Table Of ContentTracy· Das Gewinner-Prinzip
Brian Tracy
Das Gewinner-Prinzip
Wege
zur personlichen Spitzenleistung
GABLER
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Tracy, Brian:
Das Gewinner-Prinzip : Wege zur personlichen Spitzenleistung /
Brian Tracy.
[Aus dem Engl. von Sybille Frohns], Wiesbaden : Gabler, 1995
Einheitssacht.: Maximum achievement <dt.>
Aus dem Englischen von Sibylle Frohns.
Die Originalausgabe erschien unter dem Titel "Maximum Achievement"
bei Simon & Schuster, New York.
© Copyright 1993 by Brian Tracy
Der Gabler Verlag ist ein Untemehmen der Bertelsmann Fachinformation.
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1995
Softcover reprint of the hardcover 1s t edition 1995
Lektorat: Bettina Dietrich
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Umschlaggestaltung: Schrimpf und Partner, Wiesbaden
Satz: FROMM MediaDesign GmbH, SelterslTs.
ISBN-13:978-3-409-19410-5 e-ISBN-13:978-3-322-83858-2
DOl: 10.1007/978-3-322-83858-2
Dieses Buch widme ich in Liebe
meiner Frau Barbara,
der besten Freundin, Ehefrau, Mutter und Partnerin,
die ich mir vorstellen kann.
Gatt schOtze Dich. Danke fOr alles.
Du machst mich zu einem sehr glilcklichen Menschen.
In ha It
Prolog 9
1. Machen Sie Ihr Leben zurn Meisterstiick 13
Meine Lebensgeschichte 14
Sieben Erfolgsfaktoren 15
2. Die sieben Prinzipien geistiger Meisterschaft 27
Das Prinzip cler Kontrolle 33
Das Prinzip von Ursache uncl Wirkung 35
Das Prinzip cles Glaubens 37
Das Prinzip cler Erwartungen 41
Das Prinzip cler Anziehungskraft 46
Das Prinzip cler Ubereinstimmung 47
Das Prinzip cler geistigen Aquivalenz 49
3. Ihr optirnales Selbstkonzept 51
Eine einfache Gleichung 52
Wege zum Selbstkonzept 55
Das Prinzip cler Gewohnheit 80
Das Prinzip cler Praxis 82
Das Prinzip cler Emotion 83
Basis cles Selbstkonzepts 84
4. Ihr inneres Genie 99
Das BewuRtsein 101
Das UnterbewuRtsein 103
Das Prinzip cler unterbewuRten Aktivitat 106
Das Prinzip cler Konzentration 107
Das Prinzip cler Substitution 108
Autogenes Training 109
5. Ihr konsequentes Ziel 125
Ihr Erfolgsmechanismus 127
Der Preis cles Erfolgs 127
Ziele sincl Ihr geistiger Motor 128
Warum sich Menschen keine Ziele setzen 130
7
Inhalt
Die Prinzipien der Zielsetzung 133
Wie Sie Ihre Ziele bestimmen 136
Zwalf Schritte zur Zielerreichung 141
Ihr Aktionsplan 152
Kybernetischer Zielsuchmechanismus 156
6. Die Macht des UberbewuBtseins 159
Die QueUe der Kreativitat 161
Zielorientierte Motivation 162
Die Lasung rur jedes Problem 164
Glaube und Akzeptanz 165
Zwei Arbeitsbedingungen 167
7. Ihre verantwortungsvolle Entscheidung 177
Kaninchenjagd 178
Die Rauber-Emotionen 182
Verantwortung ubernehmen 187
Vergeben konnen 192
Der Zerstarer von Gluck 196
8. Innerer Frieden contra StreB 213
Sieben Quellen von StreB 216
Die kognitive Kontrollmethode 236
9. Gesunde zwischenmenschliche Beziehungen 239
Definition: Gesunde Persanlichkeit 239
Das Prinzip der indirekten Anstrengung 241
Sieben Tips zur Verbesserung von Beziehungen 245
Die Kunst der Konversation 258
10. Private Beziehungen meistern 265
Wo es anfangt 266
Intimitat und Wachstum gehen Hand in Hand 269
Vive la Difference 275
Sechs Probleme in Beziehungen und wie man sie lOst 278
Anhang 285
8
Inhalt
Prolog
Das System, das ich Ihnen mit diesem Buch an die Hand gebe, wird Ihr
Leben verandem. Die einzelnen Bestandteile dieses Systems sind meine
Synthese aus Ideen, Methoden und Techniken, die erfolgreiche Men
schen im Laufe der Zeit gefunden und getestet haben. Jeglicher Erfolg
basiert auf ihnen.
