KONUT SATIN ALMA KARARINI BELĠRLEYEN FAKTÖRLER

255 Pages·2017·3.22 MB·Turkish

KONUT SATIN ALMA KARARINI BELĠRLEYEN
FAKTÖRLER; KARAMAN ĠLĠNE YÖNELĠK
BĠR ARAġTIRMA
Hazırlayan
Duygu ALTUN

ĠĢletme Anabilim Dalı
Yüksek Lisans Tezi

T.C.
KARAMANOĞLU MEHMET BEY ÜNĠVERSĠTESĠ
SOSYAL BĠLĠMLER ENSTĠTÜSÜ

KONUT SATIN ALMA KARARINI BELĠRLEYEN FAKTÖRLER;
KARAMAN ĠLĠNE YÖNELĠK BĠR ARAġTIRMA

Hazırlayan
Duygu ALTUN

ĠĢletme Anabilim Dalı
Yüksek Lisans Tezi

DanıĢman
Prof. Dr. Osman ÇEVĠK

KARAMAN-2017

i
ÖNSÖZ
Bu çalıĢmanın planlanması ve yürütülmesi sürecinde öncelikle desteğini ve
zamanını hiç esirgemeyen, değerli bilgi ve tecrübesi ile bana doğru yolu göstererek yapıcı
bir Ģekilde beni yönlendiren, bu çalıĢmayı sonuçlandırmamda görüĢleri ile etkin katkıda
bulunan, Karamanoğlu Mehmetbey Üniversitesi Ġktisadi ve Ġdari Bilimler Fakültesi ĠĢletme
Anabilim Dalı Öğretim Üyesi ve Anabilim Dalı BaĢkanı saygıdeğer danıĢman hocam
Sayın Prof. Dr. Osman ÇEVĠK‟e en derin saygı ve Ģükranlarımı sunarım.
YaĢamım boyunca güvenini, emeğini ve sevgisini esirgemeyen, maddi ve
manevi her türlü destek veren çok kıymetli Anneme, Babama, Aileme ve EĢime sonsuz
Ģükranlarımı sunar, araĢtırmanın tüm ilgililere yararlı olmasını dilerim.

