" Metas ", Brian Tracy

162 Pages·2008·10.73 MB·Spanish

«Lo que hace falta es someter a las
GESTiÓN DEL CONOCIMIENTO
circunstancias, no someterse a ellas.»
Quinto Horacio Flaco
''iLavida es unagran aventura! Estefantástico libro le enseñará a
lograrlo que se proponga ydisfrutar de esta aventura. BrianTracy
tiene lagranvirtud desermuyclaro ymuypráctico. Deberíadeser
de obligada lectura en las escuelas yen las ernpresas.»
VictorKüper, Vicepresidente,
BarnaConsultingGroup
«Brian Tracyes un destacado experto en el arte de mejorar su
vida. Permítale ser su guía.»
RobertG.Al/en,autorde
Millonario en unminuto
Estrategias prácticas
-Brian Tracy es una de las autoridades más importantes en el
desarrollo del potencial humano yla eficacia personal.»
para determinar
The BusinessJournal
y conquistar
sus objetivos
ISBN84-95787-59-8
~~~~~~llllli~ll~~
BRIAN TRACY
9
«Lo que hace falta es someter a las
GESTiÓN DEL CONOCIMIENTO
circunstancias, no someterse a ellas.»
Quinto Horacio Flaco
''iLavida es unagran aventura! Estefantástico libro le enseñará a
lograrlo que se proponga ydisfrutar de esta aventura. BrianTracy
tiene lagranvirtud desermuyclaro ymuypráctico. Deberíadeser
de obligada lectura en las escuelas yen las ernpresas.»
VictorKüper, Vicepresidente,
BarnaConsultingGroup
«Brian Tracyes un destacado experto en el arte de mejorar su
vida. Permítale ser su guía.»
RobertG.Al/en,autorde
Millonario en unminuto
Estrategias prácticas
-Brian Tracy es una de las autoridades más importantes en el
desarrollo del potencial humano yla eficacia personal.»
para determinar
The BusinessJournal
y conquistar
sus objetivos
ISBN84-95787-59-8
~~~~~~llllli~ll~~
BRIAN TRACY
9
BRIAN TRACY
e a s
Lacualidad más importante para alcanzar
el éxito auténtico yduradero radica en el
hábito de actuar de acuerdo con objetivos
claramente establecidos. EnMetas, el
reconocido consultor yautor BrianTracynos
proporciona un método basado en más de
veinte años de experiencia e investigación para
determinar yconquistar nuestros objetivos, y
como consecuencia, lograr una vida personal y
profesional plena de éxito.
Conexcesiva frecuencia no reconocemos la
importancia de establecer unos objetivos
claros: o no sabemos cómo hacerlo o por
miedo al fracaso no nos marcamos unas
metas más ambiciosas. Tracynos enseña a
reforzar la confianza en nosotros mismos,
abordar todos los problemas y obstáculos con
eficacia, superar las dificultades, responder a
los desafíos y continuar avanzando hacia las
metas que nos hemos propuesto.
Ocurre muchas veces que al planificar
nuestro futuro ponemos demasiada atención
en lo que queremos evitar. Esto tiene ciertas
ventajas, pero no nos lleva a ninguna parte.
Metas le ayudará a convertir sus objetivos en
una constante en su vida ya concentrarse en
todo aquello que realmente quiere conseguir.
Brian Traey
Metas
Estrategias prácticas para determinar
y conquistar sus objetivos
EMPRESA ACTIVA
Argentina - Chile - Colombia - España
Estados Unidos - México - Uruguay - Venezuela
Indice
Títulooriginal: Goals - How lo Get EverylhingYouWant FasterTitan YouEva
ThoughtPossible
Editororiginal: Berrer-KochlerPublishers, Ine.
