Your Marketing Sucks [10th Anniversary Edition]

261 Pages·2014·3 MB·English

by  Mark Stevens

Your
marketing
.
sucks

Your
marketing
.
sucks
Mark Stevens
(cid:38)(cid:82)(cid:83)(cid:92)(cid:85)(cid:76)(cid:74)(cid:75)(cid:87)(cid:3)(cid:139)(cid:3)(cid:21)(cid:19)(cid:19)(cid:22)(cid:15)(cid:3)(cid:21)(cid:19)(cid:19)(cid:24)(cid:3)(cid:48)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:3)(cid:54)(cid:87)(cid:72)(cid:89)(cid:72)(cid:81)(cid:86)(cid:3)
(cid:36)(cid:79)(cid:79)(cid:3)(cid:85)(cid:76)(cid:74)(cid:75)(cid:87)(cid:86)(cid:3)(cid:85)(cid:72)(cid:86)(cid:72)(cid:85)(cid:89)(cid:72)(cid:71)(cid:17)(cid:3)
(cid:51)(cid:88)(cid:69)(cid:79)(cid:76)(cid:86)(cid:75)(cid:72)(cid:71)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:56)(cid:81)(cid:76)(cid:87)(cid:72)(cid:71)(cid:3)(cid:54)(cid:87)(cid:68)(cid:87)(cid:72)(cid:86)(cid:17)
(cid:51)(cid:85)(cid:76)(cid:81)(cid:87)(cid:72)(cid:71)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:56)(cid:81)(cid:76)(cid:87)(cid:72)(cid:71)(cid:3)(cid:54)(cid:87)(cid:68)(cid:87)(cid:72)(cid:86)(cid:17)
(cid:51)(cid:88)(cid:69)(cid:79)(cid:76)(cid:86)(cid:75)(cid:72)(cid:71)(cid:3)(cid:69)(cid:92)(cid:3)(cid:48)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:3)(cid:54)(cid:87)(cid:72)(cid:89)(cid:72)(cid:81)(cid:86)
(cid:44)(cid:54)(cid:37)(cid:49):9781496140678
To the creators of all the cheesy commercials I watched
as a kid, which made me bug my mother to buy cereals
I detested so that I could win a horse (which would have
had to be housed in a one-bedroom apartment in Queens).
That was marketing!

CONTENTS
10th Anniversary Foreword 13
(cid:54)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:3)(cid:88)(cid:76)(cid:77)(cid:87)(cid:3)(cid:193)(cid:86)(cid:87)(cid:88)(cid:3) (cid:3) (cid:3) (cid:3) (cid:3) 15
(cid:44)(cid:73)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:80)(cid:82)(cid:82)(cid:79)(cid:68)(cid:3)(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:3)(cid:86)(cid:83)(cid:72)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:82)(cid:81)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:76)(cid:86)(cid:81)(cid:183)(cid:87)(cid:3)(cid:74)(cid:85)(cid:82)(cid:90)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)
(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:85)(cid:3)(cid:69)(cid:88)(cid:86)(cid:76)(cid:81)(cid:72)(cid:86)(cid:86)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:69)(cid:85)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:3)(cid:80)(cid:82)(cid:85)(cid:72)(cid:3)(cid:80)(cid:82)(cid:82)(cid:79)(cid:68)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:3)(cid:85)(cid:72)(cid:87)(cid:88)(cid:85)(cid:81)(cid:15)(cid:3)
(cid:87)(cid:75)(cid:72)(cid:81)(cid:3)(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:3)(cid:75)(cid:68)(cid:89)(cid:72)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:68)(cid:87)(cid:3)(cid:17)(cid:3)(cid:17)(cid:3)(cid:17)(cid:3)(cid:86)(cid:88)(cid:70)(cid:78)(cid:86)
.
