Internationale Wettbewerbsstrategien : Die globaleWirtschaft und die Herausforderung China PDF
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HerausforderungenandasManagement Schriftenreiheder GraduateSchool of BusinessAdministration Zürich Herausgegebenvon Prof.Dr.RalphBerndt,Tübingen (GeschäftsführenderHerausgeber) Prof.Dr.Salvatore Belardo,NewYork Prof.Dr.CarlHelbling,Zürich Prof.Dr.ReinhartSchmidt,Halle-Wittenberg RektorDr.AlbertStähli,Zürich Band14: InternationaleWettbewerbstrategien Ralph Berndt (Hrsg.) Internationale Wettbewerbs- strategien Die globale Wirtschaft und die Herausforderung China Mit104Abbildungen und25Tabellen 123 ProfessorDr.RalphBerndt c/oGraduateSchoolofBusiness AdministrationZuerichsee Hirsackerstrasse46 CH-8810Horgen Schweiz [email protected] ISSN1431-4088 ISBN978-3-540-74585-3 SpringerBerlinHeidelbergNewYork BibliografischeInformationderDeutschenNationalbibliothek DieDeutscheNationalbibliothekverzeichnetdiesePublikationinderDeutschenNationalbibliografie; detailliertebibliografischeDatensindimInternetüberhttp://dnb.d-nb.deabrufbar. DiesesWerkisturheberrechtlichgeschützt.DiedadurchbegründetenRechte,insbesonderedieder Übersetzung,desNachdrucks,desVortrags,derEntnahmevonAbbildungenundTabellen,derFunk- sendung,derMikroverfilmungoderderVervielfältigungaufanderenWegenundderSpeicherungin Datenverarbeitungsanlagen,bleiben,auchbeinurauszugsweiserVerwertung,vorbehalten.EineVer- vielfältigungdiesesWerkesodervonTeilendiesesWerkesistauchimEinzelfallnurindenGrenzen dergesetzlichenBestimmungendesUrheberrechtsgesetzesderBundesrepublikDeutschlandvom 9.September1965inderjeweilsgeltendenFassungzulässig.Sieistgrundsätzlichvergütungspflichtig. ZuwiderhandlungenunterliegendenStrafbestimmungendesUrheberrechtsgesetzes. SpringeristeinUnternehmenvonSpringerScience+BusinessMedia springer.de ©Springer-VerlagBerlinHeidelberg2007 DieWiedergabevonGebrauchsnamen,Handelsnamen,Warenbezeichnungenusw.indiesemWerk berechtigtauchohnebesondereKennzeichnungnichtzuderAnnahme,dasssolcheNamenimSinne derWarenzeichen-undMarkenschutz-Gesetzgebungalsfreizubetrachtenwärenunddahervon jedermannbenutztwerdendürften. Herstellung:LE-TEXJelonek,Schmidt&VöcklerGbR,Leipzig Umschlaggestaltung:WMXDesignGmbH,Heidelberg SPIN12114849 43/3180YL-543210 GedrucktaufsäurefreiemPapier Geleitwort Wettbewerbsstrategien orientieren sich an der Konkurrenzsituation, wobei das wettbewerbliche Umfeld im Zeitalter der Globalisierung dramatische Ausweitungen erfahren hat. Insbesondere die Milliardenmärkte China und Indien haben die weltweite Wettbewerbssituation fundamental verändert. Sie tragen dazu bei, dass die gesamte Wertschöpfungskette auch europäi- scher KMU radikale Veränderungen erlebt. Dabei stehen drei Normstrate- gien im Vordergrund: Kostenführerschaft, Differenzierung, Fokus. Wie also erfolgreich im Wettbewerb bestehen? Immer stärker wurde in den letzten Jahren die Konzentration auf die Kernkompetenzen als adäqua- te Wettbewerbsstrategie erkannt; doch das rechtzeitige Erkennen dieser Kernkompetenzen ist ebenso schwierig wie umstritten. Gleichermaßen schwierig ist deren zügige Materialisierung, was dazu führte, dass sie sich mitunter erst in der Ex-Post-Analyse definieren lassen. Und im Nachhinein ist man auch ohne Wettbewerbsstrategien klüger. Unbestritten allerdings ist, dass die wichtigste Kernkompetenz jedes Un- ternehmens in einem gut ausgebildeten, global denkenden und handelnden Management liegt. Es muss die Führungsaufgaben und -prozesse beherr- schen und es verstehen, die komparativen Wettbewerbsvorteile zu nutzen. Dabei geht es nicht darum, die nationalen Regulierungsunterschiede auszu- schöpfen, sondern sich durch eigen-ständige Leistungen mit echtem Mehrwert zu profilieren und gegenüber den Mitbewerbern durchzusetzen. Mehr denn je braucht es Managementweiterbildung mit weltweitem Fo- kus, um die Chancen, aber auch Risiken der globalisierten Märkte zu er- kennen. Nicht nur geht es um ökonomische Zielsetzungen und um den Blick auf neue Märkte und Interdependenzen, sondern gleichermaßen um die Sensibilisierung der sozialen Verantwortung jener, die auf der