Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке

17 Pages·0.444 MB·Russian

by  Жуковский Александр.

Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 2
«Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке»: AB Publishing; 2015

Аннотация

Часто, читая журналы или смотря телевизор, мы встречаем рассказы о том,
как кто-то разбогател. Кто-то, узнавая такие истории, злится, кто-то думает, что это
«развод» и такого не бывает в реальной жизни. Придумали сказку про то, что можно стать
богатым и счастливым, и рассказывают ее людям. Но есть и такие, кто думает: «Почему
не я?». Действительно, а почему бы и нет? Создавая эту книгу, мы хотели рассказать вам
о том, как реально стать миллионером, что для этого нужно сделать и как сохранить
заработанное. Посмотрите внимательно в зеркало – на вас смотрит потенциальный
миллионер. И Ваш путь к миллиону должен начаться с идеи и мечты.

Александр Жуковский
Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке

© Жуковский, А., 2015
© Издательство AB Publishing, 2015
ООО «Креатив Джоб», 2015

* * *

Глава первая. С чего начинается путь к миллиону?

Современная история знает тысячи примеров людей, которые воплотили свою мечту
в жизнь. Наверняка многим из вас знаком термин «стартап». Многие современные «акулы
бизнеса» считают его оскорбительным, кто-то думает, что это что-то несерьезное.
Вообще, бытует заблуждение о том, что вообще такое стартап. Распространенное мнение
о стартапе – это сайт в сети Интернет, который продает какую-то уникальную услугу или товар,
с «изюминкой», в общем.
На самом деле это не совсем так.
Давайте вернемся немного в историю. Впервые термин «стартап» появился в 1939 году
в Америке, штате Калифорния, в небольшом городке Санта-Клара, где было сосредоточено
производство в сфере компьютерных технологий. Два студента Дэвид Паккард и Уильям
Хьюлетт открыли небольшую компанию и назвали свой проект старт ап (от английского
«начало, начинать») – компания с небольшими вложениями. Все, что могли вкладывать
студенты, – это свою стипендию, денег на найм людей тоже не было, всю работу
по воплощению своей идеи в жизнь они выполняли самостоятельно. Теперь же они нам
известны как основатели огромной и успешной компании Хьюлетт Паккард или ЭйчПи.
Думается, что вряд ли есть человек, не знающий про оборудование этой марки. На сегодня
техника марки ЭйчПи известна не только в США, но и далеко за ее пределами. Двое студентов,
имевших в запасе небольшую сумму денег и огромное желание работать и развиваться, прошли
путь от маленького бизнеса до крупного предприятия, приносящего своим владельцам
миллионы.
У современного капитализма молодое лицо: если бизнесмены прошлого века могли
похвастаться заработанными миллионами после тридцати пяти лет, а чаще только после сорока,
то миллионеры века двадцать первого едва преодолели двадцатипятилетний рубеж.
Американцы в понятие «стартап» вкладывают намного больше, чем жители любой другой
страны мира. Наверное, поэтому удачных примеров американских стартапов гораздо больше.
Сутью хорошего стартапа будет две составляющих: это идея и команда. Мы продаем
именно свою идею, Сначала она будет существовать только на бумаге, но потом ее реализация
будет ключевой задачей вашего проекта, и именно для ее решения потребуется команда.
Приводить истории успешных проектов можно очень много, интернет пестрит рассказами
Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 3
миллионах, заработанных разными людьми. В качестве примера очень удачного стартапа мы
можем взять всемирно известный проект Стива Джобса. Компания Эпл, занимающая
лидирующее место на рынке мобильных девайсов, – тоже стартап. А начинал Стив Джобс
в небольшой мастерской, и для изготовления своей первой партии компьютеров он взял
в кредит достаточно крупную сумму денег. Его команда, с которой он проработал долгое время,
складывалась не сразу. Стив Джобс славился тем, что был «генератором гениальных идей».
Реальный факт из биографии его фирмы: тех, кто не верил в идеи Стива, он просто менял
на других сотрудников. Однажды так была уволена целая смена работников.
История Стива Джобса, главы крупной корпорации, рассказана сотни раз, но при этом его
воля и желание достичь конечной цели не перестают удивлять сотни людей по всему миру.
Ведь даже после смерти Стива Джобса дело его живет.
Таких примеров успешных стартапов – сотни. Один из них – студия «Уолт Дисней».
Нет человека, который не знает или не смотрел фильмы и мультфильмы этого холдинга.
