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On m'avait dit que c'était impossible Le manifeste du fondateur de Criteo Jean-Baptiste Rudelle On m'avait dit que c'était impossible Le manifeste du fondateur de Criteo Stock Couverture François Supiot ISBN 978-2-234-07895-6 ©Éditions Stock, 2015 À ma /emme, mes filles et mes meilleurs amis, qui m'ont toujours soutenu dans les moments difficiles. Prologue Les lumières du Nasdaq 30 octobre 2013. Times Square, New York. Je suis là. La foule se presse, s'agitant sous le ciel bleu élec trique. Avec ses néons et ses écrans géants dans tous les sens, l'ambiance a quelque chose d'entêtant, façon Blade Runner. Je suis un peu étourdi. La fatigue, les nuits sans som meil qui se sont accumulées. Et puis soudain, je me pince. Sur l'écran géant devant moi s'affiche ... mon visage. En énorme ! Oui, c'est bien moi, là, sur trente mètres de haut. Quelque chose d'inimaginable. Pourtant, je ne suis ni Brad Pitt, ni Angelina J olle. Je m'appelle Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo, une start-up française. On ne peut pas dire que mon nom ou mon visage soient connus du grand public. Sauf qu'aujourd'hui, ce 30 octobre 2013, ma petite entreprise française, tout droit venue de l'Hexagone, est 9 entrée à la Bourse du Nasdaq. Aujourd'hui, c'est l'IPO (initial public o/fering), prononcez «Aille-Pi-Oh». Et cela, au pays de l'Oncle Sam, ce n'est jamais une mince affaire. Aujourd'hui, que je le veuille ou non, c'est un peu moi la star. Cette journée, je l'ai vécue dans un rêve éveillé, comme si, dédoublé, je regardais les événements défi ler, à la fois spectateur et acteur. Cela faisait déjà trois semaines que j'étais sur la route pour les fameux raad shows, cette tournée fiévreuse devant les grands argentiers où vous ressassez dix fois, cent fois la même histoire bien rodée, le même laïus huilé au cordeau. Tout cela pour séduire ces analystes financiers et ces investisseurs qui, comme César aux jeux du cirque, ont le pouvoir de lever ou baisser le pouce, le jour fati dique de l'IPO. Je leur ai expliqué, jusqu'à en perdre la voix, que nous étions en train de révolutionner la publicité sur Internet. Que, grâce à nos algorithmes ultra-perfectionnés qui analysent chaque jour des mil liards de données numériques, nous pouvions proposer le bon produit au bon internaute au bon moment. Je leur ai répété que notre modèle économique nous as su rait la pérennité qu'il fallait, que nos équipes étaient solides et le marché potentiel énorme. C'est quelque chose d'un peu fou, ces road shows. Vous n'avez pas une minute à vous, à peine le temps de respirer, jamais de vous poser. Vous ne dormez pas deux nuits au même endroit, vous prenez l'avion chaque jour pour une nou velle destination, parfois en bouclant deux, voire trois 10
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