Traducción: MaríaIsabel Merino
Prefacio . _. _ . 11
Reservados todos los derechos. Queda ri Introducción: El día que mi vida cambió . 15
gurosamenteprohibida,sin laautorización 1 Libere su potencial _.. _ . 21
escrita de los titulares del copyright, bajo
2 Tome las riendas de su vida _. _. _ . 33
las sanciones establecidas en las leyes, la
reproducción parcial o total de esta obra 3 Cree su propio futuro . 46
por cualquier medio o procedimiento, in
4 Aclare sus valores _ __ _ . 56
cluidos la reprografía y el tratamiento in
formático, así como la distribución de 5 Defina sus verdaderas metas _. _ . 67
ejemplares mediante alquiler o préstamo 6 Decida cuál es su primer propósito claro . 79
públicos.
7 Analice sus convicciones . 88
8 Empiece por el principio . 102
© 2003by Brian Tracy 9 Mida sus progresos . . 115
FirstPublishedbyBerret-KochlerPublishers,Inc.,San Francisco, CA, USA.
10 Elimine los obstáculos . _ . 126
A11Rights Reserved
© de latraducción 2004by María Isabel Merino 11 Conviértase en experto en su campo _ . 140
© 2004by Ediciones Urano, S.A.
12 Asóciese con las personas adecuadas . 157
Aríbau, 142,pral.
08036Barcelona 13 Elabore un plan de acción _ . 170
www.empresaactiva.com 14 Administre bien su tiempo _. _ . 184
www.edicionesurano.com
15 Revise sus metas a diario . 199
16 Visualice sus metas continuamente . 212
ISBN:84-95787-59-8
17 Active su mente superconsciente . 227
Depósitolegal: B.15.162 -2004
18 Permanezca flexible en todo momento 239
19 Libere su creatividad innata . _ . 252
Fotocomposición: EdicionesUrano.S.1\.
20 Haga algo cada día _ . 270
Impreso porRomanyá-Valls,S.A.-Verdaguer, I -08786 Capellades
(Barcelona) 21 Persevere hasta triunfar. _ _ _. 281
Conclusión: Actúe hoy _ . 303
Impresoen España-PrintedinSpain
8 METAS
Lecturas recomendadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 308
Acerca del autor 312
Para Rick Metcalf, buenamigo, esposo ypadre afec
tuoso, gran norteamericano, extraordinario em
prendedor, uno de los mejores vendedores que han
existido y una inspiración para todos los que lo co
nocimos.
Ojalá pudieras estar aquí para leer este libro.
Nos dejaste demasiado pronto.
Prefacio
Este es un libro para personas ambiciosas que quieren progre
sar más rápidamente. Si usted piensa y siente de esta manera,
eslapersona para quienhemos escritoesta obra. Lasideas con
tenidas en las páginas que siguen le ahorrarán años de arduo
trabajo dedicado a alcanzar sus metas más importantes.
He hablado más de dos mil veces ante públicos compues
tos por hasta veintitrés mil personas, en veinticuatro países.
Misseminarios y conferencias han tenido una duración de en
tre cinco minutos y cinco días. En todos los casos, me he con
centrado en compartir con el público de cada ocasión las me
jores ideas que podía encontrar sobre el asunto de que se
tratara en particular. Después de innumerables charlas sobre
diversos temas, si me dieran sólo cinco minutos para hablarle
a usted ysólo pudiera transmitir una única idea para ayudarle
a tener más éxito, le diría: «Anote sus metas, haga planes para
alcanzarlas y trabaje sobre esos planes cada día, sin excep
ción».
De seguirlo, este consejo le sería más útil que cualquier
otra cosa que pudiera aprender. Muchos licenciados universi
tarios me han dicho que este sencillo concepto les ha sido más
valioso que cuatro años de estudios. Esta idea ha cambiado mi
vida ylavida de millones de otras personas. Cambiará también
la suya.
12 METAS Prefacio 13
Bmomento crucial canzar sus metas con mayor rapidez de lo que lo harían sin mi
ayuda».
