Exporthandboken - strategier PDF
Preview Exporthandboken - strategier
STEN SÖDERMAN (Red) Exporthandboken - strategier Affärsutveckling för små och stora företag EXPORTRÅDET Sten Söderman (Red) Exporthandboken - strategier Affärsutveckling för små och stora företag EXPORTRÅDET Denna bok är utgiven för Exportrådet av Förlags AB Industrilitteratur. © 1994 Exportrådet och Förlags AB Industrilitteratur Foto omslag: © Walter Bibikow/The Image Bank Mångfaldigande av innehållet i denna bok, helt eller delvis, är enligt lagen (1960:729) om upphovsrätt till litterära och konstnärliga verk förbjudet utan medgivande av Förlags AB Industrilitteratur. Förbudet gäller vaije form av mångfaldigande genom tryckning, kopiering, bandinspelning etc. Tryck och bind: Smegraf, Smedjebacken 1994 ISBN 91-7548-348-3 Förord Exportrådets uppgift är att medverka till konkreta exportaffärer i såväl små som stora svenska företag. Det innebär bl a att förse våra exportföretag med vederhäftig och praktiskt användbar litteratur som belyser viktiga möjligheter och problem på utlandsmarknaderna. Med frihandelsavtal, den Europeiska Unionen och GATT blir värl den allt mindre. I dag är Sverige en naturlig del av det europeiska näringslivet. Den nya Exporthandboken består av två delar - en strategidel och en praktiskt inriktad funktionsdel. I din hand håller du den mest kvali ficerade exporthandbok som finns. Den syftar till att öka företagens och medarbetarnas kompetens i exportfrågor. Strategidelen är avsedd att användas av företagsledningen, som ett stöd i förändringsarbete. Den kan också ge morgondagens ledare kunskap om företagens internationalisering. Sten Söderman är Exporthandbokens redaktör. Med stor skicklighet och väldigt engagemang har han skapat en helhet av ett stort antal delar, såväl teoretiska som praktiska. För detta vill jag framföra mitt varma tack till Sten Söderman. Dessutom riktar jag ett stort tack till bokens alla författare - Sveriges främsta experter, som är verksamma inom de områden de beskriver. Stockholm i maj 1994 Göran Holmquist VD EXPORTRÅDET Läsanvisning till Exporthandboken - strategier Strategi betyder krigskonst. Att utveckla ett företags strategi skiljer sig högst väsentligt från att arbeta med företagets taktiska och ope rativa verksamheter. Exporthandboken består av två delar/volymer: dels denna Strategidel -med ett globalt synsätt som sträcker sig fram till slutet av 1990-talet; dels Funktionsdelen, som primärt rör ett europeiskt perspektiv under en tre-fyraårig period med start 1994. Denna bok - Stategidelen - vänder sig till företagsledare vid såväl små och medelstora som stora företag. Den kommer dessutom att användas som kurslitteratur vid de högskolor och andra högre läro anstalter där morgondagens företagsledare/affärsmän utbildas; dvs där man förmedlar en inte bara teoretisk utan även praktiskt tillämp- bar kunskap i frågor om export och internationella affärer. Redaktörens ambition är naturligtvis att boken skall utnyttjas på det sätt som passar den enskilde läsaren bäst. I nedanstående anvisningar ges emellertid några förslag på hur olika läsarkategorier kan tillgo dogöra sig bokens innehåll på bästa möjliga sätt. Boken består av 14 kapitel, som kan läsas var för sig. Kapitlen är uppbyggda på ett likartat sätt för att underlätta för läsaren. Beskrivningar av mer generella föreställningar kompletteras med praktiska erfarenheter. Varje kapitel innehåller ett eller flera praktis ka exempel från det egna företaget eller från företag som författaren känner väl till. Dessutom finns konkreta checklistor, operativa råd och anvisningar. Bokens 14 kapitel - som tillsammans utgör fem avsnitt - är relativt översiktliga, eftersom varje kapitel omfattar ett stort område, som sammanfattas på mellan 10 och 20 trycksidor. Detta betyder att läsare som behöver orientering inom ett område är mest betjänta av att läsa denna läsanvisning till Exporthandboken. I slutet av boken finns dessutom ett sakordsregister, som ger hänvisning till i vilka samman hang orden eller begreppen återfinns. Bokens olika kapitel kan sägas utgöra ett antal expertområden: ”Fyrstegstrappan” är ett, ”återförsäljare” ett annat osv. En ledare för ett affärsområde kan behöva diskutera med sin ledningsgrupp om det professionella innehållet i intemationaliseringsstrategin; i bl a