Kernkompetenzorientierte Unternehmensstrukturen: Ansätze zur Neugestaltung von Geschäftsbereichsorganisationen PDF
Preview Kernkompetenzorientierte Unternehmensstrukturen: Ansätze zur Neugestaltung von Geschäftsbereichsorganisationen
MMiicchhaaeell TThhiieellee KKeerrnn kkoomm ppeetteennzz oorriieennttiieerrttee UU nntteerrnneehh mmeennssssttrruu kkttuu rreenn AAnnssäättzzee zzuurr NNeeuuggeessttaallttuunngg vvoonn GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssoorrggaanniissaattiioonneenn MMiitt eeiinneemm GGeelleeiittwwoorrtt vvoonn PPrrooff.. DDrr.. SStteepphhaann ZZeelleewwsskkii SSpprriinnggeerr FFaacchhmmeeddiieenn WWiieessbbaaddeenn GGmmbbHH DDiiee DDeeuuttsscchhee BBiibblliiootthheekk -- CCIIPP--EEiinnhheeiittssaauuffnnaahhmmee TThhiieellee,, MMiicchhaaeell:: KKeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrttee UUnntteerrnneehhmmeennssssttrruukkttuurreenn :: AAnnssäättzzee zzuurr NNeeuuggeessttaallttuunngg vvoonn GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssoorrggoonniissoottiioonneenn //MMiicchhaaeell TThhiieellee.. MMiitt eeiinneemm GGeelleeiittww.. vvoonn SStteepphhaann ZZeelleewwsskkii.. --WWiieessbbaaddeenn:: DDtt.. UUnniivv..--VVeerrll.. ;; wwiieessbbaaddeenn:: GGoobblleerr,, 11999977 ((GGeebbiieerr EEddiittiioonn WWiisssseennsscchhoofftt :: IInnffoorrmmoottiioonn -- OOrrggaanniissoottiioonn -- PPrroodduukkttiioonn)) ZZuuggll..:: lleeiippzziigg,, UUnniivv..,, DDiissss..,, 11999966 ©© SSpprriinnggeerr FFaacchhmmeeddiieenn WWiieessbbaaddeenn 11999977 UUrrsspprrüünngglliicchh eerrsscchhiieenneenn bbeeii BBeettrriieebbsswwiirrttsscchhaaffttlliicchheerr VVeerrllaagg DDrr.. TThh.. GGaabblleerr GGmmbbHH,, WWiieessbbaaddeenn 11999977 lleekkttaarraatt:: UUttee WWrroossmmoonnnn DDooss WWeerrkk eeiinnsscchhlliieeßßlliicchh oolllleerr sseeiinneerr TTeeiillee iisstt uurrhheebbeerrrreecchhttlliicchh ggeesscchhüüttzztt.. JJeeddee VVeerrwweerrttuunngg aauußßeerrhhaallbb ddeerr eennggeenn GGrreennzzeenn ddeess UUrrhheebbeerrrreecchhttssggee sseettzzeess iisstt oohhnnee ZZuussttiimmmmuunngg ddeess VVeerrllaaggeess uu..((11zzuulläässssiigg uunndd ssttrraaffbbaarr.. DDaass ggiilltt iinnssbbeessoonnddeerree ffüürr VVeerrvviieellffööllttiigguunnggeenn,, UUbbeerrsseettzzuunnggeenn,, MMiikkrroovveerrffiill mmuunnggeenn uunndd ddiiee EEiinnssppeeiicchheerruunngg uunnoo VVeerraarrbbeeiittuunngg iinn eelleekkttrroonniisscchheenn SSyysstteemmeenn.. HHööcchhssttee iinnhhaallttlliicchhee uunndd tteecchhnniisscchhee QQuuaalliittäätt uunnsseerreerr PPrroodduukkttee iisstt uunnsseerr ZZiieell.. BBeeii ddeerr PPrroodduukkttiioonn uunndd AAuusslliieeffeerruunngg uunnsseerreerr BBüücchheerr wwoolllleenn wwiirr ddiiee UUmmwweelltt sscchhoonneenn:: DDiieesseess BBuucchh iisstt aauuff ssääuurreeffrreeiieemm uunndd cchhlloorrffrreeii ggeebblleeiicchhtteemm PPaappiieerr ggeeddrruucckktt.. DDiiee WWiieeddeerrggaabbee vvoonn GGeebbrraauucchhssnnaammeenn,, HHaannddeellssnnaammeenn,, WWaarreennbbeezzeeiicchhnnuunnggeenn uussww.. iinn ddiieesseemm WWeerrkk bbeerreeccnnttiiggtt aauucchh oohhnnee bbeessoonnddeerree KKeennnnzzeeiicchhnnuunngg nniicchhtt zzuu ddeerr AAnnnnaahhmmee,, ddaaßß ssoollcchhee NNaammeenn iimm SSiinnnnee ddeerr WWaarreennzzeeiicchheenn-- uunndd MMaarrkkeennsscchhuuttzz--GGeesseettzzggeebbuunngg aallss ffrreeii zzuu bbeettrraacchhtteenn wwäärreenn uunndd ddaahheerr vvoonn jjeeddeerrmmaannnn bbeennuuttzztt wweerrddeenn ddüürrfftteenn.. IISSBBNN 997788--33--88224444--66444422--55 IISSBBNN 997788--33--666633--0088662277--77 ((eeBBooookk)) DDOOII 1100..11000077//997788--33--666633--0088662277--77 GGeelleeiittwwoorrtt vv GGeelleeiittwwoorrtt DDeerr AAuuttoorr bbeeffaaßßtt ssiicchh mmiitt eeiinneerr TThheemmaattiikk,, ddiiee ssiicchh sseeiitt wweenniiggeenn JJaahhrreenn eeiinneerr iinntteennssiivveenn bbee ttrriieebbsswwiirrttsscchhaaffttlliicchheenn DDiisskkuussssiioonn eerrffrreeuutt:: ddeerr kkeerrnnkkoommppeetteennzz--ooddeerr rreessssoouurrcceennoorriieennttiieerrtteenn UUnntteerrnneehhmmeennssffüühhrruunngg ((""RReessssoouurrccee--bbaasseedd VViieeww"")) uunndd iihhrreemm VVeerrhhäällttnniiss zzuurr eettaabblliieerrtteenn wweettttbbeewweerrbbssaannaallyyttiisscchheenn AAuussrriicchhttuunngg ddeess ssttrraatteeggiisscchheenn