Motivation und Handeln

660 Pages·2018·24.81 MB·German

by  Jutta Heckhausen

Springer-Lehrbuch
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Jutta Heckhausen
Heinz Heckhausen
Hrsg.
Motivation
und Handeln
5., überarbeitete und erweiterte Auflage
Mit 167 Abbildungen
Herausgeber
Jutta Heckhausen Heinz Heckhausen
Department of Psychology and Social Behavior (1926-1988)
University of California, Irvine Bochum, München
Irvine Deutschland
USA
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ISSN 0937-7433
Springer-Lehrbuch
ISBN 978-3-662-53926-2 ISBN 978-3-662-53927-9 (eBook)
https://doi.org/10.1007/978-3-662-53927-9
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V
Für Christa Heckhausen
Vorwort zur 5. Auflage
Dies ist die 5. Auflage von „Motivation und Han- bleibt die fortschreitende Neuauflage von „Motivation
deln“, eine umfassend überarbeitete und um vier und Handeln“ möglich. Dieses Buch repräsentiert also
Kapitel erweiterte Version der 2010 erschienenen das intellektuelle Vermächtnis von Heinz Heckhausen
4. Auflage. Alle Kapitel sind auf den neuesten Stand in zweifacher Hinsicht: Erstens zeigt es die konsequen-
der Forschung gebracht, vier Kapitel zur Motiva- te Weiterentwicklung der Heckhausenschen Sicht der
tion entwicklungsregulativen Handelns (7 Kap. 17) Motivationspsychologie, die vieles erhalten, aber auch
und zu den wichtigen Anwendungsgebieten Schu- manches umgewälzt hat. Zweitens wurden die einzel-
le und Hochschule, Beruf und Arbeitsplatz so- nen Buchkapitel von Heinz Heckhausens intellektuel-
wie Sport (7 Kap. 18–20) wurden neu aufgenom- len Erben, seinen Mitarbeitern aus der Bochumer und
men. Die Kapitel zum Anschlussmotiv (7 Kap. 7), der Münchener Arbeitsgruppe, deren Schüler und von
zum Machtmotiv (7 Kap. 8) und zu Zielen (7 Kap. 11) mir, seiner Tochter, geschrieben.
wurden von neuen Autoren vollständig neu geschrie-
ben. Die einzelnen Kapitel haben ihre eigenen Lite- Wie in den früheren Auflagen sind die Ziele dieser
raturverzeichnisse und können so in Lehrveranstal- Auflage die folgenden: Die verschlungenen Problem-
tungen separat verwendet werden. Darüber hinaus linien der Motivationspsychologie sollen entwirrt
haben wir in Zusammenarbeit mit dem Springer-Ver- werden. Getrennte Forschungsrichtungen sollen auf
lag eine Webseite erstellt (s. www.lehrbuch-psychologie. gemeinsame Problemstrukturen hin zusammenge-
springer.com), die das Gesamtliteraturverzeichnis zur führt und konzeptuell integriert werden. Schließlich
Verfügung stellt und für Lehrende und Studierende soll überall dort, wo Forschungsimpulse besonders
weitere wertvolle Materialien anbietet: ein Glossar mit fruchtbar sind, in kritischer Diskussion an den neu-
Begriffserklärungen zu allen Kapiteln, Lernkarten und esten Forschungsstand herangeführt werden. Wie in
ein umfassender Satz von Powerpoint-Folien, der für den bisherigen Auflagen werden für den Menschen
Vorlesungen verwendet werden kann. charakteristische Motivationen und Handlungsklassen
erörtert. Die einzelnen Kapitel bauen aufeinander auf,
„Motivation und Handeln“ wurde erstmalig 1980 und wurden jedoch so geschrieben, dass sie auch einzeln
in der 2. Auflage 1989 von Heinz Heckhausen, der am gelesen und verstanden werden können, inklusive der
30. Oktober 1988 verstorben ist, publiziert. Anfang des jeweils kapitelspezifischen Literatur.
neuen Jahrtausends kamen der Springer-Verlag und ich
zu dem Schluss, dass dieses einflussreiche Lehrbuch der Das Buch ist grob in vier Teile gegliedert. In den ersten
Motivationspsychologie neu aufgelegt werden sollte. fünf Kapiteln werden die Grundlagen sowie die ver-
Aufregende und wichtige konzeptuelle und empirische schiedenen Perspektiven und Forschungstraditionen
Innovationen hatten sich nicht zuletzt entlang der For- der Motivationspsychologie vorgestellt. Das 1. Kapitel
schungsperspektiven zur Volition und phasensequen- bietet einen kurzen Überblick über die wesentlichen
tiellen Handlungsregulation entfaltet, die Heinz Heck- Fragen und Wegweiser für die Lektüre des Buches. Das
hausen in der 2. Auflage (s. dort vor allem in 7 Kap. 6 2. Kapitel zu den historischen Entwicklungslinien der
„Volition“ und im abschließenden 7 Kap. 15 „Erweiter- Motivationsforschung wurde unverändert aus der 2.
