Konuşarak İkna Psikolojisi - Kevin Hogan

321 Pages·2012·2.54 MB·Turkish

by  Kevin Hogan

Çeviri:
Pınar Bolat
Kişisel Gelişim: 75
1. Baskı: Kasım 2012
ISBN: 978-605-384-544-7
Yayıncı Sertifika No: 16238
Yazar: Kevin Hogan
Çeviri: Pınar Bolat
Yayın Yönetmeni: Ender Haluk Derince
Görsel Yönetmen: Faruk Derince
Yayın Koordinatörü: Ceylan Şenol
Editör: Sedef İlgiç
Düzelti: Fatma Özay
İç Tasarım: Tuğçe Gülen
Baskı: Melisa Matbaacılık
Matbaa Sertifika No: 12088
Çifte Havuzlar Yolu
Acar Sitesi No: 4
Davutpaşa/İSTANBUL
YAKAMOZ KİTAP © KEVIN HOGAN
Orijinal Adı: Talk Your Way to The Top
Copyright © 2000, Kevin Hogan. Kitabın Türkçe yayım hakları Pelican
Publishing Company, Inc., U.S.A. aracılığıyla alınmıştır.
Yayınevinden izin alınmaksızın tümüyle veya kısmen çoğaltılamaz, kopya
edilemez ve yayımlanamaz.
YAKAMOZ KİTAP / SONSUZ KİTAP
Gürsel Mah. Alaybey Sk. No: 7/1 Kağıthane/İSTANBUL
Tel: [phone] Faks: 0212 222 72 35
www.yakamoz.com.tr / [email protected]
www.facebook.com/yakamozkitap
www.twitter.com/yakamozkitap

YAZAR HAKKINDA
Kevin Hogan psikoloji alanında doktora sahibidir. İnsan
etkileşimleri konusundaki uzmanlığı onu dünya çapında
aranan bir konuşmacı ve öğretmen hâline getirmiştir.
Hogan’ın kitapları, birçok dile çevrilmiştir. Yabancı
ülkelerdeki hakları ondan fazla ülkeye satılmıştır. Kendisi,
Selling Yourself to Others:The New Psychology of Sales, Talk
Your Way to the Top: Communication Secrets to Change Your
Life ve The Psychology of Persuasion: How to Persuade
Others to Your Way of Thinking kitaplarının ve Mary Lee
LaBay’la Through the Open Door: Secrets of Self-Hypnosis
kitabının ortak yazarıdır.
Katie, Jessica, Mark ve anneme...
Anne seni özlüyoruz.
TEŞEKKÜRLER
Bu kitaba katkılarından dolayı WENDI FRIESEN’A ÖZEL
TEŞEKKÜRLER. Wendi sen bir harikasın!
Tom Sullivan’a, iletişimin başarıda nasıl önemli rol
oynadığına dair görüşlerini bizimle içtenlikle paylaşmaya
vakit ayırdığı için teşekkürler.
Bu kitabın çoğu ölümünden önce annemle birlikte hastanede
bulunduğum dönemde yazıldı. O bu proje konusunda
heyecanlıydı. Anne, sen iyi bir anneydin.
Hayatımızdaki bu yas döneminde bana destek olduğu için
kardeşim Fred’e teşekkür ediyorum.
Bana bu hayatta almam gereken dersleri veren insanlara
gerçekten teşekkür etmek istiyorum. Teşekkürler Katie, beni
her koşulda kabul ettin. Mükemmel çocuklarım Jessica ve
Mark, babanız dünya için bir kitap daha kaleme alırken
anlayışlı olduğunuz için teşekkür ediyorum. Şimdi sıra sizde.
GERÇEKTEN!
Pelican Publishing Co.’daki1 (Pelican Yayınevi) Milburn
Calhoun’a bu çok önemli projeyi gerçekleştirdiği için
teşekkürler.
Pelican’daki Lynda Moreau’ya kitabımı halka tanıtmada
yaptığı muhteşem çalışma için teşekkür ediyorum.
Pelican’daki Nina Kooij’e okurların kitabımı mükemmel
şekilde görmesini sağladığı için teşekkürler. Benden asıl
kopyayı aldığında kitap böyle değildi.
Pelican’daki Joseph Billingsley’e satış sorumlularının ışığı
görmelerini sağlamak için sürekli sarf ettiği çabalarından
dolayı teşekkür ediyorum. (☺)
Editörlüğü için Jim Calhoun’a teşekkürler.
Arkadaşlarım Holly Sumner, Marry Lee LaBay, Will Horton
ve Elsom Eldridge’e dostlukları ve bu proje ile üzerinde
çalıştığım diğer birçokları hakkında fikirlerimi dinledikleri ve
onlar üzerinde dikkatlice yorum yapma konusundaki istekleri
için teşekkür etmek istiyorum.
Dwight Damon’a profesyonel çalışmalarıma verdiği destek ve
onların gelişimini sağladığı için teşekkür ediyorum.
Devin Hastings’e mükemmel bir ruh ikizi olduğu için
teşekkür ediyorum.
Baba, John, Fred, Becky ve Laura; sevginiz için size teşekkür
ediyorum.
1 Pelican Publishing Co., 1926’da New Orleans’ta kurulan ve bu kitabın Amerika’daki
yayınevidir. (ç.n.)
ÖNSÖZ
İletişim konusundaki üç ilhamımdan ilki ben on üç
yaşındayken geldi. O zamanlar içinde çok değerli bir yazı
makinesi de olan Boston’daki yeni binasını açmış Çocuk
Müzesi’nde gönüllüydüm. Bu makine New Hampshire’deki
Dartmouth Üniversitesi’nde bulunan dünyanın ilk konuşan
bilgisayarıyla aynı kulvarda görülüyordu. Tabii bu, bilgisayar
ile internet şöyle dursun video oynatıcısının keşfinden ve
benim Seattle’a doğru, Microsoft Word’ün ilk sürümünü
yazmak üzere kutsal yolculuğuma çıkmamdan çok önceydi.
Benim gibi içe kapanık bir çocuğun kendini eğlendirmek için
çok fazla seçeneği de yoktu; ya Star Trek’in tekrarlarını
izleyecektim ya da müzeye gidip bilgisayar programlamaya
biraz zaman ayıracaktım. Doğal olarak bütün zamanımı bana
izin verdikleri saatlerde müzede bilgisayar programlayarak
geçirdim. Sonra da eve zamanında yetişip Star Trek’i izlemek
için var gücümle pedal çevirirdim.
Mikrobilgisayar devriminde aynen benim gibi bir oyuncu
olan Stan Kugell adında bir arkadaşım vardı. O zamanlar
Stan, yazı makinesinde kendi programlarımızı deneyerek
ciddi anlamda uzun süre rakibim olmuş tek kişiydi. Ancak
bilgisayar konusundaki yetkinliğinin yanı sıra Stan’le ilgili iyi
hatırladığım diğer şey insanlarla ilişkisiydi.
Çocukların ve yetişkinlerin çoğu gerçekten amaçsız
konuşurlar. İnsanlar bize soru sorarlar ve biz de ya dürüstçe
ya da kendimizi iyi gösterecek şekilde cevap veririz. Bir
ihtiyacımız varsa bunu ya doğrudan ya da dolaylı olarak