Nutzen Sie diese Ideen und Methoden in Ihrem taglichen Leben, dann
werden Sie sich gliicklicher und gesiinder fuhlen und mehr SelbstbewuRt
sein entwickeln. Sie werden ein besseres Verstandnis von Macht,
Lebenszweck und Selbstleitung erfahren. Sie werden positiver, fokus
sierter und fihiger sein, Ihre Ziele zu erreichen. Sie werden besser mit
den wichtigen Menschen in Ihrem Leben auskommen und werden
beruflich und privat erfolgreicher sein. Sie werden lemen, die riesigen
unausgeschopften Potentiale tief in Ihrem Innem zu erschlieRen. Wenn
Sie die Obungen durchfuhren, die jedes Kapitel begleiten, werden Sie
im Verhaltnis zu Ihrer Anstrengung iiberproportional profitieren. Sie
konnen damit mehr erreichen, als Sie jemals geglaubt haben.
Lassen Sie mich eine einfache Analogie verwenden, urn meine Gedanken
zu verdeutlichen: Das Leben gleicht einem Kombinationsschlog, blog
mit mehr Zahlen. Wenn Sie die richtigen Zahlen in der richtigen Folge
einstellen, wird sich das Schlog fur Sie offnen. Es spielt keine Rolle, wer
Sie sind, solange Sie die richtige Zahlenkombination haben. In derselben
Weise gibt es eine richtige Kombination von Gedanken und Handlun
gen, die Sie in die Lage versetzen, nahezu alles zu erreichen, was Sie
wirklich wollen, und Sie konnen diese Kombination finden, wenn Sie
danach suchen.
Gesundheit, Reichtum, Gliick und Seelenfrieden sind alle dem gleichen
Prinzip unterworfen. Wenn Sie genau bestimmen konnen, was Sie
wollen, konnen Sie herausfinden, wie andere es vor Ihnen erreicht haben.
Wenn Sie dann das gleiche tun, werden Sie die gleichen Ergebnisse
erzielen wie jene.
Das "Geheimnis des Erfolgs" ist so einfach, daR die meisten Menschen
es iibersehen. Was auch immer Sie wiinschen, konnen Sie haben, wenn
9
Prolog
Sie es nur stark genug wollen und lange genug darauf beharren zu tun,
was andere getan haben, urn erfolgreich zu werden. Es spielt keine Rolle,
ob Sie alt oder jung sind, Mann oder Frau, schwarz oder weiE. Es macht
keinen Unterschied, ob Sie mit einem goldenen Loffel im Mund geboren
wurden oder aus weniger begiiterten VerhaItnissen stammen. Die Natur
ist neutral. Sie hat keine Lieblinge. Sie gibt Ihnen zuruck, was Sie
gegeben haben, nicht mehr und nicht weniger. Und Sie bestimmen, was
Sie investieren.