1 Why your marketing sucks 23
(cid:54)(cid:87)(cid:82)(cid:83)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:85)(cid:82)(cid:90)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:82)(cid:88)(cid:86)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:16)(cid:71)(cid:82)(cid:79)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:3)(cid:69)(cid:76)(cid:79)(cid:79)(cid:86)(cid:3)(cid:82)(cid:88)(cid:87)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:90)(cid:76)(cid:81)(cid:71)(cid:82)(cid:90)(cid:3)
(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:70)(cid:68)(cid:80)(cid:82)(cid:88)(cid:73)(cid:79)(cid:68)(cid:74)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:86)(cid:83)(cid:72)(cid:81)(cid:71)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:68)(cid:86)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)
.
2 Nothing happens until a sale is made 53
(cid:36)(cid:81)(cid:92)(cid:3)(cid:70)(cid:82)(cid:80)(cid:83)(cid:68)(cid:81)(cid:92)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:78)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:86)(cid:68)(cid:79)(cid:72)(cid:86)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:79)(cid:68)(cid:86)(cid:87)(cid:3)(cid:86)(cid:87)(cid:72)(cid:83)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:72)(cid:3)
(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:83)(cid:85)(cid:82)(cid:70)(cid:72)(cid:86)(cid:86)(cid:3)(cid:75)(cid:68)(cid:86)(cid:3)(cid:76)(cid:87)(cid:86)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:83)(cid:85)(cid:82)(cid:74)(cid:85)(cid:68)(cid:80)(cid:3)
(cid:68)(cid:86)(cid:86)(cid:16)(cid:69)(cid:68)(cid:70)(cid:78)(cid:90)(cid:68)(cid:85)(cid:71)(cid:86)
.
3 Start with a blank page 91
(cid:55)(cid:82)(cid:3)(cid:75)(cid:72)(cid:79)(cid:79)(cid:3)(cid:90)(cid:76)(cid:87)(cid:75)(cid:3)(cid:90)(cid:75)(cid:68)(cid:87)(cid:3)(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:85)(cid:3)(cid:70)(cid:82)(cid:80)(cid:83)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:87)(cid:82)(cid:85)(cid:86)(cid:3)(cid:68)(cid:85)(cid:72)(cid:3)(cid:71)(cid:82)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:17)(cid:3)(cid:17)(cid:3)(cid:17)(cid:3)
(cid:85)(cid:72)(cid:87)(cid:75)(cid:76)(cid:81)(cid:78)(cid:3)(cid:72)(cid:89)(cid:72)(cid:85)(cid:92)(cid:87)(cid:75)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:86)(cid:87)(cid:68)(cid:85)(cid:87)(cid:3)(cid:73)(cid:85)(cid:82)(cid:80)(cid:3)(cid:86)(cid:70)(cid:85)(cid:68)(cid:87)(cid:70)(cid:75)
.
4 Make a spectacle of yourself—
or your company 109
(cid:54)(cid:87)(cid:82)(cid:83)(cid:3)(cid:83)(cid:79)(cid:68)(cid:92)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:76)(cid:87)(cid:3)(cid:86)(cid:68)(cid:73)(cid:72)(cid:3)(cid:90)(cid:76)(cid:87)(cid:75)(cid:3)(cid:86)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:79)(cid:72)(cid:86)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:71)(cid:82)(cid:88)(cid:69)(cid:79)(cid:72)(cid:86)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:86)(cid:87)(cid:68)(cid:85)(cid:87)(cid:3)
(cid:75)(cid:76)(cid:87)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:75)(cid:82)(cid:80)(cid:72)(cid:3)(cid:85)(cid:88)(cid:81)(cid:86)
77
.
5 There are no one-trick ponies 125
(cid:58)(cid:75)(cid:82)(cid:3)(cid:86)(cid:68)(cid:92)(cid:86)(cid:3)(cid:72)(cid:81)(cid:72)(cid:85)(cid:74)(cid:92)(cid:3)(cid:81)(cid:72)(cid:89)(cid:72)(cid:85)(cid:3)(cid:90)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:86)(cid:34)(cid:3)(cid:55)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:83)(cid:85)(cid:68)(cid:70)(cid:87)(cid:76)(cid:70)(cid:68)(cid:79)(cid:3)(cid:69)(cid:72)(cid:81)(cid:72)(cid:73)(cid:76)(cid:87)(cid:86)(cid:3)
(cid:82)(cid:73)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:87)(cid:72)(cid:74)(cid:85)(cid:68)(cid:87)(cid:72)(cid:71)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)
.
