Hrvatsko gospodarstvo u 2017. Ivan Franičević GODINA S VAMA Metalska industrija Energetika ...

41 Pages·2016·3.75 MB·Croatian

9
2
9
2
8-
4
8
1
n:
s
s
i
prvi besplatni poslovni časopis - središnja hrvatska broj 64, godina x, prosinac 2016.
tema broja
Hrvatsko gospodarstvo u 2017.
posebni prilozi
Metalska industrija
Energetika
Upravljanje ljudskim potencijalima
Poslovna klasa automobila
intervju
Ivan Franičević
GODINA S VAMA
Sadržaj
Prodajna
Akademija 14 tema broja:Hrvatsko gospodarstvo u 2017.

Ove godine došlo je do ubrzanja gospodarskog opo-
ravka i, prema najnovijim jesenskim ekonomskim
prognozama Europske komisije, Hrvatska će
ostvariti gospodarski rast od 2,6 posto, što je više
Modul 1 (8. ožujka 2017.) Modul 4 (10. svibnja 2017.) • Upravljanje kupcima na temelju odnosa – RUC vs od većine država Srednje i Istočne Europe i prosje-
PLANIRANJE I PRAĆENJE PRODAJE EFIKASNO UPRAVLJANJE I potraživanja
ka Europske unije. Nova hrvatska Vlada radit će
• Uvod i ciljevi programa ORGANIZACIJSKE VJEŠTINE • Strukturiranje centara odgovornosti
• Planiranje tržišta i prodaje • Značaj upravljanja ljudima i upravljanja sobom • Računovodstveni vs kontrolerski oblik prikazivanja s ciljem da ove pozitivne trendove ojača te gospo-
• Osnovni elementi koji utječu na prodajni rezultat • Tko sam ja – otkrivanje vlastitih interesa i potencijala P&L – što svaki manager u prodaji mora znati o svojim
darstvo postavi na putanju trajnog i stabilnog rasta.
• Gdje i kako povećati prodaju? • Ciljevi: Učenje pravilnog definiranja svakodnevnih i prodajnim rezultatima
• Kako odrediti potencijal tržišta? poslovnih ciljeva
• Segmentacija kupaca • Razvijanje orijentacije na rezultat i uspjeh Modul 7 (6. rujna 2017.)
• Koncept ‘prodajne baze’ • Svladavanje načina efikasnog suočavanja s prepreka-
• Određivanje potencijala tržišta ma u ostvarivanju ciljeva LEADERSHIP & VOĐENJE LJUDI U 46 Metalska industrija 53 Energetika
PRODAJI
• Kriteriji selekcije kupaca – ABC metoda • Upravljanje konfliktnim situacijama
• Studij slučaja – MAX 1 i MAX 2 • Stress management – Regulacija stresa • Uloga i zadaci voditelja
• Individualan akcijski plan • Time management i organizacijske vještine Elementi koji utječu na uspjeh voditelja
• U razdoblju između prvog i drugog dijela polaznici • Emocionalna inteligencija u prodaji Ključne kompetencije voditelja
trebaju napraviti analizu prodaje, odrediti selekcijske • Motivacija LBI (Liedership Behaviour Inventory) – samoanaliza
kriterije za segmentaciju kupaca na tržištu, te napraviti • Motivacija ljudi u prodaji
kategorizaciju kupaca prema ABC metodi Modul 5 (31. svibnja 2017.) Što je motivacija?
PRODAJNA ANALIZA I ALATI ZA Što nas motivira – samoanaliza
Modul 2 (29. ožujka 2017.) MJERENJE REZULTATA PRODAJE Vrijednosti koje zaposleni očekuju od posla
NAPREDNE PRODAJNE VJEŠTINE • Analiza prodaje po proizvodima, grupama proizvodi- • Vodstveni stilovi
• Kako koristiti 12 prodajnih okidača u prodajnom ma, rentabilnosti/koeficijent obrtaja, praćenje naplate Načini vođenja
procesu (case study) Douglas Mc Gregor X-Y teorija
• Zašto koristiti cross-selling i up-selling? • Analiza kupaca – kako prepoznati gdje nam nestaje
Kako sada vodimo ljude – samoanaliza
• Praktičan primjer prodajnog procesa – role play dobit (case study) 66 Upravljanje ljudskim potencijalima 73 Poslovna klasa automobila
• Najčešće pogreške u prodaji • Planiranje prodajnih i marketinških aktivnosti (case • Situacijsko vođenje
• Case study koji rješavaju polaznici: study) Razvojne faze zaposlenika i vodstveni stilovi
Prodajne metode i alati • Određivanje načina tržišne komunikacije s obzirom na Analiza testa vođenja ljudi
Kreiranje jedinstvenog prodajnog prijedloga planiranu prodaju Role play – Vođenje različitih pojedinaca
Otvaranje prodajnog razgovora • Kako marketinške aktivnosti utječu na dobit • Individualni akcijski plan
Prodajni lijevak • Kako uspješno kombinirati različite prodajne kanale Napraviti procjenu motivacije pojedinih suradnika i
Korištenje pitanja po etapama prodajnog razgovora (specifičnosti različitih prodajnih kanala, odabir pravog tima u cjelini
(otvorena, zatvorena, neutralna) prodajnog kanala za određeni proizvod) Napravite prikaz (analizu) trenutnog stanja kompeten-
Opis proizvoda korištenjem argumentacije (značajka – • Analiza konkurencije, praćenje grane i rasta
cija po svakom pojedinom suradniku
prednost – korist) cjelokupnog tržišta te utjecaj tih podataka na vlastito
Prodajne prezentacije rješenja kupčevih problema Napravite raspored suradnika prema razvojnim fazama
poduzeće, planiranje pomoću analize konkurencije
Rješavanje prigovora na cijenu (R1-R4)
Zaključivanje prodaje i postprodajne aktivnosti Modul 6 (28. lipnja 2017.)
Modul 8 (27. rujna 2017.)
KONTROLING PRODAJE I KLJUČNIH
Modul 3 (21. travnja 2017.) KUPACA STRATEŠKO UPRAVLJANJE PRODAJOM Uvodnik 50 Inovacije
POSLOVNA KOMUNIKACIJA I BONTON • Istraživanje i analiza tržišta
• Cijena koštanja – temelj planiranja kvalitetne prodajne Ključ poslovnog uspjeha u rukama je poduzetnika
• Upravljanje osobnim imageom i imageom odjela, tima, aktivnosti za svaku prodaju 6 kontrolerskih prijedloga • Prodajno planiranje i prodajne strategije BIZ vijesti inovatora
tvrtke za prodaju – osnovni kontrolerski postupci • Sustavi upravljanja prodajom
• Poslovna retorika • ABC analize prodaje – analize prodaje i zaliha • Razvijanje odnosa s klijentima 10 Intervju mjeseca
• Neverbalna komunikacija • Kontrolerski aspekt prodaje – analiza prodaje po • Upravljanje odnosima s klijentima (CRM) Ivan Franičević, predsjednik Uprave tvrtke RASCO d.o.o. 57 Multimedija
• Vještine telefoniranja
proizvodima, grupama proizvodima, rentabilnosti/koe- • Briga o ključnim klijentima (KAM) Multimedijalna rješenja iz korijena mijenjaju poslovne
• Pisano komuniciranje/Dopisivanje
ficijent obrtaja, praćenje naplate (case study) • Radionica: primjena naprednih prodajnih, 26 Vodič za inozemna ulaganja i suradnju vrijednosti
• Elementarni poslovni bonton u EU • Monitoring kupaca (case study) prezentacijskih i pregovaračkih tehnika Iran
62 Društveno odgovorno poslovanje
30 Financijske usluge
Briga za okoliš i ulaganje u odnose sa zajednicom
Edukacijom do kvalitetnijeg upravljanja financijama tvrtkama donose rezultate
Trajanje programa: Kotizacija: Prijave i kontakt:
8. ožujka - 27. rujna 2017. Redovita cijena programa iznosi 8.600,00 kn + PDV. tel: [phone] Kartičarstvo i online kupovina
Promotivna cijena za rane uplate iznosi mob: [phone] Transformacija sustava online plaćanja 78 Poslovni kalendar
Mjesto održavanja predavanja i radionica: 7.900,00 kn + PDV. e-mail: [email protected]
FORUM Zagreb, Radnička cesta 50 – Green Gold,
Više informacija na www.mirakul.hr
Svi moduli mogu se upisati pojedinačno, kao Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se
zasebni seminari. popust 10% na ukupnu cijenu programa.
2 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 3
Uvodnik
10 godina među vodećim poslovnim medijima
Kažu, prvih pet godina je najteže. Ja bih rekao da je pr- litetnim izdanjima, novine i časopisi gase se svakih neko-
vih deset najteže. Što možda za pet godina promijenim u liko mjeseci, ali su i marketinški budžeti daleko manji, pa
prvih petnaest. I tako dalje. Je li bilo teško? Pa naravno! medijima koji su opstali nije ništa lakše, unatoč drastično
Poduzetništvo nije prečica prema lagodnom životu, to je slabijoj konkurenciji.