en sådan situation är Exporthandboken användbar. Läsanvisning: Avsnitt III - dvs kapitel 5 om internationell branschomvandling, kapitel 6 om att utveckla exportkoncept samt kapitel 7 om bransch analys - utgör ett viktigt block för att förstå företagets roll i interna tionell handel; således ett viktigt avsnitt för studenter. Ledare för små, medelstora och stora företag bör fokusera intresset på avnitt II om företagsstrategier, dvs kapitel 2 ”fyrstegstrappan”, kapitel 3 ”försäljning genom utländsk återförsäljare” samt kapitel 4 om ”företagsköp och joint ventures”. Praktiker med funktionsspecialiteter väljer avsnitt IV om företags strategiers koppling till de fyra funktionerna ”personalarbete” i kapi tel 8, ”logistik och distribution” i kapitel 9, ”avtal och kontrakt” i kapitel 10 samt ”betalning och finansiering” i kapitlen 11,12 och 13. Praktiska applikationer i avsnitt V, dvs hur begrepp och metoder kan och bör utvecklas, återfinns i kapitel 14. Detta kapitel bör därför intressera studenter men även mindre erfarna praktiker. Kort presentation av bokens avsnitt/kapitel: Avsnitt I - det inledande kapitlet av konsulten Gunnar Palm - bör läsas av såväl studenter som praktiker. Här redovisar Palm olika kartor över hur världens marknader kan beskrivas. I avsnitt II, som inkluderar tre kapitel, redovisas företagsstrategier. I kapitel 2 presenteras den traditionella ”fyrstegstrappan”; Magnus Karlberg från Electrolux delar med sig av praktiska erfarenheter, där själva formuleringen av strategin bygger på en ordentlig datainsam ling, som man numera ofta får göra själv och där företagets strategi och marknadsstrategi ibland integreras. I kapitel 3 redovisar Astor Wikström, Alimak, hur man säljer genom utländsk återförsäljare och genom andra kanaler. Han ger också praktiska råd kring hur man överlever och lyckas som professionell affärsutvecklare genom in tensivt resande och arbete utanför företagets hemmabas. I kapitel 4 redovisas metoder för internationella företagsköp och konstruktion av samriskföretag; författare är Sten Söderman på Svennerstål & Partners och Staffan Gullander på samma konsultbyrå men också professor vid Tekniska högskolan i Linköping. I avsnitt DI utvecklas en konceptuell begreppsapparat i tre olika kapitel. Örjan Sölvell, docent vid Handelshögskolan i Stockholm, har i kapitel 5 utvecklat en modell för internationell branschomvandling, som bygger på hans arbete med professor Michael Porter vid Harvard Business School. I kapitel 6 utvecklas exportkoncept av Berndt Karsten, chef för AT Keamey Oy i Finland, och professor Sten Söderman vid Svennerstål 6 Partners. Fem s k förebilder utgör fem grundstrategier, som bygger på vilken roll i branschen företaget vill spela. I kapitel 7 redovisar William H Frost, vid Strategy Analysis International i Paris, hur en branschanalys kan och bör utvecklas i teorin och i praktiken. Därvid anges metoder för hur man bör öka mervärdet hos kunden samt hur man i andra situationer bör integrera sin egen verksamhet med kundens leverans- eller produk tionssystem. I avsnitt IV kopplas företagets strategi ihop med de handfasta regler som måste finnas för det praktiska arbetet. Att skaffa och att utveckla med arbetare är i vissa företag och/eller i vissa faser av företags internationa lisering den helt avgörande och strategiskt viktigaste frågan. Gunnar Christiani från Astra redovisar i kapitel 8 personalarbete i internationell miljö. I kapitel 9 beskrivs och förklaras distributionens och logistikens roll av Lasse Larsson, Atlas Copco, och Göran Liljegren, MTC, med utgångspunkt i Atlas Copcos erfarenheter och sätt att arbeta. Kapitel 10 av Johan Lagercrantz, Institutet för Utländsk Rätt, tar upp kontraktsstra tegi. I följande kapitel 11,12 och 13 redovisar från Nordbanken i Paris Carl-Johan Bouveng och från Nordbanken i Stockholm Göte Järgården och Fredrik Lundberg procedurer och strategier för hur man får betalt genom att rätt identifiera riskerna, genom att välja rätt betalningsvillkor samt genom att göra klara överenskommelser mellan köpare och säljare. Avsnitt V utgörs av boken 14e och sista kapitel ”Strategier på 90-talet”, där Anders Lundwall från Exportrådet sammanfattar hur några framgångsrika svenska företag gått tillväga för att lyckas internationellt.
Description:The list of books you might like
