Wegweiser für Strategische Allianzen: Meilen- und Stolpersteine bei Kooperationen PDF
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Christoph Bronder . Rudolf Pritzl Wegweiser für Strategische Allianzen Professor Cuno Pümpin und dem kreativen Umfeld der Hochschule St. Gallen CHRISTOPH BRONDER RUDOLF PRITZL (Hrsg. ) •• WEGWEISER FUR STRATEGISCHE ALLIANZEN MEILEN- UND STOLPERSTEINE BEI KOOPERATIONEN ~ranrfurter ~llgemeine _ZEITUNG PUR DEUTSCHLAND_ GABlER Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme Wegweiser für Strategische Allianzen: Meilen- und Stolpersteine bei Kooperationen I Christoph Bronder ; Rudolf Pritzl (Hrsg.). - Frankfurt am Main : Frankfurter Allgemeine, Zeitung für Deutschland ; Wiesbaden : Gabler, 1992 ISBN 978-3-322-90006-7 ISBN 978-3-322-84605-1 (eBook) DOI 10.1007/978-3-322-84605-1 NE: Bronder, Christoph [Hrsg.] ----------------------------~ © Frankfurter Allgemeine Zeitung GmbH, Frankfurt am Main 1992 © Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1992 Softcover reprint ofthe hardcover 1st edition 1992 Satz: Satzpunkt Ewert, Braunschweig Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Das gilt insbe sondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeisung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. ISBN 978-3-322-90006-7 Geleitwort This collection of essays provides a usefullook at the complicated question of forming and managing strategic alliances. Allian ces have come to be seen by many as the solution to companies' strategic dilemmas. Instead, they often compound them. This volume, wh ich contains a rich body of actual examples, is a welcome addition to the literature. Boston, March 1992 Michael E. Porter Harvard Business School Vorwort Strategische Allianzen werden von den Unternehmen zunehmend als erfolgversprechende Alternative zum Alleingang oder zur Fu sion entdeckt. Die Kenntnis des evolutionären Prozesses der Alli anzenbildung ist eine wichtige Voraussetzung für den wirtschaftli chen Erfolg. Mit dem hier vorliegenden Managementkonzept wol len wir die Vielzahl der Entscheidungen zur Gestaltung und Ent wicklung Strategischer Allianzen strukturieren. Die Analysen und Erfahrungsberichte führender Wissenschaftler, Praktiker und Bera ter komplettieren das Gesamtbild zu einem Wegweiser für Strate gische Allianzen, der Meilen- und Stolpersteine zugleich identifi zieren hilft und damit das Ziel einer Strategischen Allianz nicht unerreichbar werden läßt. 6 Vorwort ---~~ ~-----~-------- Den Autoren des Buches danken wir für ihre spontane und enga gierte Mitwirkung. Zur Umsetzung der Idee ermutigte uns unser Doktorvater Cuno Pümpin von der Hochschule St. Gallen. Wir danken ihm für seinen ansteckenden Optimismus. Günter Müller Stewens und Ekkehard Kuppel von der Hochschule St. Gallen ga ben uns entscheidende Hinweise zum inhaltlichen Aufbau des Bu ches. Technisch unterstützt haben uns Michael Heym vom Institut für Wirtschaftsinformatik der Hochschule St. Gallen und Klaus Mend von InfoCom. Die Autoren wurden von Hendrik Brenig (Hochschule St. Gallen) Matthias Ginthum (BSHG), Rüdiger Gru be (Deutsche Airbus), Herrn Lehmann-Stanislowski (Bundeskar tellamt), Vera Lückerath (Hochschule St. Gallen), Dietmar Mävers (GHS Kassel), Maura McGill-Mudd, Fritjof Mietsch (Daimler Benz), Herrn Popp (BSHG), Peggy Simcic Bronn (Norwegian School of Management), Christian Sporleder (AGAB), Gary Ha mel (London Business School), C.K. Prahalad (University of Mi chigan), A. Shuen (INSEAD), Francis Bidault (IMD), Yves Du Veau (IBM), Michael Homer und Olaf Meyer (Eureka Sekretariat), Franz Humer (Glaxo Holdings pIc.), Krishna Lakshmi, Patrice Ratti, Ralf Schlaepfer, Masakazu Sonobe und Hans Wehrmann (al le INSEAD) unterstützt. Wir danken ihnen für ihre Mitarbeit. St. Gallen, im April 1992 Christoph Brander Rudolf Pritzl Inhalt Geleitwort 5 Vorwort 5 1. Kapitel Einführung und Überblick .. 