MMaannaaggeemmeennttss ((""MMaarrkkeett--bbaasseedd VViieeww"")).. DDeerr AAuuttoorr sstteelllltt ddeenn RReessssoouurrccee--bbaasseedd VViieeww uunndd sseeiinnee AAuusswwiirrkkuunnggeenn aauuff eeiinnee eennttsspprreecchheenndd rreessssoouurrcceennoorriieennttiieerrttee GGeessttaallttuunngg ddeerr OOrrggaanniissaattiioonnssssttrruukkttuurr vvoonn UUnntteerrnneehhmmeenn iinn ddeenn MMiitttteellppuunnkktt sseeiinneerr BBeettrraacchhttuunnggeenn.. AAnnhhaanndd ddeerr ddrreeii MMeerrkkmmaallee UUnntteerrnneehhmmeennssssppeezziiffiittäätt ((ddaass wwiieeddeerruumm iinn ddiiee ddrreeii SSuubbmmeerrkk mmaallee ddeerr IImmmmoobbiilliittäätt,, ddeerr NNiicchhtt--IImmiittiieerrbbaarrkkeeiitt uunndd ddeerr NNiicchhtt--SSuubbssttiittuuiieerrbbaarrkkeeiitt aauussddiiff ffeerreennzziieerrtt wwiirrdd)),, DDaauueerrhhaaffttiiggkkeeiitt uunndd NNuuttzzeennssttiiffttuunngg vveerraannsscchhaauulliicchhtt ddeerr AAuuttoorr iinn lleeiicchhtt vveerrssttäännddlliicchheerr FFoorrmm,, wwiiee RReessssoouurrcceenn bbeesscchhaaffffeenn sseeiinn mmüüsssseenn,, uumm ssiicchh aallss QQuueellllee vvoonn ssttrraatteeggiisscchheenn WWeettttbbeewweerrbbssvvoorrtteeiilleenn zzuu eemmppffeehhlleenn.. AAuuss ddiieesseerr BBaassiiss wwiirrdd ddaass KKoonnzzeepptt ddeerr KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn hheerrggeelleeiitteett.. SSiiee ggeehheenn aauuss ddeerr KKoommbbiinnaattiioonn ddeerr vvoorrggeennaannnntteenn RReessssoouurr cceenn mmiitt wweeiitteerreenn bbeessoonnddeerreenn FFäähhiiggkkeeiitteenn zzuu uunntteerrnneehhmmeerriisscchheenn KKoommppeetteennzzeenn hheerrvvoorr,, wweennnn aallss wweeiitteerree cchhaarraakktteerriissttiisscchhee MMeerrkkmmaallee ddiiee ssttrraatteeggiisscchhee RReelleevvaannzz iinn mmeehhrreerreenn MMäärrkk tteenn,, eeiinn hhoohheess DDiivveerrssiiffiikkaattiioonnss--uunndd IInnnnoovvaattiioonnssppootteennttiiaall ssoowwiiee eeiinnee ggrrooßßee BBeeddeeuuttuunngg ffüürr ddaass llaannggffrriissttiiggee ÜÜbbeerrlleebbeenn ddeess UUnntteerrnneehhmmeennss eerrffüülllltt ssiinndd.. IInn eeiinneemm uummffaannggrreeiicchheenn EExxkkuurrss bbeeffaaßßtt ssiicchh ddeerr AAuuttoorr mmiitt ddeerr IIddeennttiiffiizziieerruunngg,, ddeerr BBee wweerrttuunngg vvoorrhhaannddeenneerr uunndd ddeemm AAuuffbbaauu nneeuueerr KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn.. EErr eennttwwiicckkeelltt ffüürr ddaass MMaannaaggeemmeenntt vvoonn KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn iinnssttrruummeenntteellllee HHiillffeesstteelllluunnggeenn,, ddiiee ssiicchh aann PPoorrttffoolliioo TTeecchhnniikkeenn ddeess MMaarrkkeett--bbaasseedd VViieewwss aannlleehhnneenn,, aabbeerr aauuss rreessssoouurrcceennoorriieennttiieerrtteerr SSiicchhtt iinn ddeerr eeiinnsscchhllääggiiggeenn LLiitteerraattuurr nnoocchh nniicchhtt ooddeerr eerrsstt iinn vvaaggeenn AAnnssäättzzeenn eexxiissttiieerreenn.. AAuussffüühhrruunnggeenn zzuu FFoorrtteennttwwiicckklluunnggeenn ddeess KKoonnzzeeppttss ddeerr KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn,, ddiiee ssiicchh mmiitt ""DDyynnaammiicc"" uunndd ""OOrrggaanniizzaattiioonnaall CCaappaabbiilliittiieess"" bbeeffaasssseenn,, rruunnddeenn ddiiee wwoohhllggeelluunnggeennee EEiinnffüühhrruunngg iinn ddaass DDeennkkggeebbääuuddee ddeess RReessssoouurrccee--bbaasseedd VViieewwss aabb.. DDeenn KKeerrnn ddeerr vvoorrlliieeggeennddeenn DDiisssseerrttaattiioonn bbiillddeett ddaass AAnnlliieeggeenn ddeess AAuuttoorrss aauuffzzuuzzeeiiggeenn,, wwiiee ssiicchh ddeerr RReessssoouurrccee--bbaasseedd VViieeww iinn kkoonnkkrreettee GGeessttaallttuunnggsseemmppffeehhlluunnggeenn ffüürr GGeesscchhääffttss bbeerreeiicchhssoorrggaanniissaattiioonneenn uummsseettzzeenn llääßßtt.. DDaabbeeii uunntteerrssuucchhtt eerr eeiinn bbrreeiitteess SSppeekkttrruumm oorrggaannii ssaattoorriisscchheerr VVaarriiaanntteenn,, ddiiee üübbeerr uunntteerrsscchhiieeddlliicchhee KKoonnzzeerrnnssttrruukkttuurreenn bbiiss hhiinn zzuu ssttrraatteeggiisscchheenn AAlllliiaannzzeenn uunndd NNeettzzwweerrkkoorrggaanniissaattiioonneenn rreeiicchheenn.. BBeessoonnddeerrss bbeemmeerrkkeennsswweerrtt eerrsscchheeiinneenn sseeiinnee VVII GGeelleeiittwwoorrtt AAuussffüühhrruunnggeenn zzuu sseekkuunnddäärreenn OOrrggaanniissaattiioonnssssttrruukkttuurreenn.. IImm