Formulación y evaluación de proyectos PDF
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Catalogación en la publicación – Biblioteca Nacional de Colombia Córdoba, Marcial Formulación y evaluación de proyectos / Marcial Córdoba ; adaptador Francisco Toro López. -- 2ª. ed. -- Bogotá : Ecoe Ediciones, 2011. 358 p. – (Ciencias administrativas. Administración) ISBN 978-958-648-700-9 1. Evaluación de proyectos 2. Administración de proyectos I. Toro López, Francisco J. II. Título III. Serie CDD: 658.404 ed. 20 CO-BoBN– a747007 Colección: Textos universitarios Área: Administración Primera edición: Bogotá, D.C., abril de 2006 Reimpresión: Bogotá, D.C., diciembre de 2006 Reimpresión: Bogotá, D.C., febrero de 2008 Segunda edición: Bogotá, D.C., 2011 ISBN: 978-958-648-700-9 © Marcial Córdoba Padilla E-mail: [email protected] © Del complemento virtual en el SIL (Sistema de Información en Línea) en www.ecoeediciones.com © Ecoe Ediciones E-mail: [email protected] www.ecoeediciones.com Carrera 19 No. 63C-32, Pbx. 2481449, fax. 3461741 Coordinación editorial: Alexander Acosta Quintero Autoedición: Yolanda Madero T. Carátula: Edwin Nelson Penagos Palacio Impresión: Digiprint Editores E.U. Calle 63 bis Nº 70-49, Tel. 4307050 Impreso y hecho en Colombia. Agradecimientos En esta tercera edición el autor expresa sus agradeci- mientos a todas las personas y entidades que han hecho posible su realización, especialmente al ingeniero Fran- cisco Toro por la herramienta de computación OpenProj, a Juan Diego Mikán, corrector de estilo, a la profeso- ra María Constanza Torres, por sus sugerencias y a los docentes de la Universidad Nacional de Loja Ecuador Tania Torres, Mónica, López y Medardo Vanegas, por sus comentarios; lo mismo que a los distribuidores na- cionales y extranjeros que han permitido la difusión de esta obra. Tabla de contenido INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... XV JUSTIFICACIÓN ..................................................................................................................................... XVIII OBJETIVO GENERAL ........................................................................................................................... XVIII OBJETIVOS ESPECÍFICOS ................................................................................................................. XVIII RESUMEN EJECUTIVO........................................................................................................................ XIX PRIMERA UNIDAD: SELECCIÓN DEL PROYECTO 1. SELECCIÓN DEL PROYECTO .................................................................................................... 1 1.1 PROYECTO DE INVERSIÓN ...................................................................................................... 2 1.2 TIPOS DE PROYECTOS ............................................................................................................... 5 1.3 IMPORTANCIA DE LA ELABORACIÓN DE PROYECTOS ................................................ 7 1.4 CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS ................................................................................... 8 1.5 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD .................................................................................................... 16 Tipos de factibilidad .................................................................................................................. 16 1.6 MARCO DE ORIGEN DE UN PROYECTO ............................................................................. 18 El entorno ...................................................................................................................................... 19 Diagnóstico y análisis sectorial ............................................................................................. 20 Detección de necesidades ...................................................................................................... 25 Identificación del problema ................................................................................................... 25 Restricciones ................................................................................................................................. 25 Determinación de objetivos ................................................................................................... 26 Opciones de solución ............................................................................................................... 27 Criterios de selección ................................................................................................................ 27 Selección de la opción de solución ..................................................................................... 27 Resumen .......................................................................................................................................... 28 EVALUACIÓN .......................................................................................................................................... 29 Lectura complementaria ..................................................................................................................... 32 SEGUNDA UNIDAD: DEFINICIÓN DEL PROYECTO 2. DEFINICIÓN DEL PROYECTO .................................................................................................. 33 2.1 EL PROCESO DE DEFINICIÓN ................................................................................................. 34 Inconvenientes en el proceso de definición del proyecto y causas más comunes ............................................................................................................... 34 2.2 LOS BENEFICIARIOS DEL PROYECTO ................................................................................... 36 Definición e identificación de la población objetivo .................................................... 36 Algunos temas relativos a los beneficiarios a tener en cuenta en la formulación y evaluación de los proyectos ........................................................... 37 2.3 ENTIDAD EJECUTORA................................................................................................................ 40 2.4 NECESIDADES A SATISFACER ................................................................................................ 40 Objetivo .......................................................................................................................................... 41 Importancia .................................................................................................................................. 41 Productos o servicios a ofrecer ............................................................................................. 41 2.5 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO ............................................................................................ 41 Aportes sociales ......................................................................................................................... 