Les alliances stratégiques

389 Pages·2015·3.95 MB·French

UNIVERSITÉ DE PAU ET DES PAYS DE L’ADOUR
Institut d’Administration des Entreprises

ÉCOLE DOCTORALE SCIENCES SOCIALES ET HUMANITÉS – ED 481
Centre de Recherche et d’Études en Gestion - CREG
Les alliances stratégiques entre PME et FMN : Spécificités et analyse de la
performance.
Le cas des PME françaises
THÈSE
Pour l’obtention du grade de
Docteur en sciences de Gestion
(Arrêté du 30 mars 1992)
Présentée et soutenue publiquement
Par

Zoubeyda Dela MAHAMADOU
MINDAOUDOU

Le 28 Novembre 2014
COMPOSITION DU JURY

Directeur de recherche : M. Bruno AMANN
Professeur des Universités, Université Paul Sabatier
Toulouse III
Co-directeur de recherche : M. Jacques JAUSSAUD
Professeur des Universités, Université de Pau et des
Pays de l’Adour
Rapporteurs : M. José ALLOUCHE
Professeur des Universités, IAE Paris, Université Paris1
Panthéon-Sorbonne
Madame Ulrike MAYRHOFER
Professeur des Universités, IAE Lyon
Université Jean Moulin Lyon III
Suffragants : M. Jean-Pierre DOMECQ
Maître de conférences HDR, Université de Pau et des
Pays de l’Adour
M. Philippe VERY
Professeur à l’EDHEC Business school, Nice
II
II
« L’Université n’entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises
dans cette thèse. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur ».
III
IV
A ma mère
V
REMERCIEMENTS

La thèse est une étape qui permet d'acquérir de façon unique des connaissances précieuses.
Elle représente un travail avant tout solitaire. Néanmoins, ce travail ne peut se révéler et
devenir meilleur que dans l'échange. Je tiens donc en premier lieu, à témoigner toute ma
reconnaissance à mes deux directeurs de thèse, messieurs les Professeurs Bruno AMANN
et Jacques JAUSSAUD. Pour m'avoir accompagné le long de ce travail, pour m’avoir
appris les bonnes habitudes et la rigueur dans un travail de recherche et pour tous vos
conseils précieux, je vous dis merci.

Je tiens à remercier chaleureusement les membres du jury pour avoir honoré ce travail de

leur attention. A monsieur José ALLOUCHE et madame Ulrike MAYRHOFER d’avoir
accepté d’évaluer ce travail en qualité de rapporteurs. A messieurs Jean-Pierre DOMECQ
et Philippe VERY d’avoir accepté de participer à ce jury de thèse. Leurs questions,
remarques et suggestions permettront d’améliorer le contenu de ce travail.
Que soit ici tout autant remerciée l’équipe du Centre de Recherche et d’Études en Gestion
de l’Université de Pau et des Pays de l’Adour, et de l’Institut d’Administration des
Entreprises, enseignants et personnel. Merci en particulier à la responsable de la
documentation Madame SEIGNAN pour son accessibilité et sa serviabilité. Je n’oublie pas
les docteurs et doctorants de toutes les nationalités, qui par nos échanges réguliers et
stimulants ont su rendre les moments de travail plus agréables.

J'adresse mes remerciements les plus sincères aux dirigeants des entreprises que j’ai
contactées, pour leur disponibilité et pour leur implication. Ils ont accepté de partager leurs
expériences de façon à rendre possible ce travail.

Enfin une profonde reconnaissance va à ma famille et à mes amis pour leur patience et
leurs encouragements sans limite.

VI
Résumé :
Les alliances stratégiques connaissent depuis quelques décennies un fort essor tant en termes de
pratiques managériales des entreprises qu’en termes de recherches académiques. Cet essor s’est
accompagné de nombreuses controverses sur leurs issues (performances) et sur les facteurs les
influençant. Par cette recherche, notre objectif est d’appréhender le phénomène des alliances
stratégiques asymétriques en identifiant ses principales caractéristiques et les facteurs susceptibles
d’influencer positivement ou négativement sa performance. Dans cette perspective, notre première
phase de recherche a consisté en la réalisation d’un état de l’art sur les concepts des alliances
stratégiques en général, des alliances asymétriques en particulier et de la performance. Sur cette
base, nous avons pu établir huit hypothèses de recherche que nous avons ensuite testé en adoptant
une démarche qualitative par étude de 10 cas d’alliances asymétriques. Notre application empirique
a concerné les alliances stratégiques entre les PME françaises et les firmes multinationales opérant
dans l’industrie aéronautique et a été conduite du point de vue des PME impliquées. L’analyse de
nos hypothèses de recherche nous a permis d’obtenir trois résultats principaux : l’existence de liens
forts entre les spécificités des partenaires et leurs motifs pour ces alliances; l’existence de liens
négatifs importants entre certaines asymétries entre les partenaires (taille, culture organisationnelle
et expériences d’alliances) et la performance relationnelle ; et l’existence de liens positifs
importants entre la complémentarité des ressources des PME et des multinationales impliquées et
leurs résultats quantitatifs (performance financière et apprentissage organisationnel). Nos résultats
confortent certaines recherches antérieures sur les caractéristiques et la performance des alliances
asymétriques. Ils peuvent aussi faire l’objet de recommandations pratiques aux dirigeants des PME
impliquées dans ces relations.

Mots clés : Alliance stratégique, asymétrie, confiance, performance.

Summary:
Strategic alliances in recent decades experienced a strong growth both in terms of firms
management practices and in terms of academic research. This growth has been accompanied by
many controversy concerning their outcomes (performance) and the factors influencing these
outcomes. Through this research, our objective is to understand the phenomenon of asymmetric
strategic alliances by identifying its main characteristics and factors that may positively or
negatively influence its performance. In this perspective, our research first phase consisted of the
realization of a state of the art on the concepts of strategic alliances in general, asymmetric
alliances in particular and performance. On this basis, we established eight research hypotheses that
we tested by adopting a qualitative approach by studying 10 cases of asymmetric alliances. Our
empirical application concerned strategic alliances between French SMEs and multinational
companies operating in the aviation industry and was conducted from the perspective of SMEs
involved. Analysis of our research hypotheses allowed us to obtain three main results: the existence
of strong links between partners specificities and their alliances motivation; the existence of
significant negative links between between partners asymmetries in terms of (size, organizational
culture and experiences) and relational performance; and the existence of significant positive
relationship between SMEs and multinationals involved resources complementarity and their
quantitative results (financial performance and organizational learning). Our results confirm some
previous research concerning of asymmetric alliances characteristics and performance. They can
also be objects of practical recommendations to managers of SMEs involved in these relationships.

Keywords: Strategic Alliance, asymmetry, confidence and performance.
VII
VIII
Sommaire

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des PME françaises – Zoubeyda Dela MAHAMADOU MINDAOUDOU

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