Estrategias de internacionalización de la empresa : cómo realizar negocios internacionales

240 Pages·2012·1.24 MB·Spanish

by  García, Gloria

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Estrategias de
internacionalización
de la empresa
Cómo realizar negocios internacionales
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GLORIA GARCÍA
DIRECTOR Y PROFESOR DEL MÁSTER EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES (MIB),
ICADE BUSINESS SCHOOL, MADRID
Estrategias de
internacionalización
de la empresa
Cómo realizar negocios internacionales
EDICIONES PIRÁMIDE
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COLECCIÓN «ECONOMÍA Y EMPRESA»
Director:
Miguel Santesmases Mestre
Catedrático de la Universidad de Alcalá
Edición en versión digital

Está prohibida la reproducción total o parcial
de este libro electrónico, su transmisión, su
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ción en cualquier sistema de repositorio y
recuperación, en cualquier forma o por cual-
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conocido o por inventar, sin el permiso expre-
so escrito de los titulares del copyright.
© Gloria García, 2012
© Primera edición electrónica publicada por Ediciones Pirámide (Grupo Anaya, S. A.), 2012
Para cualquier información pueden dirigirse a [email protected]
Juan Ignacio Luca de Tena, 15. 28027 Madrid
Teléfono: 91 393 89 89
www.edicionespiramide.es
ISBN: 978-84-368-2733-0
Cuando refl exiono sobre mi experiencia, tanto en el
ámbito internacional de la empresa como en el ámbito
académico, considero que probablemente la actividad más
dura que haya realizado, sin contar con la tesis doctoral,
no haya sido trabajar en la internacionalización de la em-
presa y los negocios internacionales, sino formar a profe-
sionales capacitados para llevarlos a cabo.
Así, dedico este libro a todos los profesionales de los
negocios internacionales que hayan sido profesores o
alumnos.
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Índice
Prólogo .................................................................................................................. 13
1. Introducción a la internacionalización de la empresa ........................ 17
1.1. Internacionalización de la empresa y negocios internacionales ................ 20
1.2. Comprobar que la internacionalización es la estrategia adecuada para la
empresa ..................................................................................................... 22
1.3. Internacionalización y negocio internacional de la exportación ............... 24
1.4. Estrategias de internacionalización: negocio internacional adecuado para
entrar en cada país ..................................................................................... 26
Resumen: lo aprendido en este capítulo............................................................. 31
Aplica lo aprendido: refl exiona individualmente y debate en grupo .................. 31
Referencias bibliográfi cas .................................................................................. 32
2. Marco de los negocios internacionales .................................................. 33
2.1. Introducción ............................................................................................. 35
2.2. Tendencias que afectan a los negocios internacionales ............................. 35
2.3. Organizaciones internacionales relacionadas con la empresa interna-
cional ........................................................................................................ 43
2.3.1. Fondo Monetario Internacional (FMI) ........................................ 43
2.3.2. Organización Mundial del Comercio (OMC) ............................... 47
2.3.3. Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos
(OCDE) ........................................................................................ 50
2.3.4. Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo
(UNCTAD) .................................................................................. 54
2.3.5. Club de París ................................................................................ 55
2.3.6. Cámara de Comercio Internacional (CCI) ................................... 56
2.4. Ética de los negocios internacionales ........................................................ 57
Resumen: lo aprendido en este capítulo............................................................. 65
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Índice
Aplica lo aprendido: refl exiona individualmente y debate en grupo .................. 65
Referencias bibliográfi cas .................................................................................. 66
3. Estrategia de importación ......................................................................... 67
3.1. Introducción ............................................................................................. 69
3.2. Empresa importadora e importación: razones para realizar el NI de la
importación .............................................................................................. 69
3.3. Estrategia para conseguir proveedores en mercados exteriores ................. 73
3.4. Etapas del proceso de importación de la empresa..................................... 79
3.5. Departamento de importación .................................................................. 83
Resumen: lo aprendido en este capítulo............................................................. 87
Aplica lo aprendido: refl exiona individualmente y debate en grupo ................. 87
Referencias bibliográfi cas .................................................................................. 88
4. Estrategia de exportación .......................................................................... 89
4.1. Introducción ............................................................................................. 91
4.2. Exportación y empresa exportadora ......................................................... 92
4.3. Actividad exportable y diferenciación para competir en mercados exte-
riores ......................................................................................................... 98
4.4. País destino de la exportación: análisis y selección. Búsqueda de infor-
mación de mercados exteriores ................................................................. 100
4.5. Forma de exportar y otros modos de entrada: análisis y determinación.
Departamento de exportación .................................................................. 108
4.6. Mercado exterior objetivo (MEO): análisis, determinación e investi-
gación posterior ........................................................................................ 113
4.7. Estrategia de comercialización en el mercado exterior objetivo ................ 118
4.7.1. Producto global adecuado para el MEO objetivo: análisis y de-
terminación ................................................................................... 118
4.7.2. Puntos de venta adecuados en el exterior: análisis y selección ...... 122
4.7.3. Instrumentos de promoción exterior adecuados: análisis y se-
lección ........................................................................................... 129
4.8. Precio de exportación y viabilidad de la exportación. ............................... 132
Resumen: lo aprendido en este capítulo............................................................. 139
Aplica lo aprendido: refl exiona individualmente y debate en grupo ................. 139
Referencias bibliográfi cas .................................................................................. 140
5. Estrategia de acuerdos internacionales de cooperación empresa-
rial y de inversiones directas en el exterior ........................................... 141
5.1. Introducción ............................................................................................. 143
5.2. Superar obstáculos en la exportación y/o consolidar las exportaciones .... 143
5.3. Cooperación empresarial .......................................................................... 149
5.3.1. Tipos de cooperación empresarial ................................................ 149
5.3.2. Cooperación, AICE y contrato jurídico ....................................... 150
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