Importación de Repuestos y Acces

134 Pages·2011·3.25 MB·Spanish

by  Víctor Villacres

UNIVERSIDAD DEL AZUAY

Facultad de Ciencias de la Administración
Escuela de Administración

“Importación de Repuestos y Accesorios para Motocicleta”

Tesis de Graduación previo a la obtención del título de
Ingeniero Comercial

Autores: César R. Cajamarca Nugra y Juan D. Villacreses Vazquez.

Director: Econ. Luis Tonon Ordoñez

Cuenca, Ecuador

2011
Dedicatoria

Juan Diego.
Dedico este trabajo, a Dios por su eterna compañía; a mi familia por su apoyo
incondicional, a mis amigos quienes siempre han sabido brindar cariño y soporte.
Dedico esta tesis principalmente a mi padre, quien ha sido durante toda mi vida, la
principal fuente de inspiración, una constante de cariño y superación.

II
Dedicatoria

Cesar.
El presente trabajo va dedicado en primer lugar a DIOS, pues es él quien me permite
llegar a este momento importante, la obtención de un título profesional, además él
permitirá cumplir los próximos retos que se vendrán en mi vida profesional; además
quiero dedicarlo a mi madre quien me ha apoyado en todos los aspectos de mi vida,
en especial durante toda mi carrera universitaria, es gracias a ella que he podido
llegar a ser la persona que soy; de igual manera quiero dedicarlo a mi abuelita, que
gracias a sus consejos he podido salir de las dificultades que he afrontado en mi vida;
no puedo olvidarme de mi esposa y mis hijas quienes son el motor para luchar en la
vida y buscar un mejor porvenir para ellas, pues sé que la obtención de este título
abrirá más puertas u oportunidades para conseguir el bienestar de mi familia. Existen
muchas personas que han colaborado con este trabajo y quiero dedicarles a ellas
también, al Econ. Luis Tonon que como Director de este trabajo nos guió para poder
sacarlo adelante y terminarlo de una manera excelente; no puedo dejar de lado a mi
compañero de tesis, Juan Diego; te lo dedico a ti, por todo lo que hemos vivido en
nuestra vida universitaria y fuera de ella y más aun en la elaboración de este trabajo,
pues no solo te considero mi compañero de tesis, sino mi amigo.
Gracias a todos.

III
Agradecimiento

Queremos agradecer a todas las personas que intervinieron, con sus conocimientos y
opiniones, fueron una guía para nosotros durante todo el proceso de investigación,
análisis y redacción, a mas de tener una enorme deuda de gratitud con aquellos
amigos, familiares y profesionales que nos supieron dar el aliento y apoyo necesario
para concluir con esta investigación, un agradecimiento especial al Economista. Luis
Tonon, quien supo guiarnos y apoyarnos durante todo el desarrollo de esta
investigación.

IV
Índice de Contenidos
Dedicatoria ............................................................................................................................... II
Dedicatoria .............................................................................................................................. III
Agradecimiento ....................................................................................................................... IV
Índice de Contenidos ................................................................................................................ V
Abstract ................................................................................................................................. VIII
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................... 1
CAPITULO 1 ........................................................................................................................... 2
COMERCIALIZACION .......................................................................................................... 2
1.1. Determinación del mercado objetivo. ............................................... 2
1.2. Publicidad y Marketing. ............................................................................. 4
CAPITULO 2. ........................................................................................................................ 12
DESCRIPCION DE LA IMPORTACION. ........................................................................... 12
2.1. Mercado. ........................................................................................................... 12
2.1.1. Competidores. ....................................................................................... 12
2.1.2 Precios del mercado actual. .......................................................... 20
2.2. Productos......................................................................................................... 20
2.2.1. Repuestos. ............................................................................................... 20
2.2.2. Accesorios. .............................................................................................. 25
2.3. Proveedores. .................................................................................................. 32
CAPITULO 3. ........................................................................................................................ 34
PROCESO DE IMPORTACION........................................................................................... 34
3.1. Regímenes aduaneros. ............................................................................. 34
3.2. Trámites y procedimientos para la importación. ..................... 35
3.3. Documentos requeridos para una importación. ....................... 37
3.4. Logística, transporte y seguros. ......................................................... 40
3.5. Incoterms. ....................................................................................................... 43
CAPITULO 4 ......................................................................................................................... 44
ANALISIS DE COSTOS Y FINANCIAMIENTO ............................................................... 44
4.1. Costos en el país de origen. .................................................................. 44
4.2. Costos de embarque y envío. ............................................................... 44
4.3. Costos de desembarque. ......................................................................... 45
4.4. Costos arancelarios e impuestos. ...................................................... 49
4.5. Costos de transportación nacional. .................................................. 70
V
4.6. Fuentes de financiamiento para la importación. ...................... 71
4.7. Análisis y determinación de la fuente de financiamiento
para la importación. .............................................................................................. 71
4.8. Determinación del precio de venta. ................................................. 74
Conclusiones .......................................................................................................................... 75
Bibliografía ............................................................................................................................ 76
ANEXOS ............................................................................................................................... 77
ANEXO 1 .......................................................................................................................... 77
ANEXO 2 ........................................................................................................................ 100
ANEXO 3 ........................................................................................................................ 101
ANEXO 4 ........................................................................................................................ 103
ANEXO 5 ........................................................................................................................ 112
ANEXO 6 ........................................................................................................................ 116
ANEXO 7 ........................................................................................................................ 117
ANEXO 8 ........................................................................................................................ 118
ANEXO 9 ........................................................................................................................ 119

