Sales Performance & Incentive Compensation Management PDF
Preview Sales Performance & Incentive Compensation Management
Sales Performance & Incentive Compensation Management Industry Best-Practices sharing © 2014 IBM Corporation Sprecher Urs Klingler Marc Philipp Gaston Russi © 2014 IBM Corporation Agenda 9:00 – 9:45 Variable Vergütungssysteme - unterstützen sie die Umsetzung der Unternehmensstrategie? Die Vergütungsexperten von klingler consultants geben einen Einblick in aktuelle Vergütungssysteme, welche den heutigen Marktanforderungen entsprechen. Im Fokus stehen dabei die Leistungsbemessung und -honorierung und die Anforderungen an ein variables Vergütungssystem. (cid:1) Gesamtvergütung - Zusammenspiel der Komponenten (cid:1) Trends in der variablen Vergütung (cid:1) Do's und Don'ts (cid:1) Positive und negative Anreize und ihre Wirkung auf Menschen (cid:1) Effektive Vertriebsvergütung © 2014 IBM Corporation Agenda 10:00 – 11:00 Sales Performance & Incentive Compensation Management Technologie - sichert sie nachhaltig den Unternehmenserfolg? In einem Praxisbeispiel sehen Sie, wie Sales Performance & Incentive Compensation Management Technologie die direkten und indirekten Vertriebsprozesse Ihres Unternehmens unterstützen und automatisieren kann. Dabei gehen wir gezielt auf die positiven Effekte ein wie z.B. (cid:1) Cross-sell Ratio (cid:1) EBIT-Gewinnmarge / Umsatz (cid:1) Business Flexibilität, Kürzeres Time-to-Market ohne IT Abhängigkeit (cid:1) Sales-Zykluszeiten (cid:1) Häufigere und schnellere Auszahlungen (cid:1) Effizienz des gesamten direkten und indirekten Vertriebs (cid:1) Akzeptanz und Nutzung der bestehenden CRM Systeme (cid:1) Mitarbeiter-Zufriedenheit und -vertrauen © 2014 IBM Corporation Agenda 11:15 – 11:45 Best-Practice Sharing – was machen führende Unternehmen Ihrer Industrie? Anhand von ganz konkreten Kundenbeispielen erhalten Sie Einblick in die Problemstellungen, realisierten Benefits und Best-Practices von führenden Unternehmen aus verschiedenen Industrien. © 2014 IBM Corporation Case Studies @ the end of Print-out © 2014 IBM Corporation 6 Case Studies @ the end of Print-out © 2014 IBM Corporation 7 Variable Vergütungssysteme ...unterstützen sie die Umsetzung der Unternehmensstrategie? © 2014 IBM Corporation © 2014 IBM Corporation Sales Performance & Incentive Compensation Management Technologie ...sichert sie nachhaltig den Unternehmenserfolg? © 2014 IBM Corporation
The list of books you might like
