Table Of Content

Издательство Виртуального Колледжа электронной коммерции http://www.berestneff.com http://www.income.com/blog/ 2 http://www.berestneff.com © John Reese, Income.Com, 2007. © Перевод на русский язык – Павел Берестнев, 2007 – http://www.berestneff.com © Обложка и оформление – Руслан Еремеев, 2007 – http://www.berestneff.com Соглашение об использовании информации: Содержание настоящего специального доклада отражает мнение и точку зрения автора, которые могут отличаться от мнения и точки зрения читателя. Несмотря на то, что автор сделал все возможное, чтобы представить в данном документе максимально точные данные, сведения, факты и выводы, ни автор, ни издатель, ни переводчик не несут ответственности за возможные неточности, недочеты и ошибки, которые могут встретиться в тексте данного доклада. Данная электронная книга имеет единственной своей целью предоставление читателю информации по рассматриваемому в ней вопросу. Автор, издатель, переводчик и законный распространитель книги не несут никакой ответственности за последствия, которые могут наступить при использовании читателем содержащейся в данной публикации информации, и не принимают никаких претензий на этот счет. Все действия, предпринимаемые читателем на основе изложенной в данной книге информации, совершаются им на собственный риск и не накладывают никаких обязательств на автора, издателя, переводчика или законного распространителя настоящего издания. Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад http://www.income.com/blog/ 3 http://www.berestneff.com Условия распространения данного документа: Данный специальный доклад может распространяться при соблюдении двух главных условий: - нельзя изменять текст настоящего документа каким бы то ни было образом; - доклад нельзя продавать в качестве самостоятельного товара. Вы можете включать данный документ в качестве бонуса к своим коммерческим предложениям, использовать в качестве подарка за подписку на Ваши рассылки, в качестве бонуса для Ваших клиентов, которые ранее покупали Ваши товары и услуги и т.п. При соблюдении названных условий Вы имеете все права на его распространение. Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад http://www.income.com/blog/ 4 http://www.berestneff.com Содержание: Получите Ваш подарок!................................................................5 Вместо введения: Кто такой Джон Риз, и с какой стати мне его слушать? ........................................................................................6 Глава первая. Мощная революция производит глобальную перетасовку наличности в карманах жителей планеты Земля ......................................................................................................11 Ускорение рыночной фрагментации................................................12 Google AdSense существенно усложняет ситуацию ..........................13 Революция набирает обороты. Темпы ее развития постоянно растут .......................................................................................................17 Глава вторая. Хотите стать одним из доминирующих игроков на онлайновом рынке и заработать состояние?.......................24 На самом ли деле Вы улучшаете жизнь других людей своей работой? .......................................................................................................25 Не продавайте клиентам… служите им!...........................................27 Кинг-Конг Всемирной Паутины........................................................29 Вы не в состоянии продавать тому, с кем не можете взаимодействовать и общаться!......................................................33 Лучше меньше, да лучше – все упирается в значимость..................34 На смену обещаниям приходят любезности и одолжения................36 «Орево» умерло – лишь обучение и развлечение отныне имеют значение.........................................................................................40 Повысьте эффективность собственной предпродажной работы путем регулярного прохождения всех ее стадий на собственном опыте ....41 Все то, что говорят о видео в онлайне – чистая правда! Но чтобы представить достоверную картину – помножьте все перспективы минимум на десять!.........................................................................44 Продающие тексты, оформленные в виде страниц с бесконечной полосой прокрутки – достояние прошлого ......................................46 Глава третья. INCOME.COM – кое-какие новости… ..................55 Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад http://www.income.com/blog/ 5 http://www.berestneff.com Получите Ваш подарок! Вам как читателю этой книги полагается шикарный подарок-сюрприз – 10 записей из серии телесеминаров «Звонок недели»! Более 10 часов аудио: ответы на Ваши самые наболевшие, острые и актуальные вопросы о домашнем онлайновом бизнесе! Получите прямо сейчас совершенно бесплатно! Для получения подарка проследуйте по ссылке ==> <== http://www.arhivstatey.ru/subscribe.php и заполните расположенную там форму подписки. После подтверждения подписки Вы получите на свой электронной почты ссылки на загрузку данных аудиозаписей и массы других полезных и бесплатных (для Вас) материалов. Для Вашей пользы и прибыльности! Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад http://www.income.com/blog/ 6 http://www.berestneff.com Вместо введения: Кто такой Джон Риз, и с какой стати мне его слушать? 17 лет работы в INTERNET. Рабочий график – более 100 часов в неделю. Более 1200 сайтов. Десятки тысяч тестов. Миллиарды посетителей. Миллионы долларов чистого дохода… Достаточно фактов для ответа на поставленный вопрос? ☺ INTERNET и все, что в нем происходит, начиная с самого его появления – это моя жизнь. Вплотную заниматься онлайновым бизнесом я начал еще в уже далеком 1990-м году. А еще задолго до этого я с 1981 года работал с так называемыми BBS-досками, которые в то время являлись прямым прообразом Сети. И я знаю Сеть хорошо. Очень хорошо. Опираясь на собственный опыт, который включает в себя владение более чем 35 000 доменных имен, создание высокоприбыльных сайтов в более чем 1200 узкоспециализированных онлайновых рыночных нишах и успешное внедрение в работу более 14 отличных бизнес-моделей, я позволю себе утверждать, что Вы сможете извлечь немалую выгоду из той порции информации, которой я собираюсь с Вами поделиться на страницах данного документа. Не так давно я имел честь выступить на крупной и очень важной в нашей индустрии конференции под названием «T.R.A.F.F.I.C.». И вот что сказал по поводу моего выступления известнейший журналист Рон Джонсон (издание «DN Journal»): «На конференции T.R.A.F.F.I.C. выступало большое количество великолепных специалистов, но вот что я вынужден признать… Когда дело доходит до предоставления аудитории детальных, пошаговых и понятных инструкций и советов по достижению успеха, которые каждый из присутствующих может начать применять сразу же по возвращению домой – Джон Риз вне всякой конкуренции. Он самый лучший спикер из всех тех, кого я когда-либо только слышал в своей жизни!» Мне очень приятно слышать такие слова от самого мистера Джонсона. И с моей точки зрения этот его комментарий затрагивает саму суть того, что я называю моим методом преподавания информации. Я целиком и полностью сосредоточен на том, чтобы учить своих слушателей реальным практическим вещам, которые на самом деле помогут им заработать отличные Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад http://www.income.com/blog/ 7 http://www.berestneff.com деньги в онлайне, не вдаваясь в спекулятивные теории и непроверенные заблуждения, домыслы и мифы. И мой личный путь от зеленого новичка онлайнового бизнеса, который не имел ничего, кроме долга в сумме $ 107 000 (мне тогда было 22 года) до настоящего магната и мультимиллионера, которым я являюсь сегодня, пролегал по совершенно другим тропам, нежели дорожки, по которым прошло абсолютное большинство тех, кто сегодня известен в качестве «воротил онлайнового бизнеса», и о которых мы постоянно слышим из репортажей средств массовой информации. Я не «срывал банков» на продажах акций крупных онлайновых предприятий, которые в свое время начали появляться как грибы после дождя. Я не создавал никакого программного обеспечения, которое было бы выкуплено компанией «Yahoo!» за энное число миллионов долларов. Я не создавал новомодных сайтов «в стиле Web 2.0», которые у меня выкупила бы компания Google за целое состояние. Ничего подобного. Все деньги, которые у меня имеются, я зарабатывал совершенно иным способом, делая то, чего не делают 99 % из тех, кто называет себя «INTERNET- предпринимателями». Я ориентировался исключительно на прибыль… Понимаю, звучит несколько эксцентрично. Кто, елки-палки, не хотел бы продать собственный онлайновый проект, скажем, за $ 500 миллионов… ну, или миллиардов долларов?! Лично я постарался бы занять первое место в очереди таких желающих. ☺ Но, видите ли, в чем дело… у меня не было возможности «сидеть на миллионах» венчурного капитала. У меня не было доступа к большим суммам финансирования, которые позволили бы мне, лежа на диване и поплевывая в потолок, заниматься созданием чего-либо «навороченного и крутого», которое вовсе не обязательно было бы на первоначальных этапах фокусировать на обеспечении прибыли… Моя ситуация была совершенно другой… На мой стол регулярно ложились счета на оплату за квартиру. Мне нужно было платить за электричество. Ах, да… и, конечно же, мне (хотя бы время от времени) нужно было хоть что-нибудь кушать. У меня не было другого выбора, кроме как пытаться превратить в прибыль абсолютно любое мое действие, которое я предпринимал в онлайне. Абсолютно любое. Еще раз повторяю: у меня попросту не было выбора. И я больше чем уверен в том, что у Вас такого выбора тоже нет. Поэтому мне приходилось напрягаться. Мне пришлось провести множество бессонных ночей. И мне пришлось пойти на очень многие жертвы. Иного пути для меня тогда просто не существовало. Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад http://www.income.com/blog/ 8 http://www.berestneff.com Мне очень хотелось бы рассказать Вам красивую сказку о том, что как-то раз одна- единственная прекрасная ночь изменила всю мою жизнь, и буквально за одну эту ночь я превратился из нищего в миллионера. Но, знаете что? До тех пор, пока продолжительность ночи не станет равняться четырем годам – подобная сказка о моей карьере будет оставаться откровенной ложью. Да, мне удалось выяснить, какие методики работают, а какие – нет, что нужно сделать для того, чтобы быстро заработать хорошие деньги, а чего следует избегать. Да, я все это знаю. Но вместе с тем позвольте мне быть с Вами до конца откровенным: достижение успеха потребовало от меня достаточно большого количества довольно утомительной работы. Но как только я добился первого своего успеха в Сети, а затем начал наращивать использование прибыльных методик и проводить дополнительные тесты, совершенствуя свою работу, заработок хороших денег в INTERNET мало-помалу превратился для меня в достаточно легкое и приятное занятие. А поскольку INTERNET – среда очень динамичная и постоянно развивающаяся, я научился учитывать эти изменения и применять их в своей работе… и каждое такое действие с моей стороны начало оборачиваться для меня круглыми суммами дополнительной прибыли. И сегодня, опираясь на собственный опыт работы в INTERNET (продолжительность которого, по сути, равна продолжительности существования Сети), я могу с полной ответственностью утверждать, что достаточно отчетливо вижу ближайшее будущее Всемирной Паутины – в том числе и ее маркетингового развития – как минимум на пару лет вперед. И в настоящем специальном докладе я собираюсь поделиться с Вами некоторыми своими соображениями и прогнозами. По моему глубокому убеждению, знание и понимание тенденций, в соответствии с которыми в ближайшее время будет развиваться Сеть, принесет реальную пользу Вам и Вашему бизнесу. Вы сомневаетесь в моей компетентности и в моем праве делать подобные прогнозы и давать такие заверения? Если так, позвольте Вам кое-что напомнить: мой опыт предпринимательской работы в INTERNET является весьма и весьма обширным и глубоким. За всю историю онлайнового бизнеса я был одним из самых успешных участников партнерских программ, которые когда-либо только существовали в Сети. Это – достоверный факт, и если Вы все еще скептичны – его нетрудно проверить. ☺ Кстати говоря, совсем недавно я принес одной компании, в партнерской программе которой участвовал, продаж их товаров и услуг на сумму свыше $ 3 000 000, и сделал это менее чем за неделю. Ах, да… забыл сказать, что для достижения этого результата мне не понадобился никакой маркетинговый бюджет: я не покупал никакого трафика и не оплачивал никакой рекламы. Все это я сделал исключительно путем работы с бесплатными инструментами. Как видите, я весьма успешно работал и работаю, продавая на миллионные суммы товаров и услуг, которые даже не являются моими собственными. Но не поймите меня неправильно: продажа моих товаров и услуг продвигается не менее успешно. Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад http://www.income.com/blog/ 9 http://www.berestneff.com Я смело могу назвать себя очень успешным создателем и продавцом информационных товаров в онлайне. Вы наверняка слышали про мой «день ценой в миллион долларов», когда я заработал более миллиона менее чем за сутки. Это был релиз одного из моих обучающих курсов на CD и DVD-дисках, состоявшийся в 2004-м году. Если Вам интересно – можете воспользоваться любой поисковой системой (например, Google) для того, чтобы найти дополнительную информацию по данному вопросу. Об успехе комплекта «Traffic Secrets» знают практически все. Но тот факт, что на самом деле я с большим успехом продавал и продаю весьма внушительное количество других собственных информационных товаров, известен очень немногим. Вот что я Вам скажу: продать собственного информационного товара на сумму свыше миллиона долларов – это