te Perspektiven“) aufgezeigt hatte. Dazu kommen wich- Auflage übernommen. Die 7 Kapitel 3 und 4 stellen zwei
tige Forschungsbeiträge zur Unterscheidung und zum kontrastierende und einseitige Perspektiven, nämlich
Zusammenspiel von impliziten und expliziten Motiven zu Person- und zu Situationsfaktoren vor. 7 Kapitel 5
und die Erforschung motivationaler und handlungs- integriert diese mithilfe von Modellen, die Erwartun-
orientierter Einflüsse auf die Lebenslaufentwicklung. gen und Anreize bei unterschiedlichen Personen und
All diese Entwicklungen und die gesamte Motivations- in unterschiedlichen Situationen integrieren.
psychologie in ihrer Breite und Tiefe zu überblicken, ist
ein intellektueller Herkulesanspruch, dem nach Heinz Die zweite Untergruppe von Kapiteln umfasst die
Heckhausen wohl kein Wissenschaftler mehr allein ge- 7 Kapitel 6 bis 8 zu Leistung, Anschluss und Macht und
recht werden kann. Ganz anders sieht es jedoch aus, damit die wichtigsten thematischen Klassen menschli-
wenn man die Reihen der intellektuellen Schüler und chen Handelns. Als weitere grundlegende motivations-
Schülersschüler von Heinz Heckhausen mustert. Da psychologische Prozesse werden in 7 Kapitel 9 implizite
ist nahezu jedes Teilgebiet der Motivationspsychologie und explizite Motive, in 7 Kapitel 10 biopsychologische
mit einem oder mehreren hoch angesehenen Forschern Grundlagen und in 7 Kapitel 11 Ziele behandelt.
vertreten. Nur durch Hinzuziehen der Heckhausen-
Schüler und in der vorliegenden Auflage zunehmend Nachdem die Grundlagenkapitel gemeinsam sozusa-
auch der Schülersschüler als Kapitelautoren war und gen die vorauslaufenden Bedingungen für motiviertes
VII
Vorwort zur 5. Auflage
und zielgerichtetes Handeln geliefert haben, wird in Ich bedanke mich herzlich bei den Autoren, die ohne
der dritten Gruppe von Kapiteln, den Kapiteln 12 bis Zögern ihre Mitarbeit bei dieser Auflage zugesagt,
17, das Handeln in seinen wesentlichen Elementen hervorragende Kapitel geschrieben und überarbeitet
hinsichtlich seiner Ablaufregulation und seiner Ent- haben. Ich möchte mich auch für die sehr professio-
wicklung erörtert. In 7 Kapitel 12 und 13 geht es um nelle Begleitung des Buches von Seiten des Springer-
Ansätze zur Regulation von Handlungsabläufen und Verlages durch Joachim Coch (Planung) und Judith
zu individuellen Unterschieden in dieser Hinsicht. Danziger (Projektmanagement) bedanken. Schließlich
7 Kapitel 14 richtet den Blick auf die Ursachenzu- möchte ich Angela Wirsig-Wolf danken, die den ge-
schreibung von Verhalten und Leistungsergebnissen. samten Text mit großer Umsicht sprachlich bearbeitet
7 Kapitel 16 und 17 führen die verschiedenen Ge- und formatiert sowie die kapitelspezifischen Literatur-
danken und Forschungsfäden zusammen, indem das listen zusammengestellt hat.
Verhältnis von Motivation und Entwicklung sowohl
aus der Perspektive der Entwicklung der Motivation Jutta Heckhausen,
(7 Kapitel 16) als auch in einer Betrachtung der Motiva- Irvine, Januar, 2018
tion der Entwicklung (7 Kapitel 17) erörtert wird. Die
in den 7 Kapiteln 12 bis 17 angesprochenen Themen
und Forschungsprogramme zeigen einen enormen
Aufschwung der Forschungsaktivität in der interna-
tionalen Motivationspsychologie und liefern so Dis-
kussionsthemen für Lehrveranstaltungen aus der ak-
tuellen Forschung sowie besonders vielversprechende
Anregungen für die Forschung.