životna filozofija, i spremnost na sve izazove i stresove
koji ne zaobilaze nijednog poduzetnika. Ne bih rekao da BIZdirekt se svih ovih godina stalno i stabilno razvijao, te
nam je bilo išta teže, a ni lakše, nego drugim poduzetnici- smo dosljednom uredničkom politikom i profesionalnim
ma. Pitanje je jedino jeste li mentalno spremni i koliko ste pristupom poslu uspjeli zadržati vrlo kvalitetnu čitateljsku
ustrajni u onome u što vjerujete. publiku, a kontinuirano su nas pratili i oglašivači. U
međuvremenu su se na hrvatskom tržištu medija, pogo-
BIZdirekt je imao sretnih i nesretnih okolnosti u kojima tovo tiskanih, odvijali turbulentni događaji, pri čemu su se
se razvijao. Krenuli smo u zlatno doba oglašavanja, krajem ugasili poslovni časopisi poput Business.hr-a iza kojeg je
2006. godine, kada se činilo da će hrvatsko gospodarstvo stajao vrlo ozbiljan kapital i medijski koncern iz Švedske,
nesmiljeno rasti zauvijek, i kada su gotovo sve kočnice, Banke, prvog hrvatskog poslovnog časopisa koji je dva-
u smislu trošenja, bile otpuštene. Tada je bilo lakše i deset godina podupirala Zagrebačka banka, te Forbesa,
nama pridobiti neke oglašivače, unatoč tome što smo se jednog od najmoćnijih svjetskih poslovnih medija čiju je
tek pojavili na tržištu, bez ikakvih jačih poznanstava u franšizu zastupao EPH, najveći medijski konglomerat u
marketinškom svijetu i iskustva u poslovanju s medijima. Hrvatskoj. Unatoč svemu tome, BIZdirekt je još uvijek
Međutim, bili smo vrhunski educirani, imali smo snažno ovdje, jak i stabilan, ozbiljan i stručan kao i prvoga dana.
poslovno iskustvo, sjajan tim te inovativan koncept poslo- Sa sjedištem tvrtke u Osijeku, da spomenem još jednu
vanja, i znali smo da imamo izvrstan proizvod u koji smo otegotnu okolnost i mali hrvatski raritet. Ponosni smo na
bezgranično vjerovali. Iako je to bilo zlatno doba marke- svoj rad i utjecaj koji smo ostvarili na hrvatskoj poslovnoj
tinga, ipak nije bilo baš toliko lako kako se čini iz današnje sceni, te smo zahvalni svim partnerima i svima vama na
perspektive. Naime, mediji su se mnogima činili kao vrlo deset godina vjernosti. Obećavamo da se nećemo mijenja-
lukrativan biznis, kao i oglašivačko tržište općenito, te su ti i da ćete i dalje moći računati na nas.
se novi tiskani mediji, kao i drugi marketinški koncepti,
pojavljivali na mjesečnoj bazi. Danas je situacija stubokom
drugačija. Kiosci su poluprazni i vape za bilo kakvim kva-
Impressum:
Glavni urednik mr.sc. Krešimir Šimac
Izvršni urednik Ante Vekić
Suradnici Mihaela Bajkovac Ćurić, Marija Birtić, Marijana Bošnjak, mr.sc. Ivica Crnković, Gordana Ćorić, Nataša Drvenkar,
mr.sc. Sunčana Dundović, mr.sc. Jasmina Fijačko, Vedrana Glojnarić, Simona Goldstein, Bruno Jurić, Gorden Knezović, mr.sc.
Siniša Košutić, Igor Kovačević, Danijela Kuna, Ana Lučin, Boris Lukić, mr.sc. Danka Marinković, Tomislav Marjanović, Da-
niela Maršalek, mr.sc. Elvira Mlivić Budeš, Antonio Pejak, Dubravka Pekanov Starčević, Marija Slijepčević, Ivana Sučić, Dario
Šafarić, Lovorka Šimić-Bošnjak, dr.sc. Helena Štimac, Marko Štimac, mr.sc. Vedrana Tomašević, Ivan Turk, Sanja Vujnovac,
mr.sc. Anita Zelić
Kolumnisti dr.med.spec. Dragan Terzić, prof.dr.sc. Mane Medić, prof.dr.sc. Slavica Singer, dr.sc. Sunčica Oberman Peterka
Redaktorica-lektorica Aleksandra Zrinušić
Grafička priprema MIT dizajn studio, Županijska 25, Osijek, www.mit.hr
Grafička urednica Jasna Delač
Zamjenica grafičke urednice Darija Lalić
Fotografi Jelena Rašić, Srđan Vuković, Renato Ćorić
Izdavač Mirakul d.o.o., Vukovarska 88, Osijek, tel: [phone], fax: [phone], www.mirakul.hr
Direktorica Bojana Šimac
Marketing i prodaja Andrej Crnčec, marketing¥mirakul.hr
Distribucija Hrvatska pošta d.d., Kardinala Alojzija Stepinca 17, Osijek, www.posta.hr
Tisak ARCA d.o.o., Alojzija Stepinca 11, Nova Gradiška, www.arca.hr
Naklada 12.000 (6.000 Središnja Hrvatska, 3.000 Primorska Hrvatska, 3.000 Slavonija i Baranja)
4 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 5
BIZ vijesti BIZ vijesti
Dodjela nagrada Menadžer godine 2016. REXPO 2016. u Zagreb doveo velika investitorska HTI konferencija inovativnim integriranim Održan 10 jubilarni PMI Forum „Na krilima
imena skupovima okuplja vodeće dionike iz sektora projektnog menadžmenta do uspjeha“
zdravstvenog turizma
Međunarodni sajam investicijskih projekata REXPO 2016., PMI udruga za upravljanje projektima Hrvatska od 2007.
koji se održao u zagrebačkom Hypo Event Centru 24. i 25. Sedmo izdanje prestižne HTI (Health Tourism Industry) godine organizira ovaj tip događanja, a ove godine, sredinom
studenog, ključno je mjesto predstavljanja tvrtaka i usluga te konferencije, vodećeg međunarodnog skupa ovakve vrste u studenoga, održan je jubilarni 10. forum pod motom „Na
mjesto promocije investicijskih potencijala gradova i država. Europi, ponovno će se održati u Hrvatskoj. Konferencija će krilima projektnog menadžmenta do uspjeha“. Forum je
Na sajmu se okupilo više od 1.000 registriranih sudionika i od 28. veljače do 2. ožujka 2017., u hotelu Lone u Rovinju, trajao tri dana s preko 300 polaznika, a ugostio je sjajne ino-
posjetitelja, među kojima su brojni domaći i inozemni in- okupiti sve važne dionike svjetskog zdravstvenog turizma iz zemne i domaće predavače koji su na vlastitim primjerima
vestitori, predstavnici diplomatskog zbora, stranih poslovnih privatnog i javnog sektora. Inovativni 3u1 integrirani skup pokazali uspješne primjere projektnog menadžmenta i dali
klubova, predstavnici gradova i županija i dr. uključuje još dva međunarodna događanja - ILHA (Interna- uvid u trendove u struci.
tional Luxury Hotel Association) Summit i TTM (Taste the Konferenciju je otvorila predsjednica udruge Marija Bajica,
Na početku je održan panel na kojem se govorilo o ključnim Mediterranean) Festival. PMP, s pregledom rezultata udruge i struke u zadnjih deset
infrastrukturnim projektima u Hrvatskoj i BiH na europ- HTI konferencija okupit će veliki broj profesionalnih godina. Među govornicima konferencijskog dijela Foruma
skim prometnim koridorima. Govorilo se i o izgradnji ka- stručnjaka iz područja zdravstvenog turizma iz Europe, ističe se Zbigniew J. Traczyk, PMP, izvršni direktor IBM-a
nala Dunav-Sava, nizinskoj pruzi, kontejnerskom terminalu Azije, Afrike i Bliskog istoka koji će kroz niz zanimljivih za IMT Infrastrukturne servise za središnju i istočnu Euro-
na otoku Krku, sve projektima vrijednima stotine milijuna tematskih panela i prezentacija predstaviti najbolje prakse pu, koji je istaknuo kako se projektni menadžment trenutno
Na svečanosti u Hotelu Westin Zagreb, Hrvatsko udruženje kuna, koji bi otvorili na tisuće radnih mjesta, i za koje se i primjere te istaknuti trendove i izazove industrije, a do- ne smatra „core“ kompetencijom za organizacije, međutim
menadžera i poduzetnika dodijelilo je krajem studeno- traže privatni ulagači. lazak na konferenciju potvrdili su i službeni predstavnici prepoznato je kako projektni menadžment donosi vrijednost
ga najboljim hrvatskim gospodarstvenicima nagradu i Brojne uzvanike i sudionike koji su nazočili otvorenju, mini- Europske komisije, Europskog parlamenta i Svjetske asoci- organizacijama (zadovoljstvo korisnika, smanjenje rizika), te
priznanje Menadžer godine 2016. stri su pozdravili govorima u kojima su istaknuli otvorenost jacije zdravstvenog turizma. Cilj konferencije je omogućiti kao projektni menadžeri trebamo razvijati vještine i odnose
Nakon objavljenog javnog natječaja, brojnih nominaci- i odlučnost nove Vlade, a posebno i svojih resora da sve zain- pružateljima usluga u industriji mogućnost za stvaranje kako bismo postali „core“ kompetencija u organizaciji.