Hace un tiempo, un grupo de hombres de éxito se reunió en Este libro contiene la esencia destilada de todo lo que he
Chicago para hablar de las experiencias que habíanvivido. To aprendido en cuanto a éxito, logros y consecución de metas.
dos ellos eran millonarios y multimillonarios. Al igual que la Siguiendo los pasos expuestos en las páginas siguientes, pasa
mayoría de triunfadores, eran humildes y estaban agradecidos rá aocuparlaprimera línea en lavida. Para mis hijos, este libro
tanto por lo que habían conseguido como por las bendiciones quiere ser un mapa de carreteras y una guía para ayudarles a ir
que la vida había derramado sobre ellos. Alhablar de las razo desde donde están ahora hasta dondequiera que deseen ir. Para
nes de que hubieran conseguido tanto en la vida, el más sabio mis amigos ylectores, mi razón para escribirlo es ofrecerles un
de entre ellos tomó la palabra y dijo que, a su juicio: "El éxito sistema comprobado que pueden usar para pasar al carril rápi
se funda en las metas, todo lo demás son palabras». do en su propia vida.
Su tiempo ysu vida son preciosos. Esun enorme despilfa ¡Bienvenidos! Una aventura nueva y espléndida está a
rro de tiempo yvida que dedique años aconseguir algoque po punto de empezar.
dría haber logrado en sólo unos meses. Siguiendo el procedi
miento, práctico y comprobado, de fijación y consecución de
metas expuesto en este libro, podrá lograr muchísimo más, en
un periodo más corto de tiempo, de lo que nunca ha imagina
do. La rapidez con la que avance y ascienda le sorprenderá,
tanto a usted como a quienes le rodean.
Siguiendo estos métodos y técnicas sencillos y fáciles de
aplicar, podrá pasar, rápidamente, de la miseria a la riqueza en
los próximos meses yaños. Podrá transformarsu experienciay
saltar de la pobrezayla frustración al bienestar económico yla
satisfacción. Podrá ir mucho más allá que sus amigos y su fa
milia y lograr más en la vida que la mayoría de personas que
conoce.
En mis charlas, seminarios y tareas de consultoría, he tra
bajado con más de dos millones de personas de todo elmundo.
He descubierto, una y otra vez, que una persona de inteligen
cia media, con unas metas claras, superará en mucho a un ge
nio que no está seguro de lo que quiere.
Mi personal declaración de objetivos y miras no ha cam
biado desde hace afias. Es la siguiente: "Ayudar a otros a al-
Introducción
El día que mi vida cambió
Vivimosen una época maravillosa. Nunca antes ha habido tan
tas oportunidades para que las personas creativas y decididas
alcancen un mayor número de sus metas. Independientemente
de los altibajos de corta duración en la economía y en nuestra
vida, estamos entrando en una era de paz y prosperidad supe
rior a cualquier otra de la historia de la humanidad.
En el año 1900, había cinco mil millonarios en Estados
Unidos. En el 2000, elnúmero de millonarios había aumenta
do a más de cinco millones. La mayoría de ellos habían alcan
zado esa posición, por sí mismos, en una sola generación. Los
expertos predicen que, en las próximas dos décadas, se crearán
de diez aveinte millones de millonarios más. Su meta debe ser
contarse entre ellos. Este libro le mostrará cómo hacerlo.
Unosprincipios lentos
Dejé la escuela secundaria, sin graduarme, a los dieciocho
años. Mi primer trabajo fue fregar platos en las cocinas de un
pequeño hotel. Luego pasé a lavar coches y,más tarde, a fregar
suelos en un puesto de conserje. En los años siguientes, pasé
de un trabajo no especializado a otro, ganándome elpan con el
sudor de mi frente. Trabajé en aserraderos y fábricas. Trabajé
en granjasy ranchos. Trabajé como maderero, talando enormes
árboles con una sierra mecánica y, al acabar la temporada ma
derera, trabajé perforando pozos.