42 Aportes económicos ................................................................................................................. 42 Aportes tecnológicos ................................................................................................................ 42 Aportes ambientales ................................................................................................................. 42 VII FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS Marcial Córdoba Padilla 2.6 METODOLOGÍA PARA LA ELABORACIÓN DEL PROYECTO ......................................... 42 2.7 MARCO LÓGICO .......................................................................................................................... 44 ¿Qué es el sistema de marco lógico? ................................................................................. 44 ¿Qué nos permite el marco lógico de proyectos? ....................................................... 45 Definición del marco lógico .................................................................................................. 45 Resumen .......................................................................................................................................... 47 EVALUACIÓN .......................................................................................................................................... 48 Lectura complementaria ..................................................................................................................... 50 TERCERA UNIDAD: ESTUDIO DE MERCADO 3. ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................................... 51 3.1 ANTECEDENTES .......................................................................................................................... 52 Objetivos ...................................................................................................................................... 52 Ventajas y desventajas ............................................................................................................ 52 Fuerzas que determinan su atractivo a largo plazo ..................................................... 53 Aspectos a tener en cuenta ................................................................................................... 54 3.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO ................................................................................................ 55 Mercados competitivos .......................................................................................................... 55 Mercados monopólicos .......................................................................................................... 55 Mercados monopsónicos ....................................................................................................... 55 Mercados oligopólicos ............................................................................................................ 56 Mercado de competencia monopolística ......................................................................... 56 3.3 EL PRODUCTO ............................................................................................................................. 56 3.4 EL CLIENTE .................................................................................................................................... 59 El perfil del consumidor .......................................................................................................... 59 3.5 LA DEMANDA ............................................................................................................................. 62 Análisis de la demanda ........................................................................................................... 62 Tipos de demandas ................................................................................................................... 64 Elasticidad de la demanda ..................................................................................................... 65 La proyección de la demanda ............................................................................................... 67 3.6. LA OFERTA ................................................................................................................................... 72 Ley de la oferta .......................................................................................................................... 72 Elasticidad de la relación precio-oferta ............................................................................. 73 Los competidores en el mercado del producto ............................................................ 73 Los competidores en los mercados de insumos y servicios relacionados .......... 76 3.7 EL PRECIO ..................................................................................................................................... 77 Categorías ..................................................................................................................................... 77 Aspectos ....................................................................................................................................... 78 3.8 LA DISTRIBUCIÓN .................................................................................................................... 78 Canales de distribución .......................................................................................................... 79 Los intermediarios .................................................................................................................... 79 3.9 PLANEACIÓN DE LAS VENTAS ............................................................................................... 81 Análisis de la situación ............................................................................................................. 81 Pasos para la planeación de las ventas ........................................................................... 82 Importancia de planificar las ventas ................................................................................... 83 Técnicas para presupuestar las ventas ............................................................................... 83 3.10 ESTRATEGIAS DE MERCADEO ............................................................................................... 84 Proceso en el establecimiento de la estrategia de mercadeo ................................. 85 3.11. MERCADO DE INSUMOS ........................................................................................................ 87 Fases .......................................................................................................................................... 88 Funciones....................................................................................................................................... 88 VIII
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