Christopher Hahn Hrsg. Finanzierung von Start-up-Unternehmen Praxisbuch für erfolgreiche Gründer: Finanzierung, Besteuerung, Investor Relations 2. Auflage Finanzierung von Start-up-Unternehmen Christopher Hahn (Hrsg.) Finanzierung von Start-up-Unternehmen Praxisbuch für erfolgreiche Gründer: Finanzierung, Besteuerung, Investor Relations 2., vollständig aktualisierte und überarbeitete Auflage Herausgeber Christopher Hahn trustberg LLP Berlin, Deutschland ISBN 978-3-658-20641-3 ISBN 978-3-658-20642-0 (eBook) https://doi.org/10.1007/978-3-658-20642-0 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detail- lierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar. Springer Gabler Ursprünglich erschienen unter dem Titel: Finanzierung und Besteuerung von Start-up-Unternehmen. Praxis- buch für erfolgreiche Gründer © Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2014, 2018 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Der Verlag, die Autoren und die Herausgeber gehen davon aus, dass die Angaben und Informationen in diesem Werk zum Zeitpunkt der Veröffentlichung vollständig und korrekt sind. Weder der Verlag noch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit, Gewähr für den Inhalt des Werkes, etwaige Fehler oder Äußerungen. Der Verlag bleibt im Hinblick auf geografische Zuordnungen und Gebietsbezeichnungen in veröffentlichten Karten und Institutionsadressen neutral. Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Springer Gabler ist ein Imprint der eingetragenen Gesellschaft Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH und ist ein Teil von Springer Nature Die Anschrift der Gesellschaft ist: Abraham-Lincoln-Str. 46, 65189 Wiesbaden, Germany Vorwort Liebe Gründerin, lieber Gründer, die Vorauflage hat sich in den letzten Jahren zu einem regelrechten „Bestseller“ ent- wickelt. Nicht nur in der Start-up-Szene ist das Buch zu einem festen Bestandteil von Gründerbibliotheken, sondern auch an Hochschulen bei Studenten/-innen zu einem Standardwerk beim Verfassen ihrer Bachelor- oder Masterarbeiten zum Themenkreis „Start-up-Finanzierung“ geworden. „Gründen“ ist dabei weiter im Vormarsch. Zahlreiche öffentlichkeitswirksame Exits erfolgreicher Start-ups wie auch weitläufige politische Initiativen haben zu einem Wandel der Wahrnehmung des Wagnisses der Selbstständigkeit geführt. Immer mehr Menschen können sich vorstellen, (zunächst) auf eine „Corporate-Karriere“ im Unternehmen oder in der Beratung zu verzichten, bzw. kehren dieser den Rücken zu. Die 2. Auflage wurde vollständig aktualisiert sowie überarbeitet und berücksichtigt die aktuellen Trends der (meist risikokapitalbasierten) Start-up-Finanzierung. Mit Erweiterungen zum Thema „Initial Coin Offering“ (ICO) werden nun auch aktu- elle und alternative Finanzierungsmöglichkeiten behandelt. Die Blockchain macht insoweit also auch vor diesem Werk nicht Halt. Im neuen Kapitel „Public/Investor Relations“ werden Themen wie Öffentlichkeitsarbeit und Investorenansprache, samt Praxisteil mit zahlreichen Tipps und Tricks, erläutert. Auch diese Auflage verzichtet als Fach- und Praxiswerk für Gründer größtenteils auf die Darstellung komplexer theoretischer Abhandlungen. Dafür finden sich wie gewohnt zahlreiche Erläuterungen praktischer (gleichwohl akademischer) Natur sowie etliche Übersichten, Tabellen und Grafiken zum illustrativen Verständnis. Herrn Rechtsreferendar Philipp Frey, LL.M., gebührt schließlich besonderer Dank für seine fach- und tatkräftige Unterstützung zum Gelingen dieser Auflage. Bei Fragen und Anmerkungen steht der Herausgeber auch diesmal wieder gern zur Verfügung und freut sich auf Feedback ([email protected]). Berlin Christopher Hahn im Sommer 2018 V Inhaltsverzeichnis Teil I Einführung (Hahn) 1 Einleitung ...................................................... 3 Christopher Hahn 1.1 Digitalisierung und Gründertum ................................ 3 1.2 Was ist ein Start-up? ......................................... 4 1.3 Start-up-Finanzierung ........................................ 5 1.3.1 Liquidität, Liquidität, Liquidität ......................... 5 1.3.2 Irrglauben der Start-up-Finanzierung ..................... 5 2 Die Start-up-Szene in Deutschland ................................. 7 Christopher Hahn 2.1 Von der Garage zur Verbandsgründung .......................... 7 2.2 Start-up-Regionen ........................................... 8 2.2.1 Osten: Berlin ........................................ 8 2.2.2 Süden: München ..................................... 9 2.2.3 Westen: Rhein-Main-Gebiet ............................ 9 2.2.4 Norden: Hamburg .................................... 10 2.2.5 Hochschulen ........................................ 10 2.3 Vernetzung der Start-ups ....................................... 