ja od strane gospodarskih komora, tvrtaka i drugih go- teresirane za ulaganje u Hrvatsku podupru na svaki mogući novih suradnji, ostvarivanje kontakata s kupcima iz cijeloga Jedna od važnih komponenti Foruma je i Nagrada za projekt
spodarskih institucija iz cijele Hrvatske, nakon tri kruga način. svijeta, dijeljenje međusobnih iskustava te učenje o trendo- godine, a nagradu za 2015. godinu osvojio je projekt „Kom-
žiriranja, prošlogodišnji dobitnici nagrade i Upravni odbor vima i prilikama na izazovnom tržištu. petencijska mreža zasnovana na informacijsko-komunika-
HUM-CROMA odabrali su 17 laureate, a to su: Ivan Kla- Godišnja Erasmus+ konferencija za područje odgoja Prijava na konferenciju moguća je putem poveznice: www. cijskim tehnologijama za inovativne usluge namijenjene
pan, dipl. ing., predsjednik Uprave tvrtke KONČAR D & i općeg obrazovanja, strukovnog obrazovanja i hticonference.com/register. osobama sa složenim komunikacijskim potrebama“.
ST d.d., Zagreb (velika poduzeća), Dražen Mavrić, dipl. ing., osposobljavanja te obrazovanja odraslih
predsjednik Uprave tvrtke NOVA TV d.d., Zagreb (velika
poduzeća), Marija Janžetić, dipl. ing., direktorica tvrtke AB
GRADNJA d.o.o., Karlovac (srednja poduzeća), Goran Zah-
tila, prokurist tvrtke MASLINICA d.o.o., Rabac (srednja
poduzeća), Marijan Lorencin, dipl. ing., direktor i vlasnik
tvrtke AITAC d.o.o., Kastav (mala poduzeća), prof. dr. sc.
Mile Pavlić, suvlasnik i predsjednik Uprave tvrtke RIS
d.o.o., Kastav (mala poduzeća), Kristina Martinović, dipl.
oec., predsjednica Uprave tvrtke FILIR d.o.o., Vukovar (mla-
di menadžer), Mario Raič, mag. oec., direktor tvrtke NAU-
TIKA d.o.o., Dubrovnik (mladi menadžer), Roko Tolić, dipl.
oec., glavni direktor tvrtke ZRAČNA LUKA DUBROVNIK
d.o.o., Dubrovnik (javna poduzeća), Siniša Reljić, dipl. ing., Konferencija je održana je 5. prosinca u Zagrebu u organi-
direktor i suvlasnik tvrtke NAVIS CONSULT d.o.o., Rijeka zaciji Agencije za mobilnost i programe Europske unije. Po-
(inozemna poduzeća), Ivan Vidaković, dipl. ing., glavni di- vod je održavanja konferencije objava Poziva na podnošenje
rektor MICROSOFT HRVATSKA i BiH, Zagreb (inozemna prijedloga za program Erasmus+ za 2017. godinu i dio je ve-
poduzeća), Ivan Franičević, dipl. ing., predsjednik Uprave like informativne kampanje koju Agencija već tradicionalno
tvrtke RASCO d.o.o., Kalinovac (poduzetnik godine), Stje- provodi nakon objave natječaja.
pan Talan, mag. pharm., predsjednik Uprave tvrtke SOL- Do 2013. godine u Programu za cjeloživotno učenje sudje-
VIS d.o.o., Varaždin (poduzetnik godine), Dino Manestar, lovalo je 9.000 osoba, a u programu Erasmus+, koji se počeo
dipl. oec., predsjednik Uprave tvrtke JADRAN d.d. hoteli i provoditi 2014. godine, ukupno je do 2016. godine 10.000
kampovi, Crikvenica (projekt menadžer), Srećko Srdjak, dr. osoba iz Republike Hrvatske koristilo mogućnost obrazo-
med. dent. spec., vlasnik i ravnatelj Stomatološke poliklini- vanja, osposobljavanja i usavršavanja u inozemstvu. S 99,6
ke ARENA, Zagreb (projekt menadžer), Mirko Habijanec, posto iskorištenih sredstava ovaj je program najuspješniji od
dipl. ing., predsjednik Uprave tvrtke RADNIK d.d., Križevci svih programa financiranih iz sredstava Europske unije koji
(nagrada za životno djelo) i Anđelko Leko, predsjednik se provode u Hrvatskoj, napomenula je ravnateljica Agen-
Uprave tvrtke HUP-ZAGREB d.d., Zagreb (nagrada za cije, mr. sc. Antonija Gladović , i dodala da je proračun za
životno djelo). Erasmus+ za sljedeću godinu povećan za 28 posto.
6 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 7
Konferencije Kontinentalni turizam
Ljelje Ljepota vinograda u jesen
Manifestacije u funkciji ruralnog turizma
U Osijeku održana X. Međunarodna
Strateški ciljevi u razvoju Osječko-baranjske županije su održivi razvoj i unaprjeđenje prostora, razvoj konkurentnog
gospodarstva i ljudskih resursa te kvalitetno zadovoljavanje potreba građana. Jedna od značajnih mjera u
konferencija o poduzetništvu ‘Inovativnost i
ostvarivanju cilja razvoja konkurentnog gospodarstva je razvoj kontinentalnog turizma. A pokretač cjelokupnog
konkurentnost kao pokretači razvoja’ ruralnog razvoja i ruralnog turizma županije je enogastronomija kao najspremniji turistički proizvod.
U organizaciji Poduzetničkog inkubatora BIOS i Centra za poduzetništvo Osijek, konferencija je okupila U segmentu ruralnog turizma Republika Hr- na brojnim manifestacijama tijekom godine na pokazuju bogatstvo običaja, nošnji i folklora, kao i
150 sudionika iz cijele Hrvatske, najvećim dijelom djelatnika potpornih institucija i poduzetnika. vatska, a tako i Slavonija i Baranja, do 2020. godine području Republike Hrvatske. Tako smo tradicio- poljoprivrednih proizvoda seljačkih domaćinstava
trebaju biti pozicionirane kao nova destinacija ru- nalni gosti na manifestaciji ‘S klobasicom u EU’ u proizvedenih na tradicionalni način.
ralnog turizma uz isticanje kvalitete i autentičnosti Svetom Petru u Šumi u Istri, na Danima vina oto-
Drugi dan U Osijeku je 25. i 26. studenoga održana jubilarna X. je zaposlen od 2011. turističko-ugostiteljske i ostale uslužne ponude. ka Krka u Vrbniku te na Biogradskom najdužem -U težnji da u narednom dugoročnom razdoblju do
konferencije održao Međunarodna konferencija o poduzetništvu na temu ‘Ino- Prvi blok predavanja završio je Ivo Špigel, autor knjige „The Razvoj turizma doživljaja u ruralnom prostoru stolu. Sudjelovanjem na takvim gastromanifestaci- 2025. godine osiguramo daljnji društveno, prostor-
se u prostorijama vativnost i konkurentnost kao pokretači razvoja’. Nakon European Startup Revolution: Interviews With European potrebno je temeljiti na bogatoj ponudi obiteljskih jama želimo promovirati naše autohtone proizvo- no i gospodarski održiv razvoj turizma, Osječko-
Poduzetničkog pozdravnih govora organizatora konferencije, direktora Entrepreneurs“, koji je okupljenima predstavio iskustva seljačkih gospodarstava, na tradicijskoj eno i gastro de i otvoriti tržište za njih - ističe župan Vladimir baranjska županija je pri završetku izrade Master
Poduzetničkog inkubatora BIOS d.o.o. Jean-Pierrea Maričića brojnih europskih startup poduzetnika koje je upoznao i ponudi, lokalnim manifestacijama, te očuvanom Šišljagić. plana turizma, kojem je cilj uspostaviti dugoročni
inkubatora BIOS, gdje
te voditelja Centra za poduzetništvo, Tomislava Barbarića, intervjuirao u pripremama za pisanje svoje knjige. Inova- ruralnom prostoru. strateški razvojni okvir i definirati upravljačko-
su prisutni gosti mogli
okupljene su pozdravili i gradonačelnik Osijeka Ivan tivnost tih poduzetnika omogućila im je da u kratkom roku Razvoj ruralnog turizma na području Osječko- Na području Županije razvijaju se i pojedini se- implementacijske smjernice održivog razvoja
vidjeti prigodni film o
Vrkić, zamjenik župana Osječko-baranjske županije Željko svoje ideje i projekte pretvore u ozbiljne komercijalne po- baranjske županije gradi se i na turizmu doživljaja, lektivni oblici turizma, među kojima značajno prostora Županije i koji će pridonijeti daljnjem
20 godina djelovanja
Kraljičak te zamjenik veleposlanika Ujedinjenog Kraljevstva slovne poduhvate. a koji se temelji na lokalnim manifestacijama, mjesto zauzima i cikloturizam kroz brojne nove, unapređenju kvalitete života lokalne zajednice,
BIOS-a.