6 Extreme Marketing in action 147
(cid:55)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:79)(cid:68)(cid:86)(cid:87)(cid:3)(cid:90)(cid:82)(cid:85)(cid:71)(cid:3)(cid:82)(cid:81)(cid:3)(cid:86)(cid:92)(cid:81)(cid:72)(cid:85)(cid:74)(cid:92)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:71)(cid:72)(cid:89)(cid:72)(cid:79)(cid:82)(cid:83)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:3)
(cid:76)(cid:81)(cid:87)(cid:72)(cid:74)(cid:85)(cid:68)(cid:87)(cid:72)(cid:71)(cid:3)(cid:83)(cid:79)(cid:68)(cid:81)(cid:3)(cid:73)(cid:82)(cid:85)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:78)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:86)(cid:88)(cid:85)(cid:72)(cid:3)(cid:72)(cid:89)(cid:72)(cid:85)(cid:92)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)
(cid:71)(cid:82)(cid:79)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:3)(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:3)(cid:86)(cid:83)(cid:72)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:69)(cid:85)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:86)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:3)(cid:80)(cid:82)(cid:85)(cid:72)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:68)(cid:81)(cid:3)(cid:7)(cid:20)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:3)(cid:85)(cid:72)(cid:87)(cid:88)(cid:85)(cid:81)
.
7 (cid:3)(cid:54)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:93)(cid:16)(cid:3)(cid:69)(cid:77)(cid:81)(cid:16)(cid:3)(cid:193)(cid:86)(cid:73)(cid:5)(cid:3) (cid:3) (cid:3) (cid:3) 173
(cid:58)(cid:75)(cid:92)(cid:3)(cid:76)(cid:87)(cid:3)(cid:69)(cid:72)(cid:68)(cid:87)(cid:86)(cid:3)(cid:85)(cid:72)(cid:68)(cid:71)(cid:92)(cid:15)(cid:3)(cid:73)(cid:76)(cid:85)(cid:72)(cid:15)(cid:3)(cid:68)(cid:76)(cid:80)(cid:3)(cid:72)(cid:89)(cid:72)(cid:85)(cid:92)(cid:3)(cid:87)(cid:76)(cid:80)(cid:72)(cid:17)(cid:3)(cid:17)(cid:3)(cid:17)(cid:3)(cid:75)(cid:82)(cid:90)(cid:3)(cid:87)(cid:82)(cid:3)(cid:87)(cid:72)(cid:86)(cid:87)(cid:15)(cid:3)
(cid:72)(cid:91)(cid:72)(cid:70)(cid:88)(cid:87)(cid:72)(cid:15)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:80)(cid:82)(cid:81)(cid:76)(cid:87)(cid:82)(cid:85)(cid:3)(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:85)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)
.
8 Pick the low-hanging fruit 191
(cid:58)(cid:75)(cid:92)(cid:3)(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:3)(cid:71)(cid:82)(cid:81)(cid:183)(cid:87)(cid:3)(cid:75)(cid:68)(cid:89)(cid:72)(cid:3)(cid:87)(cid:82)(cid:3)(cid:86)(cid:83)(cid:72)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:68)(cid:3)(cid:73)(cid:82)(cid:85)(cid:87)(cid:88)(cid:81)(cid:72)(cid:3)(cid:87)(cid:82)(cid:3)(cid:69)(cid:82)(cid:82)(cid:86)(cid:87)(cid:3)(cid:86)(cid:68)(cid:79)(cid:72)(cid:86)(cid:3)
(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:72)(cid:68)(cid:85)(cid:81)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:86)
.
