Psychological Ownership im Kontext der Unternehmensnachfolge: Eine qualitative Studie

276 Pages·2016·5.138 MB·German

by  Susanne Schübel (auth.)

Markenkommunikation und Beziehungsmarketing
Susanne Schübel
Psychological
Ownership im Kontext der
Unternehmensnachfolge
Eine qualitative Studie
Markenkommunikation
und Beziehungsmarketing
Herausgegeben von
C. Zanger, Chemnitz, Deutschland
In den letzten Jahren sind am Lehrstuhl für Marketing und Handelsbetriebslehre an
der TU Chemnitz über 30 Dissertationen zu verschiedenen Forschungsgebieten im
Marketing entstanden, die zum Teil bei Springer Gabler veröffentlicht werden
konnten. Einen Schwerpunkt stellten Studien zu innovativen Fragen der Marken-
kommunikation wie Eventmarketing, Sponsoring oder Erlebnisstrategien dar. Ein
weiteres zentrales Thema waren Arbeiten zum Beziehungsmarketing, die sich bei-
spielsweise mit jungen Zielgruppen, der Entstehung von Vertrauen und mit der
Markenbeziehung beschäftigten.
Mit dieser Reihe sollen die Forschungsarbeiten unter einem thematischen Dach zu-
sammengeführt werden, um den Dialog mit Wissenschaft und Praxis auszubauen.
Neben Dissertationen, Habilitationen und Konferenzbänden, die am Lehrstuhl der
Herausgeberin entstehen, steht die Reihe auch externen Nachwuchswissenschaft -
lern und etablierten Wissenschaftlern offen, die empirische Arbeiten zu den The-
menbereichen Markenkommunikation und Beziehungsmarketing veröffentlichen
möchten.
Herausgegeben von
Prof. Dr. Cornelia Zanger
Technische Universität Chemnitz
Deutschland
Susanne Schübel
Psychological
Ownership im Kontext der
Unternehmensnachfolge
Eine qualitative Studie
Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Cornelia Zanger
Susanne Schübel
Chemnitz, Deutschland
Dissertation Technische Universität Chemnitz, 2015
Markenkommunikation und Beziehungsmarketing
ISBN 978-3-658-14600-9 ISBN 978-3-658-14601-6 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-658-14601-6
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Geleitwort
Die altersbedingte Unternehmensnachfolge, d. h. die Übertagung von Eigentums- und
Leitungsrechten vom bisherigen Eigentümer eines Unternehmens aus Altersgründen auf einen
Nachfolger, hat in den vergangenen zehn Jahren aus wirtschaftlicher aber auch aus politischer
Sicht zunehmend Aufmerksamkeit erfahren. Zahlreiche Unterstützungsmaßnahmen sollen vor
allem für inhabergeführte kleine und mittlere Unternehmen (KMU) den komplexen Prozess
der Unternehmensnachfolge langfristig vorbereiten.
Nach Schätzungen des IfM stehen in Deutschland im Zeitraum 2014 bis 2018 insgesamt etwa
135.000 Unternehmen zur Übergabe an. Alarmierend dabei ist die Tatsache, dass es fast jeder
zweiter Unternehmer, der das Unternehmen übergeben möchte, versäumt hat, die Nachfolge
rechtzeitig vorzubereiten. Auf der einen Seite ist die späte Auseinandersetzung mit der
Thematik verständlich, da dieser Prozess häufig nur einmal im Unternehmerleben
durchgeführt wird und damit selbst gestandene Unternehmer vor zahlreiche neue
Herausforderungen stellt. Die hohe Tragweite der entsprechenden Entscheidung für alle
Anspruchsgruppen des Unternehmens, wie etwa Mitarbeiter, Zulieferer, Kapitalgeber oder
auch Kunden, verhindern zudem vielfach die offene Auseinandersetzung mit der Thematik.
Auf der anderen Seite können durch eine rechtzeitige Auseinandersetzung mit der
Unternehmensnachfolge und ihrer Planung aber auch die Austrittsoptionen des
Unternehmers erweitert und ohne zeitlichen Druck aktiv gestaltet werden sowie ein
wesentlicher Grundstein für den zukünftigen Unternehmenserfolg gelegt werden.