VI
Resumen

La presente tesis tiene por objetivo, determinar la forma de realizar la importación de
repuestos y accesorios para motocicleta según las leyes establecidas en el Ecuador.
Los métodos y recursos utilizados fueron la investigación de campo y la recopilación
bibliográfica, lo que permitió identificar proveedores y productos a importar, definir
los pasos y requisitos para la importación, analizar los costos y las fuentes de
financiamiento, así como su comercialización. El resultado de este proyecto nos
permitirá conocer el proceso que se debe seguir para la importación de bienes al
consumo.

VII
Abstract

VIII
INTRODUCCIÓN

En el mercado actual de nuestro país y más aun de nuestra ciudad, se aprecia un
enfrascamiento en el tipo de negocios que emprenden la mayoría de personas, sea
por falta de preparación académica, o por falta de recursos, es común observar
empresas que realizan u ofrecen el mismo tipo de productos o servicios, pensando en
esto los profesionales deben crear nuevas rutas de negocios para alcanzar nuevas
metas no solo locales sino también internacionales, por estos factores se decidió
realizar el presente trabajo.
Esta investigación busca enriquecer los conocimientos adquiridos en las aulas
universitarias, pues si bien es cierto que no todos los conocimientos se pueden
adquirir en un salón de clases es nuestra obligación como profesionales el siempre
mantenernos actualizados, vivimos en un mundo laboral extremadamente
competitivo, donde el más capacitado es el que más probabilidades tiene.
El estudio está basado en todo el proceso de importar este tipo de artículos, tomando
en cuenta aspectos aduaneros, legales, empresariales, logísticos, financieros y
comerciales; enfocándonos principalmente en conocer los requisitos y pasos para la
importación apegándonos a las leyes que rigen las aduanas de nuestro país.
Es así que hemos plasmado en este trabajo, toda la información que se ha podido
recopilar para el proceso de importación de repuestos y accesorios para motocicleta,
sabiendo que al conocer el proceso, nos brinda la capacidad suficiente para
emprender proyectos de importación de diferentes tipos de bienes de consumo.

1
CAPITULO 1
COMERCIALIZACION
1.1.Determinación del mercado objetivo.
“Un mercado objetivo es un grupo de individuos u organizaciones que comparten
una o más características. En consecuencia, tienen necesidades de productos
relativamente similares.”1
Nuestros productos están dirigidos a personas que posean una motocicleta ya sea con
fines de paseo o de competencia, a si mismo se puede enfrascar aquellos que utilizan
este tipo de vehículo para transporte o trabajo, las edades de nuestros consumidores
son entre 17 y 30 años, hombres y mujeres, de un nivel económico medio, medio alto
y alto, estos son los clientes que consumirán nuestros productos, sin embargo hemos
decidido que la distribución a locales ya posesionados en el mercado es la mejor
manera de hacer negocios, en nuestro caso existen muy pocos lugares dentro de la
ciudad donde se pueden encontrar estos productos, por conocimiento propio sabemos
que la demanda es variada y cada día crece más, debido a la gran acogida que ha
tenido el uso de estos vehículos dentro de la ciudad de Cuenca a si como del resto del
país, es necesario agregar que la venta de productos no se realizara al detalle pero si
en forma de distribución.
También es de nuestro conocimiento que alrededor de las ciudades del país existe un
desabastecimiento de estas mercancías por lo que es un objetivo a largo plazo el
incursionar en otras ciudades a través de vendedores, este objetivo es sustentable
gracias a la forma de importar que decidimos utilizar como es la de carga suelta que
nos permitiría importar cada 20 días de ser necesario.
Como parte del estudio de este proyecto, para determinar el mercado objetivo, se ha
decidido que los artículos importados serán puestos al mercado en forma de
distribución directa hacia los locales en la ciudad de Cuenca que serán detallados a
continuación:

1 GIULIANI Antonio C., Marketing Contemporáneo, primera edición 2009, página 75.

2