In der nun neu hinzugefügten vierten Untergruppe
von Kapiteln (7 Kapitel 18 bis 20) geht es um die R olle
von Motivation und Volition in den drei wichtigen An-
wendungsgebieten Schule und Hochschule, Beruf und
Arbeitsplatz, sowie Sport.
Hinsichtlich der Autorenschaft wurde so verfahren,
dass bei allen Kapiteln, die wesentliche Änderungen,
aber auch mehr oder weniger umfangreiche Teile der
ursprünglich von Heinz Heckhausen verfassten Kapitel
enthalten, Heinz Heckhausen als Koautor aufgeführt
ist. Dies erschien am ehesten angemessen, da es seiner
Autorenschaft Rechnung trägt, ohne durch eine Erst-
autorenschaft nahezulegen, dass er selbst die Änderun-
gen autorisiert hat.
Die Autoren und ich haben uns nach Kräften bemüht,
heutigen Erwartungen an die Leserfreundlichkeit aka-
demischer Texte und namentlich Lehrbücher gerecht
zu werden. Ich glaube es ist uns gelungen, das hoch
komplexe Gebiet der Motivationspsychologie so dar-
zustellen, dass es sich dem Studenten leicht erschließt
und zugleich für den motivationspsychologischen
Experten und Forscher informativ und anregend ist.
Dabei kommen uns auch die Formatelemente der
Lehrbuchreihe des Springer-Verlages entgegen, die
mit hervorgehobenen Kästen zu Begriffsdefinitionen,
Beispielen, Studien, Exkursen und Fragen zur Selbst-
prüfung dem Leser Werkzeuge zur Nutzung der Tex-
te an die Hand geben. Dies wurde durch Materialien
(Glossar, Lernkarten und Powerpoint-Folien) ergänzt,
die auf der Webseite des Springer-Verlags abgerufen
werden können (http://www.lehrbuch-psychologie.de).
Vorwort zur 1. Auflage
Von Motivation ist viel die Rede. Das Wort ist neu- wenn verschiedene Phänomenbereiche auf ähnliche
erdings in die Umgangssprache eingedrungen. Man Problemstrukturen analysiert oder wenn Entwick-
benutzt es, um zu sagen, daß jemand etwas gern tut lungspsychologie und angewandte Aspekte dargelegt
oder von sich aus tut. So gibt es den Schüler, der „mo- werden konnten. Weil bisher am besten erforscht, wird
tiviert“ ist; offensichtlich ein Sachverhalt, der nicht Leistungshandeln häufig als Motivationsparadigma
– oder nicht mehr – selbstverständlich ist. In der Psy- herangezogen. Aber auch andere Handlungsklassen
chologie hat Motivation eine lange und verwickelte wie Angst, sozialer Anschluß, Macht, Hilfeleistung
Begriffsgeschichte. Noch verwickelter ist die dazu- und Aggression – oder aktuelle Forschungsansätze wie
gehörige Forschungsgeschichte der letzten hundert „Gelernte Hilflosigkeit“ oder intrinsische Motivation –
Jahre. Es gibt kaum ein Teilgebiet psychologischer finden eingehende Darstellung.
Forschung, in dem man sich nicht auch auf Effekte
von Motivationsvorgängen beriefe; und sei es nur, um Die leitenden Gesichtspunkte schließlich entsprechen
unerwartete Befunde nachträglich zu erklären. Seit ei- grob der historischen Entfaltung des Motivationsprob-
nigen Jahrzehnten hat sich eine eigene Motivationsfor- lems. Ein durchgehender Gesichtspunkt ist die Verhal-
schung herausgebildet. Selbst sie ist schwer zu überbli- tenserklärung „auf den ersten bis vierten Blick“; d. h.