BBrreennnnppuunnkktt sstteehheenn ssttrraatteeggiisscchhee KKoommppeetteennzzeeiinnhheeiitteenn,, ddiiee aallss FFoorrtteennttwwiicckklluunngg ddeerr ""ggeewwööhhnnlliicchheenn"" ssttrraatteeggiisscchheenn GGeesscchhääffttss eeiinnhheeiitteenn eennttffaalltteett wweerrddeenn.. DDaarrüübbeerr hhiinnaauuss ffiinnddeenn aauucchh OOrrggaanniissaattiioonnssffoorrmmeenn wwiiee CCeenntteerrss ooff CCoommppeetteennccee,, CClluusstteerr--OOrrggaanniissaattiioonneenn uunndd kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrttee UUnntteerrnneehhmmeennssnneettzz wweerrkkee BBeeaacchhttuunngg.. DDiiee GGeessttaallttuunnggsseemmppffeehhlluunnggeenn wweerrddeenn iinn eeiinnee ssyysstteemmaattiisscchhee BBeewweerrttuunngg ddeerr zzuuvvoorr bbeesscchhrriieebbeenneenn aalltteerrnnaattiivveenn OOrrggaanniissaattiioonnssffoorrmmeenn eeiinnggeebbeetttteett.. ZZuu ddiieesseemm ZZwweecckk wwiirrdd eeiinn uummffaannggrreeiicchheerr KKaattaalloogg vvoonn BBeewweerrttuunnggssggrruunnddssäättzzeenn aauuffggeesstteelllltt,, ddiiee ssiicchh aann ddeenn ffrrüühheerr aauuffggeezzeeiiggtteenn MMeerrkkmmaalleenn vvoonn wweettttbbeewweerrbbssrreelleevvaanntteenn RReessssoouurrcceenn uunndd ddaarraauuss hheerrggeelleeiitteetteenn KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn oorriieennttiieerreenn.. SScchhlliieeßßlliicchh uunntteerrssuucchhtt ddeerr AAuuttoorr iinn eeiinneerr FFaallllssttuuddiiee,, wwiiee ddiiee zzuunnääcchhsstt aabbssttrraakktt aannmmuutteennddeenn VVoorrsstteelllluunnggeenn ddeess RReessssoouurrccee--bbaasseedd VViieewwss iinn eeiinneemm kkoonnkkrreetteenn BBeettrriieebb,, ddeerr BBööbblliinnggeenn CCoommppuutteerr MMaannuuffaaccttuurriinngg OOppeerraattiioonn vvoonn HHeewwlleetttt--PPaacckkaarrdd,, ttaattssääcchhlliicchh rreeaalliissiieerrtt wwuurrddeenn.. DDiieessee FFaallllssttuuddiiee uunntteerrssttrreeiicchhtt ddiiee pprraakkttiisscchhee RReelleevvaannzz ddeerr ÜÜbbeerrlleegguunnggeenn,, ddiiee ddeerr AAuuttoorr zzuuvvoorr zzuu eeiinneerr kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrtteenn NNeeuuaauussrriicchhttuunngg ddeerr UUnntteerrnneehhmmeennssoorrggaanniissaattiioonn eennttwwiicckkeelltt hhaatt.. DDeemm AAuuttoorr iisstt eess aauuff üübbeerrzzeeuuggeennddee WWeeiissee ggeelluunnggeenn,, dduurrcchh eeiiggeennssttäännddiiggee ggeeddaannkklliicchhee AAnnaallyyssee ddaass KKoonnzzeepptt ddeess RReessssoouurrccee--bbaasseedd VViieewwss zzuu pprrääzziissiieerreenn ((zz..BB.. hhiinnssiicchhttlliicchh ddeess wweecchhsseellsseeiittiiggeenn VVeerrhhäällttnniisssseess ddeerr MMeerrkkmmaallee,, ddiiee RReessssoouurrcceenn aallss QQuueelllleenn vvoonn ddaauueerrhhaafftteenn WWeettttbbeewweerrbbssvvoorrtteeiilleenn aauusszzeeiicchhnneenn)),,jjoorrttzzuueennttwwiicckkeellnn ((vvoorr aalllleemm iinnnneerrhhaallbb sseeiinneess EExxkkuurrsseess zzuumm MMaannaaggeemmeenntt vvoonn KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn)) uunndd hhiinnssiicchhttlliicchh sseeiinneerr UUmmsseettzzuunngg iinn vveerrsscchhiiee ddeenneenn oorrggaanniissaattoorriisscchheenn GGeessttaallttuunnggssaalltteerrnnaattiivveenn zzuu bbeewweerrtteenn.. DDaahheerr iisstt sseeiinneemm WWeerrkk eeiinnee ssoowwoohhll rraasscchhee aallss aauucchh wweeiittee VVeerrbbrreeiittuunngg iinn WWiisssseennsscchhaafftt uunndd PPrraaxxiiss zzuu wwüünnsscchheenn.. SStteepphhaann ZZeelleewwsskkii VVoorrwwoorrtt VVIIII VVoorrwwoorrtt IInn ddeerr RReeggeell vveerrffüüggtt jjeeddeess UUnntteerrnneehhmmeenn üübbeerr eeiinn iinn sseeiinneerr KKoonnffiigguurraattiioonn eeiinnzziiggaarrttiiggeess BBüünnddeell aann RReessssoouurrcceenn uunndd FFäähhiiggkkeeiitteenn.. DDiieessee AAssyymmmmeettrriiee iinn ddeerr VVeerrtteeiilluunngg sstteelllltt eeiinnee ddeerr QQuueelllleenn ffüürr ddiiee EErrzziieelluunngg vvoonn llaannggffrriissttiiggeenn WWeettttbbeewweerrbbssvvoorrtteeiilleenn uunndd ddaammiitt eeiinneerr ddaauueerr hhaafftteenn RReennttee ddaarr.. DDiiee ssyysstteemmaattiisscchhee AAuussrriicchhttuunngg ddeerr UUnntteerrnneehhmmeennss ssttrraatteeggiiee aauuff ddiiee SScchhaaff ffuunngg,, EErrhhaallttuunngg uunndd VVeerrmmeehhrruunngg ddiieesseerr aauuss ddeenn iinntteerrnneenn GGeeggeebbeennhheeiitteenn rreessuullttiieerreennddeenn WWeettttbbeewweerrbbssvvoorrtteeiillee sstteeHHtt