Psicologia Y Economia

251 Pages·0.65 MB·Spanish

by  Quintanilla Ismael Y Bonavia Carlos

PSICOLOGÍA
Y
ECONOMÍA
3
78
Educació. Materials
4
Ismael Quintanilla Pardo
Tomás Bonavía Martín
PSICOLOGÍA
Y
ECONOMÍA
UNIVERSITAT DE VALÈNCIA
2005
5
Colección: Educació. Materials
Director de la colección: Guillermo Quintás Alonso
Esta publicación no puede ser reproducida, ni total ni parcialmente, ni registrada en, o
transmitida por, un sistema de recuperación de información, en ninguna forma ni por ningún
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© Los autores, 2005
© De esta edición: Universitat de València, 2005
Producción editorial: Maite Simon
Fotocomposición y maquetación: Inmaculada Mesa
Cubierta:
Diseño: Pere Fuster (Borràs i Talens Assessors SL)
Tratamiento gráfico: Celso Hernández de la Figuera
Corrección: Francesc B. Salas
ISBN: (cid:28)(cid:26)(cid:27)(cid:16)84-370-(cid:27)(cid:22)(cid:28)(cid:19)-(cid:21)
Depósito legal: V-438-2005
Impresión: QUILES Artes Gráficas, SA
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Índice
PRÓLOGO............................................................................................... 11
INTRODUCCIÓN.................................................................................... 15
Capítulo 1. Economía y psicología. Las bases de una confluencia
necesaria............................................................................... 23
1.1 Introducción.................................................................................. 23
1.2 Psicología y ciencias económicas................................................. 27
1.2.1 Los primeros filósofos-economistas................................... 28
1.2.2 Emergencia e independencia de la economía..................... 31
1.2.3 Economía y psicología: dominios y confluencias............... 33
1.3 La psicología en el contexto de las ciencias económicas.............. 36
1.4 La economía en el contexto de la psicología ................................ 38
ACTIVIDADES.......................................................................................... 39
Una lectura sugerente................................................................... 39
Cinco preguntas para la reflexión................................................ 41
Lecturas de ampliación................................................................. 41
Capítulo 2. Surgimiento y evolución histórica de la psicología econó-
mica ...................................................................................... 43
2.1 Introducción.................................................................................. 43
2.2 Los antecedentes. La escuela austriaca......................................... 44
2.3 Un iniciador. Gabriel Tarde (1841-1931)..................................... 46
2.4 Los Estados Unidos de Norteamérica tras la Segunda Guerra
Mundial......................................................................................... 47
2.4.1 El análisis de la conducta económica. George Katona (1907-
1981)................................................................................... 48
2.4.2 La investigación de las motivaciones. Ernest Dichter........ 51
2.5 Desarrollo y consolidación de la psicología económica............... 53
7
2.6 Panorama actual............................................................................ 57
2.6.1 La psicología económica en España................................... 61
ACTIVIDADES.......................................................................................... 63
Una lectura sugerente................................................................... 63
Cinco preguntas para la reflexión................................................ 69
Lecturas de ampliación................................................................. 69
Capítulo 3. Concepto y objeto de la psicología económica.................. 71
3.1 Introducción.................................................................................. 71
3.2 Definiciones y conceptos generales.............................................. 72
3.3 El concepto de homo oeconomicus............................................... 75
3.4 Algunas críticas a la teoría clásica................................................ 78
3.4.1 ¿Todo lo explica el egoísmo? ............................................. 79
3.5 Del mito de homo oeconomicus al estudio de las conductas eco-
nómicas......................................................................................... 81
ACTIVIDADES.......................................................................................... 83
Una lectura sugerente................................................................... 83
Cinco preguntas para la reflexión................................................ 89
Lecturas de ampliación................................................................. 89
Capítulo 4. Alternativas teóricas y metodólogicas............................... 91
4.1 Introducción.................................................................................. 91
4.2 La psicología económica como disciplina científica .................... 92
4.2.1 Psicología económica básica versus psicología económica
aplicada............................................................................... 95
4.3 La psicología económica en el contexto de las ciencias sociales 96
4.3.1 La psicología económica desde las teorías del intercambio 99
4.3.2 La psicología económica desde el interaccionismo simbólico
estructural............................................................................ 100
4.3.3 La psicología económica desde las representaciones sociales 102
4.4 La psicología económica desde la perspectiva de los problemas
económicos y sociales................................................................... 104
4.5 La psicología económica en el debate entre la teoría y la práctica
profesional..................................................................................... 106
ACTIVIDADES.......................................................................................... 112
Una lectura sugerente................................................................... 112