Velike Britanije i Sjeverne Irske, Peter Clements. Drugi blok predavanja otvorio je Matija Kopić, osnivač običajima, living history programima, nemateri- kao i postojeće biciklističke rute. Kao dokaz pre- kao i daljnjem razvoju turizma i poduzetničke
Farmerona, koji je govorio o iskustvima razvoja tvrtke na jalnoj baštini (Đakovački vezovi, Dani vina i tu- poznatosti ulaganja u razvoj cikloturizma je i start aktivnosti na prostoru Županije. Planom ulaganja
Predavanja je otvorio Damir Sabol, osnivač Iskon interne- globalnom tržištu. Matija je okupljenima ispričao na koji je rizma Osječko-baranjske županije, Ljelje u Gorja- prve etape međunarodne biciklističke utrke ‘Tour predvidjet će se glavne javne i privatne investi-
ta te vlasnik i osnivač tvrtke photoMath, koja je izradila način povezao dvije, na prvi pogled nespojive djelatnosti - nima, Vinski maraton u Zmajevcu, Ribarski dani of Croatia’ iz Osijeka. cije, kao što su ulaganja u smještajne kapacite-
aplikaciju za rješavanje matematičkih zadataka. Damir Sa- poljoprivredu i IT. u Kopačevu, Zemlja bez granica u Osijeku i dr.) i te, zabavne i rekreacijske sadržaje ili komunalnu
bol predstavio je sudionicima konferencije svoja iskustva u Matiju je za govornicom zamijenila Zrinka Vlašić, marke- na taj način želi se izbjeći sezonalnost i osigurati Važnu ulogu imaju i putničke luke u Batini i infrastrukturu, pri čemu se posebno naglašavaju
poduzetništvu, od djetinjstva kada je s bakom i djedom pro- ting/sales manager u obiteljskoj tvrtki Air Pannonia, koja kontinuitet ponude, ali i potražnje u cijeloj godini. Aljmašu, koje svim turistima koji dolaze Duna- destinacijski ‘marker’ projekti odnosno projekti
davao po tržnicama i sajmovima u Međimurju, do današnjih se bavi medicinskim prijevozom putnika, a svoje poslovanje vom otvaraju turističke i druge sadržaje ovog koji imaju potencijal utjecati na dugoročno tržišno
dana kada se njegova aplikacija promovira u svjetskim medi- lagano usmjeravaju i prema medicinskom turizmu koji je u U suradnji s Turističkom zajednicom Županije po- područja: od vinskih cesta, očuvane tradicije i kul- pozicioniranje Županije i njenih užih destinacija,
jima i koristi od strane milijuna korisnika u cijelom svijetu. Hrvatskoj još uvijek u povojima. duzimaju se određene aktivnosti i mjere kako bi turne baštine, autohtonih jela, manifestacija koje odnosno klastera - zaključuje župan Šišljagić.
Nakon njega, Ivan Karežić iz tvrtke Rimac automobili se ruralna područja što više unaprijedila, dok se
Razvoj i unaprjeđenje turističke ponude
upoznao je sudionike konferencije s važnosti koju imaju Na samom kraju, Srđan Kovačević iz tvrtke Reaktor R&D & kroz različite kulturne manifestacije promovira
istraživanja i razvoj u automobilskoj industriji na primje- Innovation Lab, predstavio je izvore financiranja dostupne turistička ponuda Županije i vrhunska vina ovoga
ru istraživanja i inovacija koja se provode u tvrtki u kojoj startupima u Republici Hrvatskoj. Kovačević je sudionicima područja. Kako bi se promovirala vina s područja Segment ruralnog turizma Osječko-baranjske županije prepoznat je i na nacionalnoj razini, što dokazuju
pojasnio mogućnosti financiranja ideja, ističući potencijalne Županije, ustanovljeno je priznanje županijske brojna priznanja koju naši pružatelji usluga dobivaju. Potvrdu navedenom govore i ovogodišnje nagrade
20 godina djelovanja BIOS-a
probleme kreditiranja poduzetnika, iz perspektive osobe koja kvalitete vina pod nazivom ‘Zlatni dukat’, a koje na manifestaciji Dani hrvatskog turizma, i to:
je radila u bankarskom sustavu. Tijek ovog predavanja bio je se dodjeljuje na tradicionalnoj manifestaciji ‘Dani
• Godišnja nagrada Anton Štifanić 50-im Đakovačkim vezovima za izniman doprinos u razvoju turizma;
Drugi dan konferencije održao se u prostorijama Poduzetničkog inkubatora BIOS, gdje su usmjeren na financiranje sredstvima poduzetničkog kapitala vina i turizma’ i to u tri kategorije: bijelo vino, crno
• Kuća u prirodi Zlatna Greda - najbolji hrvatski projekt u kategoriji održivi turizam;
prisutni gosti, od kojih su veliki broj činili sadašnji i bivši stanari, mogli vidjeti prigodni film te sredstvima Europske unije, koja su okupljenim poduzetni- vino i graševina redovne berbe. Osječko-baranjska
o 20 godina djelovanja BIOS-a. Direktor BIOS-a Jean-Pierre Maričić podijelio je zahvalnice cima razjasnila mogućnosti financiranja vlastitih ideja. županija ima velike potencijale za razvoj vinarstva, • Tatjana Novačić iz Popovca - Čovjek ključ uspjeha u turizmu - najbolji domaćin (domaćica) turističkog
osobama i institucijama koje su zaslužne za uspješan rad i razvoj inkubatora BIOS tijekom Uslijedila je panel rasprava koju je moderirao Ivo Špigel te bi u sljedećih pet godina trebalo biti područje na seljačkog domaćinstva;
ovih 20 godina. Zahvalnice Poduzetničkog inkubatora BIOS dobili su prof.dr.sc. Slavica Sin- i na kojoj su sudjelovali svi predavači. Publika je imala kojem će se proizvoditi oko 50% ukupne hrvatske • Općina Kneževi Vinogradi - 2. u kategoriji Destinacija godine - najuspješnija destinacija ruralnog tu-
ger, mr. Marijan Ožanić, Grad Osijek, Osječko-baranjska županija, Ekonomski fakultet u brojna pitanja na koja su predavači odgovorili, a glavni proizvodnje vina. rizma i
Osijeku, Hrvatska gospodarska komora - Županijska komora Osijek, Međunarodni centar za zaključak svih prisutnih je kako su inovativne ideje i strast -Kako bismo predstavili svoje turističke potencija- • hotel Waldinger, nakon prošlogodišnje pobjede u kategoriji nagrada Turistički cvijet - Kvaliteta za Hr-
poduzetničke studije u Osijeku, Osijek Software City i Centar za poduzetništvo Osijek. jamac poslovnog uspjeha. le kroz bogatu eno i gastro ponudu, sudjelujemo vatsku 2016., ove je godine svrstan na vrlo dobro drugo mjesto među malim i prijateljskim hotelima.
8 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 9
Intervju mjeseca Intervju mjeseca
Naši proizvodi zadovoljavaju njemačke i gih sredstava za odleđivanje prometnica te uređaja za zacrtani planovi ponekad ne ostvare. Dugoročno pla- Ponosimo se što smo
pripremu sredstava za posipanje. U ljetnom segmentu niranje omogućava nam da si predočimo kako bi naše stvorili kulturu u kojoj
skandinavske standarde koji su najrigorozniji proizvodimo kranske kosilice, četke i perače za kolnik. poslovanje trebalo izgledati kroz pet do deset godina. naši zaposlenici na
Tu je i već spomenuti MUVO te asortiman priključnih Dosad se pokazalo da smo u stanju stvoriti realne pla- vlastitu inicijativu
na svijetu uređaja za to vozilo, koje omogućava širok raspon pri- nove i provesti ih, bez obzira na prepreke koje se po- predlažu potencijalna
mjena u komunalnom održavanju. jave usput. poboljšanja procesa.
Također, radimo brojne tipove mehaničkih, električkih
Ulazak u poduzetničke vode je rizik, ali uz dobre pripreme i odgovarajući trud povećavaju se šanse za i hidrauličkih nadogradnji za vozila koje su potrebne Prema Vašem iskustvu, sukladno rastu i razvoju tvrtke
uspjeh. RASCO nije nastao preko noći, već je građen korak po korak kroz dugi niz godina. Različite da bi se ona mogla koristiti u komunalnom održava- RASCO, što biste savjetovali poduzetnicima koji tek
faze u razvoju poslovanja zahtijevaju različite pristupe organizaciji te vođenju kompanije i bitno je nju. pokreću poslovanje ili razmišljaju o ulasku u poduzet-
pravovremeno prepoznati trenutak kad je potrebno uvesti promjene. ništvo?
