Les alliances entre firmes concurrentes

462 Pages·2017·20.18 MB·French

by  Bernard Garrette

Les alliances entre firmes concurrentes: configurations
et déterminants du management stratégique
Bernard Garrette
To cite this version:
Bernard Garrette. Les alliances entre firmes concurrentes: configurations et déterminants du man-
agement stratégique. Gestion et management. HEC PARIS, 1991. Français. ￿NNT: 1991EHEC0012￿.
￿pastel-00994943￿
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ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES
Jouy-en-Josas
LES ALLIANCE S"ENTRE FIRMES CONCURRENTES:
\-.,
CONFIGURATIONS ET DETERMINANTS
DU MANAGEMENT STRATEGIQUE
THE SE
présentée etsoutenue publiquement par
Bernard GARRETIE
pour l'obtention du titre de
DOCTEUR DE L'ECOLE
DES HAUTES ElUDES COMMERCIALES
Doctorat ès-Sciences de Gestion
,conforme au nouveau régime défini par l'arrêté du 23Novembre 1988
JURY
Directeur de thèse :
Georges BLANC
Professeur au Groupe HEC
.Suffragants:
José ALLOUCHE
Professeur àl'Université Nancy fi
YvesOOZ
Professeur àl'INSEAD
Thomas DURAND (rapporteur)
Professeur àl'Ecole Centrale Paris
. Bernard RAMANANTSOA (rapporteur)
Professeur au Groupe HEC
Raymond-Alain 1HIET ART
Professeur àl'Université Paris IXDaup~e
6 décembre 1991
ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES
Jouy-en-Josas
LES ALLIANCES ENTRE HRMES CONCURRENTES
CONFIGURATIONS ET DETERMINANTS
DU MANAGEMENT STRATEGIQUE
THESE
présentée etsoutenue publiquement par
Bernard GARRETIE
pour l'obtention du titre de
DOCTEUR DE L'ECOLE
DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES
Doctorat ès-Sciences deGestion
conforme au nouveau régime défini par l'arrêté du 23 Novembre 1988
JURY
Directeur de thèse:
Georges BLANC
Professeur au Groupe HEC
.Suffragants:
JoséALLOUCHE
Professeur àl'Université Nancy fi
YvesOOZ
Professeur àl'INSEAD
Thomas DURAND (rapporteur)
Professeur àl'Ecole Centrale Paris
Bernard RAMANANTSOA (rapporteur)
Professeur au Groupe HEC
Raymond-Alain THIETART
Professeur àl'Université Paris IXDauphine
6 décembre 1991
Le Groupe HEC n'entend donner aucune approbation ni improbation
aux opinions émises dans les thèses: ces opinions doivent être considérées comme
propres à leurs auteurs.
2
Remerciements
Je remercie tout particulièrement le Professeur Georges
BLANC, mon directeur de thèse, dont j'ai apprécié autant la bienveillance
que la rigueur.
Je remercie Michel TENENHAUS,qui a été mon professeur de
statistiques et qui a accepté de m'aider à réaliser les analyses de
données originales présentées dans cette thèse. Ces analyses ont été
effectuées au moyen du logiciel SPAD-N, développé par le CISIA (Centre
International de Statistique et d'Informatique Appliquées, Paris, 1987).
Je remercie mon collègue Pierre DUSSAUGE avec lequel j'ai
beaucoup collaboré sur le thème des alliances stratégiques. Ses apports
ont été immenses dans l'élaboration de l'approche statistique générale
d'une part, et en ce qui concernele recueil et l'interprétation des données
des secteurs aérospatial et armement d'autre part.
Je remercie également mon collègue Bertrand QUEUN, dont
l'expertise sur les industries de l'informatique et des
télécommunications s'est révélée essentielle.
Je remercie enfin JacquelineLEQUEFFRINECqui en a assuré la
frappe, la mise en page et l'illustration du manuscrit.
3
Résumé
Dans la littérature que la Stratégie d'Entreprise consacre au
thème de la coopération, la nécessité, pour comprendre le management
stratégique des alliances entre firmes, de disposer d'une typologie, à la
fois solidement fondée au plan théorique et rigoureusement validée au
plan empirique, apparaît comme essentielle. La recherche présentée dans
cette thèse a pour objectif de répondre à cette question en étudiant les
alliances stratégiques entre firmes concurrentes, sous l'angle du rapport
de rivalité/association qui s'instaure entre les partenaires. Elle repose
sur l'hypothèse qu'indépendamment des décisions que prendront les
entreprises alliées au cours de leur partenariat, il existe des facteurs,
présents et observables dès les origines de l'accord, qui conditionnent
fortement la dynamique d'une alliance. Ces facteurs sont identifiés à
l'aide de l'analyse des études empiriques existantes, ainsi que de celle
d'approches théoriques essentiellement liées à la stratégie d'entreprise
et à l'économie des coûts de transaction. A partir du traitement
statistique d'une base de données originale, il apparait que ces facteurs
initiaux peuvent être résumés en trois composantes principales: la
symétrie des positions des alliés, l'altération de la concurrence
entre partenaires, et la structure organ isationnelle de l'alliance. Il
est également montré que les accords étudiés peuvent, sur la base de ces
dimensions, être regroupés en trois types homogènes et distincts: Les
alliances additives, les alliances d'intégration conjointe, et les