Die wissenschaftliche Forschung zur Unternehmensnachfolge konzentriert sich bisher vor
allem auf finanzielle, steuerliche und rechtliche Aspekte und unterstützt damit die
„Abwicklung“ der Unternehmensnachfolge. Erst in den letzten Jahren wird die Frage nach
individuellen Problemen im Übergabeprozess aufgeworfen, die in der Person des Übergebers
begründet liegen. Altunternehmer können nicht „loslassen“. Einerseits identifizieren sie sich
mit ihrem „Baby“, ihrem Lebenswerk und fühlen sich ihrem Unternehmen emotional positiv
verbunden. Andererseits verbinden sie mit dem Ruhestand eher negative Emotionen. D. h. der
Prozess der Unternehmensnachfolge kann nicht nur aus betriebswirtschaftlicher und
rechtlicher Sicht betrachtet, sondern muss auch in seiner psychologischen Dimension
ausgelotet werden.
Die Autorin wendet sich in ihrer Arbeit genau dieser Fragestellung zu. Als geeigneten
theoretischen Zugang zur Erklärung des Verhaltens von Altunternehmern im Übergabeprozess
kann die Autorin das Konstrukt „psychological ownership“ identifizieren.
V
Wissenschaftliche Befunde zur Beschreibung des Konstrukts „psychological ownership“ im
untersuchten Kontext der altersbedingten Unternehmensnachfolge liegen bisher kaum vor.
Das Konstrukt wurde bisher vor allem aus der Perspektive der abhängig beschäftigten
Mitarbeiter untersucht. Die Autorin wendet sich mit ihrer Forschungsarbeit deshalb einer
innovativen, wissenschaftlich sehr anspruchsvollen Aufgabe zu, wenn sie das Konstrukt
„psychological ownership“ im Zusammenhang mit dem Prozess der Unternehmensnachfolge
untersucht und im Verlaufe ihrer empirischen Studie auf Grundlage von qualitativen Interviews
konzeptualisiert. Durch eine sehr systematische Darstellung der schrittweisen Entwicklung des
theoretischen Modells bis hin zu seiner Konzeptualisierung entlang der empirischen
Untersuchung, werden das Forschungsanliegen, die Vorgehensweise und die Beschreibung
des Konstrukts „psychological ownership“ für den Leser sehr gut verständlich.
Der Autorin kann mit ihrer Arbeit ein innovativer, eigenständiger Beitrag zu Weiterentwicklung
der Forschung zur Unternehmensnachfolge ebenso bescheinigt werden wie die Entwicklung
von praxisrelevanten Hinweisen für die Unterstützung von Nachfolgeprozessen von
wirtschaftpolitischer und unternehmensbezogener Seite.
Die entstandene Monographie ist deshalb nicht nur wissenschaftlich interessierten Lesern an
der Entrepreneurshipforschung und insb. der Unternehmensbachfolge zu empfehlen. Die
Auseinandersetzung mit dem Phänomen „psychological ownership“ kann vor allem auch
Wirtschaftspolitikern, Vertreter von Verbänden und Banken, Beratern sowie alle Inhabern von
Unternehmen, denn irgendwann steht in jedem Unternehmerlebenslauf die Regelung der
Nachfrage an, wichtige Impulse für die Bewältigung der komplexen Herausforderungen von
Nachfolgeprozessen geben.
Deshalb wünsche ich dem Buch sowohl von Seiten der Wissenschaft als auch aus der
Wirtschaftspolitik und Unternehmenspraxis die große Resonanz, die diese wissenschaftliche
innovative Arbeit verdient und hoffe, dass sie die weiteren Diskussionen zur
Unternehmensnachfolge mit neuen Einsichten befördern kann.
Univ.-Prof. Dr. Cornelia Zanger
VI
Vorwort
Die vorliegende Arbeit entstand parallel zu meiner Tätigkeit beim Gründernetzwerk SAXEED
an der Technischen Universität Chemnitz. Sie wurde im Wintersemester 2014/2015 von der
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften als Dissertation angenommen.
Wenngleich die Erstellung dieser Arbeit eine Herausforderung für mich war, so war sie doch
zugleich auch eine Erfahrung, die mich persönlich sehr bereichert hat. Den zahlreichen
Personen, die mich auf diesem Weg unterstützt und mir Rückhalt geboten haben, möchte ich
an dieser Stelle herzlich danken.
