Gründen mit Erfolg: Das eigene Startup-Unternehmen

302 Pages·2020·9.592 MB·German

by  Anabel Ternès von Hattburg, Juliane Reiber

Anabel Ternès von Hattburg
Juliane Reiber Hrsg.
Gründen
mit Erfolg
Das eigene Startup-Unternehmen
Gründen mit Erfolg
Anabel Ternès von Hattburg • Juliane Reiber
Hrsg.
Gründen mit Erfolg
Das eigene Startup-Unternehmen
Hrsg.
Anabel Ternès von Hattburg Juliane Reiber
Institut für Nachhaltiges Management IISM GetYourWings gGmbH
SRH Hochschule Berlin Berlin, Deutschland
Berlin, Deutschland
ISBN 978-3-658-25564-0 ISBN 978-3-658-25565-7 (eBook)
https://doi.org/10.1007/978-3-658-25565-7
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Geleitwort
Berlin erlebt eine neue Gründerzeit. Das ist großartig und beflügelt den wirtschaftlichen
Erfolg unserer Hauptstadt. Ich freue mich über die vielen motivierten Gründerinnen und
Gründer. Es braucht kreative Ideen, Mut und einen geeigneten Rahmen, um den Schritt in
die Selbstständigkeit zu gehen. Der Berliner Senat wird alles dafür tun, um gute Rahmen-
bedingungen zu schaffen, damit sich noch mehr Menschen für eine Gründung entschei-
den. Die Gründerzentren an unseren Universitäten sind dabei neben vielen anderen Unter-
stützungsangeboten ein wichtiger Baustein.
Es sind viele Fragen vor einer Gründung zu klären, darunter die der Finanzierung, der
Räume, der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und der Möglichkeiten der Vernetzung. Hier
ist es gut, neben den professionellen Beratungsstrukturen von Land und Bezirken auch
von den Erfahrungen anderer Gründerinnen und Gründer zu profitieren.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß bei der Lektüre und alles Gute für Ihr Gründungsvorha-
ben. Der Berliner Senat steht an Ihrer Seite.

