Na Trave. O Que Falta para O Futebol Brasileiro Ter uma Gestão Profissional

134 Pages·2014·0.84 MB·Portuguese

by  Michel Fauze Mattar

N A T R A V E
O que falta para o futebol
brasileiro ter uma gestão profissional
Michel Fauze Mattar
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M386n Mattar, Michel Fauze
Na trave: O que falta para o futebol brasileiro ter uma
gestão profi ssional / Michel Fauze Mattar. – 1. ed. – Rio de
Janeiro: Elsevier, 2014.
23 cm.
ISBN 978-85-352-7867-5
1. Planejamento estratégico. 2. Esportes – Administração.
3. Marketing esportivo. 4. Futebol – Brasil. I. Título.
14-10570 CDD: 796.0698
CDU: 796.062
Aos meus pais, pela vida e pelo apoio incondicional.
À Raquel e ao Luca, pela jornada e pela companhia.
AGRADECIMENTOS
Agradeço a André Wolff, Nina Bandeira e a toda a equipe da Edi-
tora Elsevier, por acreditarem na proposta do livro e proporciona-
rem todo o apoio para sua realização; à Maria Madalena Macedo
Vicente por suas contribuições com pesquisa de materiais, revisões
e correções do texto, críticas e sugestões; e, finalmente, aos meus
familiares que compreenderam e suportaram minha ausência du-
rante a elaboração deste livro.
A todos, meus sinceros agradecimentos.
Michel Fauze Mattar
AUTOR
Michel Fauze Mattar: Mestre em Administração e Bacharel em
Esporte pela Universidade de São Paulo. Especializado em Mar-
keting pela Fundação Instituto de Administração – FIA. Foi dire-
tor executivo do Grêmio Barueri Futebol Ltda. É coordenador do
curso de Gestão de Negócios Esportivos e professor dos cursos de
MBA e Especialização da FIA nas disciplinas: Gestão Esportiva,
Marketing Esportivo e Patrocínio. É professor do curso Master
em Gestão do Futebol promovido pela Federação Paulista de Fu-
tebol. Pesquisador e profundo conhecedor de Gestão no Espor-
te e Marketing no Esporte. Sócio-diretor da Mattar Serviços de
Marketing e Pesquisas.
Outras obras do autor:
Organizador e coautor do livro Gestão de negócios esportivos, pu-
blicado pela Editora Elsevier.
Coautor do livro Gestão do esporte no Brasil: desafios e perspectivas,
publicado pela Editora Ícone.
APRESENTAÇÃO
Todo o movimento teve início na década de 1990. Foi aí que sur-
giram no Brasil os primeiros canais de televisão exclusivamente de-
dicados ao esporte, casos da SporTV e ESPN e, por consequência,
iniciou-se por aqui um fenômeno já conhecido em outros países: o
da hipercomercialização do esporte.
Nesse contexto, o futebol, beneficiado pela cultura brasileira,
genuinamente monoesportiva, invadiu e dominou as grades de
programação. Ele, que outrora era acompanhado pela televisão
ao vivo somente nos canais abertos, em horários preestabeleci-
dos e em apenas alguns poucos dias da semana, agora entrava
no sistema 24/7. Jogos, competições, disputas e campeonatos de
todas as categorias e divisões dos mais diversos países e partes
do mundo passaram a estar a apenas um clique de distância, em
qualquer hora do dia.
NA TRAVE
Lembro-me de, na infância, acompanhar os jogos no rádio,
imaginando cada lance e aguardando ansiosamente os programas
de debates ou o VT (de um único jogo!) que iria ao ar um pouco
mais tarde. Hoje, praticamente todos os jogos dos campeonatos
do planeta estão ao nosso alcance por meio dos mais diversos ca-
nais de televisão aberta, fechada, Internet, parabólica ou ainda no
sistema pay-per-view.
Esse fenômeno foi extremamente relevante, pois produziu uma
verdadeira revolução nas estruturas centrais que sustentavam o mo-
tor financeiro dos clubes e federações do Brasil. Os recursos diretos
provenientes das emissoras de televisão para a aquisição dos cha-
mados direitos de transmissão, aliados a todas as receitas adicio-
nais impulsionadas por essa nova amplitude de exposição e pela
consequente valorização das marcas dos clubes e atletas, alteraram