ddaass KKeerrnneelleemmeenntt ddeess KKoonnzzeepptteess eeiinneerr rreessssoouurrcceennoorriieennttiieerrtteenn UUnntteerrnneehhmmeennssffüühhrruunngg ddaarr,, wweellcchheess ssiicchh aallss EErrggäännzzuunngg bbiisshheerriiggeerr mmaarrkkttoorriieennttiieerrtteerr SSttrraattee ggiieekkoonnzzeeppttee vveerrsstteehhtt.. IIsstt eeiinn UUnntteerrnneehhmmeenn iinn ddeerr LLaaggee,, sseeiinnee KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn kkllaarr zzuu iiddeennttiiffiizziieerreenn,, ssoo kkaannnn eess dduurrcchh eeiinnee ffookkuussssiieerrttee ssttrraatteeggiisscchhee AAuussrriicchhttuunngg iinn VVeerrbbiinndduunngg mmiitt BBüünnddeelluunnggss--uunndd LLeevveerraaggeeeeffffeekktteenn EEffffiizziieennzzsstteeiiggeerruunnggeenn uunndd eeiinneenn eerrhhööhhtteenn KKuunnddeenn nnuuttzzeenn iinn sseeiinneenn PPrroodduukktteenn uunndd LLeeiissttuunnggeenn rreeaalliissiieerreenn.. AAuuffggrruunndd ddeerr ddiirreekktteenn ggeeggeenn sseeiittiiggeenn BBeeeeiinnfflluussssuunngg vvoonn UUnntteerrnneehhmmeennssssttrruukkttuurr uunndd --ssttrraatteeggiiee iisstt ddaahheerr eeiinnee OOrrggaanniissaa ttiioonnssssttrruukkttuurr zzuu sscchhaaffffeenn,, ddiiee ddeenn eerrwweeiitteerrtteenn GGeessiicchhttsskkrreeiiss ddiieesseerr kkoommppeetteennzzeennoorriieennttiieerrtteenn DDeennkkwweeiissee eennttsspprreecchheenndd uunntteerrssttüüttzztt.. WWaarreenn hheerrkköömmmmlliicchhee OOrrggaanniissaattiioonneenn,, bbeeddiinnggtt dduurrcchh ddiiee iinn ddeenn lleettzztteenn JJaahhrrzzeehhnntteenn vvoorr hheerrrrsscchheennddee eehheerr mmaarrkkttoorriieennttiieerrttee SSiicchhttwweeiissee,, üübbeerrwwiieeggeenndd nnaacchh PPrroodduukktteenn,, MMäärrkktteenn ooddeerr KKuunnddeennggrruuppppeenn ssttrruukkttuurriieerrtt,, ssoo ffüühhrrtt ddiiee ssttrraatteeggiisscchhee AAuussrriicchhttuunngg aann ddeenn KKeerrnnkkoomm ppeetteennzzeenn ddeess UUnntteerrnneehhmmeennss zzuu nneeuueenn MMöögglliicchhkkeeiitteenn ddeess oorrggaanniissaattoorriisscchheenn AAuuffbbaauuss.. NNeebbeenn eeiinneerr ddiirreekktteenn NNeeuuggeessttaallttuunngg ddeerr GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhee zzäähhlleenn hhiieerrzzuu ddiiee DDeeffiinniittiioonn ssttrraatteeggiisscchheerr KKoommppeetteennzzeeiinnhheeiitteenn aallss sseekkuunnddäärree OOrrggaanniissaattiioonnssffoorrmm ssoowwiiee ddiiee EEiinnrriicchhttuunngg vvoonn CCeenntteerrss ooff CCoommppeetteennccee eebbeennssoo wwiiee ddeerr AAuuffbbaauu kkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrtteerr UUnntteerrnneehhmmeennss nneettzzwweerrkkee.. DDiiee uunntteerrsscchhiieeddlliicchheenn MMöögglliicchhkkeeiitteenn wweerrddeenn iinn ddeerr DDiisssseerrttaattiioonn ddeettaaiilllliieerrtt aauuss ggeeaarrbbeeiitteett uunndd eeiinneerr uummffaasssseennddeenn BBeewweerrttuunngg uunntteerrzzooggeenn,, wwoobbeeii ggeerraaddee aauucchh uunntteerr AAssppeekk tteenn ddeerr IImmpplleemmeennttiieerrbbaarrkkeeiitt eeiinnee eeiinnddeeuuttiiggee TTeennddeennzz iinn RRiicchhttuunngg ddeerr NNeettzzwweerrkkoorrggaanniissaa ttiioonn ggeehhtt.. DDiiee RReessoouurrccee--bbaasseedd VViieeww lliieeffeerrtt ddaammiitt,, nniicchhtt zzuulleettzztt ddaa ssiiee EElleemmeennttee ddeerr AArrgguummeennttaattiioonneenn zzaahhllrreeiicchheerr aannddeerreerr AAnnssäättzzee iinn ssiicchh vveerreeiinntt,, eeiinneenn wweeiitteerreenn EErrkklläärruunnggssaannssaattzz ffüürr ddiiee öökkoonnoommiisscchhee VVoorrtteeiillhhaaffttiiggkkeeiitt gglloobbaalleerr NNeettzzee aauuss ssttrraatteeggiisscchheenn AAlllliiaannzzeenn uunndd KKooooppeerraa ttiioonnssbbeezziieehhuunnggeenn mmiitt uunntteerrsscchhiieeddlliicchheenn PPaarrttnneerrnn.. AAuucchh OOuuttssoouurrcciinngg--EEnnttsscchheeiidduunnggeenn eerrhhaall tteenn ssoommiitt üübbeerr ddeenn rreessssoouurrcceennoorriieennttiieerrtteenn AAnnssaattzz eeiinnee nneeuuee BBeeddeeuuttuunngg iimm RRaahhmmeenn eeiinneerr ggaannzzhheeiittlliicchheenn PPrroozzeeßßggeessttaaiittuunngg.. VVIIIIII VVoorrwwoorrtt EEnnttssttaannddeenn iisstt ddiiee AArrbbeeiitt wwäähhrreenndd mmeeiinneerr TTäättiiggkkeeiitt aallss ffrreeiieerr MMiittaarrbbeeiitteerr aamm FFrraauunnhhooffeerr IInnssttiittuutt ffüürr AArrbbeeiittsswwiirrttsscchhaafftt uunndd OOrrggaanniissaattiioonn iinn SSttuuttttggaarrtt ssoowwiiee wwäähhrreenndd