Goethe hat geschrieben: "Die Natur kennt kein Scherzen; sie ist immer
ehrlich, immer emsthaft, immer streng; sie hat immer recht, und die
Irrtiimer und Fehler sind immer die der Menschen. Denjenigen, der sie
nicht wertschatzt, verachtet sie, und nur den Geeigneten, Reinen und
Wahrhaftigen ergibt sie sich und enthiillt ihre Geheimnisse." Erfolglose
konnen mit dieser Idee nicht viel anfangen, weil sie so daran gewohnt
sind, auiSerhalb ihrer selbst nach dem Sinn des Lebens zu suchen. Aber
wohin auch immer Sie blicken, sehen Sie Manner und Frauen aus allen
VerhaItnissen, die GroiSes vollbringen und wertvolle gesellschaftliche
Beitrage leisten. Gleichzeitig sehen Sie Manner und Frauen, ausgestattet
mit allen erdenklichen Vorteilen der Abstammung und Ausbildung,
deren Leben keine Richtung zu haben scheint. Sie sind in Positionen,
die sie nicht befriedigen, erhalten freudlose Beziehungen aufrecht und
leisten wei taus weniger, als es ihr Potential im Hinblick auf Erfolg und
Gliick erlauben wiirde.
Wenn Sie giicklich und erfolgreich sein und im Leben mehr erreichen
wollen, sollten Sie die Kombination zu besagtem SchloiS herausfinden.
Statt die Wahlscheiben des Lebens zu drehen und auf das Gliick zu
warten, als ob Sie an einem Spielautomaten spielten, miissen Sie
diejenigen studieren, die bereits das geschafft haben, was Sie schaffen
wollen, und die Ergebnisse erzielt haben, die Sie erzielen wollen, und
ihnen nacheifem.
Davon handelt dieses Buch. Es beinhaltet das Beste, das je iiber
individuelle Leistungsfahigkeit entdeckt worden ist. Dieses System gibt
Ihnen fur jeden Bereich Ihres Lebens die Kombination zu dem SchloiS
an die Hand. Es funktioniert aus zwei Grunden: Der erste ist, daiS ich
es jahrelang getestet und erprobt habe. Zweitens habe ich dieses System
mehr als eine Million Menschen gelehrt, und es hat fur jede einzelne
Person funktioniert, die dieses System von Ideen emsthaft auf ihr Leben
angewandt hat.
10
Prolog
Manche studieren Jura und andere Ingenieurwesen. Einige lesen die
Sportseiten und werden zu Experten in FuBball, Baseball oder Basket
ball. Andere investieren viele Stun den in Kurse iiber Kochen, Geschichte,
Briefmarken, Computer oder tausend andere Dinge. Ich habe den Erfolg
in allen seinen Formen studiert. Schon als ich klein war, wollte ich
wissen, warum manche Menschen erfolgreicher waren als andere. Ich
war von der Ungleichheit des Wohlstands, Gliicks und Einflusses, die
ich urn mich herum wahrnahm, mystifiziert. Etwas tief in mir sagte mir,
daB es Griinde fur diese offensichtliche Ungleichheit geben muBte, und
ich war entschlossen, sie herauszufinden.
Ich stamme aus einfachen Verhaltnissen, und das gefiel mir nicht. Als
ich groBer wurde, befand ich mich standig in irgendwelchen Schwierig
keiten, zomig und auf das Leben zuriickschlagend, ohne zu wissen,
warum. Ich flog ein paar Mal von der Schule, erhielt mehr Bestrafungen
als andere Kinder. Mein erster richtiger Job war Hilfsarbeiter. Danach
trieb ich von Gelegenheitsjobs zu Gelegenheitsjobs.
W<ihrend all dieser friihen Erfahrungen, die mich eine Menge iiber das
Leben lehrten, forschte ich unaufhorlich nach einer Antwort auf die
Frage: "Wieso sind manche Menschen erfolgreicher als andere?" Ich war
ein gieriger Leser. Ich hatte einen leidenschaftlichen Drang nach Wissen
und Verstehen. Ich las alles, was ich finden konnte, das dem Geschehen
urn mich herum Bedeutung und Ordnung gab. Es war wie eine Suche
fur mich, wie Don Quijote, der gegen Windmiihlen kampfte, aber mit
einem Unterschied: Ich bin auRerordentlich praxisorientiert. Ich suchte
nach klaren Erklarungen fur bestimmte Dinge, die ich unmittelbar
anwenden konnte, urn besser zu werden. Meine einzige Frage bei jeder
neuen Idee lautete: ,,Funktioniert das?"