o patamar dessas instituições, dando-lhes grande visibilidade e ele-
vando seu poderio econômico.
O que até a década de 1980 tinha como matriz de receitas basi-
camente a comercialização de ingressos e, eventualmente, as vendas
pontuais dos extintos passes de atletas, tornou-se uma fonte ampla
de oportunidades comerciais e mercadológicas, alavancadas pelo
poder de amplificação que somente a contínua cobertura de mídia
– em especial a televisiva – tem. Assim, receitas com patrocínios,
produtos licenciados, parcerias com investidores privados, venda de
produtos oficiais, ações promocionais de todas as naturezas, dentre
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inúmeras outras, foram todas alavancadas por esse novo e inevitável
cenário. O futebol havia se transformado em negócio!
Ao mesmo tempo que esse volume extraordinário de recursos
financeiros criou a expectativa de promover um possível salto de
qualidade do futebol praticado em nossos campeonatos, escancarou
a ineficiência da gestão praticada nos clubes e federações.
Assim surgiu a discussão sobre a profissionalização da gestão do
futebol brasileiro. Afinal, se estávamos falando de negócios, preci-
sávamos gerir aquilo como um verdadeiro negócio.
O debate começou de forma tímida, com alguns poucos forma-
dores de opinião aventurando-se a apontar a ineficácia e ineficiên-
cia da gestão e a falta de visão de negócio dos dirigentes do futebol
como uma das causas para os eventuais problemas e dificuldades
vividas pelos clubes.
Muitos passaram a confrontar nosso modelo de gestão com ou-
tros, praticados no exterior, especialmente nos Estados Unidos,
onde o esporte é, há muito tempo, gerido como negócio.
Tentou-se, por meio da força de uma lei – a Lei Pelé no
9.615/1998 – tornar os clubes em empresas, imaginando-se que,
sob esta configuração, pudesse haver um salto de qualidade na ges-
tão; não vingou, pois a lei, antes de ser promulgada, sofreu ajustes
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NA TRAVE
que a descaracterizaram, em consequência do lobby exercido pelas
partes contrárias ao texto original.
A discussão ganhou ainda mais força a partir da publicação dos
balanços dos clubes, resultado da transparência exigida pela mesma
Lei Pelé – quando se pode então ter uma noção mais clara e precisa
da dimensão da situação vivida pelos clubes.
O que se viu foi um quadro de endividamento sistêmico em
que quase a totalidade dos clubes de futebol do Brasil revelou-se
com dívidas acumuladas – com o poder público e o setor privado –
em volume muito superior à sua capacidade de geração de receitas,
tornando-as praticamente impagáveis.
Anos e anos de gestões ineficazes e descomprometidas com o
equilíbrio e a saúde financeira estavam agora revelados.
Mais ainda: anos após a publicação dos primeiros balanços o que
se nota atualmente é um constante crescimento desse endivida-
mento por parte dos clubes. Ou seja, ainda que revelado o quadro
sombrio em que se encontrava, pouco se fez, de lá para cá, no sen-
tido de reduzir o problema; ao contrário, o sangramento aumentou
significativamente.
Então, o que se pergunta nos dias de hoje é: por que, apesar de
todo este cenário, o futebol brasileiro não encontra uma saída, uma
solução? Por que, a despeito de tanta pressão popular e de outras
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forças, a gestão dos clubes não muda? Qual é a solução mais viável
e realista para que esta situação se altere? Como é o modelo norte-
-americano de negócios no esporte, tão invejado mundo afora, e
por que ele não é adotado aqui? O que podemos esperar em termos
da gestão de nossos clubes de futebol?
As respostas para todas essas perguntas você, leitor, encontrará
ao longo do livro.
Boa leitura!
Michel Fauze Mattar
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