Duygu ALTUN
ii
ÖZET
KONUT SATIN ALMA KARARINI BELĠRLEYEN FAKTÖRLER; KARAMAN
ĠLĠNE YÖNELĠK BĠR ARAġTIRMA
Duygu ALTUN
Yüksek Lisans Tezi
DanıĢman: Prof. Dr. Osman ÇEVĠK
Önceki dönemlerde konut alıcıları konut sahibi olabilmek için kendi ihtiyaç ve
önceliklerine göre konut inĢa ederken, günümüzde konut alıcıları daha çok ikamete hazır
konutları tercih etmektedir. Alıcılar ikamete hazır konutları seçerken ihtiyaç ve
önceliklerininin yanında konutun özelliklerini de dikkate almaktadırlar.
Bu araĢtırma ile Karaman ilinde konut satın alma kararını etkileyen faktörler
tespit edilmeye çalıĢılmıĢ ve konut alım sürecinde etkili olan sosyoekonomik, demografik
faktörlerin belirlenmesi ve tüketici istek ve ihtiyaçlarının saptanması amaçlanmıĢtır. Bu
amaç doğrultusunda hazırlanan anket formu Karaman il merkezi sınırları dahilinde basit
tesadüfi yöntemle seçilen 400 kiĢiye uygulanmıĢ ve toplanan veriler frekans ve yüzde
tabloları, Ki-Kare, t ve tekyönlü varyans analizi gibi uygun istatistiksel yöntemlerle analiz
edilmiĢtir.
Analiz sonuçlarına göre konut satın almayı etkilediği düĢünülen faktörlerden;
konutun sağlamlığı, fiyatı ve istenildiği zaman satılabilmesi konut satın alırken en çok
dikkate alınan etkenler olarak ön plana çıkmıĢtır. Aile-arkadaĢ tavsiyesi, satıcının
yaklaĢımı, gazete, TV, vb. reklamları ve konutta akıllı sistem varlığı ise en az dikkate
alınan faktörler olmuĢtur.
Anahtar Kelimeler: Konut, Konut Pazarlaması, Konut Ġstekleri, Konut
Tercihleri, Konut Satın Alma Kararına Etki Eden Faktörler.
iii
ABSTRACT
A RESEARCH TO IDENTIFY THE FACTORS THAT AFFECT HOUSING
PURCHASE DECISION IN KARAMAN
Duygu ALTUN
Master Thesis
Advisor: Prof. Dr. Osman ÇEVĠK
In the past, in order to own a house, people used to construct places according
to their needs and priorities. But today, house buyers prefer residential premises that are
ready to move in more. While choosing the residential premises, buyers take the properties
of the house into consideration as well as their needs and priorities.
Within this study, it is aimed to determine the factors that affect housing
purchase decision in Karaman, the socioeconomic and demographic factors that are
influential in housing purchase process and the consumers' needs and desires. The survey
form prepared for this purpose was applied to 400 people within the borders of Karaman
city center, selected by simple random method and the collected data were analyzed with
appropriate statistical methods such as frequency and percentage tables, Chi-Square, t test
and one-way analysis of variance.
According to the results of the analysis, the factors that are considered to be
effective for buying houses; substantiality, price and marketability of a house, came into
prominence as the most important factors while purchasing a house. On the other hand,
family or friend advice, the sellers' approach, newspapers, TV commercials and
advertisements, availability of an intelligent system at a property were the least considered
factors.
Key Words: Housing, Housing Market, House Requests, House Preferences,
The Factors That Affect Housing Purchase Decision.
iv
ĠÇĠNDEKĠLER
ÖNSÖZ .............................................................................................................................. i
ÖZET.. .............................................................................................................................. ii
ABSTRACT .................................................................................................................... iii
SĠMGELER VE KISALTMALAR DĠZĠNĠ .................................................................... ix
TABLOLAR DĠZĠNĠ ........................................................................................................ x
ġEKĠLLER DĠZĠNĠ ...................................................................................................... xvii
GRAFĠKLER DĠZĠNĠ ................................................................................................. xviii
HARĠTALAR DĠZĠNĠ .................................................................................................... xx
GĠRĠġ.. .............................................................................................................................. 1
BĠRĠNCĠ BÖLÜM
1. KONUT KAVRAMI VE KONUT SEKTÖRÜNE GENEL BĠR BAKIġ ................... 3
1.1. Konut Kavramı ............................................................................................... 3
1.1.1. Konut Kavramına Aile ve Tüketici Bilimlerinin YaklaĢımı ................... 5
1.1.2. Konut Sahibi Olmada Karar Verme Süreci............................................. 6
1.2. Barınma Ġhtiyacı ve Konutlanma Eğilimi ....................................................... 7
1.3. Konut Sahibi Olmanın Yararları ..................................................................... 8
1.4. Konut Sektörünün GeliĢimi ............................................................................ 9
1.4.1. Türkiye‟de Konut Sektörü ............................................................................ 9
1.4.2. Türkiye‟de Hane Halklarının Konuttaki Mülkiyet Durumlarına Göre