Но мало кто в курсе, что студия Диснея, которая сейчас объединяет в себе несколько крупных
киностудий со всемирно известными именами (Марвэл, Пиксар), начиналась как стартап.
Из-за недостатка идей Уолта уволили из газеты, в которой он работал. Владелец
крупнейшего в будущем холдинга, который сейчас приносит миллионы, открыл его
в собственном гараже. У него не было денег ни на аренду помещения, ни на широкий штат
специалистов. А теперь еще две истории. Первая об Энтони Роббинсе. Многим это имя
ни о чем не скажет. Энтони Роббинс – это человек цели, умеющий достигать намеченного
и рассказывать об этом другим. Да, кстати, не только рассказывать, но и учить. Энтони вырос
в небогатой американской семье и прошел путь от простого сотрудника небольшого
издательства до его руководителя. Он автор бестселлера «Книга о власти над собой». Он создал
систему, благодаря которой Вы можете добиться всего, о чем мечтаете, реализоваться в любой
области. Личное обучение у Тони Роббинса стоит один миллион долларов, причем его прием
расписан на 2 года вперед. В свое время у него прошли обучение Михаил Горбачѐв, Билл
Клинтон, Принц Чарльз. Пример Тони Роббинса – это пример человека, который удачно продал
свою идею, заработав на стартапе крупную сумму денег. Сейчас Энтони Роббинс входит
в сотню самых влиятельных людей планеты по версии журнала Форбс.
Вторая история – это история человека по имени Рэнди Гейдж. В России он известен
как автор книги «Почему вы глупы, больны и бедны…» Несмотря на то, что книга издана
в 2006 году, она считается одним из самых продаваемых в США изданий. Вся жизнь этого
человека – это череда падений, после которых начался взлет.
Рэнди Гейдж родился в городе Маддисон, штат Висконсин в небогатой многодетной
семье. За алкоголизм и употребление марихуаны его выгнали из школы, после чего он попал
в тюрьму, где отбывал срок за кражу. В 16 лет после условно-досрочного освобождения он
устроился в пиццерию посудомойщиком, где дослужился до управляющего. В 30 лет,
казалось бы, на пике своей карьеры, когда он был совладельцем сети пиццерий, он вынужден
был продать свою фирму за долги. Человек, оставшийся без работы, с крупной суммой
кредитов, не впал в уныние, а попробовал начать все заново. Сейчас Рэнди Гейдж –
мультимиллионер, автор многочисленных книг и методики по саморазвитию. Нынешний
президент США Барак Обама в свое время оканчивал курс Рэнди Гейджа.
У многих из вас может возникнуть мысль: «Опять Америка, зачем мне успешные
американцы? У них там все в шоколаде, конечно, можно реализовать идей хоть на миллиард.
Другой уровень жизни, доходов и возможностей». Возможно, это и так, но есть еще несколько
человек, здесь, в России, история которых достойна примера. Сергей Кузнецов и Егор Руди –
студенты-выпускники ЭмФэТэИ. Свой бизнес они решили открыть в 2006 году. Компания,
которую они основали, называлась «Эрудитор Групп». Их первый стартап назывался
«Ваш репетитор». В Москве и Санкт-Петербурге это очень известный ресурс. Идея проекта
была достаточно простой – объединить в общую базу всех репетиторов в этих городах. Ровно
через год проект с минимальными вложениями и командой в 7 человек стал известен по всей
России. Сейчас «Ваш репетитор» имеет представительства в одиннадцати крупных
городах-миллионниках, а холдинг «Эрудитор Групп» имеет еще 5 фирм, работающих в разных
сферах деятельности, представительства в СНГ, и последние 2 года активно инвестируется
Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 4
из фондов Интэл Кэпитал.
История студентов, которые на собственные средства сделали первый сайт
и самостоятельно реализовали идею, до сих пор входит в топ-10 самых успешных стартапов
нашей страны.
Вот еще один удачный пример стартапа, автором его является Георгий Микаберидзе.
Компания ГоуБи (Хилби) создала и выпустила на российский рынок уникальный продукт –
фитнес-браслет, который отслеживает ряд физиологических процессов в организме человека.
Кроме этого, он считает полученные и использованные калории. Проект принес изобретателям
более одного миллиона долларов. Кстати, этот российский стартап активно завоевывает рынок
в США.
Все эти люди внесли свою лепту в историю капитала и бизнеса – они разбогатели на своих
идеях. Примеров так много, что, пожалуй, все эти истории не поместятся в одну книгу. Главная
мысль, которую мы хотим донести, – у каждого есть шанс заработать денег, если есть желание
и дело, которому вы хотите посвятить свою жизнь.

