Le financement participatif : Un nouvel outil pour les entreprises

177 Pages·2016·43.606 MB·French

by  Arnaud Poissonnier, Beryl Bès

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LE FINANCEMENT
PARTICIPATIF
Un nouvel outil
pour les entreprises
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et ouvrage, à vocation pratique et pédagogique, présente le
crowdfunding dans ce qu'il apporte au financement des entreprises
sous toutes ses formes : don, prêt et investissement en capital. Cela
suppose une présentation détaillée non seulement des outils, mais aussi
des modes de fonctionnement, des particularismes et des dangers autant
que des espoirs dont il est porteur.
Ces outils représentent un nouveau moyen de compléter le financement
des entreprises et de gagner en visibilité.
Vous découvrirez dans l'ouvrage:
• ce qu'est le crowdfunding ;
• quel type de crowdfunding choisir pour votre entreprise;
• comment préparer, animer et réussir une campagne de
crowdfunding ;
• quelle plateforme choisir en fonction de vos besoins et de vos
ressources.
L'ouvrage, accessible et synthétique, apporte un ensemble de réponses
qui seront utiles à toutes les entreprises. Chaque étape est agrémentée
d'illustrations, d'exemples et d'entretiens:
Raphaël Baudet (Solight), Stéphanie Cassigneul (Le Trèfle d'Auge),
Valérie Hancy (pharmacie), Bruno, Théo et Hugo Lussato (Wistiki),
Romain-Guirec Piotte (lnside), Georges Viana (Jeannette), Charlotte
de Vilmorin (Wheelcome).
Arnaud Poissonnier af ondé le site Babyloan, leader européen du crowdfunding de microcrédit. Expert en
crowdfunding auprès du réseau APM, il est par ailleurs cofondateur des associations Finance Participative
Vl France et Finance Participative pour la Méditerranée. Il a notamment contribué à l'édiction du cadre
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0 législatif français sur le sujet.
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\!) Convaincue par l'extraordinaire potentiel du crowdfunding comme soutien au développement des
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N entreprises, très impliquée en faveur de l'entrepreneuriat féminin, Beryl Bès a créé la plateforme de
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....... financement participatif MyAnnona, en décembre 2014 .
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www.editions-eyrolles.com
Le financement participatif
Un nouvel outil
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Groupe Eyrolles
61. bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com
Infographies : Lorraine and corn
En collaboration avec Géraldine Couget
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0. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le
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présent ouvrage, sur quelque support que ce soit. sans autorisation de l'éditeur ou du Centre français
d'exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2016
ISBN · 978-2-212-56343-6
Arnaud Poissonnier - Beryl Bès
Le financement
participatif
Un nouvel outil
pour les entreprises
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REMERCIEMENTS
Arnaud Poissonnier
À Frédéric Roussel et Marie-Pierre Caley, les fondateurs de l'ONG française
ACTED, qui m'ont permis, un jour de 2008, de découvrir le microcrédit pour
au bout du compte lancer l'aventure Babyloan.
À Aurélie Duthoit, sans qui Babyloan n'aurait pu devenir ce qu'il est devenu.
À l'APM et tout particulièrement à Fleurke Combier, qui m'a confié en 2013
la prise en charge d'une expertise sur le crowdfunding et le financement
d'entreprises au profit des membres de ce magnifique réseau.
À Maître Isabelle Cabre, mon experte juridique, sans qui Babyloan ou Unilend
n'auraient peut-être pas vu le jour, et qui, en toute en modestie, est sans
conteste l'une des meilleures juristes en France sur le crowdfunding.
À mon adorable compagne qui, en plus de son regard critique, a l'immense
patience de supporter le bouillonnement incessant de mes idées et de mes
projets, y compris quand il s'est agi de rédiger les lignes qui suivent... à la
plage.
Beryl Bès
À toutes les porteuses de projet que j'accompagne depuis des années qui
Vl m'ont tant appris et, au bout du compte, inspiré MyAnnona, dont Élisabeth,
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0 qui m'a placée sur ce chemin.
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\!) À mon associée et amie Corinne, sans qui rien n'aurait eu lieu.
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N À Anne, Uta, Emmanuelle, Élise et Fatiha, qui m'ont appris à puiser dans mes
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....... ressources et à donner le meilleur de moi-même.
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>- À Viviane et à Marguerite Cardoso pour leur confiance.
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À mes amies Caroline, Marie, Nathalie, Viviane, Hadda, Stéphanie et Claire
pour leur soutien sans faille dans cette grande aventure entrepreneuriale,
avec une mention spéciale pour le pôle parisien: Pauline et Nathalie.
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LE FINANCEMENT PARTICIPATIF, UN NOUVEL OUTIL POUR LES ENTREPRISES
À mon mari et mes enfants qui m'ont soutenue dans ce projet, qui ont
accepté de me perdre quelques semaines pour ce livre et supportent tous
les jours ma passion pour le crowdfunding.
À tous ceux qui ont participé à la rédaction de cet ouvrage, les experts et
les entrepreneurs interviewés.
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SOMMAIRE
