Untitled - IFAG Alumni

52 Pages·2013·1.12 MB·French

by  Nelly Ravillard

Sarah ABDELLAH
Ingénieur Commercial grands comptes
DELL
IFAG Montluçon - Promotion 2011

Comment es-tu arrivée à ton poste Une de tes expériences
Tes plus belles
actuel ? professionnelles marquantes ?
réussites
Après mon DUT Tech de co à Montluçon, Incontestablement chez Environnement

j’ai choisi de faire un Bac + 5 à l’IFAG Recycling. D’alternante sans bagage
pour la polyvalence de sa pédagogie et commercial en arrivant, je suis  Mon voyage d’un an à
l’alternance. rapidement devenue Manager junior avec l’étranger, tout de suite
J’ai ainsi commencé mon parcours une équipe de 5 personnes et la après l’IFAG. Je suis
commercial chez Environnement responsabilité du développement partie avec 4 K€ en poche
Recycling. En charge de la vente à commercial en France et à l’étranger. Ce fut une expérience
extrêmement formatrice
l’export (Afrique et Europe) dans un
premier temps, je suis devenue en à Les tendances à venir dans où j’ai appris à devenir
peine 1 an Manager junior d’une équipe ton métier ? indépendante, à l’écoute
des différences, a travaillé
de 5 personnes en charge du Etre commercial dans le secteur IT
dans des conditions
développement commercial en France et nécessite une proactivité de tous les
parfois difficiles
à l’international sachant que l’entreprise instants car la concurrence est rude.
(vendanges, barmaid…).
était passée, dans le même temps, de 30 Demain, il faudra connaître les dernières
à 150 salariés. Alors que cette société me tendances soft, hard, cloud, la gestion  Le fait d’avoir réussi mes
propose un CDI à la fin de mon des datas, la protection de données pour études et obtenu mon
alternance, je décide de réaliser mon proposer des offres complètes à nos diplôme.
rêve : voyager à l’étranger. Je parcours clients. Il faut savoir accompagner le
ainsi l’Australie et l’Asie du Sud-Est client même après la vente.
pendant 1 an.
Si tu changeais de métier ?
A mon retour en 2014, je trouve une
opportunité grâce à une annonce postée Je créerais mon entreprise…une envie
par un IFAGuien, dans un groupe d’IFAG depuis longtemps !
Alumni. C’est ainsi que depuis Juin 2015,
Et pendant ton temps libre?
je suis Ingénieur commercial grands
comptes chez Dell à Montpellier. Je gère J’aime pratiquer des sports de outdoor
un portefeuille client de 12 M€. Mon rôle (Bodyboard, Longboard..) mais aussi du
consiste à accompagner les clients (DSI, tennis, du footing… Pendant mon temps
DAF…) dans leurs projets informatiques libre, je fais également de la photo en
argentique et suis, à ce titre, une
(hard et soft) avec l’aide d’une équipe de
résistante de cette technologie.
spécialistes que je coordonne.
Aminata ABDOU
Photo
Contrôleur de gestion chez ATOS CONSULTING
(Conseil en business et management)
IFAG Paris – Major de la promotion 2010

Comment es-tu arrivée à ton poste Ce fut une expérience formidable et des
Tes plus belles
actuel ? challenges relevés avec plaisir et
réussites
Mon DUT GEA en poche, j’avais la enthousiasme : me retrouver dans un
réelle motivation de poursuivre des nouvel environnement, m’adapter à la
langue, à la culture et au « American Way  Mon mémoire
études supérieures et trouver une
formation qui serait au plus proche de la of Working ». professionnel réalisé
réalité professionnelle. J’étais à la dans le cadre de la
recherche du meilleur tremplin pour me Les tendances à venir dans conduite du changement
lancer dans le monde du travail et c’est ton métier ? du groupe ATOS. Une
soixantaine de salariés
ainsi qu’a commencé mon aventure à On a généralement tendance à retenir le
ont gentiment accepté de
l’IFAG. coté industriel de la fonction, alors que
participer à mon étude.
J’ai par la suite pu transformer l’essai en d’autres secteurs tel que la santé