весьма и весьма нетривиальный результат. Если Вы в этом сомневаетесь – попробуйте добиться такого результата сами. Такой результат заслуживает самых высоких оценок, и лично для меня не имеет ровным счетом никакого значения, сколько времени понадобилось для его достижения – один день или несколько долгих лет. Продать информационных товаров на сумму свыше миллиона долларов – задача, с моей точки зрения, гораздо более сложная, нежели продажа на такие суммы, скажем, товаров массового потребления. С этой точки зрения ценность подобного результата существенно возрастает, не так ли? Есть над чем подумать… А сейчас я хочу рассказать Вам еще кое-что очень и очень интересное. На протяжении нескольких последних лет мне удалось взять «планку» в миллион долларов на продажах не одного и не двух, а целых трех моих информационных товаров. Но что самое важное – каждый из этих товаров продолжает успешно продаваться до сегодняшнего дня и приносит мне все новые и новые – стабильные и внушительные суммы прибыли. Поток дополнительной прибыли с каждого из этих товаров уже не один раз достигал того же показателя в миллион долларов… и я больше чем уверен, что эта «планка» будет преодолена мной еще не один раз. Когда Google запустили свою знаменитую программу Google AdSense, я решил попробовать свои силы в этой программе, и за достаточно короткий (с точки зрения выведения совершенно нового бизнеса на прибыльный уровень) период времени заработал в данной программе свой первый «контекстный» миллион. И сделал я это целиком и полностью с помощью бесплатного трафика. Я не купил ни одного посетителя. Достаточно многие предприниматели пытаются вести двойную игру – они размещают контекстные рекламные объявления в программе Google AdWords, которые ведут на их сайты, а получаемый трафик монетизируют посредством рекламных блоков Google AdSense. Некоторым удается зарабатывать на этом весьма неплохие деньги. Но это – не мой путь. Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад http://www.income.com/blog/ 10 http://www.berestneff.com Все те деньги, которые я получил от участия в программе Google AdSense, я заработал с помощью монетизации бесплатного трафика, который пришел на мои сайты благодаря используемым мной методам поисковой оптимизации. Помимо всего прочего, я обеспечил себе внушительные потоки прибыли, покупая и продавая доменные имена, занимаясь обменом целевого трафика, продавая услуги онлайновых сервисов и подписки на сайты с платным членством… и занимаясь многими другими видами онлайнового бизнеса. А теперь ответьте мне на один простой вопрос: как Вы думаете, зачем я Вам все это рассказываю? Для того, чтобы потешить свое тщеславие и покрасоваться в Ваших глазах? Отнюдь… Я рассказываю Вам все это для того, чтобы Вы поняли: тому, о чем я Вам поведаю в данном докладе, Вы должны уделить самое пристальное внимание, если хотите обеспечить по-настоящему грандиозный успех собственному онлайновому бизнесу в самом ближайшем будущем. Я знаю, что говорю. Я прекрасно знаю INTERNET, прекрасно знаю, как он развивается, и что из этого следует… и я знаю, как эти перемены отразятся на онлайновом бизнесе каждого INTERNET-предпринимателя в самое ближайшее время. Знаю ли я все это лучше, чем кто бы то ни было еще? Не уверен… Но факт остается фактом: я никогда не слышал, чтобы кто-то другой на нашей планете заработал так же много денег в Сети таким же большим количеством способов, как и я. Я никогда не встречал человека, который провел бы больше тестов в онлайне, чем я. Поэтому – кто знает?.. И обратите внимание на следующий важный момент – я постоянно употребляю в своей речи слово «прибыль». Я не говорю о «доходах», подобно многим другим предпринимателям. Это не случайно. Ибо это разные понятия. Когда я произношу слово «прибыль», я подразумеваю под этим ту сумму, которая остается у Вас на руках после того, как Вы оплатили все свои расходы, связанные с получением своего дохода и обеспечения Вашей жизнедеятельности. Я считаю себя благословенным и везучим человеком, ибо мне удается становиться миллионером благодаря собственному онлайновому бизнесу ежегодно. И все это – именно благодаря моей ориентации на прибыль. В настоящем специальном докладе я собираюсь поделиться с Вами очень важной информацией, правильное понимание и применение которой позволит Вам заработать не один миллион долларов в собственном онлайновом бизнесе. А если Вам уже посчастливилось стать миллионером, эти сведения помогут Вам сделаться мультимиллионером и заработать еще пару десятков миллионов. Это на самом деле очень важно. Поэтому, не будем тянуть – приступим прямо к сути. Джон Риз – Перерождение INTERNET-маркетинга – Специальный доклад