Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

153 Pages·2007·1.709 MB·German

by  Hartmut Sieck, Andreas Goldmann

Hartmut Sieck | Andreas Goldmann
Erfolgreich verkaufen im B2B
Hartmut Sieck | Andreas Goldmann
Erfolgreich verkaufen
im B2B
Wie Sie Kunden analysieren,
Geschäftspotenziale entdecken
und Aufträge sichern
Bibliografische Information Der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der
Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über
<http://dnb.d-nb.de> abrufbar.
1. Auflage 2007
Alle Rechte vorbehalten
©Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.Th.Gabler | GWVFachverlage GmbH, Wiesbaden 2007
Lektorat: Manuela Eckstein
Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen von Springer Science+Business Media.
www.gabler.de
Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede
Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzesistohne
Zustimmung des Verlags unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für
Vervielfältigungen,Übersetzungen,Mikroverfilmungen und die Einspeicherung
und Verarbeitung in elektronischen Systemen.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem
Werkberechtigtauchohnebesondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme,dass solche Namen
im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und
daher von jedermann benutzt werden dürften.
Umschlaggestaltung:Nina Faber de.sign, Wiesbaden
Satz:Fotosatz L. Huhn, Linsengericht
Druck und buchbinderische Verarbeitung: Wilhelm &Adam, Heusenstamm
Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
Printed in Germany
ISBN 978-3-8349-0681-6
(cid:41)(cid:78)(cid:72)(cid:65)(cid:76)(cid:84)
(cid:17)(cid:229) (cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:23)
(cid:18)(cid:229) (cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:70)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:17)(cid:19)
(cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:41)(cid:78)(cid:70)(cid:79)(cid:82)(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:81)(cid:85)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:17)(cid:21)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:17)(cid:22)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:35)(cid:79)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:17)(cid:25)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:76)(cid:66)(cid:83)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:18)(cid:22)
(cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:34)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:75)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:19)(cid:21)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:82)(cid:90)(cid:80)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:82)(cid:202)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:19)(cid:22)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:43)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:90)(cid:65)(cid:72)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:19)(cid:25)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:20)(cid:16)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:20)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:74)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:20)(cid:20)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:21)(cid:229)(cid:47)(cid:82)(cid:71)(cid:65)(cid:78)(cid:73)(cid:83)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:58)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:20)(cid:22)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:22)(cid:229)(cid:45)(cid:65)(cid:82)(cid:75)(cid:84)(cid:13)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:84)(cid:84)(cid:66)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:66)(cid:83)(cid:85)(cid:77)(cid:70)(cid:69)(cid:76)(cid:68)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:17)
(cid:229) (cid:229) (cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:23)(cid:229)(cid:51)(cid:55)(cid:47)(cid:52)(cid:13)(cid:33)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:19)
(cid:19)(cid:229) (cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:202)(cid:70)(cid:84)(cid:83)(cid:80)(cid:79)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:90)(cid:73)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:68)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:24)
(cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:84)(cid:84)(cid:66)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:66)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:24)
(cid:229) (cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:75)(cid:84)(cid:85)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:48)(cid:79)(cid:83)(cid:73)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:21)(cid:24)
(cid:229) (cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:84)(cid:84)(cid:66)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:73)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:84)(cid:69)(cid:71)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:22)(cid:18)
(cid:229) (cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:55)(cid:47)(cid:52)(cid:13)(cid:33)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:22)(cid:21)
(cid:229) (cid:19)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:44)(cid:79)(cid:72)(cid:78)(cid:26)(cid:229)(cid:46)(cid:69)(cid:85)(cid:69)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:202)(cid:70)(cid:84)(cid:83)(cid:71)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:72)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:22)(cid:23)
(cid:20)(cid:229) (cid:34)(cid:229) (cid:69)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:77)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:229)
(cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:55)(cid:72)(cid:79)(cid:229)(cid:73)(cid:83)(cid:229)(cid:87)(cid:72)(cid:79)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:23)(cid:17)
(cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:50)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:90)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:23)(cid:19)
(cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:24)(cid:17)
(cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:19)(cid:229) (cid:34)(cid:69)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:73)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:73)(cid:84)(cid:202)(cid:84)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:24)(cid:20)
(cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:20)(cid:229) (cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:109)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:73)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:24)(cid:22)
(cid:229) (cid:20)(cid:14)(cid:21)(cid:229) (cid:34)(cid:85)(cid:89)(cid:73)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:35)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:51)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:73)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:35)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:45)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:24)(cid:25)
(cid:21)
(cid:41)(cid:78)(cid:72)(cid:65)(cid:76)(cid:84)
