Showtime!: Standing Ovations für Ihre Präsentation - Menschen begeistern, überzeugen und bewegen PDF
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Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Oliver Alexander Kellner SHOWTIME – Standing Ovations für Ihre Präsentation – Menschen überzeugen , begeistern und bewegen! Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Oliver Alexander Kellner Showtime! Standing Ovations für Ihre Präsentation / Menschen überzeugen,begeistern und bewegen Frankfurt:Redline Wirtschaft,2005 ISBN 3-636-01218-5 Unsere Web-Adresse: http://www.redline-wirtschaft.de Alle Rechte,insbesondere das Rechtder Vervielfältigung und Verbreitung sowie der Übersetzung,vorbehalten.Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fo- tokopie,Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlages reproduziertoder unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert, verarbeitet,vervielfältigtoder verbreitetwerden. Umschlag:INIT,Büro für Gestaltung,Bielefeld Coverabbildung:Getty Images,München Copyright© 2005 by Redline Wirtschaft,Redline GmbH,Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Satz:Jarmila Böhm,Wien Druck:Himmer,Augsburg Printed in Germany Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Inhalt Einleitung 7 ON the Top – vom Zeigen zum Wirken: JA,ich bin Verkäufer! 11 Präsentainmentund die besonderen Basiswerkzeuge 19 Botschaften direktim Unterbewusstsein platzieren 26 Die „Verhülltechnik“ – Präsentieren mitAufmerksamkeits- magnetismus 30 Ängste,Fehler,Einwände – wie daraus Ihre Nuggets werden Lampenfieber,Umkehrprinzip,TORNADO-Methode und mehr 34 „Einwand-Wunsch“,„Pauschaltorpedos“,Störer & Co 42 Umgang mitParallel-Rhetorikern 47 Profi-Vorbereitung,Tipps und Tricks für die tägliche Praxis 49 Impulse,Ideen und Werkzeuge für Ihre Präsentation Bekannte Hilfsmittel auf neue Weise einsetzen: Visitenkarte,Tischflip,Pinnwand,Overhead,Laptop & Co. 61 Zünden,begeistern und wirken mit Alltagsgegenständen 103 Die IDEAL-Technik – der Weg zu starken Präsentationen 112 5 Inhalt Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Power-Rhetorik einfach verblüffend – verblüffend einfach So gehtes:auftreten,wirken,schweigen...gewinnen! 117 Von der überzeugenden Sprache zur „Zaubersprache“ mit unterbewusstem Zuhörzwang 123 Der zehnfache Nutzentrick der Wolldecken-Dampfgeräte- Verkäufer 131 Ihr Schluss miteingebautem „Mentalanker“ und nachhaltiger Wirkung 136 Big-Boss-Entertainment,scheinbare Zufälle und Ihre Komplett-Checkliste Wissen hinter den Kulissen und der 4/4-Takt 143 Angewandte Szenario-Technik in der Praxis 146 Geplante Zufälle bewussteinbauen 148 Die komplette Profi-Schnell-Checkliste für Ihre künftigen Präsentationen 153 Kleine Zugabe 163 Ein herzliches Dankeschön... 165 Buchtipps – Literaturverzeichnis – Bezugsadressen... 167 6 Showtime Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Einleitung „Ohne ihn war nichts zu machen, keine Stunde hater frei, als sie ihn begruben, war er glücklich auch dabei!“ Diese Zeilen voller humoristischer Weisheitvon Wilhelm Busch spiegeln die tägliche Praxis.Immer weniger Menschen verfügen noch über brachliegende Zeitpotenziale – genau das Gegenteil istdie Praxis! Es wird von Termin zu Termin ge- hetzt– die Jagdsaison nach Aufträgen,Zustimmung,Spezialis- tentum und Aufstiegschancen wird zum Dauerbrenner. Wir sind am Limitangelangtund suchen verzweifeltnach dem Zauberspruch,der uns zwar deutlich weiterbringen soll, aber bitte ohne noch mehr zu rennen. Hier ister:„Nutzen Sie eine Prise SHOWtime – präsentieren Sie sich zum Erfolg!