REMERCIEMENTS .. ...................................................................................... 5
INTRODUCTION - ÉCONOMIE COLLABORATIVE,
DÉSINTERMÉDIATION NUMÉRIQUE ET FINANCIÈRE. .. .. .. .. ..... .. 9
Une révolution en marche . . . . .. .. . .. ... . .. .. .. . .. .. . .. .. .. . .. .. . .. . . .. .. . . .. .. . .. .. . . .. .. .. .............. 9
La désintermédiation illustrée ....... ................. ........ ................ ........ ........ ..... . 11
Un potentiel énorme. . . . .. . . . .. .. . . . . .. . . .. . . . .. .. . .. . . . .. .. . . . ... .. . .. . . . . . .. .. .. .. . . .. .12
Un livre à vocation pratique et pédagogique ........................................................ 13
Chapitre 1 > DÉCOUVRIR L'UNIVERS DU CROWDFUNDING
POUR L'ENTREPRISE ......................................................... ........................ ..15
Définitions et origines .................................................................................................. 15
L'arrivée du financement d'entreprise dans le crowdfunding .......................1 8
Les grands chiffres et les perspectives . .. . .. .. .19
Une certaine prudence face à ce marché naissant ......................................... 28
Les paradigmes du financement de l'entreprise
et l'allocation d'actifs bousculés ................................... .............................................. 29
Le crowdfunding et son impact social. .. . .. . .. .. . . . .. .. .. . .. . .. . . .. .. .. . . . . 3 5
Le crowdfunding et la banque sont-ils ennemis ? ........................................... .4 O
Chapitre 2 > COMPRENDRE LES CLÉS DU CROWDFUNDING,
vi SITES D'ÉPARGNE OU D'AUTOCOLLECTE ............................................... ..4 7
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0 Le cas JustGiving .. . . .. . . . . . . . .. . . . . . . .. . . . .. .. .. .... . 48
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w Différence d'approche entre les sites d'autocollecte et d'épargne.... ..... ... . 49
\!) La divine communauté .......................................................................................... 53
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......c... Chapitre 3 > LE MONDE DU DON .............................................................. 59
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>- Un outil d'autocollecte ..... ..................... ..... ................... ........................... . ..... 61
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0 Comment ça marche ? . . .. .. . .. . . . .. .. . .. .. .. .. . . .. .. .. . . . .. .. .. .. . .. . . .. .. .. . . .. .. .. . . 7 O
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e~ Combien ça coûte? ................................................................................... 75
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Chapitre 4 > LE MONDE DU PRÊT ...................................................... ............. 79
Les différents types de prêt .... . . .. .. . .... .. . .. .. . . .. .. .. .. .. . .. . .. . .... .. .8 0
Comment ça marche?.. . ............................................................................... . 85
Combien ça coûte? .... . ........ ....... ..... . ...... .. ... .. . ..... . ...... ..... .. . ..... . ..... .. ..9 2
Chapitre 5 > LE MONDE DE L'EQUITY. ................ ....................................... 97
Comment ça marche ? ....................... ....................................................................... 9 8
Combien ça coûte ? ........................................................ .......................................... 10 7
Chapitre 6 > LES DIFFÉRENTS MÉTIERS
DU CROWDFUNDING ........ ........ ............... .................. ... ................ .1 15
Les sites communautaires, spécialistes et souvent transverses . .. ... 116
Le crowdfunding au service des promoteurs immobiliers. ................................. 117
Les autres métiers du« crowd » ....................... 119
Chapitre 7 > PRÉPARER ET RÉUSSIR SA COLLECTE ..................... 123
Une question existentielle: suis-je« crowdfundable » ? .... ........ ...... ......... 123
Les contraintes juridiques . .. . .. .. .. .. . . ........................................... 12 4
Préparer et réfléchir à sa campagne . . ..... .. ... .... .. .. . ..... .. ... ........ ... . .. .. . 125
Choisir la plateforme ..................................................................................................... 127
Animer sa campagne ..... .. .. ............................................................... .. ...... 136
Capitaliser sur sa campagne ............................ ... ..... .. .............. ............ ........ . 142
Déléguer sa campagne ............. .............................................................................. 145
Les limites et les pièges. . ... .. ... ........... . .. .. ................. . .................. .. . 145
CONCLUSION ......... ............................................................................... .................. 149
ILS ONT DIT. ............................................. ....................................................... ...........1 53
INDEX .......... .. ........ ................................. ....... ..................... .. .. ................. .. ...... 169
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w LES AUTEURS ................................. ........................... .............................................. 173
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