(cid:21)(cid:229) (cid:43)(cid:229) (cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:84)(cid:69)(cid:67)(cid:72)(cid:78)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:44)(cid:69)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:77)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:25)(cid:22)
(cid:229) (cid:21)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:174)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:83)(cid:80)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:80)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:73)(cid:86)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229) (cid:25)(cid:24)
(cid:229) (cid:21)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:54)(cid:79)(cid:77)(cid:229)(cid:45)(cid:69)(cid:72)(cid:82)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:16)(cid:18)
(cid:229) (cid:21)(cid:14)(cid:19)(cid:229) (cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:48)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:78)(cid:75)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:16)(cid:22)
(cid:22)(cid:229) (cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:71)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:16)(cid:24)
(cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:229) (cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:16)(cid:25)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:58)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:16)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:76)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:17)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:45)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:73)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:37)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:19)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:20)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:78)(cid:70)(cid:229)(cid:43)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:66)(cid:79)(cid:84)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:70)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:21)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:21)(cid:229)(cid:52)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:76)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:12)(cid:229)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:22)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:22)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:70)(cid:79)(cid:82)(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:70)(cid:82)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:23)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:23)(cid:229)(cid:38)(cid:223)(cid:78)(cid:70)(cid:229)(cid:52)(cid:73)(cid:80)(cid:80)(cid:83)(cid:12)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:79)(cid:77)(cid:77)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:17)(cid:24)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:17)(cid:14)(cid:24)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:76)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:78)(cid:70)(cid:229)(cid:45)(cid:73)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:52)(cid:69)(cid:82)(cid:77)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:16)
(cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:229) (cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:71)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:17)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:51)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:84)(cid:65)(cid:76)(cid:75)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:17)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:84)(cid:87)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:65)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:19)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:19)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:18)(cid:25)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:20)(cid:229)(cid:58)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:19)(cid:23)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:21)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:80)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:217)(cid:78)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:70)(cid:84)(cid:82)(cid:73)(cid:84)(cid:84)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:19)(cid:25)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:18)(cid:14)(cid:22)(cid:229)(cid:36)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:51)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:84)(cid:65)(cid:76)(cid:75)(cid:229)(cid:78)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:20)(cid:24)
(cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:19)(cid:229) (cid:46)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:66)(cid:69)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:20)(cid:25)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:19)(cid:14)(cid:17)(cid:229)(cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:82)(cid:90)(cid:69)(cid:229)(cid:37)(cid:13)(cid:45)(cid:65)(cid:73)(cid:76)(cid:229)(cid:78)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:20)(cid:25)
(cid:229) (cid:229) (cid:22)(cid:14)(cid:19)(cid:14)(cid:18)(cid:229)(cid:33)(cid:75)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:80)(cid:85)(cid:78)(cid:75)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:78)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:82)(cid:73)(cid:84)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:16)
(cid:23)(cid:229) (cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:55)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:76)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:18)
(cid:36)(cid:65)(cid:78)(cid:75)(cid:83)(cid:65)(cid:71)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:19)
(cid:44)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:65)(cid:84)(cid:85)(cid:82)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:90)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:78)(cid:73)(cid:83)(cid:229)(cid:229)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:20)
(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:84)(cid:79)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:14)(cid:229)(cid:17)(cid:21)(cid:21)
(cid:22)
(cid:17)(cid:229) (cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)
(cid:54)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:78)(cid:75)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:44)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:70)(cid:65)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:77)(cid:229)
(cid:52)(cid:72)(cid:69)(cid:77)(cid:65)(cid:229)(cid:117)(cid:37)(cid:82)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:83)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:84)(cid:79)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:83)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:104)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:73)(cid:69)(cid:13)
(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:72)(cid:65)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:75)(cid:65)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:33)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:83)(cid:66)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:202)(cid:78)(cid:68)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:229)