étant embauchée par ATOS à l’issue de cherchent à mieux maîtriser les coûts et
 Mon diplôme de l’IFAG et
mon stage de fin d’études. augmenter ainsi la qualité du service
mon master GEFP ! En
Après 9 mois d’apprentissage je rendu.
effet, mes diplômes sont
jouissais d’une intégration complète et
mes plus grandes
disposais des qualités requises pour
réussites aujourd’hui car
occuper le poste de contrôleur de Si tu changeais de métier ?
je suis la première de ma
gestion. J’ai toujours rêvé d’être pâtissière ! Ma famille à avoir été aussi
plus grande passion reste la cuisine, et il loin dans les études,
Une de tes expériences m’arrive de passer des après-midi aux
professionnelles marquantes? fourneaux, à concocter des nouvelles
Mon stage de 4 mois réalisé à New- recettes, au plus grand plaisir de mes
York. En début de première année, amis.
l’idée m’était venue d’améliorer mon
anglais. Le meilleur moyen était de me Et pendant ton temps libre?
rendre dans un pays anglophone. Même Pendant mon temps libre, je pratique la
si l’Angleterre se trouvait être la danse et je ne rate jamais une occasion
destination la plus prisée des de voyager.
étudiants « frenchies », j’ai opté pour un
pays plus lointain et plus exotique à mes
yeux : les States !
Sébastien ANDEVERT
Conseiller aux professionnels Banque-Assurances
chez CRÉDIT AGRICOLE DU LANQUEDOC
IFAG Nîmes - Promotion 2008

Comment es-tu arrivé à ton poste A partir de février 2013, je prends le
actuel ? challenge de conseiller les professionnels Tes plus belles
en financement chez Crédit Agricole. réussites
Mon DUT GEA option RH m’a permis de

comprendre que la partie gestion des Une de tes expériences
ressources humaines me plaisait professionnelles marquantes ?  Devenir le plus jeune
davantage que le reste. Je décide alors
La rapidité de mon évolution et le fait de responsable d’agence
de poursuivre mes études en alternance
voir que si je n’étais a priori pas chez Adecco Médical qui
à l’IFAG Nîmes.
commercial : j’étais dans le relationnel de compte 300 salariés et 90
proximité. Une très bonne manière de
agences.
Ma 1ère année à l’IFAG se déroule en vendre et d’obtenir de bons résultats !
CP2E chez Maniebat, une société de
création d’espaces verts, où l’on me  La reprise de l’agence de
Les tendances à venir dans
confie une partie du développement Nîmes qui connaissait de
ton métier ?
commercial et de la communication. mauvais résultats.
Les sociétés font de moins en moins
Puis, je trouve un contrat pro pour les Aujourd’hui, nous avons
appel à nous pour de l’intérim et de plus
deux autres années chez Adecco + 58% de résultat net.
en plus pour des CDD ou CDI. Il y a une
Médical en tant que consultant externalisation du service RH par les
placement sur Avignon. J’y fais du
établissements de soins. L’intérim est
sourcing et du recrutement. En 2008,
employé en cas d’urgence. D’ailleurs, on
une fois mon diplôme en poche,
nous appelle aujourd’hui « Agence
l’entreprise me propose un CDD de 8 d’emploi » et non plus « Agence
mois sur Nîmes. Très vite, je deviens d’intérim » !
responsable d’agence dans le Gard, en
Lozère et dans les Bouches du Rhône
Si tu changeais de métier ?
avec l’encadrement de 3 personnes. Par
ailleurs, fan de réseaux sociaux, j’ai Cela fait 10 ans que je suis photographe
en plus d’un travail à plein temps. Je me
monté un programme de formation
suis mis en statut d’auto-entrepreneur
« recrutement 2.0 » qui m’a permis de pour cette 2ème activité. Mon rêve serait
devenir formateur interne au niveau du
de pouvoir en vivre !
Groupe Adecco Médical (300 salariés,

90 agences).
Et pendant ton temps libre?
Depuis janvier 2012, je suis responsable La photographie mais aussi le bricolage
de 3 agences dans les départements et le jardinage avec la construction de ma
30/34/48 et une partie du 13, j’encadre maison qui avance bien et permet de
10 collaborateurs pour 10M€ de CA. vivre agréablement avec ma famille.
Philippe AUDENAERT
Conseiller Formateur et Dirigeant
de PAQAFO
IFAG Paris - Promotion 1981