Cinco preguntas para la reflexión................................................ 120
Lecturas de ampliación................................................................. 121
Capítulo 5. Modelos y teorías sobre la conducta económica............... 123
5.1 Introducción.................................................................................. 123
5.2 Teorías y modelos tradicionales.................................................... 124
5.2.1 La causación de la conducta económica según Gabriel Tarde 125
5.2.2 La evolución del sistema económico según John Keynes.. 125
5.2.3 El modelo de George Katona.............................................. 128
8
5.3 Modelos sobre la conducta económica......................................... 130
5.3.1 El modelo ternario y gráfico «previsonal» de Paul Albou.. 131
5.3.2 El modelo de Fred van Raaij............................................... 133
5.3.3 El paradigma de la causación dual de Lea, Tarpy y Webley 135
ACTIVIDADES.......................................................................................... 139
Una lectura sugerente................................................................... 139
Cinco preguntas para la reflexión................................................ 146
Lecturas de ampliación................................................................. 147
Capítulo 6. Relaciones de la psicología económica con otras disciplinas 149
6.1 Introducción.................................................................................. 149
6.2 Marketing, psicología del consumidor y psicología económica... 151
6.3 Psicología del trabajo y de las organizaciones y psicología eco-
nómica........................................................................................... 157
6.4 Macroeconomía y microeconomía................................................ 161
6.5 Proposición de un marco general para la investigación y la
intervención en psicología económica.......................................... 163
6.5.1 Algunas ideas para comenzar ............................................. 165
ACTIVIDADES.......................................................................................... 168
Una lectura sugerente................................................................... 168
Cinco preguntas para la reflexión................................................ 183
Lecturas de ampliación................................................................. 183
Capítulo 7. Áreas de investigación y desarrollo de la psicología
económica............................................................................. 185
7.1 Introducción.................................................................................. 185
7.2 La conducta de ahorro................................................................... 187
7.2.1 Teorías psicológicas: la conducta afecta a la economía ..... 187
7.2.2 Teorías económicas: la economía afecta a la conducta ...... 190
7.3 Política fiscal, gasto social y evasión de impuestos...................... 194
7.3.1 Cómo la conducta influye en la economía.......................... 195
7.3.2 Cómo la economía influye en la conducta.......................... 200
7.4 El dinero........................................................................................ 204
7.4.1 La conducta influye en la economía................................... 205
7.4.2 El dinero y su influencia en la conducta............................. 208
ACTIVIDADES.......................................................................................... 211
Una lectura sugerente................................................................... 211
Cinco preguntas para la reflexión................................................ 217
Lecturas de ampliación................................................................. 217
GLOSARIO............................................................................................... 219
BIBLIOGRAFÍA....................................................................................... 231
ÍNDICE ANALÍTICO............................................................................... 247
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PRÓLOGO
Excepto cuando dormimos, empleamos la mayoría de nuestro tiempo
en trabajar y consumir. Muchas personas consideran que el trabajo es la
manera más importante de autorrealizarse y de dar significado a su vida.
Ante la pregunta «¿qué es lo que haces?», mucha gente ofrecerá una
descripción de su trabajo y de su relevancia para la sociedad. Sin embargo,
no todo el mundo está empleado. Muchos de nosotros somos estudiantes,
jubilados, desempleados, temporal o permanentemente permanecemos
fuera del ámbito laboral. Realizamos el trabajo doméstico, educamos a
los niños o cuidamos de los demás. Aunque no gocemos de un trabajo
remunerado y no contemos en el producto nacional de un país, realizamos
una importantísima actividad económica (informal).
Permanecer fuera del ámbito laboral es una realidad económica
con importantes consecuencias psicológicas. Y existen muchas más con-
ductas con consecuencias económicas y psicológicas: ahorrar, solicitar
un crédito, utilizar los medios de comunicación, comprar y poseer bienes
de consumo duraderos en nuestra casa, los servicios que usamos, desde
servicios médicos hasta agencias de viaje, o desde el taller para la repa-
ración del coche al transporte público. Mientras que no todos disponemos
de un empleo, todos somos consumidores en un amplio sentido. Este libro
trata todas estas cuestiones, analizando nuestro rol como trabajadores y
consumidores.
Los experimentos y las encuestas sobre la conducta de los consu-
midores son muy comunes. Las amplias investigaciones científicas y so-
ciales que han sido desarrolladas en la mayoría de los países, tratan
sobre la conducta de compra (auditorías de consumo) y la utilización de
los medios. Mucha gente encuentra natural e interesante hablar sobre
sus experiencias de consumo, los medios de comunicación que lee y ve,
cómo ahorrar y gastar su dinero, y qué metas persigue en su vida.
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