Глава вторая. Что приведет вас к миллиону

Мало придумать идею, за которую заплатят миллион. Нужно уметь реализовать ее
и сохранить в том виде, в котором она будет давать постоянный успешный результат. На тему
навыков, которыми должен обладать потенциальный миллионер, написано бесчисленное
множество книг. Каждый такой автор считает, что у миллионера должны быть ряд тех
или иных качеств. Мы проанализировали большое количество литературы и выбрали те
навыки, которые, на наш взгляд, являются самыми полезными и реально помогут заработать
деньги.
Множество крупных прибыльных проектов началось с мечты. Мечта сбудется только
в том случае, если вы желаете этого очень сильно. Банальная фраза, но мысли действительно
материальны.
Итак, условие номер один – это наличие мечты, любимого дела, хобби, увлечения. Многие
из вас поспорят с нами. Есть один очень простой пример, который ярко показывает
на практике, что может дать идея. Имя Чарльза Дерроу не на слуху. Это не очень популярный
американский миллионер, если можно так сказать о миллионере. Но вот об игре «Монополия»
многие из вас наверняка знают. Игра была создана в 1929 году. Кризис и безработица, которые
последовали за Великой депрессией, оставили Чарльза Дерроу без работы. Его жена была
беременна вторым ребенком, и, чтобы хоть как-то прокормить семью, Чарльз соглашался
на любую работу. Он чинил утюги, выгуливал собак, мыл пол в ближайшем кафе, но, несмотря
на все его старания, денег не хватало категорически! Вечерами, чтобы не впасть в депрессию,
он развлекался тем, что рисовал на клеенке, которая лежала на кухонном столе, улицы
Атлантик-Сити, города, в котором он жил и который любил всей душой. Через некоторое время
на клеенку был перенесен весь город: там были фабрики, заводы, дорогие магазины.
И чтобы отвлечься от грустных мыслей, Чарльз с супругой нарезали бумажных денег
и покупали заводы, фабрики, магазины. Приобретение предметов роскоши в игре отвлекало их
от их бедности. Друзья, которые приходили к ним в гости, увлеклись игрой и начали просить
Чарльза сделать им экземпляр в подарок. Первые образцы игры были изготовлены просто так,
в подарок без оплаты. Потом, когда поток приятелей иссяк, с заказами стали обращаться
приятели друзей, которые видели экземпляры «Монополии» или играли в нее. Тогда Чарльз
задумался и назначил за один экземпляр сумму 4 доллара. Он продал сто комплектов, когда
понял, что он один не справляется с тем потоком заказов, который есть сейчас. Это был тот
момент, когда спрос превысил предложение. Задумавшись, что делать дальше, он решил,
что сам не потянет продажу своего изобретения. И, составив обзор игры, решил продать ее
в крупную по тем временам компанию «Паркер Бразерс». Бизнесмены отказали Чарльзу
в покупке игры, назвав ее в корне неверной экономической стратегией. Чарльз взял небольшую
ссуду в банке, сделал 100 экземпляров своей игры, поехал в соседний город, где был крупный
супермаркет и сдал «Монополию» на реализацию. Через 5 лет он и его семья были несметно
богаты. И идея, которая была придумана просто для того, чтобы отвлечься от грустных мыслей,
Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 5
принесла не только доход, но и стала делом всей его жизни.
Главное правило успеха – мечтайте и ваши мечты исполнятся.
Второй навык, который будет гарантом вашего успеха, – умение двигаться в нужном
направлении. Движение – жизнь, говорили древние. И это действительно так.
Без четкого плана ваши мечты останутся только мечтами. Именно этот навык требуется
в себе развить, чтобы чего-то добиться. Все начинается с планирования. Научитесь планировать
свой рабочий день. Четкое расписание на день, неделю, месяц помогут вам целенаправленно
двигаться к своей конечной цели. Здесь главное – соблюдать несколько правил. Правило
первое – у каждого пункта вашего плана должен быть временной интервал. Это поможет вам
разделить цели на горящие, второстепенные, глобальные. Вы поймете, что нужно сделать,
в какой промежуток времени. Задачи начнут выстраиваться в логические цепочки,
и выполнение одной потянет за собой вторую, третью и так далее. Грамотное распределение
Вашего рабочего времени поможет вам быстрее и качественнее двигаться к достижению своей
цели.
Условие номер три – это любовь к себе. Вы продаете свой талант, свои мысли, свои идеи.
Никто и никогда не будет понимать Вас лучше вас самих. Чем полезна такая практика?
Вы всегда несете полную ответственность за то, что вы делаете. Вы всегда сможете
проанализировать результаты своей работы, понять, что именно вы сделали правильно, какие