Comment es-tu arrivé à ton poste Après 3 ans, Sensormatic me propose
actuel ? de devenir le DAF de sa filiale française Tes plus belles
cotée en bourse et forte de ses 450 réussites
Après l’IFAG, j’ai occupé un poste de collaborateurs. L’entreprise est rachetée

DAF assistant chez Gedit, un groupe par Tyco et je décide à 41 ans de faire un
 Mise en place d’un
d’édition belge pendant 3 ans. MBA Finance Internationale à temps
Missionné ensuite par PWC au Gabon, plein pendant 2 ans. moratoire de
remboursement de prêt
je finis par être embauché comme DAF En 2008, je monte Cap Vital Santé à
à la Holding Brousse Engineering Bédarieux et Montpellier avec ma femme auprès du Ministre des
(Pêche, climatisation, centre frigorifique, et revend les structures en 2012 après finances au Gabon
avoir fait une mission de manager de
hydrocarbures) qui réalisait 50M€ de CA
transition chez ATS à Alès.  Neutralisation d’un
pour 150 personnes.
Depuis 2012, je forme à l’IFAG Nîmes, à redressement fiscal chez
Trois ans plus tard, je reviens en France la CCI, au CNAM et dans toute la France. Danly (US) et sur les prix
au poste de DAF chez ASF (Automatic de transfert chez ADT.
Une de tes expériences
Security France). Je crée le reporting professionnelles marquantes ?
anglo-saxon de cette filiale française du  Pilotage d’un projet
Chez Danly, on me demande de négocier
groupe américain Checkpoint. En 3ans, avec Bercy un redressement fiscal de transversal sur le
nous sommes passés de 20 à 100 50M€. J’ai imaginé un transfert sur des recouvrement en 3 ans de
personnes et devenu N°2 du matériel de équipements et embauches pour la 50m€ sur des Bad Debts,
détection de vol. La société est même somme réclamée. Nous sommes (plusieurs milliers de
revendue au N°1 (Sensormatic). allés négocier à Bercy auprès du factures) non
conseiller personnel de DSK (Ministre
provisionnées chez
A ce moment-là, je crée ma structure de des finances de l’époque). Il était
Sensormatic
packaging et publicité par l’objet et tellement enthousiaste que cette idée a
décroche parallèlement un poste de été acceptée.

Secrétaire Général dans une filiale
Si tu changeais de métier ?