11 2.3.1 Online ............................................. 11 2.3.2 Veranstaltungen ...................................... 11 2.3.3 Verbände ........................................... 13 2.4 Wirtschaftsfaktor ............................................. 14 2.4.1 Statistik ............................................ 14 2.4.2 Investitionen ........................................ 15 VII VIII Inhaltsverzeichnis Teil II Die Finanzierung des Start-ups (Hahn) 3 Grundsätzliches zur Finanzierung ................................. 19 Christopher Hahn 3.1 Vorbemerkungen ............................................ 19 3.1.1 Strategieorientierte Finanzierungsmodelle ................. 20 3.1.2 Finanzplanung (im weiteren Sinne) ...................... 24 3.2 Gründungs-/Finanzierungsphasen .............................. 27 3.2.1 Early Stages ((Pre-) Seed-, Start-up-Phase) ................ 28 3.2.2 Expansion Stages (Wachstumsfinanzierung) ............... 29 Literatur ........................................................ 31 4 Finanzierungsstruktur ........................................... 33 Christopher Hahn 4.1 Kapitalherkunft ............................................. 33 4.1.1 Innenfinanzierung .................................... 34 4.1.2 Außenfinanzierung ................................... 35 4.2 Haftungsqualität des Kapitals .................................. 36 4.2.1 Eigenkapital ........................................ 36 4.2.2 Fremdkapital ........................................ 38 4.3 Mezzanine – Finanzierung .................................... 39 Literatur ........................................................ 42 5 Kapitalgeber ................................................... 43 Christopher Hahn 5.1 Selbstfinanzierung durch Bootstrapping .......................... 43 5.2 Private Investoren (Business Angels) ............................ 46 5.2.1 Business Angels ..................................... 46 5.2.2 Form der Beteiligung ................................. 47 5.2.3 Die Akquise eines Business Angels ...................... 53 5.3 Inkubatorenen/Accelerators ................................... 56 5.4 Venture Capital Gesellschaften ................................. 58 5.4.1 Venture Capital ...................................... 58 5.4.2 VC-Gesellschaften ................................... 60 5.4.3 Öffentliche VC-Fonds ................................. 61 5.4.4 Corporate Venture Capital (CVC) ........................ 61 5.5 Private Equity .............................................. 63 5.5.1 Management Buy-Out (MBO)/Management Buy-In (MBI) ... 63 5.5.2 Leverage Buy Out (LBO) .............................. 64 5.5.3 Rekapitalisierung .................................... 64 Inhaltsverzeichnis IX 5.6 Öffentliche Fördermittel ...................................... 65 5.6.1 Grundsätzliches ...................................... 65 5.6.2 Zuwendungsformen .................................. 66 5.6.3 Rahmenbedingungen .................................. 66 5.6.4 Förderphasen ........................................ 67 5.7 Banken ................................................... 78 Literatur ........................................................ 80 Teil III Finanzierungs-/Gründungsphasen (Hahn/Naumann) 6 (Pre-) Seed-Phase ............................................... 85 Christopher Hahn und Daniel Naumann 6.1 Rechtsformwahl ............................................ 88 6.1.1 Vorüberlegungen ..................................... 88 6.1.2 Kapitalgesellschaften ................................. 91 6.1.3 Personengesellschaften ................................ 97 6.1.4 Einzelunternehmung .................................. 100 6.2 Der Businessplan (Pitch Deck) ................................. 101 6.2.1 Begriff ............................................. 102 6.2.2 Pitchdeck und Teaser ................................. 103 6.2.3 Inhalt und Form ...................................... 103 6.2.4 Vorgehensweise bei der Erstellung des Businessplans (Pitch Deck) ........................................ 127 6.2.5 Businessplan-Wettbewerbe ............................. 129 6.3 Besonderheiten der Finanzierung in der Seed-Phase ................ 129 6.4 Kapitalquellen in der Seed-Phase ............................... 130 Literatur ........................................................ 132 7 Start-up-Phase .................................................. 135 Christopher Hahn und Daniel Naumann 7.1 Besonderheiten der Finanzierung in der Start-up-Phase ............. 137 7.2 Finanzierungsquellen in der Start-up-Phase ....................... 137 7.2.1 Beteiligungsfinanzierung durch Venture Capital ............ 