задачи нужно решить. Необходимо исключить из своего лексикона такие фразы, как:
– У меня не получилось, потому что…
– Я не успел это сделать, потому что…
Никто не виноват в ваших проблемах, кроме вас самих.
Самостоятельность и умение отвечать за свои поступки – это важный навык, которым
должен обладать любой человек, который хочет начать получать прибыль, а не зарплату. Если
вы любите себя и хотите добиться успеха, то эти навыки должны стать важной составляющей
вашей жизни.
Четвертое условие – заниматься только любимым делом. Да, конечно, мы можем привести
примеры из мировой истории, когда люди делали что-то специально из-за денег, и это
приносило им прибыль и успех. Классический пример такого успеха – это Артур Конан Дойл.
Он известен нам как автор романов о Шерлоке Холмсе и докторе Ватсоне. Серия детективов
была написана только для того, чтобы заработать деньги. Дойл не продолжил серию о Шерлоке
Холмсе только потому, что считал ее малоперспективной. Это не было делом всей его жизни.
Эти романы хорошо печатали английские газеты, и от них шел стабильный и регулярный
доход. Но этот пример скорее исключение, чем правило.
Прежде чем выбрать себе дело, задумайтесь и задайте себе вопрос: «Готовы ли вы
заниматься этим делом, когда денег будет столько, что вам не нужно будет работать?»
Если у вас загораются глаза, когда вы рассказываете о своей идее, даже тогда, когда у вас
на счету лежит миллион, значит, это дело принесет вам еще в два раза больше.
Пятое условие и, пожалуй, самое эффективное – будьте заняты. Вы должны уделять
работе 60 процентов своего времени. Тот, у кого есть идея, кто поставил себе четкую конечную
цель и написал план достижения этой цели, обязательно добьется результата. Для примера мы
хотим привести одну историю, которая знакома вам по телеэкранам. В 2006 году в кинотеатрах
показывали фильм «В погоне за счастьем» с Уиллом Смитом в главной роли. Смит играл парня
Криса Гарднера, который прошел путь от бездомного малоимущего продавца до крупного
брокера и главы брокерской конторы. Герой Уилла Смита – молодой отец, оставшийся с сыном
на руках, без крыши над головой. Крис имел четкую цель, к которой стремился. Чтобы пройти
собеседование и испытательный срок, он отказался от обеда и просчитал, сколько времени
у него тратится на то, чтобы взять и положить трубку при обзвоне клиентов. Этот яркий пример
человека, который много работал для себя и на себя.
Шестой навык – это высокая степень образованности и желание поднять уровень своих
знаний. Если Вы хотите построить бизнес, открыть дело, которое будет приносить вам
реальный доход, то все начинается именно с обучения. Да, в истории есть примеры людей,
которые начинали свой бизнес, строя его на внутреннем чутье, интуиции и своей идее. Но даже
такие люди, чтобы удержаться на плаву, впоследствии учились. Человеческий мозг, говорит
Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 6
Брайан Трейси, известный бизнес-тренер, – это мышца, которая нуждается в постоянной
тренировке. Сам Брайан регулярно проводит тренинги и семинары по эффективной
самореализации. Что Вам даст обучение? Вы сможете освоить новые ниши, найти свежие
стратегии развития своего бизнеса и, что самое главное, оно придаст веру в себя и твердое
знание всех процессов. Нужно помнить, что знания, которые Вы получаете, Вы должны
применять.
Один святой отец отправился к больному человеку, который был при смерти и нуждался
в исповеди. После того, как священник утешил семью, он обратил внимание на сундук в углу
комнаты.
– Что находится в этом сундуке? – спросил он.
– Одежда, которую мой дядя никогда не носил, – сказала его племянница. – Он всегда
думал, что нужен какой-нибудь особый повод, чтобы надеть эти вещи, в результате они гниют
в сундуке.
Помните о сундуке. Если в вашей голове есть сокровища, используйте их прямо сейчас.
Иначе они сгниют.
Одним из самых полезных навыков, которыми должен обладать будущий миллионер, –
умение распределить приоритеты. Многие из Вас зададутся вопросом: «Зачем мне это нужно?»
Так какие же приоритеты нужно уметь расставлять? Самая тяжелая сделка человека –
это сделка с самим собой. Если вы честны и искренни с окружающими, то ваши дела всегда
будут идти в гору. Если люди доверяют Вам, вашей репутации, это отразится на ваших делах.
Для примера – история из жизни великого промышленника Америки Генри Форда.
Однажды, уже будучи миллиардером, Генри Форд приехал по делам в Англию.
В справочном бюро аэропорта он поинтересовался самой дешевой гостиницей в городе.