eeiinneess FFoorr sscchhuunnggssaauuffeenntthhaalltteess iimm FFrrüühhjjaahhrr 11999955 aann ddeerr HHaarrvvaarrdd UUnniivveerrssiittyy GGrraadduuaattee SScchhooooll ooff BBuussiinneessss AAddmmiinniissttrraattiioonn iinn BBoossttoonn ((MMAA)).. BBeeiiggeettrraaggeenn zzuumm GGeelliinnggeenn ddeerr AArrbbeeiitt hhaabbeenn vvoorr aalllleemm mmeeiinn DDookkttoorrvvaatteerr uunndd aakkaaddeemmiisscchheerr LLeehhrreerr,, HHeerrrr PPrrooff.. DDrr.. KKllaauuss TTrraaggssddoorrff ((UUnniivveerrssiittäätt LLeeiippzziigg)),, ssoowwiiee HHeerrrr PPrrooff.. DDaavviidd JJ.. CCoolllliiss ((HHaarrvvaarrdd UUnniivveerrssiittyy)),, ddeerr mmiicchh wwäähhrreenndd mmeeiinneess AAuuffeenntthhaalltteess iinn BBoossttoonn mmaaßßggeebblliicchh fföörrddeerrttee uunndd uunntteerrssttüüttzzttee.. FFeerrnneerr mmööcchhttee iicchh mmiicchh ggaannzz hheerrzzlliicchh bbeeddaannkkeenn bbeeii ddeenn HHeerrrreenn PPrrooff.. DDrr.. SStteepphhaann ZZeelleewwsskkii ((UUnniivveerrssiittäätt LLeeiippzziigg)) uunndd UUnniivv.. PPrrooff.. DDrr..--IInngg.. hhaabbiill.. PPrrooff.. ee.. hh.. DDrr.. hh.. cc.. HHaannss--JJöörrgg BBuulllliinnggeerr ((UUnniivveerrssiittäätt SSttuuttttggaarrtt)),, ddiiee ddaass ZZwweeiitt--uunndd DDrriittttgguuttaacchhtteenn ffüürr mmeeiinnee AArrbbeeiitt üübbeerrnnoommmmeenn hhaabbeenn.. WWeeiitteerreerr DDaannkk ggeebbüühhrrtt ddeenn DDaammeenn PPrrooff.. DDrr.. DDoorrootthhyy LLeeoonnaarrdd--BBaarrttoonn uunndd PPrrooff.. DDrr.. CCyynntthhiiaa AA.. MMoonnttggoommeerryy ssoowwiiee ddeenn HHeerrrreenn PPrrooff.. DDrr.. RRoobbeerrtt HH.. HHaayyeess uunndd PPrrooff.. DDrr.. MMiicchhaaeell EE.. PPoorrtteerr ((aallllee vviieerr HHaarrvvaarrdd UUnniivveerrssiittyy)) ssoowwiiee HHeerrrrnn PPrrooff.. DDrr.. BBiirrggeerr WWeerrnneerrffeelltt ((MMIITT)),, ddiiee mmiirr iinnssbbeessoonnddeerree wwäähhrreenndd mmeeiinneess UUSSAA--AAuuffeenntthhaalltteess zzaahhllrreeiicchhee AArrbbeeiittssppaappiieerree zzuurr VVeerrffüügguunngg ggeesstteelllltt hhaabbeenn uunndd mmiirr jjeeddeerrzzeeiitt aauucchh mmiitt RRaatt uunndd TTaatt zzuurr SSeeiittee ssttaannddeenn.. GGaannzz bbeessoonnddeerreerr DDaannkk ggeehhtt aauucchh aann mmeeiinnee KKoolllleeggeenn,, aalllleenn vvoorraann HHeerrrrnn DDiippll..--KKffmm.. MMaarrcc RRüüggeerr ssoowwiiee HHeerrrrnn DDiippll..--IInngg.. AAlleexxaannddeerr SSttaannkkee,, ddiiee mmiicchh ddeess ööfftteerreenn aarrbbeeiittssmmääßßiigg eennttllaasstteett hhaabbeenn,, wweennnn iicchh wwiieeddeerr eeiinnmmaall vvoollll aamm SScchhrreeiibbeenn wwaarr.. FFüürr ddaass KKoorrrreekkttuurrlleesseenn ddeerr AArrbbeeiitt uunndd zzaahhllrreeiicchhee DDiisskkuussssiioonnssbbeeiittrrääggee bbeeddaannkkee iicchh mmiicchh ffeerrnneerr bbeeii mmeeiinneerr KKoolllleeggiinn aamm IInnssttiittuutt,, FFrraauu DDiippll..--KKffffrr.. SSoonnjjaa TTrruunnzzeerr,, ssoowwiiee bbeeii mmeeiinneerr FFrreeuunnddiinn,, FFrraauu SSaannddrraa RRiicchhtteerr --ddeerr iicchh iimm üübbrriiggeenn aauucchh ffüürr ddiiee vviieellee GGeedduulldd wwäähhrreenndd ddeerr AAbbeennddee uunndd WWoocchheenneennddeenn,, ddiiee iicchh aamm CCoommppuutteerr zzuuggeebbrraacchhtt hhaabbee,, ddaannkkeenn mmööcchhttee,, --ssoowwiiee llaasstt bbuutt nnoott lleeaasstt aauucchh bbeeii mmeeiinneenn EElltteerrnn,, ddiiee mmiicchh üübbeerr ddaass KKoorrrreekkttuurrlleesseenn hhiinnaauuss aauucchh mmiitt zzaahhllrreeiicchheenn wwaarrmmeenn MMaahhllzzeeiitteenn üübbeerr WWaasssseerr ggeehhaalltteenn hhaabbeenn.. MMiicchhaaeell TThhiieellee IInnhhaallttssvveerrzzeeiicchhnniiss IIXX IInnhhaallttssvveerrzzeeiicchhnniiss AAbbkküürrzzuunnggssvveerrzzeeiicchhnniiss XXVV AAbbbbiilldduunnggss--uunndd TTaabbeelllleennvveerrzzeeiicchhnniiss XXVVIIII EEiinnffüühhrruunngg iinn ddiiee PPrroobblleemmsstteelllluunngg AAuussggaannggssssiittuuaattiioonn --DDeerr WWeettttbbeewweerrbb iimm WWaannddeell 22 PPrroobblleemmsstteelllluunngg 33 33 AAuuffbbaauu ddeerr AArrbbeeiitt 77 IIII DDeerr rreessssoouurrcceennoorriieennttiieerrttee AAnnssaattzz iimm KKoonntteexxtt ddeerr ssttrraatteeggiisscchheenn UUnntteerrmmeehhmmeennss-- ffüühhrruunngg 1122 EEnnttwwiicckklluunngg uunndd PPrroobblleemmee ddeerr ssttrraatteeggiisscchheenn UUnntteerrnneehhmmeennssffüühhrruunngg 1122 11..11 BBeeggrriifffflliicchhee AAbbggrreennzzuunnggeenn 1122 