(Deschamps) du Groupe Sylvain
Je suis Caméléon, donc adaptable. Je
Joyeux. L’aventure dure 1 an puis suis « Aware » comme JCVD (lol)
j’intègre Danly (Métallurgie de
précision) pour mettre en place et
Et pendant ton temps libre?
décliner le reporting des 50 M$ de Ca
Arbitre de foot amateur. Je m’entraîne
au sein des 3 filiales en France. Je finis
également durement et joue 2/3 fois par
contrôleur financier et responsable semaine avec des jeunes de 20-25 ans.
d’usine. J’ai de l’énergie à revendre !
Raphaël BALAY
Fondateur de M EVOLUTION
(Conseil et formation en management)
Président d’IFAG Alumni (Janvier 2016)
IFAG Lyon - Promotion 1993
Comment es-tu arrivé à ton poste Cette tendance est enthousiasmante car
actuel ? le fruit de ce modèle de management est Ton ambition :
Je suis issu d’une famille triple : innovation, bien-être au travail et  Faire bouger la planète
d’entrepreneurs et très jeune je pensais rentabilité. Aujourd’hui, mon métier est management pour
que la réussite passait par la création d’accompagner les entreprises, qui le contribuer à développer
d’entreprise. Alors après avoir gravi les souhaitent, sur ce chemin. notre territoire sur le plan
échelons et eu la certitude que je économique.
Quelle est ta valeur ajoutée ?
voulais exercer le métier de consultant,
la décision de créer ma « boite » était Je pense être quelqu’un de foncièrement Ta philosophie de vie
évidente. Cependant il m’a fallu positif, curieux et je fourmille d’idées  J’aime à penser que je
résoudre un vrai blocage : « La PEUR pratiques pour faire toujours mieux et suis un homme libre et
de ne pas réussir et de ne pas être à la plus vite. J’aime collaborer en équipe. acteur de ma vie.
hauteur ». C’est en travaillant sur ma C’est pourquoi j’ai une vie associative J’aime la phrase de John
confiance et mon projet que j’ai acquis très riche et de nombreux engagements Lennon :
la certitude que j’allais réussir. J’ai donc dans le monde économique et éducatif. Quand je suis allé à l’école,
décidé en 2005 de me lancer dans cette ils m’ont demandé ce que
Ce que la vie t’a appris ?
belle et merveilleuse aventure. Cela fait je voulais être quand je
11 ans et je suis toujours passionné par La vie est belle pour qui veut la regarder serai grand. J’ai répondu
l’aventure entrepreneuriale. ainsi. J’ai aujourd’hui la conviction que « Heureux ». Ils m’ont dit
l’Homme est bon et je me suis aperçu que n’avais pas compris la
que si on le regarde comme cela il vous question, j’ai répondu qu’ils
Les tendances à venir dans
donne le meilleur. Petit à petit j’ai appris à n’avaient pas compris la
ton métier ?
faire confiance a priori et que dans toute vie.
Les organisations hiérarchiques ou
chose, tout événement qui m’arrive, il y a
matricielles sont concurrencées petit à
du positif.
petit par des organisations qui laissent
une place plus importante à l’homme. Et pendant ton temps libre?
On appelle cela l’entreprise libérée, où
J’aime avoir une vie riche. Je fais du Golf
la posture du manager est
(Index 12) et du vélo toutes les semaines.
fondamentalement différente, avec plus
J’aime apprendre, au sens large alors je
de confiance faite aux collaborateurs et
suis des formations de développement
moins de contrôle.
personnelles.
Stéphanie BESER (Née THIEBAUT)
Group Reporting application Manager
chez SODEXO
IFAG Toulouse - Promotion 2004

Comment es-tu arrivée à ton poste Ma principale mission : concevoir et mettre
actuel ? en place un progiciel de gestion dédié au Tes plus belles
reporting opérationnel des sites et des réussites
Après mon DUT GEA option
calculs d’indicateurs de performance.
finance/compta et mon stage de fin
d’année à l’IFAG Toulouse, je pars au Groupe (Business Intelligence).  Travailler sur un large
Le progiciel a connu une vrai « Success
Royaume-Uni et intègre le Back Office panel applicatif au sein de
Story » puis a été étendu à la Division
d’un Groupe Hôtelier Français, je serai grands groupes
Europe pour être officiellement élevé en
en charge de la comptabilité clients. mondiaux.
tant qu’« Application Groupe » lors de ma
Après un an passé à Manchester, je
nomination à la Direction Financière. Depuis
rejoins le Groupe Américain Mars en  Etre devenue une experte
tout juste un an, je pilote avec les équipes
qualité de contrôleur de gestion Junior de la gestion de projets
locales et projet un programme qui devrait
sous le statut VIE pour leur filiale Royal financiers internationaux
se déployer à l’ensemble du périmètre
Canin en Belgique. Première et de la conduite du
Sodexo (80 pays / 12 régions dans le
expérience aux outils BI, système de changement.
monde) d’ici fin 2016.
consolidation et ERP que je ne quitterai
plus. La satisfaction client et la qualité Les tendances à venir dans ton métier ?  Arriver à équilibrer ma vie
des services rendus aux opérationnels
 Accentuation de la standardisation et privée et ma vie
de la filiales me feront évoluer sur une
harmonisation du reporting au sein des professionnelle s’il s’agit
position centrale au siège social de
Directions Financières d’un challenge quotidien.
Royal Canin. Après quelques mois, je

présente ma démission pour rejoindre  La connaissance et les certifications aux

mon futur mari aux Etats Unis. outils décisionnels (BI) deviennent

incontournables dans les fonctions
Fin de l’année 2008, nous revenons en
transverses/support.
France. Je suis embauchée par le
Groupe Américain Newell Rubbermaid Si tu changeais de métier ?
(Papermate, /Waterman/Parker …) en
Je vis l’instant présent …néanmoins un
tant que Financial system Analyst pour
désir de plus en plus prégnant de partir en
le siège social Européen situé à Paris.
Inde pour une nouvelle aventure mais celle-
Puis je suis recrutée par Sodexo en ci familiale.
2011 au sein de la division Bases de
Et pendant ton temps libre?
vies (plateformes pétrolières, mines…)
Asie & Australie en tant que J’ai deux enfants en bas âges, la plus part
Responsable des systèmes financiers. de mon temps libre leur est dédié.
Guillaume BEUTER
Contrôleur de gestion chez COMPASS GROUP
IFAG Caen - Promotion 2010