Служащий взглянул на него и сразу узнал, так как газеты всего мира часто писали о Форде.
И вот он стоит здесь в поношенном плаще и спрашивает о самом дешевом отеле.
Служащий неуверенно спросил:
– Если я не ошибаюсь, вы – мистер Генри Форд?
– Да, – ответил тот.
Служащий удивился.
– Я слежу за новостями и знаю, что ваш сын, приезжая куда-либо, всегда останавливается
в лучших отелях и всегда великолепно одет. А вы спрашиваете про самую дешевую гостиницу
и носите плащ, который, похоже, старше вас. Неужели вы, миллиардер, экономите деньги?
Генри Форд ответил:
– Мне незачем останавливаться в дорогом отеле, потому что я не вижу смысла
переплачивать за ненужные мне излишества. Где бы я ни остановился, я – Генри Форд.
И не вижу большой разницы в отелях, ведь и в самой дешевой гостинице можно отдохнуть
не хуже, чем в самой дорогой. А это пальто – да, вы правы, его носил еще мой отец, но это
не имеет никакого значения, ведь и в этом пальто я всѐ равно Генри Форд. Мой сын еще молод
и неопытен, поэтому боится, что подумают люди, если он остановится в дешевом отеле. Я же
не беспокоюсь о мнении окружающих обо мне, потому что знаю себе настоящую цену.
А миллиардером я стал потому, что умею считать деньги и отличать настоящие ценности
от фальшивых.
Кем бы Вы ни были, кем бы ни хотели стать, создание репутации – это мощный
инструмент продвижения своего бизнеса. Приведем пример воздействия репутации на процесс
продажи. Вы хотите приобрести товар в интернет-магазине, но случайно наткнулись
на негативные отзывы о нем: товар некачественный, сроки доставки сильно завышены,
персонал грубый, и если у вас вдруг возникают проблемы, то менеджеры вам вряд ли помогут.
Вы купите товар в таком магазине? Думаю, что нет. Это как в поговорке «То ли он украл, то ли
у него украли, но была там какая-то неприятная история». Вы постараетесь уйти туда, где вас
все будет устраивать, где вы будете доверять продавцу. Начиная свое дело, вы должны
понимать, что репутация честного и ответственного человека принесет вам гораздо больше
денег, чем дурная слава.
Из истории про Генри Форда можно вынести еще один полезный навык будущего
миллионера – умение считать деньги. Это важное качество, которым пренебрегают многие
Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 7
нынешние бизнесмены. Как понять, что Вы много тратите? Первое, с чего стоит начать, –
это подсчитать ваши обязательные траты. И посмотреть, на чем вы можете сэкономить.
Выбирая продукты в магазине, мы часто делаем множество ненужных покупок и только дома
задумываемся, зачем мы это приобрели. Это первый способ начать экономить деньги.
Составляйте список необходимых покупок на месяц и регулярных трат, без которых вы
не можете обойтись. Заведите себе тетрадь и записывайте все ваши покупки, даже если это
коробок спичек. Можно просто вклеить в такую тетрадь чек из магазина, а в конце месяца
посмотреть, на что в действительности идут Ваши деньги.
История Михаила Коршунова началась достаточно банальна. Студент-программист
из Санкт-Петербурга с вечной нехваткой денег учился на последнем курсе, подрабатывая
созданием сайтов. Деньги у молодого парня таяли, как кусок сахара в горячем чае. Однажды
Михаил решил записывать все свои траты. Он купил в ближайшем магазине тетрадь и вносил
туда даже самые незначительные на его взгляд расходы. В конце месяца он решил посмотреть,
на что ушли честно заработанные деньги и почему он опять брал в долг. Первое, на что он
обратил внимание, – это траты, которые совершал при помощи банковской карты: пополнял
баланс телефона, купил несколько вещей в интернет-магазине, оплатил игровую валюту. Траты
такого рода мы никогда не считаем значительными, купил приложение за 100 рублей
на планшете, разве 100 рублей деньги? Ну, взял макароны на 10 рублей дороже, разве 10 рублей
деньги? Когда мы платим карточкой, это, несомненно, удобно, но мы не ощущаем, что мы
тратим настоящие деньги! Желания экономить или даже банальной жадности такая трата у нас
не вызывает. Помните поговорку? Деньги сэкономленные приравниваются к заработанным.
Представьте себе, что вы завели копилку и складываете в нее то, что сэкономили. Именно такой
эксперимент в течение года проводил Михаил. Итог удивил и его, и всех его друзей: за год,
экономя на мелочах, он заработал своих собственных денег четыреста пятьдесят тысяч рублей.
Это достаточно значительная сумма для студента, у которого деньги текли, как вода сквозь
пальцы. Итогом этого эксперимента стала программа, которая позволяет вам экономить деньги.