cken. Das liegt weniger an ihrem ständig wachsenden von der Ursachenlokalisierung in Personfaktoren
Umfang als an der Verschiedenartigkeit der sie tragen- zur Erklärung interindividueller Unterschiede („ers-
den Impulse. Die Impulse entstammen so unterschied- ter Blick“) und in Situationsfaktoren zur Erklärung
lichen Forschungsgebieten wie der experimentellen intraindividueller Unterschiede („zweiter Blick“) bis
Lernpsychologie, der Sozialpsychologie, der Persön- zur Interaktion beider Ursachenquellen. Ein weite-
lichkeitspsychologie, der Tiefenpsychologie und der rer Gesichtspunkt ist das motivationstheoretische
Klinischen Psychologie. Grundmodell von „Erwartung-mal-Wert“ und seine
Elaborationen. In den letzten Kapiteln werden die Ein-
Kaum ein Gebiet der psychologischen Forschung ist führung kognitiver Zwischenvariablen – insbesondere
von so vielen Seiten zugänglich wie die Motivations- Kausalattributionen für Handlungsergebnisse – sowie
psychologie und doch zugleich so schwer zu über- die Aufspaltung des summarischen Motivkonstrukts
schauen, wenn man erst einmal einzudringen ver- zum Organisationsprinzip der Darstellung. So kommt
sucht. Auch wer sich, wie der Autor dieses Buches, es, daß gleiche Gegenstände auf höheren Ebenen der
der Faszination motivationspsychologischer Fragen Betrachtung erneut wieder aufgenommen werden; das
verschrieben hat, sucht noch nach Jahren nach mehr Leistungshandeln etwa im 9., 11. und 12. Kapitel.
Überblick und mehr Ordnung in der Vielfalt von Pro-
blemen und Antwortversuchen. Ein solches Bedürf- Dieses Buch ist kein Einführungstext in dem Sinne,
nis wurde zum Anlaß, dieses Buch zu schreiben. Beim daß es einen ersten und schnellen Überblick gibt und
Schreiben selbst wurden drei Zielsetzungen maß- alles weitere Eindringen einer vielfältigen Speziallite-
gebend. Einmal sollten die vielfach verschlungenen ratur überläßt. Vielmehr will es sowohl einführen, die
Problemlinien entwirrt werden. Zum anderen waren inneren Zusammenhänge einer vielgestaltigen Moti-
getrennte Forschungsrichtungen auf gleiche oder ver- vationsforschung deutlich machen als auch an deren
wandte Problemstrukturen zu integrieren. Schließlich neuesten Fortschritten teilhaben lassen. Als Leser
galt es, in kritischer Diskussion bis an den neuesten schwebten dem Autor einerseits Studierende der Psy-
Forschungsstand überall dort heranzuführen, wo die chologie und Vertreter der Nachbardisziplinen vor, die
Impulse besonders fruchtbar sind. sich in die Motivationspsychologie einarbeiten wollen,
andererseits aber auch Fortgeschrittene, Lehrende und
Um diese Ziele zu erreichen, erschienen Eingrenzun- Forscher, die die Ergebnisse der Motivationspsycho-
gen, Ausweitungen und ein paar leitende Gesichts- logie nutzen, darstellen oder durch eigene Forschung
punkte zweckmäßig. Eingrenzungen betreffen die mehren wollen. Für Anfänger und für Fortgeschrittene
Verschiedenartigkeit von Motivationsarten. Erörtert zu schreiben, ist nur scheinbar widersprüchlich. Die
werden Handlungsklassen, die für den Menschen cha- ersten 6 bis 8 Kapitel haben vornehmlich den Anfänger,
rakteristisch sind, nicht dagegen die biologisch veran- die letzten 5 bis 7 Kapitel den Fortgeschrittenen im
kerten Bedürfnisse. Erörtert werden die Beweggründe Blick. Außerdem hofft der Autor, daß aus dem An-
des Handelns auf ihre Bedingungen und Wirkungen, fänger nach der Lektüre der ersten Kapitel ein Fort-
nicht dagegen Organisation und Regulation des Hand- geschrittener geworden ist, wie er andererseits im Fall
lungsablaufs. Ausweitungen wurden nicht gescheut, der Fortgeschrittenen glaubt, daß diese auch von den
wenn Problementwicklungen durchsichtiger gemacht, anfänglichen Kapiteln profitieren können.