(cid:34)(cid:69)(cid:71)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:84)(cid:65)(cid:71)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:78)(cid:79)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:13)
(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:76)(cid:65)(cid:78)(cid:71)(cid:70)(cid:82)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:73)(cid:71)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:66)(cid:73)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:42)(cid:65)(cid:12)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)
(cid:72)(cid:65)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:82)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:84)(cid:73)(cid:71)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:72)(cid:65)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:76)(cid:84)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:33)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:83)(cid:66)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:14)(cid:229)(cid:33)(cid:77)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:77)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:46)(cid:79)(cid:84)(cid:73)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:46)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:77)(cid:65)(cid:82)(cid:75)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:34)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:195)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:82)(cid:73)(cid:70)(cid:84)(cid:229)(cid:117)(cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:70)(cid:69)(cid:82)(cid:104)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:229)
(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:82)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:90)(cid:85)(cid:13)
(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)
(cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:65)(cid:66)(cid:229)(cid:71)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:38)(cid:82)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:26)
(cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:70)(cid:69)(cid:82)
(cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:55)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:76)(cid:65)(cid:71)(cid:87)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:84)(cid:65)(cid:71)(cid:13)
(cid:84)(cid:202)(cid:71)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:84)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:68)(cid:14)(cid:229)(cid:38)(cid:65)(cid:83)(cid:84)(cid:229)(cid:74)(cid:69)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:65)(cid:71)(cid:84)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:76)(cid:66)(cid:83)(cid:84)(cid:12)(cid:229)
(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:14)(cid:229)
(cid:55)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:68)(cid:69)(cid:85)(cid:84)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:90)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:84)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:84)(cid:202)(cid:71)(cid:13)
(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:53)(cid:77)(cid:71)(cid:65)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:31)
(cid:229)(cid:229)
(cid:23)
(cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)
(cid:41)(cid:78)(cid:83)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:79)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:33)(cid:75)(cid:84)(cid:73)(cid:86)(cid:73)(cid:84)(cid:202)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:66)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:72)(cid:217)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:75)(cid:13)
(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:39)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:37)(cid:72)(cid:82)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:58)(cid:85)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:76)(cid:202)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:71)(cid:13)
(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:37)(cid:82)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:66)(cid:65)(cid:82)(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:14)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:69)(cid:77)(cid:73)(cid:78)(cid:65)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:55)(cid:79)(cid:82)(cid:75)(cid:83)(cid:72)(cid:79)(cid:80)(cid:83)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)(cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:75)(cid:202)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:229)
(cid:72)(cid:217)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:82)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:78)(cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:202)(cid:85)(cid:108)(cid:71)(cid:229)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:26)(cid:229)(cid:117)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:13)
(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:84)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:44)(cid:73)(cid:69)(cid:70)(cid:69)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:72)(cid:217)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)
(cid:65)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:34)(cid:79)(cid:84)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:70)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:87)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:58)(cid:69)(cid:73)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:65)(cid:72)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:202)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:83)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:75)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:1)(cid:104)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:65)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:33)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:84)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:55)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:26)(cid:229)(cid:117)(cid:90)(cid:85)(cid:72)(cid:217)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:104)(cid:14)(cid:229)
(cid:41)(cid:78)(cid:83)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:79)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:18)(cid:34)(cid:13)(cid:34)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:83)(cid:229)(cid:44)(cid:217)(cid:83)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:65)(cid:78)(cid:66)(cid:73)(cid:69)(cid:13)
(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:12)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:83)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:74)(cid:69)(cid:78)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:66)(cid:76)(cid:69)(cid:77)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:76)(cid:217)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:68)(cid:69)(cid:85)(cid:13)
(cid:84)(cid:69)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:83)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:70)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:84)(cid:78)(cid:73)(cid:83)(cid:229)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:202)(cid:70)(cid:84)(cid:12)(cid:229)