11..11..11 SSttrraatteeggiiee 1122 11..11..22 SSttrraatteeggiisscchhee PPllaannuunngg 1144 11..11..33 SSttrraatteeggiisscchheess MMaannaaggeemmeenntt 1166 11..22 IInntteerrddeeppeennddeennzzeenn zzwwiisscchheenn SSttrraatteeggiiee uunndd UUnntteerrnneehhmmeennssssttrruukkttuurreenn 1188 11..33 AAuussggeewwäähhllttee ssttrraatteeggiisscchhee KKoonnzzeeppttee 2222 11..33..11 DDiiee PPrroodduukktt--MMaarrkktt--MMaattrriixx nnaacchh AAnnssooffff 2222 11..33..22 DDiiee EEnnttwwiicckklluunngg ddeerr PPoorrttffoo11iioo--AAnnaallyysseemmeetthhooddeenn 2233 11..33..33 DDeerr AAuuffbbaauu ssttrraatteeggiisscchheerr EErrffoollggssppoossiittiioonneenn nnaacchh PPüümmppiinn 2255 11..33..44 DDiiee MMaarrkkeett--bbaasseedd VViieeww uunndd PPoorrtteerr 2277 11..44 KKoonnzzeeppttee ddeess ssttrraatteeggiisscchheenn MMaannaaggeemmeennttss iinn ddeerr KKrriittiikk 3322 22 DDiiee RReessoouurrccee--bbaasseedd VViieeww ooff SSttrraatteeggyy 3355 22..11 DDeerr rreessssoouurrcceenn oorriieennttiieerrttee AAnnssaattzz ddeess ssttrraatteeggiisscchheenn MMaannaaggeemmeennttss 3355 22..11..11 HHiissttoorriisscchhee WWuurrzzeellnn 3355 22..11..22 DDeerr RReessssoouurrcceennbbeeggrriiffff 3399 22..11..33 RReessssoouurrcceenn aallss QQuueellllee vvoonn WWeettttbbeewweerrbbssvvoorrtteeiilleenn 4466 22..11..33..11 UUnntteemmeehhmmeennssssppeezziiffiittäätt ddeerr RReessssoouurrccee 4466 22..11..33..11..11 IImmmmoobbiilliittäätt ddeerr RReessssoouurrccee 4477 22..11..33..11..22 NNiicchhtt--IImmiittiieerrbbaarrkkeeiitt ddeerr RReessssoouurrccee 4499 22..11..33..11..33 NNiicchhtt--SSuubbssttiittuuiieerrbbaarrkkeeiitt ddeerr RReessssoouurrccee 5522 xx IInnhhaallttssvveerrzzeeiicchhnniiss 22..11..33..22 DDaauueerrhhaaffttiiggkkeeiitt vvoonn RReessssoouurrcceennvvoorrtteeiilleenn 5533 22..11..33..33 NNuuttzzeennssttiiffttuunngg aauuss SSiicchhtt ddeess KKuunnddeenn 5544 22..11..44 DDiiee öökkoonnoommiisscchhee AArrgguummeennttaattiioonn ddeerr RReessoouurrccee--bbaasseedd VViieeww 5566 22..22 KKrriittiikk aann ddeerr RReessoouurrccee--bbaasseedd VViieeww ooff SSttrraatteeggyy 6622 22..33 MMaarrkkeett--uunndd RReessoouurrccee--bbaasseedd VViieeww iimm ZZuussaammmmeennhhaanngg 6655 33 DDaass KKoonnzzeepptt ddeerr KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn aallss DDeerriivvaatt ddeerr RReessoouurrccee--bbaasseedd VViieeww 6666 33..11 DDaass ssttrraatteeggiisscchhee KKoonnzzeepptt ddeerr KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn 6677 33..11..11 DDeerr BBeeggrriiffff ddeerr ((KKeerrnn--))KKoommppeetteennzz 6677 33..11..22 CChhaarraakktteerriissttiisscchhee MMeerrkkmmaallee vvoonn KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn 7722 33..11..22..11 SSttrraatteeggiisscchhee RReellee\\llaannzz iinn mmeehhrreerreenn MMäärrkktteenn 7722 33..11..22..22 HHoohheess DDiivveerrssiiffiikkaattiioonnss--uunndd IInnnnoovvaattiioonnssppootteennttiiaall 7744 33..11..22..33 HHoohhee BBeeddeeuuttuunngg ffüürr ddaass llaannggffrriissttiiggee ÜÜbbeerrlleebbeenn aamm MMaarrkktt 7766 33..22 EExxkkuurrss:: DDaass MMaannaaggeemmeenntt vvoonn KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn 7777 33..22..11 DDiiee IIddeennttiiffiikkaattiioonn uunndd BBeewweerrttuunngg vvoonn KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn mmiitttteellss ddeerr PPoorrttffoolliioommeetthhooddiikk 7777 33..22..11..11 DDiiee iinntteerrnnee AAnnaallyyssee zzuurr EErrmmiittttlluunngg vvoorrhhaannddeenneerr KKoommppeetteennzzeenn 7788 33..22..11..22 DDiiee PPrrooffiillmmaattrriixx zzuurr BBeewweerrttuunngg ddeerr aauuffggeennoommmmeenneenn KKoommppeetteennzzeenn 7799 33..22..11..33 DDiiee eexxtteerrnnee AAnnaallyyssee zzuurr IIddeennttiiffiizziieerruunngg vvoonn KKoommppeetteennzzggaappss 8811 33..22..11..44 DDiiee AAbblleeiittuunngg vvoonn NNoorrmmssttrraatteeggiieenn aauuss ddeemm KKoommppeetteennzzppoorrttffoolliioo 8844 33..22..22 DDeerr AAuuffbbaauu nneeuueerr KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn 8888 33..22..22..11 EEiiggeennee EEnnttwwiicckklluunngg nneeuueerr KKoommppeetteennzzeenn 8888 33..22..22..22 AAuussttaauusscchh mmiitt aannddeerreenn GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchheenn 8899 33..22..22..33 ZZuukkaauuff nneeuueerr KKoommppeetteennzzeenn 