IX
Vorwort zur 1. Auflage
Anhand einzelner Kapitel oder Teilkapitel lassen sich konnte der Autor ein ganzes Studienjahr ausschließ-
Seminare für Anfänger und für Fortgeschrittene ge- lich der Fertigstellung des Buches widmen. Die im
stalten. Dabei können Kapitelteile als Haupt- oder Hin- Stipendium vorgesehene Möglichkeit des „kritischen
tergrundlektüre vorausgesetzt und durch ausgewählte Gegenlesens“ wurde ausgiebig genutzt. Die endgülti-
Originalliteratur ergänzt werden. gen Fassungen der einzelnen Kapitel haben erheblich
von Kritik und Kommentar der folgenden Kollegen
Das 1. Kapitel breitet die leitenden Gesichtspunkte für gewonnen: Carl Friedrich Graumann, Rudolf Fisch,
die weitere Problementfaltung aus. Neben der Verhal- Theo Herrmann, Gerhard Kaminski, Hans-Joachim
tenserklärung auf den ersten bis vierten Blick werden Kornadt, Julius Kuhl, Ernst Liebhart, Heinz-Dieter
acht Grundprobleme und fünf Versuchspläne der Mo- Schmalt, Klaus Schneider, Clemens Trudewind, Man-
tivationsforschung herausgearbeitet. Das 2. Kapitel gibt fred Waller, Franz Weinert und Horst Zumkley. Die
eine Geschichte der Motivationsforschung der letzten vielen Abbildungen hat Günther Keim gestaltet. Die
hundert Jahre, indem es die verschiedenen Theorie- Fülle technischer Vor- und Nacharbeiten lag in den
entwicklungen anhand der Einflußlinien herausragen- Händen von Ingrid Beisenbruch, Beatrice Börgens,
der Forscher zu entwirren sucht. Die beiden nächsten Claudia Steuer und Rosemarie Tweer. Vor allem ist
Kapitel behandeln Forschungstraditionen, die in mo- Edith Lutz zu nennen, die die Niederschrift des sich
tivationspsychologischer Hinsicht einseitig sind, weil fortspinnenden Manuskripts und seiner mannigfachen
sie zu ausschließlich entweder auf Personfaktoren Überarbeitungen besorgt hat, ohne je den Überblick
(3. Kap.) oder auf Situationsfaktoren (einschließlich zu verlieren. An dieser Arbeit waren in einzelnen Pha-
variabler körperlicher Zustände und kognitiver Dis- sen auch Irmfriede Hustadt, Ulrike Kurte und Ilsegret
sonanz; 4. Kap.) achten. Das 5. Kapitel verfolgt die Her- Röbke beteiligt. Schließlich war die Forschungsaktivi-
ausbildung des Erwartung-mal-Wert-Modells der Mo- tät unserer Bochumer Arbeitsgruppe, einschließlich
tivation aus der frühen experimentellen Lernforschung ihrer Diplomanden, eine nie versiegende Quelle der
und die Fortentwicklungen des Modells hinsichtlich Stimulation, die dem Buch an vielen Stellen direkt
Anreiz und Instrumentalität der Handlungsfolgen. zugute gekommen ist.
Die Erforschung verschiedener Motivationsarten wie
Angst, Leistung, Anschluß, Macht, Hilfeleistung und Allen, die auf ihre Weise dazu beigetragen haben, daß
Aggression wird in den Kapiteln 6, 7 und 8 dargestellt. dieses Buch endlich doch fertig wurde, sei herzlich
Der am Risikowahl-Modell orientierten Leistungsmo- gedankt. Einschließen in den Dank möchte ich nicht
tivationsforschung ist das ganze folgende (9.) Kapitel zuletzt auch meine Frau und meine Kinder. Ohne de-
gewidmet. Das 10. Kapitel führt in die sozialpsycho- ren Verständnis für ein nicht selten geistig abwesendes
logischen Ansätze der Attributionstheorie ein, die seit Familienmitglied hätte dieses Buch seine Gestalt nicht
Anfang der siebziger Jahre die Motivationsforschung gewinnen können.
entscheidend angeregt haben. Die Fruchtbarkeit at-
tributionstheoretischer Erklärungsansätze wird im Heinz Heckhausen
11. Kapitel für verschiedene Motivationsarten und Bochum, Februar 1980
-phänomene am gegenwärtigen Forschungsstand er-
läutert. Das 12. Kapitel vereinigt eine Reihe erweiterter
Perspektiven, die für die weitere Forschung fruchtbar
erschienen, insbesondere weil sie das summarische
Motivkonstrukt aufspalten und zu Teilsystemen struk-
turieren. Das 13. Kapitel schließlich trägt viele Befunde
zu einer Entwicklungspsychologie der Motivation zu-
sammen. Am Beispiel des Leistungshandelns wird die
Befundlage zur allgemeinen Motivationsentwicklung,
zur Entwicklung individueller Motivunterschiede und
zur Änderung von Motiven mit Hilfe von Interven-
tionsverfahren dargestellt.
Der Autor hat vielen für ihre Beiträge zur Fertigstel-
lung des Buches zu danken. Zuvörderst ist ein Stipen-
dium für das „Schreiben synoptischer Lehrbücher“
von seiten des Bundesministers für Bildung und
Wissenschaft zu nennen, eine sehr hilfreiche Förde-
rung, die auf eine Initiative des ehemaligen Präsiden-
ten der Deutschen Forschungsgemeinschaft, Heinz
Maier-Leibnitz, zurückgeht. Dank dieses Stipendiums