Ich brauchte 20 Jahre, urn der Armut und standigen Sorge urn Geld zu
entkommen. Ich zog den SchluB, daB ich anderen viel Miihe in die
falsche Richtung ersparen konnte, wenn ich all mein Wissen uber Erfolg
in ein System von Ideen zusammentrug. 1981 entwarf ich ein solches
,,Erfolgssystem". Ich entwickelte ein Zweitagesseminar, das ich "The
Inner Game of Success" nannte, und offerierte es per Direct Mail und
Zeitungsanzeigen. Ich war Feuer und Flamme mit den Ideen in diesem
Seminar. Ich hatte ein intensives Verlangen danach, sie mit anderen zu
teilen. Ich wuBte, daB sie funktionierten, und war davon iiberzeugt, daB
jeder, der auch nur einen Bruchteil dieses Systems anwandte, kurzfristig
einen postitiven Wandel in seinem oder ihrem Leben herbeifiihren
konnte.
11
Prolog
Gut Ding will Weile haben. Es dauerte drei Jahre, bis das Seminar
einschlug. Wahrend dieser Zeit investierte ich all mein Hab und Gut in
die Verbesserung des Seminars. Nach und nach merzte ich die Schwa
chen aus, und das Seminar gewann an Interesse. Ich verzeichnete immer
mehr Teilnehmer von immer we iter her. Teilnehmer beschrieben das
Seminar von Anfang an mit Worten wie "Das ist, als ob man eine ganz
neue Chance im Leben erhaIt" oder "Dieses Seminar ist wie ein
Blankoscheck fur die Zukunft". Wir anderten den Namen des Seminars
schlieBlich in "Phoenix Seminar", nach dem mythischen Symbol der
Transformation in ein neues Leben.
1984 gab die Nightingale-Conant Corporation, der groBte Anbieter von
Audio-und Videolemprogrammen der Welt, das Seminar als Audiokas
sette mit dem Titel The Psychology of Achievement" heraus. Es wurde
.u
ein Bestseller und ist mittlerweile iiber 500000mal verkauft worden.
1985 hatte die Nachfrage nach dem Seminar meine Moglichkeiten, es
personlich zu halten, iiberschritten. Ich zeichnete es auf Videokassette
auf, begleitet von einem Arbeitsbuch, und schulte Trainer, die Inhalte
professionell zu prasentieren. Wir gab en ihm den Titel..,phoenix Seminar
iiber Leistungs-Psychology". Die. Videoversion war so erfolgreich, daB
sie inzwischen in sechzehn Sprachen iibersetzt worden ist und in
35 Landem angeboten wird.
Verkaufer und Manager steigem durch das Seminar ihren Umsatz.
Untemehmen setzen das Seminar zur Verbesserung ihrer Produktivitat,
Leistung und ihres Outputs ein. Sie benutzen es als einen Grundkursus
sowohl fur Teamarbeit als auch Total-Quality-Programme und sorgen
dafiir, daR die so ausgebildeten "Total-Quality-Mitarbeiter" sodann
Kollegen weiterbilden. Dieses Buch ist meine Antwort auf das Drangen
von Tausenden meiner Absolventen, diese Konzepte schriftlich zu
prasentieren. Das System, das Sie auf den folgenden Seiten lemen
werden, ist das gleiche wie dasjenige, das in den Phoenix Seminaren
iiber Leistungs-Psychology gelehrt wird. Es ist ein vollstandiger und
umfassender Ansatz zum Erreichen hoherer Lebensqualitat, zu einem
Leben, das durch Gliick, Harmonie, Gesundheit und echten Wohlstand
gekennzeichnet ist.
BRIAN TRACY
12
Prolog