Kada ste i zašto odlučili investirati u izgradnju vlastitih Ulazak u poduzetničke vode je rizik, ali uz dobre pri-
Razgovarala: Aleksandra Zrinušić proizvodnih pogona? preme i odgovarajući trud povećavaju se šanse za
Radionica koju je kompanija u početku iznajmljivala uspjeh. RASCO nije nastao preko noći, već je građen
vrlo je brzo postala pretijesna i izgradnja vlastite hale korak po korak kroz dugi niz godina. Različite faze u
Strateško je planiranje Tvrtka RASCO posluje od 1990. godine, a osnovala su nom površinom od 14.000m2, koja broji više od 200 bila je jedina opcija. Dosad smo otprilike svakih pet razvoju poslovanja zahtijevaju različite pristupe orga-
neophodno, bez ju dva entuzijasta inženjera, Frane Franičević i Darko zaposlenih te izvozi više od 80% svoje proizvodnje. godina imali potrebu za novim proširenjem kapacite- nizaciji te vođenju kompanije i bitno je pravovremeno
obzira što se zacrtani Paviša, koji su se u teškim vremenima upustila u po- S predsjednikom Uprave tvrtke RASCO d.o.o., Ivanom ta, pa trenutačno raspolažemo s pet hala unutar kojih prepoznati trenutak kad je potrebno uvesti promjene.
planovi ponekad ne duzetnički poduhvat. Iz male iznajmljene tokarske ra- Franičevićem, razgovarali smo o početcima i razvoju se odvija integrirani proces proizvodnje. U narednim
dione vlastitim kapitalom i stalnim ulaganjem u razvoj poslovanja, te o temelju rasta tvrtke - fokusu na kupce godinama u planu je izgradnja novog pogona koji će Uvođenje novih tehnologija važno je za održavanja
ostvare.
i proširenje nastala je današnja kompanija s proizvod- i neprekidnom razvoju i edukaciji zaposlenika. kompletnu proizvodnju staviti pod jedan krov i time konkurentnosti i unaprjeđenje proizvodnog procesa.
značajno povećati našu učinkovitost. Koliko ulažete u inovativne proizvodne procese?
RASCO je od zanatske radnje postala izvozno orijen- Konstantno tome posvećujemo pažnju. Proteklih ne-
tirana tvrtka, jedna od europskih lidera u proizvodnji Tijekom 2010. godine pokrenuli ste tvrtke kćeri u Slo- koliko godina kroz unaprjeđenje procesa poboljšali
strojeva za održavanje prometnica. Kako su tekle ra- veniji, Bosni i Hercegovini, Srbiji te u Makedoniji. Kako smo planiranje proizvodnje, smanjili zalihe na skla-
zvojne faze ove 25-godišnje preobrazbe? danas gledate na tu odluku? Jeste li zadovoljni poslo- dištima i rokove isporuka, ubrzali vrijeme reakcije na
Poslovanje se u početku temeljilo na servisiranju po- vanjem ovih tvrtaka u regiji? servisne zahtjeve te vrijeme potrebno za razvoj i testi-
ljoprivrednih strojeva, a prve značajnije rezultate Rezultati na tim tržištima su zadovoljavajući, naročito ranje novih proizvoda. Za to su djelomično zaslužna
kompanija je postigla razvojem vlastite linije proizvo- u Srbiji, gdje naša tvrtka nije samo prodajno zastu- nova IT rješenja, ali i povećanje produktivnosti koje
da za branje i obradu ljekovitog bilja. Sredinom 90-ih pništvo, već smo tamo pokrenuli i proizvodnju. Za- dolazi od uočavanja i eliminiranja uskih grla.
okrećemo se komunalnom sektoru jer u tom trenutku hvaljujući tome, sve više smo percipirani kao domaći Ponosimo se što smo stvorili kulturu u kojoj naši za-
na hrvatskom tržištu nije bilo domaćih proizvođača brand i ove smo godine u Srbiji zabilježili znatno po- poslenici na vlastitu inicijativu predlažu potencijalna
opreme za komunalno održavanje. RASCO u nared- većanje isporuka uređaja. poboljšanja procesa. Kumulativni učinci brojnih malih
nom razdoblju bilježi stabilan rast i, uz stalno širenje poboljšanja s vremenom stvaraju drastičnu prednost.
proizvodnog programa, započinje proboj na inozemna U rujnu prošle godine preuzeli ste funkciju predsjedni-
tržišta. ka Uprave, a objavljena je i nova struktura upravljanja. Koje biste inovativne proizvode posebno izdvojili, na
Gospodarsku krizu koja je zahvatila hrvatsko gospo- Tom prilikom imenovali smo direktore funkcijskih koje ste posebno ponosni?
darstvo od 2008. prebrodili smo dobrim dijelom zahva- odjela, a svrha je bila decentralizirati dio odgovornosti To je svakako MUVO, malo multifunkcionalno vozilo
ljujući činjenici da više od 70% prihoda ostvarujemo koje su dotad uglavnom padale na leđa mog oca Frane i koje smo sami razvili i koje se uspjelo nametnuti kao
od izvoza i nismo ovisni o kretanjima na nijednom gospodina Darka Paviše, suosnivača kompanije. ozbiljna konkurencija vozilima etabliranih srednjoeu-
pojedinačnom tržištu. U 2011. godini dovršili smo ropskih brandova. U Hrvatskoj već preko dvadeset
veliku investiciju u proširenje proizvodnih pogona, a Koji su bili ciljevi ovog procesa reorganizacije? komunalnih poduzeća koristi MUVO vozila i pripa-
godinu dana nakon toga predstavili smo tržištu naše To je bila neophodna priprema za daljnju ekspanziju dajuće priključne uređaje koje također proizvodimo,
malo univerzalno vozilo MUVO, koje se pokazalo kao poslovanja, koja je planirana u narednim godinama. a zahvaljujući strateškom partnerstvu s njemačkom
iznimno uspješan proizvod. kompanijom Max Holder, koje smo započeli prošle go-
Tijekom posljednje četiri godine naše su snage usmje- Prošle ste godine obilježili i 25 godina postojanja tvrtke dine, naša vozila nalaze sve više vlasnika na europskim
rene na osvajanje većih tržišnih udjela na teritoriju RASCO. Koje su smjernice daljeg razvoja tvrtke? tržištima i šire.
Europske unije i ulazak na tržišta na drugim kontinen- Smatramo da kompanija ima zdrave temelje na koji- Želio bih spomenuti i jedan od naših najnovijih pro-
tima. Kako bismo te planove mogli što prije i ostvariti, ma možemo graditi stabilan daljnji rast. Između osta- izvoda: posipač zagrijanog pijeska za zimsko održava-
ulažemo mnogo napora u razvoj novih tehnologija i log, planirana su ulaganja u nove proizvodne pogone i nje prometnica, namijenjen za korištenje u regijama
proizvoda. ljudske resurse, optimizaciju poslovnih procesa, razvoj krajnjeg sjevera Europe.
proizvoda za dosad nedotaknute tržišne niše i širenje
Što danas obuhvaća vaš proizvodni program? na nova tržišta. Može li i koliko inovatorstvo biti jedan od važnijih po-
Svoje proizvode okvirno dijelimo na zimski i ljet- kretača gospodarskog razvoja Hrvatske?
ni segment, s time da su neki od njih predviđeni za Koliko je, u današnje turbulentno vrijeme, moguće du- Znanje je temelj inovativnosti u suvremenom gospo-
cjelogodišnje korištenje. Zimski segment obuhvaća goročno strateško poslovno planiranje? darstvu. RASCO konstantno ulaže u razvoj stručnih
Ivan Franičević, predsjednik Uprave tvrtke RASCO d.o.o. različite tipove snježnih plugova, posipača soli i dru- Strateško je planiranje neophodno, bez obzira što se kadrova i trudimo se omogućiti im sve resurse koji su
10 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 11
Intervju mjeseca
Trenutačno im potrebni da ostvare svoj puni potencijal. Imamo do- Koliki je postotak vaše proizvodnje orijentiran na
ostvarujemo prve bru suradnju s obrazovnim institucijama koje su nam izvoz?
korake ka širenju izvor mladih stručnjaka, i redovito se pokazuje da oni Udio izvoza u ukupnim prihodima kreće se između 70
prisutnosti na u kompaniju unose svježu perspektivu. i 80 posto, ovisno o godini. Na inozemnim tržištima
Sjevernu Ameriku i oslanjamo se na našu mrežu partnera distributera, s
Aziju, ali istovremeno Što je potrebno učiniti u tom smjeru? kojima koordiniramo sve aktivnosti. Distributere bi-
nastojimo povećati Na tržištu ne nedostaje prilika za plasman inovativnih ramo vrlo pažljivo jer nam je u dugoročnom interesu
tržišne udjele proizvoda. Bitno je samo znati kako ih iskoristiti. da to budu ozbiljne kompanije koje su u stanju prepo-
u državama znati potrebe kupaca i prikladno zastupati naš brand.
