skripsi analisis pengaruh strategi pemasaran dalam peningkatan pangsa pasar pada pt. semen ...

117 Pages·2014·0.76 MB·Indonesian

SKRIPSI

ANALISIS PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DALAM
PENINGKATAN PANGSA PASAR PADA
PT. SEMEN TONASA

IRWIN ARIANSYAH

JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HASANUDDIN
MAKASSAR
2014
SKRIPSI

ANALISIS PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DALAM
PENINGKATAN PANGSA PASAR PADA
PT. SEMEN TONASA

sebagai salah satu persyaratan untuk memperoleh
gelar Sarjana Ekonomi

disusun dan diajukan oleh

IRWIN ARIANSYAH
A21107087

JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HASANUDDIN
MAKASSAR
2014
SKRIPSI

ANALISIS PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DALAM
PENINGKATAN PANGSA PASAR PADA
PT. SEMEN TONASA

disusun dan diajukan oleh

IRWIN ARIANSYAH
A21107087

telah diperiksa dan disetujui untuk diuji

Makassar, 04 Juni 2014

Pembimbing I Pembimbing II

Prof. Dr. H. Cepi Pahlevi, SE., M.Si. Dr. Wardhani Hakim, SE., M.Si.
NIP. 196011131993031001 NIP. 19720525199702001

Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Hasanuddin

Dr. H. Muhammad Yunus Amar, SE., MT.
NIP. 19620430 198810 1 001
SKRIPSI

ANALISIS PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DALAM
PENINGKATAN PANGSA PASAR PADA
PT. SEMEN TONASA

disusun dan diajukan oleh

IRWIN ARIANSYAH
A211007087

telah dipertahankan dalam sidang ujian skripsi
pada tanggal 04 Juni 2014 dan
dinyatakan telah memenuhi syarat kelulusan

Menyetujui,
Panitia Penguji

No. Nama Penguji Jabatan Tanda Tangan
1. Prof. Dr. H. Cepi Pahlevi, SE., M.Si. Ketua 1. ...................
2. Dr. Wardhani Hakim, SE., M.Si. Sekretaris 2. ...................
3. Dr. Fauziah Umar, SE., M.S. Anggota 3. ...................
4. Dr. Musran Munizu, SE., M.Si Anggota 4. ...................
5. Dr. Abdul Razak Munir, SE., M.Si., M.Mktg Anggota 5. ...................

Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Hasanuddin

Dr. H. Muhammad Yunus Amar, SE., MT.
NIP. 19620430 198810 1 001
PERNYATAAN KEASLIAN

Saya yang bertanda tangan di bawah ini,

Nama : IRWIN ARIANSYAH

NIM : A21107087

Jurusan/Program Studi : Manajemen

dengan ini menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi yang
berjudul:

ANALISIS PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DALAM
PENINGKATAN PANGSA PASAR PADA
PT. SEMEN TONASA

adalah karya ilmiah saya sendiri dan sepanjang pengetahuan saya di dalam
naskah skripsi ini tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh
orang lain untuk memperoleh gelar akademik di suatu perguruan tinggi, dan
tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh
orang lain, kecuali yang secara tertulis dikutip dalam naskah ini dan
disebutkan dalam sumber kutipan dan daftar pustaka.

Apabila di kemudian hari ternyata di dalam naskah skripsi ini dapat dibuktikan
terdapat unsur-unsur jiplakan, saya bersedia menerima sanksi atas
perbuatan tersebut dan diproses sesuai dengan peraturan perundang-
undangan yang berlaku (UU No. 20 Tahun 2003, pasal 25 ayat 2 dan pasal
70).