(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:74)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:229)(cid:79)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:66)(cid:76)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:39)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:70)(cid:79)(cid:76)(cid:71)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)
(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:36)(cid:79)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:72)(cid:202)(cid:85)(cid:108)(cid:71)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:13)
(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:75)(cid:84)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:1)(cid:229)(cid:55)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:13)
(cid:78)(cid:69)(cid:72)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:82)(cid:90)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:87)(cid:69)(cid:77)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:229)
(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:68)(cid:85)(cid:75)(cid:84)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:77)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:54)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:44)(cid:217)(cid:83)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:79)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:71)(cid:65)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:80)(cid:85)(cid:82)(cid:1)
(cid:39)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:85)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:82)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:72)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:14)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:78)(cid:79)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:13)
(cid:77)(cid:65)(cid:76)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:38)(cid:202)(cid:76)(cid:76)(cid:84)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:69)(cid:84)(cid:87)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:31)(cid:229)(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)
(cid:55)(cid:217)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:117)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:104)(cid:229)(cid:79)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:117)(cid:85)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:104)(cid:229)(cid:70)(cid:69)(cid:72)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:40)(cid:73)(cid:78)(cid:71)(cid:69)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:65)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:55)(cid:217)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)
(cid:117)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:104)(cid:229)(cid:79)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:117)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:104)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:202)(cid:78)(cid:68)(cid:73)(cid:71)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:82)(cid:14)(cid:229)(cid:55)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:44)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:70)(cid:65)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:81)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:229)
(cid:65)(cid:78)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:72)(cid:202)(cid:85)(cid:108)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:229)
(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:75)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:81)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:117)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:77)(cid:104)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:79)(cid:74)(cid:69)(cid:75)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:117)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:104)(cid:229)(cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:73)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:117)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:13)
(cid:78)(cid:69)(cid:77)(cid:104)(cid:229)(cid:46)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:69)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:53)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:71)(cid:85)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:44)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:84)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)
(cid:77)(cid:69)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:38)(cid:82)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:76)(cid:65)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)
(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:14)
(cid:36)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:66)(cid:66)(cid:73)(cid:76)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:17)(cid:229)(cid:90)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:84)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:84)(cid:82)(cid:85)(cid:75)(cid:84)(cid:85)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:83)(cid:14)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:70)(cid:66)(cid:65)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:82)(cid:229)
(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:70)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:76)(cid:89)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:34)(cid:69)(cid:83)(cid:84)(cid:73)(cid:77)(cid:77)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:55)(cid:69)(cid:84)(cid:84)(cid:66)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:66)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229) (cid:66)(cid:69)(cid:90)(cid:79)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229) (cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:71)(cid:69)(cid:87)(cid:202)(cid:72)(cid:76)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229) (cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)
(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:78)(cid:69)(cid:85)(cid:69)(cid:229)(cid:39)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:202)(cid:70)(cid:84)(cid:83)(cid:80)(cid:79)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:90)(cid:73)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:71)(cid:69)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:53)(cid:77)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:229)
(cid:48)(cid:79)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:90)(cid:73)(cid:65)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:68)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:71)(cid:73)(cid:76)(cid:84)(cid:229)(cid:69)(cid:83)(cid:12)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:76)(cid:73)(cid:69)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)
(cid:34)(cid:69)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:83)(cid:78)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:89)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:76)(cid:69)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:13)
(cid:24)
(cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)
(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:34)(cid:69)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:72)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:90)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:70)(cid:223)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:90)(cid:85)(cid:66)(cid:65)(cid:85)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:36)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:67)(cid:72)(cid:229)
(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:68)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:90)(cid:69)(cid:85)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:65)(cid:82)(cid:71)(cid:85)(cid:77)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:69)(cid:82)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)
(cid:70)(cid:79)(cid:75)(cid:85)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:70)(cid:71)(cid:65)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:50)(cid:79)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:84)(cid:69)(cid:73)(cid:76)(cid:73)(cid:71)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:48)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)
(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:66)(cid:72)(cid:69)(cid:66)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:80)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:217)(cid:78)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:45)(cid:79)(cid:84)(cid:73)(cid:86)(cid:69)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:223)(cid:67)(cid:75)(cid:83)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:13)
(cid:84)(cid:73)(cid:71)(cid:84)(cid:14)(cid:229)(cid:33)(cid:66)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:68)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:70)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:33)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:89)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:13)
(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:71)(cid:69)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:12)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)
(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:75)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:79)(cid:82)(cid:71)(cid:69)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:87)(cid:69)(cid:73)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:229)
(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:90)(cid:69)(cid:85)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:75)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:202)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:79)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:71)(cid:69)(cid:87)(cid:73)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:14)
(cid:34)(cid:69)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:44)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:36)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:72)(cid:202)(cid:85)(cid:108)(cid:71)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:117)(cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:13)
(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:70)(cid:69)(cid:82)(cid:104)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:79)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:26)
(cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:70)(cid:69)(cid:82)
(cid:41)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:34)(cid:79)(cid:88)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:83)(cid:79)(cid:70)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:117)(cid:52)(cid:72)(cid:69)(cid:79)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:104)(cid:229)(cid:73)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:48)(cid:82)(cid:65)(cid:88)(cid:73)(cid:83)(cid:229)(cid:85)(cid:77)(cid:83)(cid:69)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:69)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:14)
(cid:37)(cid:73)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:34)(cid:79)(cid:88)(cid:229)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:52)(cid:73)(cid:80)(cid:80)(cid:13)(cid:34)(cid:79)(cid:88)(cid:26)
(cid:52)(cid:73)(cid:80)(cid:80)
(cid:40)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:108)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:65)(cid:75)(cid:84)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:52)(cid:73)(cid:80)(cid:80)(cid:83)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:74)(cid:69)(cid:87)(cid:69)(cid:73)(cid:76)(cid:73)(cid:71)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:67)(cid:72)(cid:87)(cid:69)(cid:82)(cid:80)(cid:85)(cid:78)(cid:75)(cid:84)(cid:84)(cid:72)(cid:69)(cid:77)(cid:65)(cid:14)
(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:72)(cid:65)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:45)(cid:217)(cid:71)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:75)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:86)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:72)(cid:65)(cid:76)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:35)(cid:72)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:13)
(cid:76)(cid:73)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:69)(cid:84)(cid:229)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:90)(cid:85)(cid:76)(cid:65)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:76)(cid:73)(cid:69)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:71)(cid:76)(cid:69)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:90)(cid:85)(cid:229)
(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:78)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:14)
(cid:53)(cid:50)(cid:44)(cid:26) (cid:87)(cid:87)(cid:87)(cid:14)(cid:68)(cid:79)(cid:87)(cid:78)(cid:76)(cid:79)(cid:65)(cid:68)(cid:83)(cid:14)(cid:83)(cid:73)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:13)(cid:67)(cid:79)(cid:78)(cid:83)(cid:85)(cid:76)(cid:84)(cid:73)(cid:78)(cid:71)(cid:14)(cid:68)(cid:69)
(cid:34)(cid:69)(cid:78)(cid:85)(cid:84)(cid:90)(cid:69)(cid:82)(cid:78)(cid:65)(cid:77)(cid:69)(cid:26) (cid:66)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:75)(cid:65)(cid:77)
(cid:48)(cid:65)(cid:83)(cid:83)(cid:87)(cid:79)(cid:82)(cid:84)(cid:26) (cid:83)(cid:73)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:17)
(cid:25)
(cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)
ProfessionelleKundenanalyse
WasistdasGeschäftIhresKunden?WielautenseineZiele,undwas
lässtihnnachtsnichtschlafen?
DasErgebnis:NeueGeschäftsgelegenheiten werdenidentifiziert.
SystematischeAnalyse IhrerWettbewerbsposition
+
WiesiehtIhrKundeSieheute?WiegehtIhr„schlimmster“
WettbewerberbeidiesemKundenvor?Wenkennter,undwiesieht
seineVerkaufsstrategieaus?
= Neue Geschäftspotenziale
ProfessionellesBeziehungsmanagement
+ WeraufderKundenseiteistwieineineKaufentscheidunginvolviert?
WerhatwelcheMacht,undwiestehendieMenscheninBeziehungzu-
einander?
ÜberzeugendeKundenutzenargumentation
+ WelcheeinzigartigenNutzenkönnenSiewemaufderKundenseite
bieten?
ZielorientierteVerkaufsgespräche
+
WiebereitenSiesichprofessionellaufIhrennächstenTerminvor,und
wiekönnenSiemitIhrerVerkaufspräsentationüberzeugen?