na europskom Koliko često posjećujete specijalizirane sajmove ko-
kontinentu. munalne opreme u Europi i svijetu? U kojoj su mjeri Na koji način tu RASCO funkcionira u odnosu na kon-
ovi sajmovi korisni za praćenje noviteta i trendova na kurenciju?
svjetskom tržištu, uz prodajne mogućnosti? Što se konkurencije tiče, u gotovo svakoj državi su-
Redovito obilazimo gotovo sve sajmove vezane uz srećemo se s manjim lokalnim proizvođačima, a tu je
našu branšu upravo zato da bismo bili informirani o i nekoliko većih kompanija koje imaju mnogo dužu
tehnološkim trendovima i pratili aktivnosti konkure- tradiciju poslovanja od nas i koje djeluju na globalnoj
nata, a često na njima i sami izlažemo. razini. Ono što nama omogućava da pridobijemo kup-
ce na svoju stranu je usredotočenost na učinkovitost,
Je li sudjelovanje na sajmovima za RASCO jedan od dugotrajnost, jednostavnost i sigurnost korištenja pro-
najboljih načina za predstavljanje proizvodnog progra- izvoda. Činjenica da naši proizvodi zadovoljavaju nje-
ma te dolaska do novih kupaca/tržišta? mačke i skandinavske standarde koji su najrigorozniji
U industriji u kojoj djeluje RASCO to je tradicional- na svijetu za taj tip opreme govori da smo postigli vrlo
no bio, i još uvijek jest, najkorisniji kanal promocije, visoku razinu kvalitete koju kupci prepoznaju i cijene.
bez obzira na mogućnosti novih medija, poput weba i
društvenih mreža. Kupci žele proizvode vidjeti uživo, Koje aktivnosti provodite vezano uz širenje na nova
provjeriti njihovu funkcionalnost i direktno stupiti u tržišta?
kontakt s predstavnicima kompanije jer se radi o pro- Prvi je korak u pravilu pronalazak distributera s kojim
izvodima relativno visoke vrijednosti, pa je i sam pro- zatim planiramo nastup na tržištu. Tehnologije održa-
ces odlučivanja o kupnji kompleksan. vanja prometnica razlikuju se praktički od države do
S druge strane, za nas je to dobra prilika da pokaže- države i u mnogim slučajevima ulazak na novo tržište
mo novitete, stvorimo nove kontakte i odmjerimo za nas znači modificiranje postojećih ili razvoj potpu-
konkurenciju. U zadnje vrijeme primjećujemo trend no novih proizvoda koji mogu ispuniti kriterije lokal-
smanjenja posjećenosti manjih regionalnih sajmova, nih kupaca.
dok najveći i najbolje organizirani međunarodni saj-
movi svake godine privlače sve više posjetitelja. Zato Koja nova tržišta planirate 'osvojiti' u bližoj budućnosti?
se trudimo na takvim događanjima biti primjereno Trenutačno ostvarujemo prve korake ka širenju prisutno-
zastupljeni, bilo direktnim izlaganjem ili preko naših sti na Sjevernu Ameriku i Aziju, ali istovremeno nasto-
inozemnih distributera. jimo povećati tržišne udjele u državama na europskom
kontinentu. Njemačko i francusko tržište od posebnog su
nam interesa, kako zbog svoje geografske veličine, tako i
zbog vrlo visokog standarda održavanja javne infrastruk-
ture, zbog kojeg te države uvjerljivo prednjače po proda-
nim količinama opreme na europskom kontinentu. Zato
tamo konstantno tražimo prilike za jačanje distribucijske
mreže i povećanje prisutnosti općenito.
Nedavno ste bili jedan od dobitnika nagrade menadže-
ra godine koju dodjeljuje Hrvatsko udruženje me-
nadžera i poduzetnika (CROMA). Koje je za Vas znače-
nje tog priznanja?
Priznanje CROMA-e nije samo priznanje meni, nego još
jedna u nizu nagrada koje potvrđuju kvalitetu proizvoda i
poslovanja tvrtke RASCO. Iznimno smo ponosni što hrvat-
ska pamet i hrvatski proizvod mogu itekako konkurirati na
zahtjevnim tržištima zapadnoeuropskih zemalja. Činjenica
što nas je prepoznala ovakva organizacija daje nam poticaj
MUVO - malo univerzalno komunalno vozilo, vlastiti inovativni proizvod tvrtke Rasco za daljnji razvoj i poticanje izvrsnosti u poslovanju.
12 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 13
Tema broja Tema broja
Hrvatsko gospodarstvo u 2017. 1,6 milijardi kune, te gotovih metalnih proizvoda, osim što je prvenstveno posljedica pada globalnih cijena i iscr- Od siječnja do lipnja
strojeva i opreme (28,4 posto) na 3,68 milijardi kuna. Znat- pljivanja efekata pristupanja Europskoj uniji, zanimljivo Hrvatska je završila s
niji pad izvoza iskazan je u proizvodnji naftnih proizvoda, je vidjeti kakvo je kretanje u drugim članicama EU. Prema vanjskotrgovinskim
za 37,4 posto, na 1,86 milijardi milijuna kuna, u proizvodnji podatcima Sektora za financijske institucije, poslovne in-
deficitom u iznosu od
Ove godine došlo je do ubrzanja gospodarskog oporavka i, prema najnovijim jesenskim ekonomskim ostalih prijevoznih sredstava 49,9 posto itd. formacije i ekonomske analize pri HGK, vrijednost izvoza i
28,5 milijardi kuna.
prognozama Europske komisije, Hrvatska će ostvariti gospodarski rast od 2,6 posto, što je više od uvoza Europske unije u prvih devet mjeseci ove godine i dalje
većine država Srednje i Istočne Europe i prosjeka Europske unije. Nova hrvatska Vlada radit će s Najvažnije tržište za hrvatske proizvode bila je Europska pada - vrijednost izvoza za 4,0%, a uvoza za 2,6%. Promatra-
unija, gdje je u prvih šest mjeseci izvezeno robe u vrijedno- no u strukturi prema glavnim grupama izvezenih proizvoda,
ciljem da ove pozitivne trendove ojača te gospodarstvo postavi na putanju trajnog i stabilnog rasta.
sti 29,3 milijarde kuna ili 2,9 posto više nego u prvih najviše je smanjena vrijednost izvoza energije, odnosno ener-
Pripremila: Aleksandra Zrinušić šest lanjskih mjeseci. Uvoz iz EU istovremeno je porastao za genata, te strojeva, uređaja i vozila. Pad je zabilježen kod svih
5,5 posto, na 57,2 milijarde kuna. Izvoz u zemlje CEFTA-e promatranih grupa, osim kod hrane i pića.
u tom je razdoblju dosegnuo 7 milijardi kuna i bio 3,7 po-
Za svjetsko Prema aktualnom izvještaju Doing Business Svjetske ban- je zauzela 30. mjesto, Srbija 47., Crna Gora 51., a Bosna i sto niži, dok je uvoz istodobno porastao za 16,3 posto, na Najveći utjecaj na smanjenje vrijednosti uvoza imao je
gospodarstvo u ke, Hrvatska se nalazi na 43. mjestu od 190 zemalja (72,99 Hercegovina 81. mjesto. 4,1 milijardu kuna. Najznačajniji hrvatski vanjskotrgovinski uvoz energenata. Kretanje uvoznih cijena za eurozonu,
cjelini u MMF-u u DTF bodova od maksimalnih 100). U prekograničnoj tr- partneri i dalje su Njemačka, Italija i Slovenija. U Njemačku koje su istodobno i pokazatelj trendova u cijenama izvoznih
ovoj godini i dalje govini i dalje smo među najuspješnijima, no povećanjem Robna razmjena Hrvatske je u prvih šest mjeseci izvezeno 5,4 milijardi kuna roba proizvoda, pokazuje da se i u devet mjeseci bilježio znatan
javnobilježničkih naknada otežano je pokretanje poslovanja, Prema podatcima Državnog zavoda za statistiku objedinje- (13,7 posto više), a uvezeno za 11,8 milijardi kuna (10 posto pad cijene energenata i dijela sirovina na globalnoj razini.
predviđaju rast po
a plaćanje poreza zakomplicirano je uvođenjem radijske i nim pod nazivom 'Robna razmjena Republike Hrvatske više). U Italiju je izvezeno robe za više od šest milijardi kuna Tako su uvozne cijene sirove nafte smanjene za 26%, pli-
stopi od 3,1 posto,
televizijske naknade, te poništavanjem smanjenja naknade s inozemstvom za razdoblje od siječnja do lipnja 2016.', (4,4 posto više), a uvezeno za 9,5 milijardi kuna - 0,6 posto na oko 20%, naftnih derivata oko 23%, ugljena i lignita
a u idućoj bi godini
Hrvatskoj gospodarskoj komori za nove kompanije. objavljenom u rujnu, hrvatski je izvoz u ovoj godini od manje nego u prvih šest mjeseci lani. Istodobno, izvoz u Slo- oko 13%, a električne energije oko 11%. Istodobno su za
aktivnosti trebale
Poboljšanje je zabilježeno u rješavanju insolventnosti te u siječnja do lipnja iznosio 43,5 milijardi kuna, dok je uvoz do- veniju povećan je za 4,9 posto, na 5,4 milijarde kuna, a uve- približno 10% smanjene i cijene metalnih ruda, a baznih
ubrzati na 3,4 posto.