Dağılımı ...................................................................................................... 13
1.4.3. Türkiye Konut SatıĢları ............................................................................... 19
1.5. Konut Satın Almayı Etkileyen ve Engelleyen Etkenler ............................... 22
1.6. Konut Sektöründe KarĢılaĢılan Sorunlar ...................................................... 24
v
1.6.1. Nüfus Hareketleri ......................................................................................... 24
1.6.2. KentleĢme ve Göç ........................................................................................ 25
1.6.3. Dengesiz Gelir Dağılımı ve Ücret Düzeyi................................................ 26
1.6.4. Gecekondu Sorunu ...................................................................................... 27
1.6.5. Sosyal ve Kültürel GeliĢmeler ................................................................... 29
1.6.6. Sağlıksız ġehirleĢme ve Altyapı Sorunları ............................................... 29
1.6.7. Aile Yapısında Meydana Gelen DeğiĢiklikler ......................................... 30
1.6.8. YaĢam Kalitesi Sorunu................................................................................ 30
1.6.9. UlaĢım Sorunu .............................................................................................. 31
1.6.10. Konutlarda Kalite Sorunu ......................................................................... 31
ĠKĠNCĠ BÖLÜM
2. PAZARLAMA VE KONUT PAZARLAMASINA GENEL BAKIġ ........................ 33
2.1. Pazarlama Kavramı ....................................................................................... 33
2.2. Emlak Kavramı ve Pazarlaması .................................................................... 34
2.3. Konut Kavramı ve Pazarlaması .................................................................... 35
2.4. Konut Pazarlamasını Etkileyen Çevre Faktörleri ......................................... 37
2.4.1. Makro Çevre Faktörleri............................................................................... 38
2.4.2.Mikro Çevre Faktörleri ................................................................................ 41
2.5. Konut Pazarlamasında Pazarlama Karması Elemanları ............................... 44
2.5.1.Konut Pazarlamasında Ürün ........................................................................ 44
2.5.2.Konut Pazarlamasında Fiyat ........................................................................ 45
2.5.3.Konut Pazarlamasında Tutundurma ........................................................... 47
2.5.4.Konut Pazarlamasında Dağıtım .................................................................. 49
vi
2.6. Konut Pazarlamasında Rekabet Stratejileri .................................................. 50
2.6.1.Konut Pazarlamasında Maliyet Liderliği Stratejisi .................................. 50
2.6.2.Konut Pazarlamasında FarklılaĢtırma Stratejisi ........................................ 51
2.6.3.Konut Pazarlamasında Odaklanma Stratejisi ............................................ 52
2.7. Konut Pazarlamasında Kullanılan Yöntemler .............................................. 53
2.7.1. Proje ve ĠnĢaat AĢamasında Maket Üzerinden Konut Pazarlama ......... 54
2.7.2. ĠnĢaat AĢamasında Örnek Daire Göstererek Konut Pazarlama ............. 55
2.7.3. Ġnternet Üzerinden Konut Pazarlama ........................................................ 55
2.7.4. Ġhale Yöntemiyle Konut Pazarlama .......................................................... 56
2.7.5. Ön Talep Toplama Yoluyla Konut Pazarlama ......................................... 57
2.7.6. Aracı Kurumlar Aracılığıyla Konut Pazarlama ....................................... 57
ÜÇÜNCÜ BÖLÜM
3. KONUT FĠNANSMANI ............................................................................................ 59
3.1. Konut Finansmanı ......................................................................................... 59
3.2. Konut Finansman Kaynakları ....................................................................... 60
3.2.1. Kurumsal Olmayan Kaynaklar .................................................................. 61
3.2.2. Kurumsal Kaynaklar ................................................................................... 64
3.3. Konut Pazarlamasında Finanslama Teknikleri ............................................. 67
3.3.1. PeĢin SatıĢ Tekniği ...................................................................................... 68
3.3.2. PeĢin Fiyatına Taksitli SatıĢ Tekniği......................................................... 68
3.3.3. PeĢin Ödemeli Ġskontolu SatıĢ Tekniği ..................................................... 68
3.3.4. Üretici Firma Kredi Olanağıyla SatıĢ Tekniği ......................................... 69
3.3.5. AnlaĢmalı Banka Kredisi Destekli SatıĢ Tekniği .................................... 70
3.3.6. Mortgage Sistemi ile SatıĢ Tekniği ........................................................... 70