negociacion aplicada a proyectos 1

113 Pages·2014·8.72 MB·Spanish

1
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
UNIVERSIDAD CATOLICA DEL NORTE
ESCUELA DE NEGOCIOS MINEROS
DIPLOMADO EN PROYECTOS PARA LA MINERIA
NEGOCIACION
APLICADA A PROYECTOS
II VERSION DPM
SEPTIEMBRE 2014

JOSE REYES RIFFO
INGENIERO CIVIL MECANICO
UNIVERSIDAD DE CONCEPCION
2
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
NEGOCIACION APLICADA A PROYECTOS
3
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
OBJETIVOS DEL CURSO
RECONOCER LA EXISTENCIA DE CONFLICTOS
▲
CONOCER LAS FORMAS DE RESOLVER CONFLICTOS
▲
LOGRAR ESTABLECER ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
▲
MANTENER LA AGREGACION DE VALOR EN LAS
▲
ACCIONES DESARROLLADA
4
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
TEMARIO
DE LOS PROYECTOS
▲
DE LOS CONFLICTOS
▲
RESOLUCION DE CONFLICTOS
▲
DE LAS EMPRESAS
▲
¿QUE ES NEGOCIAR?
▲
IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION
▲
PROCESO DE NEGOCIACION
▲
METODOS DE NEGOCIACION
▲
ESTILOS DE NEGOCIACION
▲
CARACTERISTOCAS DEL NEGOCIADOR
▲
TIPOS DE NEGOCIACION
▲
MODELO BASICO DE NEGOCIACION
▲
NEGOCIACION EFECTIVA
▲
A MANERADE RESUMEN
▲
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
▲
METODO HARVARD
▲
DIAMANTE NEGOCIADOR
▲
NEGOCIACION ESTRATEGICA
▲
GUIAS Y PRINCIPIOS
▲
NEGOCIACIONES EN PROYECTOS
▲
ROMPIENDO PARADIGMAS
▲
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
▲
FIN
▲
5
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
DE LOS PROYECTOS
La formulación y evaluación de proyectos comprende
▲

técnicas y herramientas que permiten dar forma y respuesta a

las ideas y necesidades que se plantean
no es suficiente la intuición y el buen juicio del inversionista

la competencia
•
la escasez de recursos
•
exigencias de eficiencia en el uso de los factores
•
productivos
por el peligro de la existencia de los proyectos u operación
•
deficiente, que afecten su rentabilidad
6
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
DE LOS PROYECTOS
Para tomar la mejor decisión posible
▲
un estudio técnico-económico

un análisis de viabilidad de los proyectos

disponer de las bases (implementación y ejecución) en forma

eficiente
permitan gestionar un financiamiento


Gestionar un Proyecto hace referencia a
▲
todas las actividades previas a la ejecución del proyecto

la magnitud de las inversiones
•
la participación de un número creciente de contratistas
•
la diversidad, complejidad y secuencia de las acciones
•
determinan la generación permanente de conflictos
•

7
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
¿QUE ES EL CONFLICTO?
El conflicto se produce cuando una relación
existente entre dos o más partes es afectada o nace
afectada y se pone en cuestionamiento el status
quo.
¿CÓMO SE DEBE ENTENDER EL CONFLICTO?
Como la interacción productiva de intereses y
valores que compiten entre sí. Es una función de
cualquier sociedad y representa una oportunidad
para identificar problemas, resolverlos y lograr el
cambio social.
8
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
POSICIONES SOBRE EL CONFLICTO
NEGATIVAS POSITIVAS
• El conflicto es una patología • El conflicto es inherente a
social la vida social
• Debe ser resuelto • Las relaciones sociales son
• Se debe restaurar la por naturaleza conflictivas
armonía inicial • Los conflictos no pueden
• Las relaciones sociales son evitarse
por naturaleza armoniosas • Las sociedades tienen
• El que causa el conflicto es formas de manejarlos
un desadaptado social • La negación del conflicto es
porque no cumple las una patología
normas
9
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS
TIPOS DE CONFLICTOS
En términos generales pueden ser:
 Manifiestos o latentes
 Problemas, desacuerdos o disputas
Problemas, desacuerdos, disputas…
– Los problemas surgen por la naturaleza de la relación o
características de ésta o por la conducta sobre asuntos
de interés para las partes
– Los desacuerdos son resueltos en la misma relación sin
intervención de terceros
– La disputa corresponde a una crisis en la relación que no
puede ser resuelta
10
NNEEGGOOCCIIAACCIIOONN AAPPLLIICCAADDAA AA PPRROOYYEECCTTOOSS