= Mehr Erfolg im Verkauf im B2B
(cid:33)(cid:66)(cid:66)(cid:73)(cid:76)(cid:68)(cid:85)(cid:78)(cid:71)(cid:229)(cid:17)(cid:229)(cid:110)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:70)(cid:66)(cid:65)(cid:85)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:83)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:83)
(cid:41)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:86)(cid:69)(cid:82)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:71)(cid:202)(cid:78)(cid:71)(cid:73)(cid:71)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:77)(cid:202)(cid:78)(cid:78)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:229)(cid:54)(cid:65)(cid:82)(cid:73)(cid:65)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:12)(cid:229)
(cid:68)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:72)(cid:69)(cid:73)(cid:148)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:33)(cid:67)(cid:67)(cid:79)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:45)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:72)(cid:84)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:83)(cid:229)(cid:51)(cid:89)(cid:78)(cid:79)(cid:78)(cid:89)(cid:77)(cid:229)(cid:70)(cid:223)(cid:82)(cid:229)(cid:65)(cid:76)(cid:76)(cid:69)(cid:229)
(cid:77)(cid:202)(cid:78)(cid:78)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:87)(cid:69)(cid:73)(cid:66)(cid:76)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:54)(cid:69)(cid:82)(cid:84)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:66)(cid:83)(cid:66)(cid:69)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:84)(cid:82)(cid:65)(cid:71)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:12)(cid:229)(cid:33)(cid:67)(cid:67)(cid:79)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:43)(cid:69)(cid:89)(cid:229)
(cid:33)(cid:67)(cid:67)(cid:79)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:229)(cid:45)(cid:65)(cid:78)(cid:65)(cid:71)(cid:69)(cid:82)(cid:12)(cid:229)(cid:33)(cid:85)(cid:148)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:78)(cid:83)(cid:84)(cid:77)(cid:73)(cid:84)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:86)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:229)(cid:77)(cid:69)(cid:72)(cid:82)(cid:14)
(cid:17)(cid:16)
(cid:55)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:86)(cid:79)(cid:78)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:83)(cid:69)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:80)(cid:82)(cid:79)(cid:108)(cid:84)(cid:73)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:78)
(cid:36)(cid:65)(cid:82)(cid:223)(cid:66)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:72)(cid:73)(cid:78)(cid:65)(cid:85)(cid:83)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:73)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:78)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:84)(cid:229)(cid:90)(cid:87)(cid:73)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:13)
(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:12)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:68)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:82)(cid:73)(cid:69)(cid:66)(cid:69)(cid:78)(cid:69)(cid:229)(cid:51)(cid:89)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:77)(cid:65)(cid:84)(cid:73)(cid:75)(cid:229)(cid:83)(cid:79)(cid:87)(cid:79)(cid:72)(cid:76)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)
(cid:41)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:82)(cid:69)(cid:83)(cid:83)(cid:69)(cid:78)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:8)(cid:65)(cid:76)(cid:83)(cid:79)(cid:229)(cid:46)(cid:79)(cid:67)(cid:72)(cid:13)(cid:78)(cid:73)(cid:67)(cid:72)(cid:84)(cid:13)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:9)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:69)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:65)(cid:85)(cid:70)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:83)(cid:84)(cid:69)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:229)
(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:65)(cid:78)(cid:87)(cid:69)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:75)(cid:217)(cid:78)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)(cid:41)(cid:77)(cid:229)(cid:34)(cid:85)(cid:67)(cid:72)(cid:229)(cid:83)(cid:80)(cid:82)(cid:69)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:73)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:65)(cid:72)(cid:69)(cid:82)(cid:229)(cid:68)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:71)(cid:202)(cid:78)(cid:71)(cid:73)(cid:71)(cid:229)
(cid:86)(cid:79)(cid:77)(cid:229)(cid:43)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:69)(cid:78)(cid:14)(cid:229)
(cid:54)(cid:73)(cid:69)(cid:76)(cid:229)(cid:51)(cid:80)(cid:65)(cid:148)(cid:229)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:77)(cid:229)(cid:36)(cid:85)(cid:82)(cid:67)(cid:72)(cid:65)(cid:82)(cid:66)(cid:69)(cid:73)(cid:84)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:87)(cid:223)(cid:78)(cid:83)(cid:67)(cid:72)(cid:69)(cid:78)(cid:229)(cid:41)(cid:72)(cid:78)(cid:69)(cid:78)(cid:229)
(cid:41)(cid:72)(cid:82)(cid:229)(cid:40)(cid:65)(cid:82)(cid:84)(cid:77)(cid:85)(cid:84)(cid:229)(cid:51)(cid:73)(cid:69)(cid:67)(cid:75)(cid:229)(cid:85)(cid:78)(cid:68)(cid:229)(cid:33)(cid:78)(cid:68)(cid:82)(cid:69)(cid:65)(cid:83)(cid:229)(cid:39)(cid:79)(cid:76)(cid:68)(cid:77)(cid:65)(cid:78)(cid:78)
(cid:17)(cid:17)