“ Schaffen Sie sich eine neue Präsentationswirkung,die so be- geistert,dass Ihre Zuhörer nahezu zustimmenmüssen! Hier liegen nichtnur unglaubliche Potenziale brach,ja,Sie werden zudem feststellen,dass diese kreative Spielwiese Ihnen richtig Freude bereiten wird. Gerade diese innere Zustimmung der Zuhörer erzeugen wir weder durch mehr Druck oder Schweiß,sondern durch beson- deres Wissen um die „Werkzeuge“ der Wirkung.Künftig wer- den Sie Ihre Ideen und Anliegen auch innerhalb des eigenen Unternehmens um ein Vielfaches erfolgreicher präsentieren. So bauen Sie Ihren Expertenstatus immer weiter aus und mo- tivieren nebenbei spielend Mitarbeiter und Führungskräfte zu neuen Wegen. 7 Einleitung Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen Ich gehe sogar noch einen Schrittweiter – mitder richtigen Präsentation „zünden“ Sie auch Ihre Kunden so,dass diese künftig für Sie verkaufen. „Zuerstdie Arbeit,dann das Vergnügen“ haben wir von Kin- desalter an gelernt! „So ein Quatsch!“ Meine innerste Über- zeugung istes,dass eine langfristig erfolgreiche Arbeitsogar eine entsprechende Dosis „Vergnügen“ bedingt. In diesem Sinne wünsche ich Ihnen mitdiesem Buch,in Koope- ration mitIhrem eigenen Kreativpotenzial,viel Vergnügen und zauberhafte Erfolge bei der Umsetzung. Sim Sala WIN – Ihr Oliver Alexander Kellner PS:„Ob etwas Giftoder Heilmittel ist,bestimmtallein die Dosis!“ Bitte behalten Sie dieses historische Zitatstets vor Au- gen,wenn Sie Ihre Präsentation mit„SHOWTIME“ würzen. Ich wünsche Ihnen die Persönlichkeit,dass Sie trotz neuer Prä- sentationserfolge immer das richtige Maß zwischen Beschei- denheitals Mensch und Entainmentfähigkeitin Ihrer Botschaft für sich finden. . 8 Showtime Oliver Alexander Kellner: SHOWTIME Copyright © 2005 by Redline Wirtschaft, Redline GmbH, Frankfurt/M. Ein Unternehmen der Süddeutscher Verlag Hüthig Fachinformationen „Das Leben istzu kurz für langweilige Präsentationen!“ Gebrauchs- (cid:23) „Handeln Sie mutig und Sie werden mutig.“ Erfolgreiche empfehlung für Präsentationen funktionieren genau in dieser Reihenfolge dieses Seminar- und nichtanders herum.Trauen Sie sich einfach und tes- buch: ten Sie die Praxiswirkung der hier aufgeführten „Werkzeu- ge“.Das größte Zauberwortauf Erden hatdrei Buchstaben und heißt„T.U.N.“! (cid:23) Arbeiten Sie mitdiesem Buch.Streichen Sie für Sie interes- sante Dinge sofortdick an.Noch wichtiger – führen Sie die gestellten Aufgaben auch wirklich schriftlich aus.Nur so haben Sie 100 ProzentNutzen! (cid:23) Halten Sie Ihre Kreativitätim Fluss.Immer wieder finden Sie in speziellen Textpassagen einige Lehrzeilen,gekenn- zeichnetmitunserer „Kreativ-Glühbirne“. Halten Sie hier spontane Geistesblitze fest, auch wenn Sie etwas ver-rücktklingen! Gefahrenhinweis in Sachen Showtime: Alleiniges Showmanship ohne besonderes Fachwissen in Ihrer Branche istwie Fliegen miteinem Leck in der Treibstoffleitung – irgendwann stürzen Sie ab! 9 Gebrauchsempfehlung für dieses Seminarbuch
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