PROYECTO INTEGRADOR Alejandro Tabor

37 Pages·2017·2.2 MB·Spanish

by  Alejandro Taborda

PROYECTO INTEGRADOR
Marketing Digital TN5
Alejandro Taborda
Favel Argentina SA
“Introducción al Marketing Digital”
Julio 2017

Inicio
Favel al Inicio del Curso Objetivos
• E-mail Marketing – Groupmail
Marzo / Junio 2017
Crear las plataformas digitales
• Utilización de los medios digitales
de nuestra representada Romi
Julio / Diciembre 2017
Experimentar, Medir, Corregir
Generar informes
Comparar
Brief Upgrade
Historia Modelo de Negocio
Favel Argentina SA nace en 1996 como
empresa de representacion Comercial,
Técnica y Repuestos de Industrias ROMI SA
del Brasil. www.romi.com
Este último es el mayor fabricante de
Maquinas-Herramienta de Latinoamerica
con una importante participacion en el Objetivo de Negocio
Mercado mundial.
Objetivo principal
Hoy después de recorrer un camino de mas Comercializacion de Tornos, Centros de
de 20 años Favel se encuentra posicionado Mecanizado e Inyectoras de Plástico Marca
entre los lideres del mercado. ROMI
www.favelsa.com.ar
Objetivo derivado
Soporte técnico y de repuestos de Máquinas
ROMI
Análisis de Contexto
Área Estructura de Mercado
Comercio Exterior • Nicho
• Competitivo
Importación
• Industrial
• Alta tecnología
Rubro o Categoría
Clientes
• Máquinas-Herramienta
Agroindustria, Autopartes,
• Máquinas para Plástico
Energía, Productos Plásticos,
Ortopedia, Válvulas, Bombas,
Matricería, etc.
Estructura
Local operativo
Oficina en
en Bs. As. Área
Córdoba
Comercial,
Comercial y
Repuestos y
Administración
Servicio Técnico
Técnicos en el Youtube
Interior con Facebook
Base en su LinkedIn
Domicilio
www.favelsa.com.ar
Modelo de Monetización
Máquinas Máquinas para Repuestos Asistencia Técnica
Herramienta Plástico
Ítems a Facturar:
Tornos a CNC Inyectoras de Plástico
Piezas y partes de Hora de Trabajo, Hora de
máquinas Romi Traslado, Km recorridos y
Centros de Mecanizado
viáticos
Trabajos especiales
Precios U$S 20 / U$S
Precios U$S 60.000 / U$S P recios U$S 80.000 / cotizados por precio final
10.000
500.000 U$S 1.000.000 estimado
Clientes: Empresas Clientes: Empresas
Clientes: Empresas cuya Clientes: Empresas cuya
usuarias de productos usuarias de productos
manufactura es por manufactura es por
Romi (exclusivo) Romi (exclusivo)
arranque de viruta inyección de plástico
Objetivo
Objetivo de Estrategia de Marketing Digital Favel
Acompañar a un posible nuevo
cliente a adquirir los Establecer lazos permanentes
conocimientos de los productos con el cliente durante la vida del
que lo impulsen a definir la producto
compra
Funnel
Áreas de Favel
MKT Digital
AWARENESS ComAeWrcAiRaElNESS AWARENESS MKT ADWigAitRaElNESS
CONSIDERACIÓN ComerciaClO -NASsIDeEsRoArCaImÓNiento CONSIDERACIÓN MCKOTN SDIDigEiRtaAlCIÓN
Comercial - Financiera
INTENCIÓN INTENCIÓN INTENCIÓN PersoINnTaElNizCaIdÓoN - Face to Face
Despacho - Transporte
RETENCIÓN Servicio TecnicRoET -ERNCeIpÓuNestos RETENCIÓN PersonalizadoR -EFTEaNceCIÓtoN Face
FIDELIZA. Servicio Tecnico - Comercial FIDELIZA. MKT Digital
Funnel
Canales KPI
Facebook, Website, LinkedIn, Email Alcance, Interacciones, Clics,
AWARENESS MKT, Youtube, Trafico Orgánico, AWARENESS CPA, CPV, CTR, Tasa de
AWARENESS AWARENESS
Campañas de Texto Rebote, Devolución (mail)
CPA, CPL, CPV, Tasa de
Landing, ECmOaNiSl IDesERpAeCcIiÓfiNco, Youtube, CONSIDERACIÓN
CONSIDERACIÓN CONSIDERACIÓN Rebote, Subscripciones,
LinkedIn, Website
Devolución (mail)
INTENCIÓN INTENCIÓN
INTENCIÓN INTENCIÓN
RETENCIÓN RETENCIÓN
RETENCIÓN RETENCIÓN
Email especifico, Libro .pdf, Recomendaciones,
FIDELIZA. Atenciones, Beneficios, Web FIDELIZA. Subscripciones, Tasa de
site dinámica Retorno, Testimonios