Under Armour - BOYD family website

46 Pages·2011·0.74 MB·English

Under Armour
By: Matt Bertone, Ally Liguori, Ryan 
Diamond and Cam Knights
Outline
• Company Overview
• Company Organization Chart
• Business Level Strategies
• Goals 
• Multidomestic Strategy 
• Challenges in China
• Management Policies
• Employee  Capacity
• Keys to Success
Company Overview
• Focuses on sales of performance apparel 
• Important dates in history . . . 
– 1996 ‐ founded by Kevin Plank
• College football teams began wearing his “T‐shirt”
– 1998 – signed a deal with uniform provider @ WB
– 2001 – MLB, NHL, NFL 
(products available in 2500 retail stores)
– 2005 – expanded their product line for women
Company Overview
• Market more then just T‐shirts
• Product Line . . .
– Sweatshirts
– Sweatpants
– Socks
You name it, they probably sell it!
– Shorts
– Hats
– Spandex
– Fleece Jacket
– Long Sleeve T shirts
– Sunglasses
– Cleats
Company Overview
• CEO – Kevin Plank
• CFO – Brad Dickerson
• COO – Wayne Marino 
• Employee count 3,000
– Expected to see a 36.4% increase
• Net Income for 2009
– $46.8 million which was a growth of 22.4% from previous years
• Sales for ending fiscal period in Dec 2009
– $856.4 million
Company Overview
• Under Armour has initiated business internationally but we 
feel that moving the company into Beijing China will be 
extremely successful.
– Huge population
– Booming Economy
– Chinese Love Great Deals
• Must keep in mind competitors (Nike, Reebok,Adidas)
• Our goal is to be the next NIKE
Company Organization Chart
PUMA New Balance Reebok Columbia Sportswear
Basic Business‐Level Strategies
• Differentiating‐ unique and superior product
– “For us, the key driver is to offer products that are 
better than what is currently in the market, best in 
class.”
• Core competencies‐ ability to innovate products 
– our mission: “to make all athletes better. Through 
passion, science and the relentless pursuit of new 
innovation.”
• Distinctive competency‐ always manufacture long 
lasting quality products “best in class”
Locations and competitiveness
• Factor conditions: cheap labor and highly 
skilled workforce make for competitive 
production
• Demand conditions: growing economy, desire 
for brand names, and goal of living healthy 
lifestyles.
Locations and competitiveness
• Related and supporting industries: There are now 
about 80 department stores in Beijing. A full range of 
local and imported brands are sold at specialty 
counters at Cuiwei Tower, Zhongyou Department Store, 
Blue Island Mansion, and Constellation Department 
Store. These stores can help us sell our product
• Firm strategy, structure and rivalry: major competitors 
like Nike, Rebook and Adidas are sold in Beijing 
therefore our products need to be more unique and 
superior for an affordable price to compete with these 
companies