9900 33..22..22..44 KKeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrttee DDiivveerrssiiffiikkaattiioonneenn 9911 33..22..22..55 EErrsscchhlliieeßßuunngg nneeuueerr KKoommppeetteennzzffeellddeerr üübbeerr SSttrraatteeggiisscchhee AAlllliiaannzzeenn uunndd KKooooppeerraattiioonneenn 9933 33..33 DDeerr AAnnssaattzz ddeerr DDyynnaammiicc CCaappaabbiilliittiieess 9933 33..44 KKoommppeetteennzzeenn uunndd OOrrggaanniissaattiioonn --DDaass KKoonnzzeepptt ddeerr OOrrggaanniizzaattiioonnaall CCaappaabbiilliittiieess 9977 44 MMöögglliicchhkkeeiitteenn eeiinneess LLeevveerraaggiinngg vveerrffüüggbbaarreerr KKoommppeetteennzzeenn 110011 IIIIII DDiiee SSttrruukkttuurriieerruunngg vvoonn GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssoorrggaanniissaattiioonneenn 110033 DDiiee hhiissttoorriisscchhee EEnnttwwiicckklluunngg vvoonn GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssoorrggaanniissaattiioonneenn 110044 IInnhhaallttssvveerrzzeeiicchhnniiss XXII 22 GGrruunnddllaaggeenn ddeerr SSttrruukkttuurriieerruunngg vvoonn GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssoorrggaanniissaattiioonneenn 110077 22..11 UUnntteerrsscchheeiidduunnggssmmeerrkkmmaallee ffüürr ddiiee EEiinnoorrddnnuunngg vvoonn OOrrggaanniissaattiioonneenn 110077 22..11..11 OObbjjeekkttoorriieennttiieerrttee vvss.. vveerrrriicchhttuunnggssoorriieennttiieerrttee SSeeggmmeennttiieerruunngg 110077 22..11..11..11 VVeerrrriicchhttuunnggssoorriieennttiieerrttee SSttrruukkttuurreenn 110077 22..11..11..22 OObbjjeekkttoorriieennttiieerrttee SSttrruukkttuurreenn 110099 22..11..22 JJuurriissttiisscchhee SSeellbbssttäännddiiggkkeeiitt 111100 22..11..33 TTrreennnnuunngg vvoonn ssttrraatteeggiisscchheerr uunndd ooppeerraattiivveerr FFüühhrruunngg 111111 22..22 DDiiee BBeeddeeuuttuunngg ddeerr ZZeennttrraallbbeerreeiicchhee 111133 22..33 DDaass RReecchhnnuunnggsswweesseenn iinn ddeerr GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssoorrggaanniissaattiioonn 111155 22..44 EErrsscchheeiinnuunnggssffoorrmmeenn ddeerr SSttrruukkttuurriieerruunngg 111177 22..44..11 JJuurriissttiisscchh nniicchhtt sseellbbssttäännddiiggee FFoorrmmeenn ddeerr GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhss-- oorrggaanniissaattiioonn 111177 22..44..22 JJuurriissttiisscchh sseellbbssttäännddiiggee FFoorrmmeenn ddeerr GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssoorrggaanniissaattiioonn 112211 22..44..22..11 DDeerr SSttaammmmhhaauusskkoonnzzeerrnn 112222 22..44..22..22 DDiiee MMaannaaggeemmeenntt--HHoollddiinngg 112233 22..44..22..33 DDiiee FFiinnaannzz--HHoollddiinngg 112277 33 BBiisshheerriiggee SSttrruukkttuurreenn iimm ZZuussaammmmeennssppiieell mmiitt ddeerr SSttrraatteeggiiee 112288 33..11 IInntteeggrraattiioonn uunndd KKoooorrddiinnaattiioonn:: DDiiee NNuuttzzuunngg ssttrraatteeggiisscchheerr SSyynneerrggiieeppootteennttiiaallee 112288 33..11..11 DDeerr BBeeggrriiffff ddeess SSyynneerrggiieeppootteennttiiaallss 112288 33..11..22 SSyynneerrggiieeppootteennttiiaallee iimm RRaahhmmeenn bbeesstteehheennddeerr GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhss-- ssttrruukkttuurreenn 112299 33..11..22..11 DDiiee RReeaalliissiieerruunngg vvoonn SSyynneerrggiieeppootteennttiiaalleenn dduurrcchh oorrggaanniissaattoorriisscchhee IInntteeggrraattiioonn 112299 33..11..22..22 DDiiee RReeaalliissiieerruunngg vvoonn SSyynneerrggiieeppootteennttiiaalleenn dduurrcchh ggeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssüübbeerrggrreeiiffeennddee KKoooorrddiinnaattiioonn 113311 33..11..33 DDiiee EErrsscchhlliieeßßuunngg vvoonn SSyynneerrggiieeppootteennttiiaalleenn dduurrcchh ssttrraatteeggiisscchhee NNeeuuaauussrriicchhttuunngg 113333 33..22 FFlleexxiibbllee UUnntteerrnneehhmmeennssggrreennzzeenn:: SSttrraatteeggiisscchhee AAlllliiaannzzeenn uunndd NNeettzzwweerrkkee 113355 33..22..11 MMeerrkkmmaallee ssttrraatteeggiisscchheerr AAlllliiaannzzeenn 113355 33..22..22 SSttrraatteeggiisscchhee AAlllliiaannzzeenn uunndd HHoollddiinngg--SSttrruukkttuurreenn 114411 33..22..33 VVoonn ddeerr ssttrraatteeggiisscchheenn AAlllliiaannzz zzuurr NNeettzzwweerrkkoorrggaanniissaattiioonn 114433 33..22..44 PPrraaxxiissbbeeiissppiieellee 114466 IIVV DDiiee kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrttee