FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PLAN DE NEGOCIOS PARA LA

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FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UN AUTOCINEMA EN LA CIUDAD DE QUITO
Trabajo de Titulación presentado en conformidad con los requisitos establecidos
para optar por el título de Ingeniera en Negocios Internacionales
Profesor Guía
Ing. Edison Fernando Játiva
Autora
Cinthya Lorena Merizalde Sandoval
Año
2016
ii

DECLARACIÓN DEL PROFESOR GUÍA

Declaro haber dirigido este trabajo a través de reuniones periódicas con la
estudiante, orientando sus conocimientos y competencias para un eficiente
desarrollo del tema escogido y dando cumplimiento a todas las disposiciones
vigentes que regulan los Trabajos de Titulación.

Ing. Edison Fernando Játiva
Magister
C.I.1706860424
iii

DECLARACIÓN DE AUTORÍA DEL ESTUDIANTE

Declaro que este trabajo es original, de mi autoría, que se han citado las
fuentes correspondientes y que en su ejecución se respetaron las disposiciones
legales que protegen los derechos de autor vigentes.

Cinthya Lorena Merizalde Sandoval
C.I.1721038584
iv

AGRADECIMIENTOS

A Dios por su presencia en mi vida,

por sus bendiciones y por darme

fuerza para dar este importante
paso en mi formación profesional. A
mis padres Alberto y Gladys por ser

el motor que me impulsa y motiva a
cumplir mis metas. A mis hermanos
Alberto y Sofía por su alegría y

cariño. A mis familiares y amigos
que contribuyeron en el desarrollo
de este trabajo, por su comprensión

y el tiempo que les he quitado. A
Edison Játiva por su tiempo,
paciencia y conocimientos

dedicados a este plan de negocios.
v

DEDICATORIA

En memoria de mi amado abuelito

Juan José Merizalde Rivadeneira
quien ahora es mi angelito y me
cuida desde el cielo. Ejemplo de

padre, abuelo y ser humano. “Un
nombre sin macha”.
A mis padres por su amor, esfuerzo
y dedicación, este logro también es

de ellos.
vi

RESUMEN
El objeto del plan de negocios es determinar la viabilidad de la creación de un
autocinema en la ciudad de Quito. El autocinema consiste en la proyección de
películas al aire libre la cual es observada desde el auto.
Esta actividad pertenece a la industria de las comunicaciones, misma que ha
presentado un crecimiento promedio del 7,28% durante los últimos 5 años. El
aporte de esta industria al PIB no petrolero es del 2,57%.
La investigación de mercados se llevó a cabo utilizando grupos focales,
entrevistas a expertos y encuestas. De lo cual se pudo identificar que el
autocinema si tendrá acogida en el mercado con en 84,5% de personas que
estarían dispuestas a asistir al autocinema y que tienen los medios para
hacerlo (tienen un auto). Adicionalmente, el autocinema representa una nueva
alternativa de entretenimiento.
“En Ruedas Autocinema” ingresará al mercado con una estrategia de liderazgo
en costos de mejor valor-precio, ofreciendo un servicio integrado a un precio
más bajo que la competencia. La empresa estará ubicada al norte de la ciudad
de Quito en Carcelén, contará con una nómina de 10 personas. El servicio
integrado estará conformado por la proyección de películas en 2D y 3D y un
bar con snacks para ser consumidos durante la proyección de la película los
mismos que serán llevados por meseros con servicio al auto. Adicionalmente,
para empresas ofrecerá espacios publicitarios en pantalla gigante.
La inversión inicial del proyecto será de USD 226.948,79, este valor será
financiado por un apalancamiento bancario del 29% y 71% de capital propio.
Las proyecciones de los resultados financieros se realizaron a 5 años bajo 3
escenarios optimista, pesimista y esperado de los cuales se obtiene un VAN
positivo y una tasa de retorno mayor al costo de oportunidad. En el escenario
esperado se obtuvo para el proyecto un VAN de USD 104.957,65 y una TIR
del 24%.
vii

La empresa llega al punto de equilibrio al onceavo mes desde su apertura y
ofrece una tasa de retorno para el inversionista del 30% por lo que se concluye
que el negocio es rentable y se recomienda su implementación.
viii

ABSTRACT
The objective of the business plan is to determine the viability of creating a
Drive-In Movie Theater in Quito city. A Drive-In Movie Theater consists in film
screening outdoors to watch it from a car.
The film screening in theaters or outdoors owns to the communications industry,
which shows an average growth of 7,28% over the past five years. The
contribution of this industry to the non-oil GDP is 2,57%.
The market research was conducted using focus groups, interviews to experts
and surveys. Of which, identifies that the Drive-In Movie Theater will get an
introduction to the market with an 84,5% of people who would be willing to
attend a Drive-In Movie Theater and they have a way to do so (the have a car).
Moreover, the Drive-In Movie Theater represents a new alternative of
entertainment.
“En Ruedas” (On Wheels) Drive-In Movie Theater will be introduced to the
market with a leadership strategy focused on low price-high value and offering
an integrated service at lower prices than the competition. The company will be
located to the North of Quito city (Carcelén area) and the staff will be formed by
10 people. The integrated service will include 2D and 3D film screenings and a
bar with snacks to be consumed during the movie and delivered by the waiters
using the Drive-In Service. Additionally, the company will offer advertising space
on the big screen.
The initial investment for the project will be USD 226.948,79, which includes fix
assets, intangible assets and capital labor. This amount will be funded with a
29% leverage and 71% equity.
The financial results projection are made within 5 years under 3 scenarios:
optimistic, pessimist, and due, from which is expected to get a positive NPV and
a rate of return higher than opportunity cost. Furthermore, the expected
scenario got USD 104.957,65 NPV and a 24% IRR.
ix

The company reaches the equilibrium point at the eleventh month from its
opening and offers a 30% rate of return for the investor. In conclusion, the
business is profitable and its implementation is recommended.
ÍNDICE

1 CAPÍTULO I: ASPECTOS GENERALES ............................... 1
1.1 ANTECEDENTES ............................................................................ 1
1.2 OBJETIVO GENERAL .................................................................... 1
1.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS.......................................................... 1
1.4 HIPÓTESIS ........................................................................................ 2
2 CAPÍTULO II: LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y
LOS PRODUCTOS O SERVICIOS .................................................. 3
2.1 LA INDUSTRIA ................................................................................. 3
2.1.1 Tendencias ..................................................................................... 3
2.1.2 Estructura de la industria ................................................................ 5
2.1.3 Factores económicos y regulatorios ............................................... 6
2.1.4 Las 5 Fuerzas de Porter ................................................................. 9
2.2 LA COMPAÑÍA Y EL CONCEPTO DEL NEGOCIO ............... 16
2.2.1 La idea y el modelo de negocio .................................................... 16
2.2.2 Estructura legal de la empresa ..................................................... 17
2.2.3 Misión, visión y objetivos .............................................................. 17
2.3 EL SERVICIO .................................................................................. 18
2.3.1 Logo y slogan ............................................................................... 20
2.4 ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO Y
CRECIMIENTO ......................................................................................... 21
2.5 ANÁLISIS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ........................ 22
3 CAPÍTULO III: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Y SU ANÁLISIS ....................................................................................... 24
3.1 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ............................................ 24
3.2 OBJETIVO GENERAL DE INVESTIGACIÓN .......................... 24
3.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS........................................................ 24
3.4 FUENTES DE INFORMACIÓN ................................................... 25