Michael Müller
Regierender Bürgermeister von Berlin

V
Vorwort
Schon wieder ein Gründerbuch?
Schon wieder ein Gründerbuch – diesmal mit zahlreichen Geschichten und Tipps er-
folgreicher Gründer.1 Denn es ist die gesammelte Erfahrung anderer, die weiterhilft, die
erprobte Praxis, die zeigt, was geklappt hat, was nicht, und warum.
In diesem Buch beschreiben nicht nur Gründer ihre ganz individuellen Wege, auch
Experten kommen zu Wort. Und auch sie schreiben zu den einzelnen Gründungsschritten
und den vielfältigen Themen betont subjektiv und schildern, was aus ihrer Sicht funktio-
niert oder wo die schwierigen Fallstricke liegen, über die man Bescheid wissen sollte,
bevor man loslegt.
So ist ein Buch entstanden, das sich ebenso zum Nachschlagen eignet wie zum Durch-
lesen – zum gezielten Nachlesen von Sachinformationen wie auch zur entspannten Lek-
türe, zur Inspiration oder zum Schmökern.
Wir, die Herausgeberinnen, haben dafür unsere Köpfe zusammengesteckt und hatten
dabei großartige Unterstützung aus unseren Netzwerken, dem BITKOM, dem BVDW und
gründerstarken wie nachhaltig agierenden Personen, Organisationen und Unternehmen.
Unser Dank gilt all denen, die mit ihren wertvollen Tipps und mit ihrem Wissen und
ihren Erfahrungen vielen Lesern weiterhelfen werden! Das hoffen wir zumindest – denn
dieses Buch soll möglichst nachhaltig wirken und gleichzeitig Spaß machen.
GetYourWings
Berlin, Deutschland Anabel Ternès von Hattburg und Juliane Reiber
1 Aus Gründen einer besseren Lesbarkeit wird in diesem Buch auf die gleichzeitige Verwendung
männlicher und weiblicher Bezeichnungen verzichtet. Sämtliche Ausführungen beziehen sich je-
doch auf beide Geschlechter.
VII
Inhaltsverzeichnis
Teil I Einführung
1 Herausforderungen für Gründer ................................... 3
Catharina van Delden
1.1 Finanzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.2 Mitarbeiter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.3 Kontakte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.4 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2 Unternehmensgründung – aktuelle Trends gezielt aufgreifen ............ 7
Anabel Ternès von Hattburg
2.1 Das beste Alter für eine Gründung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2.2 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2.3 Die beste Branche für ein eigenes Unternehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2.3.1 Food . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2.3.2 Künstliche Intelligenz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2.3.3 Cyber-Sicherheit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2.3.4 Virtuelle Realität . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
2.3.5 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
2.4 Die notwendigen Finanzquellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
2.4.1 Förderlandschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
2.4.2 Investoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
2.4.3 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
2.5 Die Rolle der Frauen bei Neugründungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
2.6 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Teil II Gründerstorys
3 Woher der Anspruch, dass immer alles perfekt läuft? .................. 15
Andreas Roeske
4 Umwege erhöhen die Ortskenntnis – warum der gerade Weg
nicht immer der sinnvollste ist ...................................... 21
Sabine Stengel
IX
X Inhaltsverzeichnis
5 Von der Formel 1 und den Herausforderungen beim Gründen ........... 31
Kurosch D. Habibi
6 Kreativität, Erfindungsreichtum und ein stabiles Wertegerüst ........... 41
Tom Rauhe
Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
7 Fluch und Segen: Warum ich gegründet habe ......................... 47
Amin Guellil
8 Der Kern einer guten Gründung liegt im Team ........................ 57
Andreas Dittes
Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62
9 Menschen in psychischen Krisen helfen .............................. 65
Farina Schurzfeld
10 Leidenschaft für HR-Themen ...................................... 75
Lea Böhm
11 Man muss nur 30 Sekunden lang mutig sein! ......................... 81
Alica Paeske
12 Nichts für schwache Nerven ........................................ 91
Alice Brauner
13 Keine Angst vor Niederlagen und vor allem keine Angst vor Größe ....... 99
Nelly Kostadinova
14 Mut, Kreativität und das gewisse Quäntchen Glück .................... 107
Nina Blasberg
15 Zusammen wachsen .............................................. 111
Anike von Gagern und Kathrin Weiß
16 Forward ever, backward never ..................................... 117
Maximilian von Münch
Teil III Experten- und Insidertipps
17 Geschäftsideen – eine Betrachtung landläufiger Missverständnisse ....... 125
Thorsten Jahnke
17.1 Missverständnis 1: Die Geschäftsidee als Konzept oder als Einfall . . . . . 127
17.2 Missverständnis 2: Die gute Geschäftsidee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
17.3 Missverständnis 3: Mit einem Business Model Canvas wird eine
Geschäftsidee automatisch gut . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
17.4 Missverständnis 4: Die Geschäftsidee entscheidet über den Erfolg . . . . . 129
17.5 Missverständnis 5: Am Anfang einer Unternehmensgründung steht
eine Geschäftsidee . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
Inhaltsverzeichnis XI
17.6 Missverständnis 6: Sozialunternehmen brauchen
kein Geschäftsmodell . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
17.7 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