alliances complémentaires. Le lien entre l'appartenance d'une alliance
à un des types identifiés et la dynamique de cette alliance est exploré au
moyen d'études de cas. Ainsi, un modèle permettant de cerner le "champ
des possibles" en termes de dynamique et d'évolution à venir est proposé
pour chaque grande catégorie de partenariat entre concurrents.
4
INTRODUCTION
5
L'objectif essentiel des travaux de Stratégie d'Entreprise est,
en général, de formaliser les comportements des entreprises en situation
d'affrontement concurrentiel. C'est pourquoi le développement de la
coopération entre ces mêmes entreprises pose des questions d'ordre
fondamental pour notre discipline. Les nombreuses recherches théoriques
et empiriques actuellement publiées sur le thème de la collaboration
inter-firmes en font foi. A mesure qu'elles progressent, ces recherches
dévoilent un champ d'étude de plus en plus vaste, puisque, partant de
l'étude des comportements collusifs et des classiques ententes, elles
englobent maintenant toutes sortes de partenariats destinés à
internationaliser les produits, à combiner ou diffuser les technologies,
ou à mettre en place des impartitions de tâches au sein d'une filière ou
d'un secteur économique. A l'intérieur de ce champ, le problème qui nous
occupe est celui du rapport de concurrence/association qui s'instaure
entre des firmes concurrentes ayant noué une alliance stratégique. Ce
problème ne se pose pas dans tous les types de coopération, types qui ne
sont d'ailleurs pas à l'heure actuelle définis de manière très rigoureuse
car le vocabulaire en la matière est loin d'être définitivement fixé. C'est
pourquoi nous proposons une définition assez restrictive des alliances
stratégiques, élaborée dans le but d'isoler précisément notre objet
d'étude dans le champ de la coopération entre firmes.
Nous définissons les "alliances stratégiques" comme des
accords conclus et gérés conjointement par des firmes
concurrentes, ou potentiellement concurrentes, dont aucune
n'abandonne son autonomie de décision, qui choisissent de
6
mener à bien un projet ou une activité spécifique en
coordonnant les compétences, moyens et ressources
nécessaires au lieu de
s'affronter sur le marché, dans le cadre d'une
stratégie concurrentielle classique sur l'activité en question,
- fusionner ensemble ou procéder au transfert total de
l'activité concernée d'une firme à l'autre.
Le schéma suivant explicite notre définition des alliances
stratégiques par rapport aux acteurs concernés d'une part et aux modes
d'organisation industrielle d'autre part, ces derniers étant définis à
partir de Williamson (1975).
Figure0-1: Définition
CLIENT/FOURNISSEUR CONCURRENTS
(filière) (secteur)
Marché TRANSACTIONS CONCURRENCE
Hiérarchie INTEGRATION CONCENTRATION
PARTENARIA TS
Coopération
VERTICAUX
Notre définition des alliances stratégiques sera justifiée,
commentée et comparée avec d'autres approches dans le chapitre 1.
Retenons à ce stade préliminaire que deux critères sont fondamentaux
pour cerner l'objet de notre étude : d'une part, les firmes concernées sont
concurrentes, ce qui écarte tous les partenariats verticaux, trop souvent
7
confondus avec les alliances stratégiques ; d'autre part, elles coopèrent
sans qu'un partenaire acquière l'autre et sans que les alliés fusionnent,
ce qui écarte la concentration classique de l'industrie.
Soulignons en outre que notre définition des alliances ne
dépend pas de la forme juridique du partenariat. En particulier notre
étude n'est pas limitée aux filiales communes, que l'on appelle plus
couramment des "joint ventures" (J.V.). En effet, certaines alliances
peuvent donner lieu à la création d'une JV, sans que ce soit toujours le
cas. A l'inverse, toutes les JV ne sont pas des alliances car les firmes
actionnaires ne sont pas toujours concurrentes. En particulier, nous
écartons de notre étude toutes les JV nouées par les firmes
multinationales avec des partenaires locaux non concurrents, pour
pénétrer de nouvelles zones géographiques. Le sujet de l'implantation
locale des multinationales par des JV est en effet différent de celui des
alliances, à cause de la nature des liens entre alliés, et il a été
largement étudié par ailleurs (nous approfondirons cette analyse au
chapitre 1).
Pour des raisons du même type, à savoir que nous nous
intéressons à des formes de relations entre concurrents alternatives à
l'affrontement concurrentiel, nous écartons également les joint ventures
qui font partie de l'organisation "normale" et habituelle de certaines
activités, et qui ne résultent donc pas d'un choix délibéré des concurrents
en faveur de l'alliance par rapport à une situation de référence
strictement concurrentielle. Ainsi par exemple, les consortia entre
entreprises du BTP pour la réalisation de certains grands chantiers nous
semblent hors de la problématique de cette thèse.