NNeeuuaauussrriicchhttuunngg vvoonn UUnntteerrnneehhmmeenn 115500 AAnnssaattzzffeellddeerr ffüürr eeiinnee ssttrraatteeggiisscchhee NNeeuuaauussrriicchhttuunngg 115500 11..11 MMäännggeell ttrraaddiittiioonneelllleerr OOrrggaanniissaattiioonnssssttrruukkttuurreenn aauuss rreessssoouurrcceennoorriieennttiieerrtteerr SSiicchhtt 115500 XXIIII IInnhhaallttssvveerrzzeeiicchhnniiss 11..22 EEffffiizziieennzzsstteeiiggeerruunnggeenn dduurrcchh ddiiee oorrggaanniissaattoorriisscchhee BBüünnddeelluunngg uunndd NNuuttzzuunngg vvoonn KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn 115544 11..33 MMöögglliicchhkkeeiitteenn eeiinneerr oorrggaanniissaattoorriisscchheenn BBüünnddeelluunngg uunntteerrnneehhmmeennsswweeiitteerr KKeerrnnkkoommppeetteennzzeenn 115599 22 DDiiee kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrttee GGeessttaallttuunngg vvoonn UUnntteerrnneehhmmeennssssttrruukkttuurreenn 116622 22..11 DDiiee NNeeuuggeessttaallttuunngg ddeerr GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssssttrruukkttuurreenn 116622 22..11..11 DDiiee kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrttee BBeettrraacchhttuunngg vvoonn GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhss ssttrruukkttuurreenn 116622 22..11..22 DDiiee kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrttee NNeeuuoorrggaanniissaattiioonn vvoonn GGeesscchhääffttss bbeerreeiicchhssssttrruukkttuurreenn 116644 22..11..22..11 OObbjjeekkttoorriieennttiieerrttee GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssssttrruukkttuurreenn aallss EErr-- ggeebbnniiss ddeerr AAggggrreeggaattiioonn oorrggaanniissaattoorriisscchheerr TTeeiilleelleemmeennttee 116644 22..11..22..22 DDiiee KKeerrnnkkoommppeetteennzz aallss OObbjjeekktt oorrggaanniissaattoorriisscchheerr GGeessttaallttuunngg 116666 22..11..22..33 GGeessttaallttuunnggssvvaarriiaanntteenn eeiinneerr kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrtteenn GGeesscchhääffttssbbeerreeiicchhssssttrruukkttuurr 116699 22..11..33 BBeewweerrttuunngg ddeerr GGeessttaallttuunnggssvvaarriiaanntteenn 117755 22..11..33..11 BBeewweerrttuunnggssggrruunnddssäättzzee 117755 22..11..33..22 BBeewweerrttuunngg ddeess KKuunnddeennnnuuttzzeennss iinn ddeenn SSttrruukkttuurreenn 118811 22..11..33..33 BBeewweerrttuunngg ddeerr ddyynnaammiisscchheenn AAnnppaassssuunnggssffaahhiiggkkeeiitt 118833 22..11..33..44 BBeewweerrttuunngg ddeess EEffffiizziieennzzppootteennttiiaallss 118844 22..11..33..55 BBeewweerrttuunngg ddeess SSyynneerrggiieeppootteennttiiaallss 118877 22..22 DDiiee kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrttee NNeeuuggeessttaallttuunngg ddeerr SSeekkuunnddäärrssttrruukkttuurreenn 119911 22..22..11 DDeerr BBeeggrriiffff SSeekkuunnddäärrssttrruukkttuurr 119922 22..22..22 GGeessttaallttuunnggsspprriinnzziippiieenn ddeerr SSeekkuunnddäärrssttrruukkttuurr --vvoonn ddeerr ssttrraatteeggiisscchheenn GGeesscchhääffttsseeiinnhheeiitt zzuurr ssttrraatteeggiisscchheenn KKoommppeetteennzzeeiinnhheeiitt 119933 22..22..33 BBeewweerrttuunngg ddeerr GGeessttaallttuunnggssvvaarriiaannttee 119966 22..22..33..11 BBeewweerrttuunngg ddeess KKuunnddeennnnuuttzzeennss iinn ddeenn SSttrruukkttuurreenn 119966 22..22..33..22 BBeewweerrttuunngg ddeerr ddyynnaammiisscchheenn AAnnppaassssuunnggssffaahhiiggkkeeiitt 119977 22..22..33..33 BBeewweerrttuunngg ddeess EEffffiizziieennzzppootteennttiiaallss 119977 22..22..33..44 BBeewweerrttuunngg ddeess SSyynneerrggiieeppootteennttiiaallss 119999 22..33 DDiiee EEiinnrriicchhttuunngg vvoonn CCeenntteerrss ooff CCoommppeetteennccee 220000 33 DDiiee EErrzziieelluunngg vvoonn WWeettttbbeewweerrbbssvvoorrtteeiilleenn dduurrcchh eeiinn kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrtteess NNeettzzwweerrkk vvoonn UUnntteerrnneehhmmeenn 220033 33..11 DDeerr AAuuffbbaauu kkeerrnnkkoommppeetteennzzoorriieennttiieerrtteerr NNeettzzwweerrkkee 220033 33..11..11 DDeerr AAuuffbbaauu eeiinneess NNeettzzwweerrkkss vvoonn KKoommppeetteennzzeenn iinnnneerrhhaallbb ddeess UUnntteerrnneehhmmeennss 220044 33..11..22 DDiiee CClluusstteerr--OOrrggaanniissaattiioonn aallss SSoonnddeerrffoorrmm eeiinneess iinntteerrnneenn NNeettzzwweerrkkss 220088
The list of books you might like