Вы записываете в нее покупки с ценами на те или иные товары и услуги, а система считает,
сколько денег вы могли бы сэкономить.
Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты. Человека делает его окружение. По этому
поводу есть много теорий, но мы согласны, что, поднимая уровень образования, вы должны
менять свой уровень общения. Мы перенимаем привычки и настрой тех людей, с которыми мы
общаемся. Человеческая особенность такова, что мы мимикрируем под окружающую среду.
Вращаясь среди миллионеров, вы начнете мыслить так же, как и они. Появятся цели, стимулы,
сменятся приоритеты.
Многие могут возразить, что найти миллионеров для общения не так-то просто.
Эта проблема вполне решаема. Есть, как минимум, два способа, как можно начать менять круг
своего общения. Сейчас эра молодого бизнеса. Регулярно проводятся бизнес-конференции,
тренинги. Они могут быть как бесплатными, так и стоить денег. Если конференция платная,
изучите информацию о том, кто там будет выступать, посмотрите записи выступлений. Если
вам все понравится, то смело платите за участие. В чем плюс «живого» участия? Во-первых,
это общение с единомышленниками. Во-вторых, способ завести новые знакомства. В-третьих,
реальная возможность освоить полезные навыки и приобрести новые знания. Есть два фактора,
которые обязательно нужно учитывать, заводя контакты на таких встречах. Вы должны быть
настроены позитивно и дружелюбно по отношению к окружающим. Вы должны быть искренне
заинтересованы получить новую информацию или знакомства.
Если возможности поучаствовать в «живом» мероприятии нет, то попробуйте посетить
конференцию в сети интернет. Таких проводится сейчас великое множество. Вы сможете
зарядиться правильным настроем, получить полезные навыки.
И последний, заключительный навык, которым надо обладать или развить в себе, –
спортивная форма. Какое отношение имеют спортивные занятия к бизнесу?
Вы знаете, самое что ни на есть прямое. Для начала, у вас должны быть силы для того,
чтобы вести дела, строить планы и твердо идти к намеченной цели. Но есть и другой аспект.
Есть такое понятие как «зона комфорта». Большинство из нас живет в ней, мечтая о деньгах,
карьере, семье. Мы выстроили схему, в которой все понятно, логично и просто. Выйти из «зоны
Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 8
комфорта» очень сложно. Многим практически не по силам. Но именно выход из нее
и гарантирует вам движение вперед, развитие и достижение цели. Причем же тут спорт?
Вы встаете утром, только 80 процентов из тех, кто читает или слушает эту книгу, делают
по утрам утреннюю гимнастику. Зачем она нужна? Ваш организм находится в «зоне комфорта».
Он знает, что после утренней зарядки будут болеть мышцы. Вы убеждаете себя, что вполне
можете обойтись без гимнастики. И даже те, кто делают гимнастику, регулярно ли увеличивают
нагрузки? Скажем, когда привык организм к десяти приседаниям, вы делаете на пять больше?
Если ответ отрицательный, то сознайтесь: вы тоже сидите в своей «зоне комфорта». Так же
и с карьерой: вы много лет работаете на одном месте, придумывая планы, как разбогатеть,
но не делаете ничего. Потому что ваша «зона комфорта» состоит в том, чтобы сидеть
и получать зарплату, а не прибыль.
Спорт помогает понять вам, на каком уровне вы сейчас находитесь, и дает возможность
начать движение вперед. Британские ученые провели уникальный эксперимент. Они набрали
10 человек, и в течение года исследовали их. Суть экспериментов сводилась к тому, что все
молодые люди по утрам начали делать зарядку, постепенно нагрузки увеличивались. После
того, как эксперимент был закончен и результаты опубликованы, выяснилось, что за этот год,
кроме спортивных достижений, в жизни каждого из этих людей произошли глобальные
изменения. Парень по имени Брайан нашел себе девушку. «У меня были проблемы
с коммуникацией, я стеснялся подойти к девушке в кафе или на улице. После того как я начал
регулярно заниматься спортом, я похудел, сменил гардероб и пошел на курсы по ораторскому
мастерству». Соня нашла хорошую работу и начала учить испанский язык. «Я давно хотела
начать, но у меня не хватало решимости, все время находились какие-то отговорки, что-то
мешало. После того как я приняла участие в эксперименте, что-то изменилось. Внести
коррективы в свои жизненные планы мне не кажется теперь таким сложным».
Всех этих людей объединяет то, что они вышли из «зоны комфорта» и начали двигаться
вперед. Самое сложное – это сделать первый шаг. Но, если ты его сделаешь, все обязательно
получится!