Kom- mandobrücke stehen und mit darüber entscheiden, wohin die Wirtschaft – und damit auch Gesellschaft und Politik – steuern. Die Entscheidungsträger müssen willens und fähig sein, neue Handlungs- und Entscheidungsoptio- nen wahrzunehmen. Hier kann und muss die akademische Management- weiterbildung eine aktive Rolle spielen. Zu den ambitiösen Leistungszielen VI Geleitwort gehören hohe Leistungsstandards, hervorragend geschulte und genutzte Humanressourcen, vorgelebte Mobilität sowie Bereitschaft zu Spitzenleis- tungen und zu neuem Verantwortungsbewusstsein. Wettbewerbsstrategien sind dann erfolgreich und nachhaltig, wenn sie zur Wahrung und Mehrung des Wohlstandes, der sozialen Gerechtigkeit und politischen Stabilität beitragen. Ich begrüße es denn auch, dass dieses Jahrbuch sich einem besonders aktuellen Aspekt widmet, nämlich globalen Wettbewerbsstrategien mit einem speziellen Fokus auf China. Ich hoffe, dass dieses Werk dazu beiträgt, entsprechende Wettbewerbsstrategien ver- ständlich zu machen und deren wichtigen Anteil am wirtschaftlichen, ge- sellschaftlichen und politischen Fortschritt aufzuzeigen. Im Juli 2007 Dr. Dr. h. c. Hans-Dietrich Genscher ehem. deutscher Außenminister Präsident des GSBA Ehrenrates President GSBA Honorary Counsel Editorial Der vorliegende Sammelband „Internationale Wettbewerbsstrategien. Die globale Wirtschaft und die Herausforderung China“ ist der vierzehnte Band der Schriftenreihe „Herausforderungen an das Management“ der Graduate School of Business Administration Zürich. Der rasante Aufstieg Chinas als wirtschaftliche Macht zwingt europäische Manager, sich mit den wirtschaft- lich relevanten Bedingungen Chinas auseinanderzusetzen und geeignete Strategien zu finden. Gegenstand des ersten Teils sind Internationale MBA-Konzepte. Albert Stähli arbeitet die Notwendigkeit eines globalen Executive MBA für die internationale Management Weiterbildung heraus. Im zweiten Teil werden Corporate Strategies betrachtet. Thomas Lich- tenberger stellt diverse Methoden des Zukunftsmanagements kritisch dar. Georges Bächthold setzt sich mit der Entscheidungsfindung eines KMU bezüglich einer Niederlassung in China auseinander. Uwe Hess und Andreas Müllner zeigen die Möglichkeiten einer Simulation von Globalisierungsstra- tegien auf. Severin Weiss hinterfragt den Widerspruch zwischen Wohlstand (gemessen am Bruttoinlandsprodukt) und individueller Happiness in China. Internationale Marketing-Strategien und -politiken sind Gegenstand des Dritten Teils. Rudolf Ergenzinger und Jan Krulis-Randa entwickeln erfolgreiche Marketingstrategien für den Chinesischen Markt. Adrienne Cansier setzt sich mit entsprechenden, geeigneten Marketing-Politiken auseinander. Peggy Chaudry und Stephen Stumpf präsentieren neue empi- rische Ergebnisse zur Produktpiraterie. Ebenfalls neue empirische Er- kenntnisse liefert Kai-Uwe Seidenfuss zum „Made in“-Effekt. Spezifische Strategien zur Erhältlichkeit von Anti-Malaria-Tabletten entwickelt Jörg Möhrle. Für multinationale Unternehmen entwickelt Andreas Hinterhuber geeignete Preisstrategien. Das Problem der Preisfindung bei (internationa- len) Ausschreibungen wird von Ralph Berndt analysiert. Ein Modell zur globalen Markenstrategie entwickelt Edgar Britschgi. Finances Strategies werden im Vierten Teil erörtert. Bernd Pichler be- schreibt die zukünftigen Herausforderungen, die auf einen Chief Financial VIII Editorial Officer in China zukommen. Matthias Klein setzt sich mit Microfinance als erfolgreiches Konzept zur Förderung der wirtschaftlichen Entwicklung von Entwicklungs- und Schwellenländern auseinander. Gegenstand des Fünften Teils ist das Human Resources Management. Doris Dull beschreibt in kritischer Weise das soziale System in China. Die Gliederung dieses Sammelbandes entspricht im Wesentlichen dem Aufbau des MBA-Studiums an der Graduate School of Business Ad- ministration Zürich, welches in sechs Blöcken • Corporate Strategy, • Marketing Management, • Operating Management, • Finance Management, • Controlling/Management Information Systems, • Human Resources Management durchlaufen wird. Jeder