zaštiti manjinskih dioničara, dok smo po izvršenju ugovo- segnuo iznos od 71,9 milijardi. zeno je robe za 8,05 milijardi kuna (10,4 posto više). Konačni metala za približno 9%. Takvo kretanje cijene energenata i
ra napredovali za tri mjesta. Po dostupnosti kredita smo na Tako je od siječnja do lipnja Hrvatska završila s vanjskotrgo- podatci o robnoj razmjeni Hrvatske s inozemstvom za 2016. sirovina utjecalo je i na druge vrste proizvoda uslijed čega
75. mjestu, po dostupnosti električne energije na 68., a po vinskim deficitom u iznosu od 28,5 milijardi kuna. Pokrive- godinu bit će objavljeni u svibnju 2017. godine. niti kod jedne osnovne djelatnosti NKD-a nije zabilježen rast
uknjižbi imovine na 62. mjestu. Najslabiji plasman ostvaren nost uvoza izvozom iznosila je 60,4%. Među djelatnostima uvoznih cijena veći od 0,8%, koliko je iznosio kod odjeće i
je u kategoriji izdavanja građevinskih dozvola ( 128. mjesto). sa značajnijim udjelima u ukupnom robnom izvozu, najveći Izvozne aktivnosti Hrvatske u usporedbi s ostalim EU nemetalnih mineralnih proizvoda. Navedena kretanja cijena
Po povoljnoj poslovnoj regulativi, prvih 10 čine Novi Zeland, postotni rast robnog izvoza ostvarila je farmaceutska indu- članicama na globalnom tržištu znatno su utjecala i na robnu razmjenu
Singapur, Danska, Hong Kong, Južna Koreja, Norveška, Uje- strija (52,5 posto) na 2,9 milijarde kuna, potom proizvodnja Budući da je rast izvoza Hrvatske u prvih osam mjeseci ove članica EU. Kada se promatra vrijednost izvoza, čak je kod
dinjeno Kraljevstvo, SAD, Švedska te Makedonija. Slovenija motornih vozila, prikolica i poluprikolica (32,4 posto) na godine znatno usporen u odnosu na protekle dvije godine, dvanaest članica došlo do njezinog pada na godišnjoj razi-
14 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 15
Tema broja
Ministar financija ni. Pri tome je najveća stopa pada, čak 13%, zabilježena kod ske tvrtke trebaju iskoristiti prisutnost EU predstavništava u
osobito snažnom Ujedinjenoga Kraljevstva. Broj članica čija je vrijednost Ex- trećim zemljama kako bi uključile svoje ulagačke projekte u
porukom hrvatskome tra EU izvoza, odnosno izvoza prema nečlanicama smanje- Europski plan vanjskih ulaganja.
gospodarstvu i na bio je još i veći, odnosno čak je kod šesnaest zabilježen Predstavljajući Europski vanjski plan ulaganja, Neven
njegov pad. Mimica izjavio je kako sudjelovanje u programima vanj-
poduzetnicima
U usporedbi s takvim kretanjima, Hrvatska je u prvih devet ske pomoći EU hrvatskim tvrtkama predstavlja novu po-
smatra izmjenu
mjeseci bila među uspješnijim članicama. Prema podatcima slovnu priliku, nova tržišta, a to može značiti nove prihode i
Zakona o porezu
Eurostata, Hrvatska je, s rastom izvoza od 4% u prvih devet povećanje broja zaposlenih.
na dobit, odnosno
mjeseci, bila među pet članica koje su ostvarile najveću stopu Stručnjaci iz Europske komisije predstavili su i Europski
spuštanje opće stope
rasta svog izvoza, te sedma među članicama koje su najviše fond za strateška ulaganja (EFSU) i Europski fond za održivi
poreza na dobit s 20
povećale vrijednost svoga Extra EU izvoza. No nismo bili razvoj (EFOR). Sredstva predviđena za EFSU iznose 21 mili-
na 18%. tako uspješni kada je u pitanju kretanje salda robne razmje- jardu eura, s prijedlogom povećanja na 33,5 milijarde eura, a
ne – u grupi smo od deset članica koje nisu poboljšale ili su namijenjena su poticanju dodatnih ulaganja u realno gospo-
pogoršale svoj deficit u robnoj razmjeni s inozemstvom. darstvo u Europskoj uniji u iznosu od najmanje 315 milijardi
eura do sredine 2018., odnosno 500 milijardi do kraja 2020.
Mogućnosti za investicije hrvatskog privatnog sektora Olakšat će se i kombiniranje financiranja u okviru EFSU-a
U organizaciji Hrvatske udruge poslodavaca, Ministarstva s drugim izvorima financiranja Unije, uključujući europske
vanjskih i europskih poslova i Predstavništva Europske ko- strukturne i investicijske fondove, a cilj je dosegnuti iznos
misije u Hrvatskoj 11. studenoga održana je konferencija investicija iz razdoblja prije početka krize.
pod nazivom 'Mogućnosti za investicije hrvatskog privatnog
sektora u EU i trećim zemljama'. Što će obuhvatiti porezna reforma
Povjerenik Europske komisije za međunarodnu suradnju i Za provedbu ove, cjelovite i sveobuhvatne reforme, kako je
razvoj Neven Mimica predstavio je budući Europski vanjski naglasio ministar financija Zdravko Marić, u vrlo kratkom
plan ulaganja za Afriku i europsko susjedstvo, a konferen- roku potrebna je izmjena 15 zakonskih propisa od kojih će
ciji su uz stručnjake iz Europske komisije i predstavnike iz sedam biti potpuno novih prijedloga zakona, i to: Zakona o
gospodarske zajednice i bankarskog sektora prisustvovali i porezu na dohodak, Zakona o porezu na promet nekretnina,
potpredsjednik Vlade i ministar vanjskih i europskih poslova Zakona o lokalnim porezima, Općeg poreznog zakona, Za-
Davor Ivo Stier, glavni direktor Hrvatske udruge poslodava- kona o Poreznoj upravi, te Zakona o upravnim pristojbama,
ca Davor Majetić, voditelj Predstavništva Europske komisije dok će se ostali zakonski propisi mijenjati kroz izmjene i do-
u Hrvatskoj Branko Baričević, te voditelj ureda Europske pune postojećih.
investicijske banke u Zagrebu, Anton Kovačev. Ministar financija osobito snažnom porukom hrvatskome
Svrha Konferencije bila je ponuditi hrvatskim poduzetnici- gospodarstvu i poduzetnicima smatra izmjenu Zakona o po-
ma konkretne informacije o mogućnostima podrške iz no- rezu na dobit, odnosno spuštanje opće stope poreza na dobit
vih europskih fondova pri ulaganju u Hrvatskoj, državama s 20 na 18%. -Za male i srednje poduzetnike te obrtnike,
članicama Europske unije te u Afriku i europsko susjedstvo. poljoprivrednike i sve one koji imaju promet do tri milijuna
Davor Majetić, glavni direktor HUP-a, naglasio je da hrvat- kuna, stopa poreza na dobit ide na 12%, uz ukidanje svih
olakšica izuzev olakšica za PP1 područja Grad Vukovara,
Rast realnog BDP-a - prognoze analitičara odnosno ono što sigurno nije bilo razmatrano, da se ukidaju
olakšice za istraživanje i razvoj, znanstvena istraživanja i
Hrvatske narodne banke
tako dalje - kazao je ministar financija i dodao: -Sve olakšice
koje se tiču Zakona o poticanju ulaganja ostaju. I tamo smo
U 2016. godini rast realnog BDP-a vjerojatno će biti viši od 2,3 posto, koliko je projici- preuzeli neke obveze, ali ono što je bitno je da se olakšice
rano u srpnju, navodi se u Biltenu Hrvatske narodne banke, u kojem analitičari HNB- miču iz Zakona o porezu na dobit. Time predlažemo jedno
a iznose procjene gospodarskog rasta. veliko pojeftinjenje rada administracije, ali i pojedno-
Mjesečni pokazatelji upućuju na intenziviranje gospodarske aktivnosti u trećem stavnjenje cijelog sustava. Što se poreza na dohodak tiče, ne-
tromjesečju 2016. godine, znatnim dijelom pod utjecajem povoljnih ostvarenja u tu- oporezivi dio dohotka, osnovni odbitak koji najviše zanima
rizmu. Na tržištu rada nastavila su se povoljna kretanja, no njihov je intenzitet bio sla- hrvatsku javnost, jer se radi o 2 milijuna i 750.000 poreznih
biji nego u prvoj polovini godine. Godišnji pad potrošačkih cijena usporio se s –1,5% obveznika, ide na 3.800 kuna. Razlog je, između ostalog, to
u kolovozu na –0,9% u rujnu. HNB je u rujnu te na početku četvrtog tromjesečja što smo nastojali poravnati, odnosno izjednačiti tretman
nastavio s provođenjem ekspanzivne monetarne politike povećanjem sredstava plasi- svih poreznih obveznika.
ranih putem redovitih tjednih obratnih repo operacija, kao i snižavanjem fiksne repo
stope. Novi projekti Ministarstva gospodarstva,
U prvih devet mjeseci ukupni plasmani domaćim sektorima (bez središnje države) poduzetništva i obrta
povećali su se za 1,1% (temeljeno na transakcijama), što je bilo potaknuto poglavi- Koji su planovi Ministarstva gospodarstva, poduzetništva i
to snažnijim kreditiranjem poduzeća. Fiskalni podatci za prvo polugodište pokazuju obrta u 2017. godini, pitali smo dr.sc. Martinu Dalić, pot-
kako je ostvarena snažna fiskalna prilagodba, a povoljna kretanja nastavila su se i predsjednicu Vlade i ministricu gospodarstva, poduzetništva
tijekom ljetnih mjeseci. i obrta.