Глава третья. Инструменты современного миллионера: как сохранить
и приумножить деньги

Задумываясь о том, как начать развивать свой бизнес, Вы не сможете упустить такой
важный аспект, как инструменты для работы. У потенциального бизнесмена в арсенале должно
быть их достаточно, чтобы держаться на плаву.
Первый и самый важный инструмент – это люди, с которыми вы трудитесь. Когда вы
работаете на себя, вы сам и есть самый лучший сотрудник своего предприятия. Никто, кроме
вас, не знает дело лучше. Ваши идеи всегда должны быть отличными, но помните, что умение
делегировать задачи – это тоже важно. Вы инициатор всех начинаний и пример для вашей
команды.
Для чего Вам нужна команда? Вы не можете делать все и сразу. Каким-то навыкам
придется учиться долго, что-то вы умеете сами. Но главный плюс вашей команды, – это ваши
единомышленники, люди, которые наравне с вами будут увлечены вашим проектом.
При подборе персонала следует опираться на несколько факторов.
Во-первых, решите, где и как будет работать ваш персонал. Уже есть множество
примеров, когда крупные бизнесмены перевели своих сотрудников в режим удаленного
сотрудничества и нисколько об этом не пожалели. Яркий тому пример Игорь Полтавцев.
Молодой выпускник популярного московского вуза, сейчас владелец крупного
тренингового центра «Работа дома». У него нанимают персонал для удаленной работы более
75 процентов молодых и перспективных компаний.
Какая она, команда мечты для стартапа?
Это люди, которые замотивированы на общую конечную цель. Они работают
для достижения результата, прибыль в данном случае второстепенна. Решать, какой будет ваша
команда, только Вам. Если вы хотите открыть предприятие с офисом, то приготовьтесь тратить
Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 9
деньги на его аренду, технику и зарплату тем, кто будет там сидеть. Такие сотрудники всегда
будут у вас перед глазами. Удаленные работники часть своих проблем решили самостоятельно,
их не нужно обеспечивать технически, они хорошо мотивированы на самостоятельную работу
и будут более активно двигаться к конечной цели. В последнее время современный бизнес все
чаще и чаще переносится в режим удаленного офиса.
Есть два типа кадров, подбору которых нужно уделить особенное внимание:
Технический отдел. Именно на нем держится правильность, точность и своевременная
работа вашего продукта. Именно техники берут на себя ответственность за то, как будет
выглядеть продукт, его физическое воплощение.
Второй тип кадров – это менеджеры продаж, на этом отделе лежат все возможные
способы презентаций, реализации и продвижения вашего продукта. Именно «продажники»
могут сгладить недочеты техников и в выгодном свете представить преимущества нового
продукта.
Яркий пример качественной работы отдела продаж – это отдел продаж компании Эпл.
Почему они? Посмотрите, как сделана презентация любого нового продукта этой компании.
Их ждут! Все ролики выполнены в высоком качестве, каждый раз подача материала очень
оригинальная. Презентация заточена на мелочи, на которые смотришь, открыв рот. У любого
пользователя возникает желание обладать данным товаром. Кстати, пик продаж
в интернет-магазинах приходится именно на показ презентации продукта. Уже потом люди
возвращаются в привычный эмоциональный фон и думают, а зачем я 10 минут смотрел,
как создается кнопка в новом ноутбуке?
Еще одно правило при подборе персонала – не раздувайте штат на старте. Несмотря
ни на что, люди работают за зарплату, а большой коллектив ненужных сотрудников только
увеличит ваши расходы.
Следующий выбор, с которым вы непременно столкнетесь, – это квалификация ваших
работников. Нанимать только специалистов со стажем и опытом работы? Или отдать
предпочтение молодым сотрудникам с горящими глазами?
Опытные сотрудники будут стоить дороже. За качество и знания придется платить.
Специалисты с опытом не всегда идут учиться, стараются применять шаблонные отработанные
методики, которые вам и вашему бизнесу могут не подойти.
Молодые специалисты смогут привнести в ваш проект что-то новое, и будут смотреть
свежим, «незамыленным взглядом». Молодых придется учить, возможно, свои первые ошибки
они совершат, работая именно на вас, и этот риск вам придется оплатить собственным
временем и деньгами. Поставить точку в этом выборе можете только вы сами. И это будет
только Ваше решение.
Второй опорой для вашего бизнеса должно стать планирование. Есть множество
инструментов, которые помогут вам решить данную задачу. Для чего вообще нужен план?
Помните анекдот? Русский народ не имеет плана действий! Он страшен свой импровизацией.
Когда вы работаете на начальника, то все, что вы должны делать, за Вас планирует кто-то
другой. В крупных фирмах это целые отделы, которые занимаются постановкой задач
для сотрудников и следят за их выполнением. Планирование задач – это прямой путь
к достижению целей. И только четкое понимание того, что вы хотите получить на выходе,
поможет вам определить время, которое уйдет на задачу, а также узнать, насколько вы
продвинулись в ее выполнении.
Приведем простой пример. Вы работаете на себя, и ваша команда трудится вместе с вами.
Ставит себе цели, расписывает, как эти цели будут достигаться. В конце недели и месяца сдает
отчет о том, что из запланированного было выполнено, что отложилось на месяц или два.
Вы видите, что ваши люди действительно работают. Они планируют свое время и тратят его
на то, чтобы превратить его в полезный продукт.
На фоне сотрудников, которые работают, вы всегда сможете распознать тех, кто спустя
рукава относится к своим обязанностям. Знаете, часто встречаются такие люди, у которых слов
на трое суток, дел на полчаса. Вы сможете отсеять такие кадры из своей команды.
Третий столп, на котором будет держаться ваш бизнес, – правильное распределение
финансовых потоков. Откуда взять деньги на «стартап», как правильно распределить прибыль –
Александр Жуковский: «Миллионер без правил. Как разбогатеть в XXI веке» 10
эти вопросы задают себе многие начинающие предприниматели.
Итак, вопрос финансирования, пожалуй, самый животрепещущий и волнует всех,
кто начинает свое дело. Отсутствие денег порой останавливает даже тех, кто полон решимости
начать свое дело. Итак, первое, что нужно сделать, – это просчитать все расходы. «Стартап» –
это проект, который развивается за счет собственной прибыли. После того, как вы закончили
просчеты, посмотрите, что из того, что вы рассчитали, Вы можете сделать своими силами
и качественно. Да, конечно, самостоятельное выполнение всех работ займет долгое время,
но на этапе, когда нет возможности вкладывать деньги, это самый эффективный вариант.
Следующим вашим шагом будет подбор необходимого персонала, который вы наймете
за процент от предстоящей прибыли. Многие молодые, амбициозные специалисты пойдут
к вам. На такие должности вы берете только самый необходимый персонал. Потому что
процент от прибыли – это достаточно большая оплата работы, особенно, если вы уверены
в результате. Дальше ищите в сети Интернет сайты, которые предлагают профинансировать тот
или иной проект. Таких ресурсов много. Там необходимо пройти регистрацию и презентовать
свой проект, если он покажется инвесторам качественным, и вы расскажете обо всех
перспективах, то в итоге вы сможете получить дополнительное финансирование своего
проекта. Еще один неплохой вариант получить субсидию на бизнес – это помощь
от государства. Если Вы никогда не регистрировались в качестве индивидуального
предпринимателя, то составляйте грамотный бизнес-план и презентуйте его в центре занятости.
Если ваш проект сочтут рентабельным, государство выделит вам деньги на развитие
собственного бизнеса.
Грамотное ведение дел проекта позволит вам получить прибыль. Что стоит учитывать,
просчитывая все расходы? Составляя смету, будьте честны перед собой, смета должна
содержать реальные цифры с небольшим запасом, если цены, которые вы брали при анализе,
окажутся выше рыночных. Всю полученную прибыль вы делите на три части. Тридцать
процентов от каждой прибыли, даже если это сто рублей, вы откладываете на рекламу
и продвижение. В нормальных организациях с хорошим товарооборотом именно эта сумма
всегда тратится на продвижение. Оставшиеся семьдесят процентов вы делите на две равные
части, первая половина – это технические расходы, налоги, зарплата сотрудников, оставшаяся
сумма – это ваша прибыль.
Следуя этим незамысловатым правилам, вы не только сможете заработать,
но и приумножить свои капиталы.