Comment es-tu arrivé à ton poste Une de tes expériences
Tes plus belles
actuel ? professionnelles marquantes ?
réussites
J’ai suivi le cursus IFAG en alternance Les débuts chez Faurecia : il s’agit d’un

et ainsi eu l’opportunité d’intégrer grand groupe industriel, où nous devions
 La mise en place d’outils
Faurecia en contrôle de gestion travailler en Anglais. Cela m’a appris
chez Faurecia, qui les
pendant ma troisième année. Ce fut un aussi à faire le lien entre le contrôle de
utilise toujours
peu par hasard car je me destinais gestion et les lignes de production. Cette
aujourd’hui.
plutôt à des fonctions commerciales. expérience fut très intéressante.

Cette expérience m’a permis de
 La création des
découvrir une fonction d’avenir,
Les tendances à venir dans procédures de clôture
stimulante où j’ai pu faire mes premières
ton métier ? chez Geodis, à la création
armes sur Excel.
J’en vois essentiellement deux dans le du département Contrôle
métier du contrôle de gestion : de gestion.
J’ai ensuite intégré Geodis Calberson - La sécurisation des flux, aussi bien
à Nantes, pendant un an et demi, financiers qu’administratifs
toujours en tant que Contrôleur de - La réduction du nombre d’ERP, dominé
gestion. J’ai pu m’imprégner du tissu
par le groupe SAP.
économique nantais tout en découvrant

une fonction plus opérationnelle
qu’auparavant. Si tu changeais de métier ?
Pourquoi ne pas créer ma propre
entreprise dans le développement
Depuis mars 2013, j’ai rejoins Compass
durable ?
Group (16500 collaborateurs en
France), spécialisé dans la restauration
collective, afin de pouvoir gérer un Et pendant ton temps libre?
périmètre à plus fortes responsabilités
Musique principalement, tous les types.
(périmètre national, 30M€ de budget) et
Un peu de sport aussi.
découvrir de nouveaux outils,

notamment Oracle Hyperion.
Gilles BOBICHON
Directeur Marketing & Communication
de DIMO GESTION
IFAG Lyon - Promotion 1989

Comment es-tu arrivé à ton poste Une de tes expériences
Tes plus belles
actuel ? professionnelles marquantes ?
réussites
A la suite de mon BTS informatique et La création de Dimo Gestion et son

de l’IFAG, je pars travailler 1 an aux évolution depuis plus de 18 ans. Par
 Avoir réussi à développer
Etats-Unis. A mon retour, la société ailleurs, en plus de ma fonction
une vraie culture
Force me propose de commercialiser marketing/com, j’ai lancé une de nos 6
d’entreprise où le plaisir,
son matériel informatique. Un an plus activités - la gestion de voyages et
l’engagement, la
tard, j’intègre l’agence lyonnaise de déplacements connue sous la marque
Cerg Finance, une société parisienne Notilus - et pilote avec succès son responsabilisation sont les
de 200 salariés qui vendait des logiciels développement. maîtres mots. Nous
de finance (et qui depuis a été rachetée souhaitons accompagner
par Sage). En 1995, le Directeur de Les tendances à venir dans les salariés, les former le
l’entreprise souhaite externaliser sa ton métier ? mieux possible pour qu’ils
distribution. se réalisent.
Le développement considérable du

Avec 6 salariés, nous lui proposons de SaaS (Software as a Service) soit la Par exemple, notre
monter une structure – Dimo Gestion – commercialisation des logiciels organisation est faite de
pour prendre en charge la vente de ses accessibles à distance via Internet, telle sorte qu’un manager
solutions. Ce fut notre premier comme un service. Deux conséquences n’a pas plus de 12
fournisseur et le début d’une à cela : on accède plus facilement à des personnes sous sa
merveilleuse aventure qui dure toujours. marchés étrangers et on développe les
responsabilité.
ventes en fonction des usages. Cela