Für die Inspiration, mich mit den psychologischen Aspekten einer Unternehmensnachfolge
auseinanderzusetzen, danke ich allen voran meiner Doktormutter Frau Professor Dr. Cornelia
Zanger sowie Dr. Mario Geißler. Beide haben mich zudem jederzeit in wissenschaftlichen und
fachlichen Belangen bei der Erstellung der Dissertation unterstützt und mir die Möglichkeit er-
öffnete, geeignete und äußerst spannende Interviewpartner kennenzulernen. Darüber hinaus
danke ich Frau Professor Dr. Cornelia Zanger dafür, dass ich durch sie nicht nur eine
wissenschaftliche, sondern auch eine wesentliche Entwicklung meiner Persönlichkeit erfahren
durfte. Ebenso danke ich Professor Dr. Ulla Meister für die freundliche Übernahme des
Zweitgutachtens.
Es war eine außerordentliche Bereicherung für mich, meine Interviewpartner und ihre
Lebensgeschichten während meiner Promotionszeit kennenlernen zu dürfen und ich danke
allen herzlich für ihre offene und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Ohne sie hätten diese
wissenschaftliche Arbeit und ihre Erkenntnisse nicht entstehen können.
Ein weiterer wichtiger Unterstützer, auf den ich mich sowohl fachlich als auch mental jederzeit
verlassen konnte, ist Dr. Markus Braun, dem ich dafür zutiefst dankbar bin. Zudem danke ich
Melanie Prütz für das schnelle und sorgfältige Korrekturlesen des Manuskripts.
Zu Dank verpflichtet fühle ich mich außerdem Dr. Marc Banaszak und meinen Kollegen vom
Gründernetzwerk SAXEED, da sie mir insbesondere während der nicht immer leichten
Endphase moralisch beigestanden haben.
Zudem danke ich den beiden studentischen Hilfskräften Anika Loth und Sylvana Fink für die
Unterstützung bei der Erstellung der Transkripte der Interviews sowie Philipp Munzert für
wertvolle Hinweise zur qualitativen Forschung und der Grounded Theory.
Nicht zuletzt möchte ich mich natürlich auch ganz herzlich bei meinen Freunden und meiner
Familie, insbesondere bei meinen Eltern Dietmar und Iris Schübel bedanken. Sie haben mich
VII
stets auf meinem Weg bestärkt. Mein größter Dank richtet sich jedoch an Mario Zerson. Danke
nicht nur für das fortwährende Verständnis der vielen Stunden am Schreibtisch und deren
Folgen, sondern auch für Deine tatkräftige Unterstützung. Durch Deinen unerschütterlich
Glauben an mich konnte ich immer wieder über mich hinauswachsen und hatte die Kraft,
diesen Weg zu beschreiten.
Susanne Schübel
VIII
Inhaltsübersicht
Geleitwort ........................................................................................................................ V
Vorwort .......................................................................................................................... VII
Inhaltsübersicht ............................................................................................................... IX
Inhaltsverzeichnis ............................................................................................................ XI
Abbildungsverzeichnis .................................................................................................... XV
Tabellenverzeichnis ....................................................................................................... XVII
Abkürzungsverzeichnis ................................................................................................... XIX
Symbolverzeichnis ......................................................................................................... XXI
A. Einleitung .................................................................................................................. 1
1. Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit ................................................................................... 1
2. Gang der Untersuchung ................................................................................................................... 6
B. Die Rolle von Eigentum und Eigentumsgefühlen für Individuen und ihre Identität ...... 9
1. Faktisches und wahrgenommenes Eigentum .................................................................................. 9
2. Einführende theoretische Betrachtungen zur Identität ................................................................ 12
3. Psychologisches Erleben von Eigentum ......................................................................................... 19
4. Der Verlust von das Selbst erweiternden Besitztümern ............................................................... 23
5. Zwischenfazit ................................................................................................................................. 25
C. Konzeptionelle Grundlagen des „psychological ownership“ im Nicht-
Eigentümerkontext .................................................................................................27
1. Das Konstrukt „psychological ownership“ ..................................................................................... 28
2. Zielobjekte des „psychological ownership“ ................................................................................... 39
3. Die Entstehung von „psychological ownership“ ............................................................................ 43
4. Konsequenzen des „psychological ownership“ im organisationalen Kontext .............................. 63
5. „Psychological ownership“ als Mediatorvariable .......................................................................... 85
6. Zwischenfazit ................................................................................................................................. 89
D. „Psychological ownership“ im Kontext der altersbedingten
Unternehmensnachfolge .........................................................................................91
1. Der Prozess der Unternehmensnachfolge ..................................................................................... 91
2. Individuumsperspektive auf den Übergeber im Nachfolgeprozess .............................................. 95
3. „Psychological ownership“ im Kontext der Unternehmensnachfolge .......................................... 98
4. Das eigene Unternehmen als Zielobjekt von „psychological ownership“ ................................... 104
IX