Makassar, 04 Juni 2014

Yang membuat pernyataan,

Materai
Rp. 6.000

IRWIN ARIANSYAH
PRAKATA

Puji syukur peneliti panjatkan kepada Allah Swt. atas berkat dan
rahmat-Nya, sehingga peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini. Skripsi ini
merupakan tugas akhir untuk mencapai gelar Sarjana Ekonomi (S.E.) pada
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Hasanuddin.
Peneliti mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah
membantu terselesaikannya skripsi ini. Pertama-tama, ucapan terima kasih
peneliti berika kepada Prof. Dr. H. Cepi Pahlevi, SE., M.S., dan Haeriah
Hakim, SE., M.Ktg., selaku dosen pembimbing atas waktu yang telah
diluangkan untuk membimbing, memberi motivasi dan memberi bantuan
literatur, serta diskusi yang dilakukan dengan peneliti.
Terima kasih pula kepada para penguji, Dr. Fauziah Umar, SE., M.S,
Dr. Musran Munizu, SE., M.Si., dan Dr. Abdul Razak Munir, SE., M.Si.,
M.Mktg, atas kritik dan saran yang diberikan untuk penyempurnaan skripsi
ini.
Ucapan terima kasih juga peneliti tujukan kepada Pimpinan
PT. Semen Tonasa Pangkep atas pemberian izin kepada peneliti untuk
melakukan penelitian di perusahaan tersebut. Hal yang sama juga peneliti
sampaikan kepada para staf pada PT. Semen Tonasa Pangkep yang telah
memberi andil yang besar dalam pelaksanaan penelitian ini. Semoga
bantuan yang diberikan oleh semua pihak mendapat balasan dari Allah Swt.
Terakhir, ucapan terima kasih kepada kedua orang tua beserta
saudara-saudaraku, atas bantuan, nasehat dan motivasi yang diberikan
selama penelitian ini. Semoga semua pihak mendapat kebaikan dari-Nya
atas bantuan yang diberikan hingga skripsi ini terselesaikan dengan baik.
Skripsi ini masih jauh dari sempurna, walaupun telah menerima
bantuan dari berbagai pihak. Apabila terdapat kesalahan dalam skripsi ini
sepenuhnya menjadi tanggungjawab peneliti dan bukan para pemberi
bantuan. Kritik dan saran yang membangun akan lebih menyempurnakan
skripsi ini.

Makassar, 04 Juni 2014

Peneliti
ABSTRAK

ANALISIS PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DALAM PENINGKATAN
PANGSA PASAR PADA PT. SEMEN TONASA

Analysis Affect of Marketing Strategy in Increasing of
Market Share on Semen Tonasa Ltd.

Irwin Ariansyah
H. Cepi Pahlevi
Wardhani Hakim

Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji dan menganalisis pengaruh strategi
pemasaran yang terdiri atas segmentasi, target dan posisi pasar terhadap
peningkatan pangsa pasar pada PT. Semen Tonasa, dan untuk mengkaji dan
menganalisis di antara strategi pemasaran yang dominan berpengaruh terhadap
peningkatan pangsa pasar pada PT. Semen Tonasa. Penelitian ini bersifat survey
dengan penelitian kuantitatif. Populasi penelitian adalah 203 orang karyawan.
Sampel menggunakan rumus Slovin sebanyak 135 responden. Teknik pengumpulan
data menggunakan observasi, wawancara, kuesioner, dan teknik dokumentasi.
Analisis data yang digunakan adalah Regresi Linier Berganda. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang terdiri atas segmentasi, target dan
posisi pasar secara bersama-sama berpengaruh terhadap pangsa pasar PT. Semen
Tonasa. Secara parsial variabel strategi pemasaran positioning yang dominan
berpengaruh terhadap pangsa pasar PT. Semen Tonasa. Ini menunjukkan
peningkatan pangsa pasar ditentukan oleh tindakan merancang tawaran dan citra
dari perusahaan untuk menempati posisi yang tepat dalam menawarkan produk
kepada konsumen dan memperluas pangsa pasar

Kata kunci: Strategi Pemasaran, Segmentasi, Target, Posisi dan Pangsa Pasar

These research aim to studied and analysis of marketing strategy consist of
segmentation, targeting and positioning toward increasing of market share on
Semen Tonasa Ltd., and to studied and analysis the marketing strategy have
dominant affected toward increasing of market share. The research survey with
quantitative, population as amount 203 staffs and sample through Slovin formulation
as amount 135 respondents. Gathering of data used of observation, interview,
questioner and documentation. Data analysis with multiple regression. The result of
research showed that the marketing strategy consist of segmentation, targeting and
positioning in simultaneous have affected toward marketing share. And in partially
the positioning from marketing strategy have dominant affected toward market
share. These mean that increasing of market share appointment of the designing
action and image from company to positionig of product introduce to consumer and
to be wide of market share it.