16 METAS Introducción 17
Trabajé en la construcción de edificios elevados y como ventas, con otras personas vendiendo para mí. Recluté y cons
marinero en un carguero noruego, en el Atlántico Norte. Con truí una fuerza de ventas formada por noventa y nueve perso
frecuencia, dormía en el coche o en pensiones baratas. A los nas. Pasé, literalmente, de preocuparme de la próxima comida
veintitrés años, trabajaba como jornalero itinerante durante la a tener los bolsillos llenos de billetes de veinte dólares.
temporada de la cosecha, durmiendo entre elheno del pajar y Empecé a enseñar a mis vendedores cómo poner sus me
comiendo con la familia del granjero. No tenía educación ni tas por escrito y cómo vender con más eficacia. Casi de la no
oficio y, al acabarse la cosecha, volvía a quedarme sin empleo. che ala mañana, multiplicaron sus ingresos por diez. Hoy mu
Cuando ya no pude encontrar un trabajo no especializa chos de ellos son millonarios y multimillonarios.
do, conseguí un empleo de ventas, a comisión, vendiendo, "en Es importante observar que desde aquellos días, cuando
frío", de oficina en oficina y de casa en casa sin previo aviso. tenía veintitanos años, mi vida no ha sido una serie continua
Con frecuencia, trabajaba todo el día para conseguir una única da de pasos hacia arriba, sin ningún problema; he sufrido mu
venta con la que pagar la pensión y tener un sitio donde dor chos altibajos, señalados por éxitos ocasionalesy fracasos tem
mir esa noche. No era un gran principio en la vida. porales. He viajado, vivido y trabajado en más de ochenta
países, aprendiendo francés, alemán y español sobre la marcha
y trabajando en veintidós sectores diferentes.
Bdía quemi vida cambió Como resultado de la inexperiencia y,a veces, de la pura
estupidez,he gastado operdido, varias veces, todo loquehabía
Entonces, un día, cogí un papel y anoté una meta, absurda ganado y he tenido que empezar de cero otra vez. Siempre que
mente atrevida: Ganar mil dólares al mes en laventa de oficina esto sucedía, empezaba por sentarme con un papel delante y
en oficina y de puerta en puerta. Doblé aquel papel, 10 guardé me fijaba unaserie de metas, utilizando los métodos que expli
y no volví a encontrarlo nunca. co más adelante.
Pero, treinta días después, toda mi vida había cambiado. Después de varios años de fijar y alcanzar metas a la bue
Durante ese tiempo, ideé una técnica para cerrar ventas que na de Dios, decidí reunir todo lo que había aprendido en un
triplicó mis ingresos desde el primer día. Entretanto, el dueño único sistema. Alunir estas ideasy estrategias, elaboréuname
de la empresa lavendió a un empresario que acababa de llegar todología y un sistemapara la fijación de metas, con un princi
a la ciudad. Exactamente treinta días después de haber puesto pio, una fase media y un final y empecé a seguirlo cada día.
mi meta por escrito, el nuevo propietario me llamó aparte y Al cabo de un año, mi vida había cambiado una vez más.
me ofreció mil dólares al mes para dirigir lafuerza de ventas y En enero de aquel año, estaba viviendo en un piso alquilado,
enseñar a los demás vendedores lo que yo hacía para vender con muebles también alquilados. Debía 35.000 dólares y con
muchísimo más que los otros. Acepté su oferta y, desde aquel ducía un coche que todavía no había pagado. En diciembre, vi
día, mi vi.da no ha vuelto a ser la misma. vía en mi propio piso de 100.000 dólares. Era dueño de un
Al cabo de dieciocho meses, había cambiado de empleo y Mercedes nuevo, había pagado todas mis deudas ytenía 50.000
luego volví a cambiar. Dejé de ser vendedor para ser jefe de dólares en el banco.