18 Zielgruppe und Markt – warum der Vertrieb zählt .................... 135
Marcel Gero Meissner
18.1 Nutzenargumente definieren – kurz und knackig . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 136
18.2 Aufmerksamkeit erregen – mit Energie und Leidenschaft . . . . . . . . . . . . 136
18.3 Ziele und Strategien festlegen – proaktiv und nachhaltig . . . . . . . . . . . . . 137
Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
19 Geschäftsmodell – ohne das geht gar nichts ........................... 141
Alexander Schabel
19.1 Grundlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
19.2 G eschäftsmodelle entwickeln mit dem Sustainable Business Canvas . . . . 144
19.3 U nternehmerischer Prozess . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 148
20 Businessplan – das oft ungeliebte, aber starke Fundament .............. 151
Daniel Schäfer
20.1 Was vor dem Erstellen eines Businessplans zu beachten ist . . . . . . . . . . . 152
20.1.1 Der Adressat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
20.1.2 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
20.1.3 Die Form . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
20.1.4 Die Struktur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154
20.2 W ie ein Businessplan am besten erstellt wird . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
20.2.1 Der Finanzplan – präsentiere wichtige Zahlen . . . . . . . . . . . . . . 155
20.2.2 Der lyrische Teil (Text) – präsentiere nur das Wichtigste . . . . . . 163
20.2.3 Anhang und Anträge – hier darf nichts fehlen . . . . . . . . . . . . . . . 163
20.3 Beratung nutzen und Fördermittel dafür beantragen . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
20.4 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
21 Personalmanagement – warum die Wahl der richtigen Mitarbeiter
so wichtig ist ..................................................... 167
Kristin Louis
21.1 Herausforderungen für Gründer im Personalmanagement . . . . . . . . . . . . 167
21.2 Die TOP-5-Erfolgsfaktoren im Personalmanagement . . . . . . . . . . . . . . . . 168
21.2.1 Sich selbst erkennen und aufs Netzwerk zurückgreifen . . . . . . . 168
21.2.2 Strukturen festigen – immer mit Blick auf die eigenen Werte . . . 168
21.2.3 Team aufbauen und Verantwortung abgeben . . . . . . . . . . . . . . . . 169
21.2.4 Unternehmenskultur pflegen und nach innen
kommunizieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
21.2.5 Das Unternehmen auf das nächste Level heben . . . . . . . . . . . . . 170
21.2.6 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
XII Inhaltsverzeichnis
22 Die Finanzierung – Stolpersteine, Herausforderungen und Lösungen ..... 173
Sören Frost
22.1 Eine Idee allein ist nichts wert . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
22.2 Finanzplanung und Finanzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
22.2.1 Finanzierung durch Freunde und Familie . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
22.2.2 Fördermittel und Co. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
22.2.3 Crowdfunding und Crowdinvesting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
22.2.4 Business Angels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176
22.2.5 Risikokapitalgeber und Beteiligungsgesellschaften . . . . . . . . . . 177
22.2.6 Kurzfristiges Kapital . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
22.3 Fazit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
23 Green IT für Gründer - Digital, kosteneffizient, zukunfsfähig ........... 183
Nele Renée Kammlott
23.1 W issen und Informationen aufbauen durch externe Beratung . . . . . . . . . . 183
23.2 D ie technische Erstausstattung für Gründer sollte einfach, clever und
anpassbar sein . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
23.3 E in schnelles und verfügbares Internet ist die Basis für viele
digitale Tools und technische Lösungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
23.4 Die eigenen Daten sollten direkt, ohne Umwege, überall
verfügbar sein . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186
23.5 Steigende Anforderungen mit zunehmendem
Unternehmenswachstum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
23.6 Aus der Praxis eines jungen Unternehmens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 190
24 Branding – wirksame und praktische Vorgehensweise für den
Außenauftritt .................................................... 193
Martina Merz
24.1 Grundsätzliches beim Branding . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
24.1.1 Funktion und Ziel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
24.1.2 Kundensicht statt Lieblingsdesign . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194
24.1.3 Wiedererkennungswert und Prägnanz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195
24.1.4 Technische Umsetzbarkeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195
24.1.5 Grafische Anforderungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196
24.2 Eine Entscheidung mit Tragweite: der Unternehmensname . . . . . . . . . . . 196
24.2.1 Anforderungen an den Namen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197
24.2.2 Namen entwickeln und bewerten – so geht’s . . . . . . . . . . . . . . . . 199
24.2.3 Prüfung und Eintragung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200
24.3 Do-it-yourself oder Agentur? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202
24.3.1 Entscheidungshilfen für und gegen eine Agenturbeteiligung . . . 202
24.3.2 Wie finde ich die richtige Agentur oder den
passenden Designer? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203