16 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 17
Tema broja Tema broja
Naše gospodarstvo -Osnovni fokus mog djelovanja u Vladi kao njezine pot- vak. U 2015. godini u odnosu na 2008. BDP je realno manji
je malo, ali s brojnim predsjednice i ministrice bit će pokretanje i provođenje za 11 posto, industrijska proizvodnja za 14,6 posto, a broj
potencijalima i promjena za stvaranje povoljnog poslovnog i ulagačkog zaposlenih manji je za 12,7 posto.
resursima od kojih okruženja. Tri su ključna prioriteta koje sam postavila Ove godine došlo je do ubrzanja gospodarskog oporavka i,
preuzimajući Ministarstvo gospodarstva, poduzetništva i prema najnovijim jesenskim ekonomskim prognozama Eu-
mnogi nisu u funkciji.
obrta, a na kojima ću, zajedno sa svojim timom, raditi na- ropske komisije, Hrvatska će ostvariti gospodarski rast od
redne četiri godine. Najznačajniji prioritet jest regulatorna 2,6 posto, što je više od većine država Srednje i Istočne Euro-
giljotina, odnosno sveobuhvatno pojednostavljenje zako- pe i prosjeka Europske unije.
nodavstva u smislu pojednostavljenja i poboljšanja uvjeta -Nova hrvatska Vlada radit će s ciljem da ove pozitivne tren-
poslovanja - rekla je ministrica, dodavši kako postoji niz dove ojačamo. Želimo postaviti naše gospodarstvo na puta-
administrativnih prepreka koje opterećuju poduzetnike, nju trajnog i stabilnog rasta, koji će omogućiti rast životnog
kako vremenski, tako i troškovno. Radi se o složenim, a u standarda svih građana. Naše gospodarstvo je malo, ali s
mnogim slučajevima i nepotrebnim te skupim procedurama, brojnim potencijalima i resursima od kojih mnogi nisu u
dugotrajnim procesima, kompleksnim propisima, brojnim funkciji. Odlučni smo te resurse staviti u funkciju te stvoriti
neporeznim davanjima koji stvaraju nepotrebne troškove povoljno poslovno i ulagačko okruženje. Godina ispred nas,
poduzetnicima i otežavaju poslovanje. Oslobađanjem 2017., bit će godina promjena. Pred nama su mnogi teški za-
tih sredstava, poduzetnici će moći ulagati u nove ideje i datci, neke od promjena neće biti popularne, ali će ih biti
zapošljavanja. nužno napraviti. U ostvarivanju ovih zadataka i promjena
-Ono što sada trenutno radimo i ono što očekujemo, već njegovat ćemo stalni dijalog i partnerski odnos s poduzetni-
u sljedećih nekoliko tjedana, jest donošenje niza mjera za cima. U konačnici, zajednički cilj nam je olakšavanje njiho-
smanjivanje administrativnog opterećenja gospodarstva vog poslovanja i jačanje konkurentnosti - zaključila je mini-
i smanjivanje parafiskalnih nameta. Ministarstvo gospo- strica Dalić.
darstva, poduzetništva i obrta tu će nastupati kao koordina-
tivno tijelo, a u tome će sudjelovati brojni resori u čijoj se Pregled i očekivanja po ključnim sektorima hrvatskog
nadležnosti nalaze različite uredbe koje propisuju različita gospodarstva
parafiskalna opterećenja gospodarstvu - navodi ministrica Marko Njavro, predsjednik Uprave Zagrebačke pivovare,
Martina Dalić. kaže kako su optimistični kada je riječ o gospodarskom ra-
Ministrica dodaje kako će se donošenjem novog Zakona o stu u sljedećoj godini, smatraju da ce stabilna politička si-
javnoj nabavi smanjiti troškovi gospodarstva za 42 milijuna tuacija u zemlji i regiji pomoći gospodarstvu da kroz rast
kuna. Uštede će se ostvariti prije svega uvođenjem Europ- osobne potrošnje nastavi rasti i oporavljati se, nakon niza
ske jedinstvene dokumentacije o nabavi, kao izjave gospo- recesijskih godina. Dodatno očekuje da će i turizam nasta-
darskog subjekta da udovoljava svim traženim uvjetima viti s pozitivnim trendovima, kojih smo svjedoci proteklih
sposobnosti te da ne postoje razlozi za isključenje, umjesto nekoliko godina. U takovom okruženju rasta gospodarstva
dostave izvadaka i potvrda koje izdaju nadležna tijela. Do- kroz osobnu potrošnju i daljnjeg rasta turizma, očekuju da
datne uštede će se ostvariti povezivanjem postojećih regi- će industrija piva zabilježiti blagi rast, a time i Zagrebačka
stara koje vode nadležna tijela s Elektroničkim oglasnikom pivovara kao tržišni lider, s više od 45% udjela na tržištu.
javne nabave Republike Hrvatske, čime će se podatci u -U 2017. godini očekujemo nastavak rasta gospodarstva ute-
Europskoj jedinstvenoj dokumentaciji o nabavi moći auto- meljen na povećanju optimizma poduzetnika i potrošača.
matski popunjavati i provjeravati. Potražnja za kreditima mogla bi se značajno povećati u
-Kao drugi prioritet, a što je usko povezano s prvim, jest sektoru poduzeća, a nešto blaže u sektoru stanovništva.
procjena učinaka propisa na malo i srednje poduzetništvo, Prevladavat će potražnja za kunskim kreditima, a nastavit
tzv. MSP test, koji ćemo uvesti. S obzirom na to da s jedne će se tendencija smanjivanja kamatnih stopa na depozite i na
strane uklanjamo postojeće administrativne prepreke poslo- kredite. Također, očekujemo nastavak procesa ujednačavanja
vanju, želimo onemogućiti stvaranje novih. Vjerujem kako cijene kapitala na domaćem tržištu s ponudom na finan-
će jedan od rezultata napora Ministarstva gospodarstva, cijskim tržištima u eurozoni - navodi Michael Georg Müller,
poduzetništva i obrta u idućoj godini biti uspostavljanje predsjednik Uprave Raiffeisenbank Austria d.d.
trajnog i stabilnog sustava kroz koji će upravo poduzetnici -Hrvatsko gospodarstvo mora imati nekoliko sektora koji
moći, da se tako izrazim, prijavljivati i ukazivati na one za- će osiguravati stabilnost zemlje, a meni je, kao turističkom
konodavne i administrativne odredbe gdje se nalaze različite djelatniku, drago što je jedan od stupova sigurnosti upravo
prepreke. Dakle, želimo, osim same regulatorne giljotine, st- turizam. Međutim, udio turizma u BDP-u zemlje približava
voriti i sistemska i strukturirana rješenja koja će poduzetni- se brojci od 20 posto. Riječ je o visokom udjelu i velikoj
cima biti otvorena trajno - rekla je Martina Dalić. ovisnosti nacionalnog gospodarstva o turizmu. Turizam će
Vezano uz očekivanja u vezi gospodarskog rasta u Hrvatskoj u Hrvatskoj i dalje jačati, a ako se stvari ne promijene, rast
tijekom iduće godine, ministrica kaže kako polazna osnova će i udio turizma u BDP-u. Iskreno se nadam da do toga
koje moramo biti svjesni jest da je hrvatsko gospodarstvo ipak neće doći jer će isto značiti da su u Hrvatskoj ojačale i
prošlo višegodišnje razdoblje krize i tek je prošle godine na- druge gospodarske grane - rekao je Ratomir Ivičić, direktor
kon šestogodišnjeg pada BDP-a zabilježilo skroman opora- Glavnog ureda Hrvatske turističke zajednice.
18 BIZdirekt � prosinac 2016. www.mirakul.hr 19