Keywords: Marketing Strategy, Segmentation, Targeting, Positioning and
Market Share
DAFTAR ISI

Halaman
HALAMAN SAMPUL ............................................................................ i
HALAMAN JUDUL ............................................................................... ii
HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................ iii
HALAMAN PENGESAHAN .................................................................. iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN ................................................ v
PRAKATA ............................................................................................ vi
ABSTRAK ............................................................................................ vii
DAFTAR ISI ......................................................................................... viii
DAFTAR TABEL .................................................................................. x
DAFTAR GAMBAR .............................................................................. xi
DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................... xii
BAB I PENDAHULUAN ................................................................ 1
1.1 Latar Belakang Masalah ............................................. 1
1.2 Rumusan Masalah ..................................................... 4
1.3 Tujuan Penelitian ......................................................... 5
1.4 Kegunaan Penelitian .................................................. 5
1.5 Ruang Lingkup Penelitian ........................................... 6
1.4 Sistematika Penulisan ................................................ 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ........................................................ 7
2.1 Tinjauan Teori dan Konsep ........................................ 7
2.2 Kerangka Pemikiran .................................................. 32
2.3 Hipotesis Penelitian ................................................... 33
BAB III METODE PENELITIAN ...................................................... 34
3.1 Rancangan Penelitian ............................................... 34
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian .................................... 34
3.3 Populasi dan Sampel ................................................. 35
3.4 Jenis dan Sumber Data ............................................. 36
3.5 Teknik Pengumpulan Data ........................................ 37
3.6 Instrumen Penelitian .................................................. 37
3.7 Definisi Operasional .................................................. 37
3.8 Uji Validitas dan Reliabilitas ....................................... 39
3.9 Analisis Data .............................................................. 40
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ........................ 44
4.1 Gambaran Umum ....................................................... 44
4.2 Hasil Penelitian ........................................................... 57
4.3 Pembahasan .............................................................. 71
BAB V PENUTUP .......................................................................... 81
5.1 Kesimpulan ................................................................. 81
5.2 Saran .......................................................................... 82
5.3 Keterbatasan Penelitian ............................................. 82

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................. 83

LAMPIRAN .......................................................................................... 85
DAFTAR TABEL

Tabel Halaman
1.1 Produksi Penjualan Semen Tonasa Tahun 2008 – 2012 ... 2
4.1 Distribusi Responden menurut Jenis Kelamin .................... 58
4.2 Distribusi Responden menurut Umur ................................. 58
4.3 Distribusi Responden menurut Pendidikan ........................ 59
4.4 Frekuensi dan Persentase Tanggapan Responden
mengenai Segmentasi ....................................................... 60
4.5 Frekuensi dan Persentase Tanggapan Responden
mengenai Targeting ........................................................... 61
4.6 Frekuensi dan Persentase Tanggapan Responden
mengenai Positioning ......................................................... 62
4.7 Frekuensi dan Persentase Tanggapan Responden
mengenai Pangsa Pasar .................................................... 63
4.8 Ringkasan Hasil Uji Reliabilitas .......................................... 65
4.9 Rangkuman Hasil Uji-F Analisis Regresi Berganda (Full
Model Regression) ............................................................. 66
4.10 Hasil Perhitungan Uji Student (Uji-t) ................................... 69
4.11 Rekapitulasi Market Share PT. Semen Tonasa
2010 – 2013 ....................................................................... 71