139 7.2.2 Öffentliche Fördermittel ............................... 187 7.3 Crowdinvesting ............................................. 187 7.3.1 Finanzierungsmodelle ................................. 190 7.3.2 Rechtsfragen des Crowdinvestings ....................... 200 7.3.3 Merkmale einzelner Crowdinvesting-Plattformen ........... 203 Literatur ........................................................ 206 X Inhaltsverzeichnis 8 Emerging-Growth-Phase (Expansion: Wachstumsfinanzierung/ Bridgefinanzierung) ............................................. 211 Christopher Hahn 8.1 Besonderheiten der Finanzierung in der Emerging-Growth-Phase ..... 213 8.2 Kapitalquellen in der Emerging-Growth-Phase .................... 214 8.2.1 Private Equity ....................................... 214 8.2.2 Fremdkapital ........................................ 219 8.2.3 Mittelbare Finanzierung durch Mitarbeiterbeteiligungsmodelle ......................... 225 8.2.4 Strategische Partnerschaften ............................ 230 Literatur ........................................................ 232 Teil IV Initial Coin Offering (Hahn/Wons) 9 Initial Coin Offering ............................................. 237 Christopher Hahn und Adrian F. Wons 9.1 Zielgruppe ................................................. 239 9.2 Formen eines ICOs .......................................... 240 9.2.1 Smart Contracts ...................................... 240 9.2.2 Schaffung neuer Blockchains ........................... 240 9.3 ICO-Tokens und ihre Funktion ................................. 241 9.4 Ablauf eines ICO ........................................... 242 9.4.1 Planung und White Paper .............................. 242 9.4.2 Technische Infrastruktur ............................... 244 9.4.3 Post-ICO ........................................... 244 9.5 Vorteile und Risiken ......................................... 244 9.6 Rechtliche Einordnung des ICO ................................ 246 9.6.1 Tokens als Rechnungseinheiten i. S. d. KWG .............. 246 9.6.2 ICO als Eigenhandel i. S. d. § 1 Abs. 1a S. 2 Nr. 4 KWG? .... 247 9.6.3 Angebot „im Inland“ i. S. d. § 32 Abs. 1 S. 1 KWG ......... 248 9.6.4 Prospektpflicht nach dem VermAnlG ..................... 249 9.7 Anwendungsbeispiele ........................................ 249 Literatur ........................................................ 250 Teil V Die Besteuerung des Start-ups (Hahn/Waberski) 10 Gründungsprozess .............................................. 255 Christopher Hahn und Nino Ron Waberski 10.1 Abgrenzung zwischen Gewerbetreibenden und freien Berufen ........ 255 10.2 Anmeldung beim Finanz- und Gewerbeamt ....................... 256 Literatur ........................................................ 257 Inhaltsverzeichnis XI 11 Steuern ........................................................ 259 Christopher Hahn und Nino Ron Waberski 11.1 Allgemeines ............................................... 259 11.2 Rechtsformunabhängige Steuern ............................... 259 11.2.1 Umsatzsteuer ........................................ 259 11.2.2 Lohnsteuern ......................................... 265 11.3 Rechtsformabhängige Steuern ................................. 267 11.3.1 Bei einem Einzelunternehmen .......................... 267 11.3.2 Bei einer Personengesellschaft .......................... 273 11.3.3 Bei einer Kapitalgesellschaft ........................... 275 11.3.4 Rechtsformvergleich .................................. 281 Literatur ........................................................ 283 12 „Steuerfallen“ erkennen und vermeiden ............................ 285 Christopher Hahn und Nino Ron Waberski 12.1 Gründungsaufwand .......................................... 285 12.2 Steuervorauszahlungen ....................................... 286 12.3 Verträge zwischen nahen Angehörigen .......................... 286 12.4 Fehlende Absprachen mit einem (steuer-)rechtlichen Berater ......... 287 12.5 Versäumnis von Fristen ...................................... 287 Literatur ........................................................ 288 Teil VI Public/Investor Relations (Krause) 13 Public/Investor Relations ......................................... 291 Michaela Krause 13.1 Grundlagen von PR für die Start-up Finanzierung .................. 291 13.2 PR und Start-up Finanzierung ................................. 292 13.2.1 Ziele .............................................. 292 13.2.2 Öffentlichkeitsarbeit vor Finanzierung .................... 292 13.2.3 Erfolgreiche Öffentlichkeitsarbeit für Finanzierungsrunden ... 301 Literatur ........................................................ 303 Sachverzeichnis ..................................................... 305