9 (cid:3)(cid:40)(cid:83)(cid:82)(cid:184)(cid:88)(cid:3)(cid:75)(cid:83)(cid:3)(cid:70)(cid:69)(cid:71)(cid:79)(cid:3)(cid:88)(cid:83)(cid:3)(cid:88)(cid:76)(cid:73)(cid:3)(cid:83)(cid:74)(cid:193)(cid:71)(cid:73)(cid:18)(cid:3)(cid:18)(cid:3)(cid:18)(cid:3)(cid:93)(cid:73)(cid:88)(cid:3) 207
(cid:54)(cid:87)(cid:68)(cid:85)(cid:87)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:3)(cid:40)(cid:91)(cid:87)(cid:85)(cid:72)(cid:80)(cid:72)(cid:3)(cid:48)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:83)(cid:85)(cid:82)(cid:74)(cid:85)(cid:68)(cid:80)(cid:3)(cid:69)(cid:92)(cid:3)(cid:86)(cid:87)(cid:82)(cid:83)(cid:83)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:68)(cid:79)(cid:79)(cid:3)
(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:85)(cid:3)(cid:80)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:72)(cid:87)(cid:76)(cid:81)(cid:74)(cid:3)(cid:88)(cid:81)(cid:87)(cid:76)(cid:79)(cid:3)(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:3)(cid:73)(cid:76)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:82)(cid:88)(cid:87)(cid:3)(cid:75)(cid:82)(cid:90)(cid:3)(cid:72)(cid:68)(cid:70)(cid:75)(cid:3)(cid:83)(cid:68)(cid:85)(cid:87)(cid:3)(cid:82)(cid:73)(cid:3)
(cid:92)(cid:82)(cid:88)(cid:85)(cid:3)(cid:83)(cid:85)(cid:82)(cid:74)(cid:85)(cid:68)(cid:80)(cid:3)(cid:77)(cid:88)(cid:86)(cid:87)(cid:76)(cid:73)(cid:76)(cid:72)(cid:86)(cid:3)(cid:76)(cid:87)(cid:86)(cid:72)(cid:79)(cid:73)(cid:3)(cid:76)(cid:81)(cid:3)(cid:71)(cid:82)(cid:79)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:86)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:70)(cid:72)(cid:81)(cid:87)(cid:86)
The Marketing Moratorium
(cid:26)(cid:16)(cid:39)(cid:68)(cid:92)(cid:3)(cid:51)(cid:79)(cid:68)(cid:81)(cid:81)(cid:72)(cid:85)
Conclusion: Good luck 219
(cid:55)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:81)(cid:88)(cid:87)(cid:86)(cid:3)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:3)(cid:69)(cid:82)(cid:79)(cid:87)(cid:86)(cid:3)(cid:82)(cid:73)(cid:3)(cid:82)(cid:81)(cid:72)(cid:3)(cid:85)(cid:72)(cid:68)(cid:79)(cid:16)(cid:90)(cid:82)(cid:85)(cid:79)(cid:71)(cid:3)(cid:83)(cid:79)(cid:68)(cid:81)
mark stevens
88
(cid:50)(cid:41)(cid:59)(cid:30)(cid:3)(cid:42)(cid:77)(cid:86)(cid:73)(cid:3)(cid:61)(cid:83)(cid:89)(cid:86)(cid:3)(cid:38)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:72)(cid:5)(cid:3) (cid:3) (cid:3) 229
(cid:43)(cid:82)(cid:90)(cid:3)(cid:87)(cid:82)(cid:3)(cid:69)(cid:88)(cid:76)(cid:79)(cid:71)(cid:3)(cid:90)(cid:76)(cid:85)(cid:72)(cid:71)(cid:3)(cid:69)(cid:85)(cid:68)(cid:81)(cid:71)(cid:86)(cid:3)(cid:73)(cid:82)(cid:85)(cid:3)(cid:87)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:89)(cid:76)(cid:85)(cid:68)(cid:79)(cid:3)(cid:68)(cid:74)(cid:72)
(cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:88)(cid:87)(cid:3)(cid:55)(cid:75)(cid:72)(cid:3)(cid:36)(cid:88)(cid:87)(cid:75)(cid:82)(cid:85)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3)(cid:3) 261
CONTENTS 99