Unterrichtsblock wird typischerweise zweisprachig durchgeführt und von einem deutsch- und einem englischsprachigen Pro- fessor geleitet; dies drückt sich auch in der Zweisprachigkeit des vorlie- genden Sammelbandes aus. Die Autoren des Sammelbandes sind Professoren, die an der GSBA Zü- rich lehren; sie stammen aus anerkannten bundesdeutschen und amerikani- schen Universitäten und bürgen für die hohe Ausbildungsqualität der GSBA Zürich. Einige Autoren sind regelmäßige Hearing-Gäste der GSBA Zürich bzw. Absolventen des MBA-Studienganges an der GSBA Zürich. Wir wür- den uns im Namen aller Autoren freuen, wenn auch dieser Sammelband eine gute Aufnahme und eine erfolgreiche Umsetzung in der Praxis fände. Zürich, im Juli 2007 Die Herausgeber Inhaltsverzeichnis ERSTER TEIL: INTERNATIONAL MBA-CONCEPTS Der Globale Executive MBA (GEMBA) für die Managementweiterbildung ohne Grenzen..............................................3 Albert Stähli ZWEITER TEIL: CORPORATE STRATEGIES Methoden des Zukunftsmanagements...................................................37 Thomas Lichtenberger KMU im globalen Umfeld: Rahmenbedingungen und Entscheidungsfindung für eine Niederlassung in China......................59 Georges Bächthold Die Entwicklung eines dynamischen Kennzahlensystems zur Simulation von Globalisierungsstrategien und Handlungsoptionen eines mittelgroßen Unternehmens.......................87 Uwe Hess und Andreas Müllner Gross Domestic Product (GDP) Versus Happiness............................125 Severin Weiss DRITTER TEIL: MARKETING STRATEGIES Internationale Marketing-Strategien und Marketing-Aktivitäten mit Fokus auf China..............................................................................141 Rudolf Ergenzinger und Jan S. Krulis-Randa Marketingpolitische Besonderheiten des chinesischen Marktes.......167 Adrienne Cansier X Inhaltsverzeichnis Product Counterfeiting in China: Managerial Perceptions of Supplier and Buyer Interest in Counterfeit Goods and the Probable Effectiveness of Corporate Anti-Counterfeiting Actions.......189 Peggy Chaudhry and Stephen A. Stumpf „Made in …“-Effects: Managing the Consequences..........................213 Kai-Uwe Seidenfuss Strategies to Improve Access to Anti-malarial Drugs........................233 Jörg Möhrle Pricing Strategies for Multinational Companies in China................255 Andreas Hinterhuber Competitive Bidding – Preispolitik bei Ausschreibungen.................271 Ralph Berndt Global Brand Stewardship – New Challenges in Turbulent Times......................................................................................................281 Edgar C. Britschgi VIERTER TEIL: FINANCES STRATEGIES Future Challenges of the Chief Financial Officer in China...............299 Bernd Pichler Microfinance als angepasste Form des Retail-Banking für Entwicklungs- und Schwellenländer...................................................325 Matthias Klein FÜNFTER TEIL: HUMAN RESOURCES MANAGEMENT The Social System in China..................................................................341 Doris Dull Autorenverzeichnis Georges Bächthold Verwaltungsrat und Geschäftsleiter Blumer Maschinenbau AG, Otelfingen; Absolvent des Dual MBA Programms der GSBA Zürich und der SUNY New York Prof. Dr. Ralph Berndt Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Eberhard-Karls- Universität Tübingen; Mitglied des Stiftungsrates der GSBA Zürich Edgar C. Britschgi Chairman of Y&R Brands (Holding); Präsident/Delegierter Advico Young&Rubicam, Zürich; Mitglied des Stiftungsrates der GSBA Zürich Priv.-Doz. Dr. Adrienne Cansier Privatdozentin an der Universität Tübingen; Consultant bei der Hay Group GmbH Prof. Dr. Peggy Chaudhry Assistant Professor at Villanova University, Pennsylvania Doris Dull Director Human Resources Europe& Emerging Markets, TRW Automotive Electronics&Components GmbH&Co. KG; Absolventin des MBA Studienganges der GSBA Zürich Prof. Dr. Rudolf Ergenzinger Professor für Marketing-Management an der FHS Aargau; Lehrbeauftragter an der Universität Zürich
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