Глава четвертая. Сферы деятельности, которые принесут миллионы

Несмотря на то, что капитал мы зарабатываем в двадцать первом веке, идеи, на чем
заработать, пришли к нам из века двадцатого. Есть несколько крупных сфер, в которых
современные Рокфеллеры черпают свои капиталы.
Первое, что мы рассмотрим, – это предпринимательство в сфере профессиональных услуг.
В этой нише больше всего востребованы учителя (репетиторство, няни), бухгалтерские услуги,
подбор персонала, юридические услуги, нотариат. В данном случае вы, организовывая фирму,
основываетесь на своих навыках и умениях. Это как театр одного актера. Вы сами продавец
своих услуг и директор.
Отдельной нишей стоят организации по оказанию услуг более крупного формата. Как,
например, обучающие детские центры, частные детские садики, логопедические группы.
Это сложнее оформить в юридическом смысле, но, например, если вы откроете частный
детский сад в небольшом городе, то окупаемость проекта будет в три раза быстрее и затраты
на рекламу будут меньше.
Следующий вид деятельности – это медицина и фармакология. Если вы обладаете
достаточным уровнем образования, чтобы открыть свой медицинский кабинет, то он окупится,
несмотря на затраты, примерно через год. По данным ВЦИОМ, рынок платных медицинских
услуг вырастет в нашей стране на пятнадцать процентов в ближайшие десять лет.
В России большинство россиян в сфере малого бизнеса отдают свои предпочтения
оптово-розничной торговле, автосервису, ремонту бытовых и других приборов, что составляет