Aujourd’hui, notre activité d’édition et nécessite une réelle observation et

d’intégration de logiciels, offrant des adaptation au marché, aux cultures…

fonctionnalités complémentaires aux
ERP, s’est développée autour de 6 Si tu changeais de métier ?
pôles : finances (gestion du cash
Rester en relation avec les autres, faire
management), Crm, Business
du commerce dans un endroit convivial
Intelligence, Dématérialisation du
process de facturation, GMAO, gestion
Et pendant ton temps libre?
des déplacements. Nous réalisons un
CA de 25 M€ grâce à nos 250 salariés J’aime le théâtre, la musique, les
implantés en France (Paris, Lyon, voyages, pratique le ski et fais du tennis
Bidart) et à l’étranger (Tunis, Madrid, et Et puis, bien sûr, je m’occupe de ma
ouverture prochaine Milan, Montréal). famille et de mes 4 enfants.
Jayral BUNGARO
Director, Strategic accounts – Retail
chez DEMANDWARE
IFAG Paris - Promotion 2003

Comment es-tu arrivé à ton poste A partir de mai 2015, je prends le
actuel ? challenge de la Direction, Comptes Tes plus belles
Stratégiques chez Demandware. réussites
Après un DUT Génie électrique et une
licence en informatique, j’ai intégré Une de tes expériences
l’IFAG afin d’acquérir une vision professionnelles marquantes ?  Le fait d’être passé de la
transverse de l’entreprise. Lors de ma 3e technique au commercial
Mon poste actuel : il me permet de
année, je suis embauché comme jusqu’à la Direction
synthétiser toutes mes expériences
icnogménmieuunr icatcioomn,m e1rceri al intécghreazte ur Spdiee antérieures (Retail, Grands comptes) commerciale chez le 1er
dans une Start up au sein d’un groupe éditeur de logiciels
solutions globales en infrastructures
mondial ! Je dois tout monter : proposer européen, représente un
Telecom/réseaux (2000 salariés) et
filiale de Matra. Missionné pour le « Go to market », développer le réseau parcours initiatique dense,
de partenaires, mettre en œuvre la
développer le segment des PME riche dont je suis fier
gestion de l’opérationnel commercial,
pendant 2 ans, je suis ensuite promu d’autant que j’étais plutôt
avec une dimension internationale.
aux grands comptes. destiné à faire de

Les tendances à venir dans l’informatique.
En 2006, le marché des Telecom
s’essouffle. Je décide d’aller vers ton métier ?
l’informatique et intègre la branche Un bon commercial devra savoir  Lorsque j’étais chez
Retail de Cegid (2000 salariés). Mon développer son réseau (physique et Cegid, j’ai signé ma 1ère
métier consiste à vendre, avec une numérique), parler anglais pour avoir une vente complexe,
équipe de 2 commerciaux sédentaires, vision internationale et faire de la vente
répondant à un enjeu
des solutions transversales liées au conseil de solutions répondant à un enjeu
global et non un besoin
métier du Retail. Je reste 4 ans et migre plutôt que de la vente produit simple.
en 2010 vers une PME, TraceOne, Sans oublier la montée du e-commerce et produit, avec une grande
spécialisée dans la synchronisation de de l’autonomie des consommateurs marque de cosmétique.
données entre fournisseurs et engendrant une relation commerciale Un déclic dans mon
distributeurs. Je gérais des grands dédouanée du physique. Le client doit parcours !
comptes comme Carrefour, Auchan et pouvoir acheter quand et où il veut, d’où
dirigeais une BU de 8 personnes. l’importance du Net.

En 2012, Squareclock, éditeur de Si tu changeais de métier ?
logiciel 3D, me propose la direction Monter une Start up orientée clients.
commerciale de l’entreprise. Début
2013, Dassault systèmes, 1er éditeur Et pendant ton temps libre?
de logiciel en Europe, nous rachète.
Je fais du sport en salle au moins 3 à 4
Mon périmètre s’élargit ainsi à
fois par semaine. Sinon, j’adore cuisiner.
l’international (Europe, EU).