15 Ein konzeptioneller Ansatz zur Gestaltung und Entwicklung Strategischer Allianzen von Christoph Bronder und Rudolf Pritzl . 17 Einleitung 17 Strategischer Entscheid 19 Konfiguration der Strategischen Allianz . 30 Partnerwahl: Wie finde ich den richtigen Partner? . 36 Management der Strategischen Allianz . 40 Wegleitung 44 Empirische Relevanz von Strategischen Allianzen in Europa von Yves Doz . 47 Der wettbewerbs bedingte Restrukturierungsprozeß in Europa 48 Strategische Allianzen in Europa: Empirische Untersuchung 49 Relevanz der Strategischen Allianzen im Wettbewerbs umfeld 57 Fazit 61 8 Inhalt 2. Kapitel Strategischer Entscheid . 63 Motive zur Bildung Strategischer Allianzen: Die aktivsten Branchen im Vergleich von Günter Müller-Stewens und Andreas Hillig . 65 Die Entscheidung für eine Strategische Allianz: Strategischer Schachzug, politisches Kalkül oder Ausdruck von Ohnmacht? . 65 Strategische Allianzen unter Beteiligung deutscher Unternehmen: Eine empirische Betrachtung 68 Motive und Gestaltungsoptionen Strategischer Allianzen in einer branchenspezifischen Sichtweise . . 77 Unterschiedliche Motive bedingen spezifische Optionen: Eine zusammenfassende Betrachtung 98 Wertsteigerung durch Allianzen von ioel Bleeke, Thomas Bull-Larsen und David Ernst. 103 Allianzen als Hebel zur Wertschöpfung . 105 Konfiguration und Partnerwahl 112 Management der Allianzen. 119 Fazit 125 Strategische Allianzen in der Elektroindustrie von Michael Mirow 127 Die Branche weltweit im Umbruch . 127 Technischer Fortschritt als Motor der Strukturveränderungen . 130 Stärkung der Wettbewerbsposition durch Strategische Allianzen am Beispiel Siemens 132 Allianzen müssen sich rechnen! 144 Zusammenfassung und Ausblick. 145 Inhalt 9 Strategische Allianzen als erfolgsbestimmende Wettbewerbsfaktoren in der Luftfahrtindustrie: Fallbeispiel Airbus Industrie von Hartmut Mehdorn , 147 Einführung und Überblick, 147 Die Strategische Alliar\z Airbus Industrie, 152 Aktuelle Kooperationsentscheidungen , 161 Rahmenbedingungen und Grundsätze für Kooperationen 167 Zusammenfassung und Ausblick, 169 3. Kapitel Konfiguration der Strategischen Allianz , 171 Strategische Marketing- und Vertriebsallianzen von Armin Töpfer, 173 State of the Art" , 173 Marketing als übergeordnete Handlungsmaxime Strategischer Allianzen, 174 Konfiguration strategischer Marketingallianzen , 179 Stolpersteine bei Strategischen Marketing- und Vertriebsallianzen , 190 Zusammenfassung , 207 Konfiguration Strategischer F&E-Allianzen: Innovation durch Partnerschaft von Thomas 1. Cummings 211 Horizontale Strategische F&E-Allianzen , 212 Vertikale Strategische F&E-Allianzen 214 F&E-Allianzen im Spannungsfeld von Innovation und Partnerschaft , 215 Die Ressourcenzuordnung im Rahmen Strategischer F&E-Allianzen , 218 Strategische F&E-Allianzen gewinnen an Bedeutung 220 10 Inhalt Unternehmens dynamik durch Kooperationen: Konfiguration Strategischer Allianzen bei Glaxo von Cu no Pümpin und Christoph Brander. 223 Unternehmensdynamik als Herausforderung für das Management der 90er Jahre. 223 Charakteristika der Pharmabranche . 226 Unternehmensdynamisierung bei Glaxo 233 Konfiguration Strategischer Allianzen bei Glaxo 236 Ausblick. 245 Konfiguration der Strategischen Allianz BMW Rolls-Royce von Herbert Grebenc . 253 Strategischer Entscheid für die Allianz BMW Rolls-Royce . 253 Das Kooperationsfeld . 259 Unternehmensverfassung und Organisation. 261 Konfiguration muß ständig weiterentwickelt und angepaßt werden 263 4. Kapitel Partnerwahl .. 265 Der Strategie-, Struktur- und Kulturfit Strategischer Allianzen als Erfolgsfaktor von Knut Bleicher . 267 Besonderheiten des Managements Strategischer Allianzen .. 267 Harmonisation Strategischer Allianzen . 269 Die Evolution Strategischer Allianzen ... 286 Strategische Allianzen als Teil eines integrierten Managements . 289 Schlußbemerkung . 292
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