Entrepreneurship und Unternehmertum: Denkstrukturen fur eine neue Zeit

625 Pages·2001·18.988 MB·German

by  Armin Schaller (auth.), Ulrich Blum, Frank Leibbrand (eds.)

Ulrich Blum/Frank Leibbrand (Hrsg.)
Entrepreneurship und Unternehmertum
Ulrich Blum/Frank Leibbrand (Hrsg.)
Entrepreneurship
und Unternehmertum
Denkstrukturen fOr eine neue Zeit
Unter Mitarbeit von:
Burkhard Danz, Werner GleiBner,
Armin Schaller, Michael Veltins
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Ein Titeldatensatz fOr diese Publikation ist bei
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Prof. Dr. Ulrich Blum ist Inhaber des Lehrstuhls Volkswirtschaftslehre, insbes. Wirtschaftspolitik und
Wirtschaftsforschung der TU Dresden.
Dr. Frank Leibbrand ist wissenschaftlicher Assistent am Lehrstuhl von Prof. Blum.
Beide sind geschaftsfOhrende Gesellschafter des" Instituts fOr Angewandte Wirtschaftsforschung
und Wirtschaftsberatung".
1. Auflage September 2001
Aile Rechte vorbehalten
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 2001
Lektorat: Ulrike Lorcher
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jedermann benutzt werden dOrften.
Umschlaggestaltung: Ulrike Weigel, www.CorporateDesignGroup.de
Gedruckt auf saurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
ISBN 978-3-409-11872-9 ISBN 978-3-322-90420-1 (eBook)
001 10.1007/978-3-322-90420-1
VORWORT
Entrepreneure stellen das Salz in der Suppe der Wirtschaft dar. Zumeist sind sie Eigen
tiimerunternehmer, die ein mittelstandisches Unternehmen mit innovativen Produkten
zum Erfolg fuhren. Manchmal sind sie angestellte Manager, vielleicht auch Mitarbeiter
von Finanzintermediaren, seltener Fiihrungskrafte in Offentlichen Einrichtungen. Nicht
jeder Unternehmer ist Entrepreneur, aber jeder Entrepreneur muB etwas unternehmen
auf keinen Fall ist er ein Unterlasser.
In diesem Buch wird betont, daB Entrepreneurship nicht nur eine besondere Form des
Handelns und damit eine Funktionserfullung im okonomischen Kontext darstellt, son
dern auch eine besondere Geisteshaltung voraussetzt. Der Entrepreneur ist - im Ver
gleich zu "normalen" Individuen - in der Lage, durch den qualifizierteren Umgang mit
UngewiBheit, dem besseren Beurteilungsvermogen, den besseren Sozialkompetenzen
Zukunftswerte zu schaffe n, und erblindet nicht durch Routine. Damit grenzen wir Entre
preneurship von einer Vielzahl von anderen Fiihrungsfahigkeiten ab, die einem hohen
MaB an Rationalitat bzw. logischer Beherrschbarkeit unterliegen. Denn offensichtlich
stellt Entrepreneurship eine Qualitat dar, die sehr schwer zu fassen ist. Mit Sicherheit
reicht es nicht aus, alle Entscheidungsprobleme logisch zu durchdringen und rational zu
losen, wie dies in iiblichen Textbiichern vorschlagen wird, denn dann waren alle ratio
nalen Entscheider Entrepreneure und hatten Erfolg. Das herausragende Individuum, das
wir hier beschreiben, ware gar nicht mehr zu erkennen.
Damit stellt sich eine zentrale Frage: Gibt es iiberhaupt ein sinnvolles Lehrprogramm fur
Entrepreneurship, kann man es erlernen, oder muB es als eine Qualitat angesehen wer
den, die durch Gene und die Macht der Meme gepragt ist? Wenn im Kern Personlich
keitseigenschaften von besonderer Bedeutung sind, dann hatte die Erfolgsfaktorenfor
schung den Entrepreneur schon profilieren konnen - das ist aber bis heute nicht gesche
hen. Diese Breite der erforderlichen Qualitaten, dieser anscheinend offene Mix an per
sonlichen Eigenschaften, mag darauf hindeuten, daB es weniger das Lehr- und Erlernba
re ist, was den EngpaB darstellt, sondern vielmehr der Umgang damit, also die Geistes
haltung.
Hier lost sich obige zentrale Frage auf: Entrepreneure denken das Unternehmen anders
als sonstige Fiihrungskrafte. Das Buch wendet sich damit an alle, die diese Eigenschaft
besitzen, ob als Eigentiimer oder Manager eines vorhandenen Unternehmens oder als
Grunder, aber auch an Personen im staatlichen Bereich oder bei Finanzintermediaren,
von denen zunehmend unternehmerisches Handeln verlangt wird. Unternehmer, die si<:h
in biirokratischer Verwaltung ihres Unternehmens erschopfen, wird das Buch allenfalls
als Mahnung empfohlen.
Aus dieser Konzeption heraus ergibt sich auch das Besondere des Ansatzes: Das Buch
zeichnet sich durch die klare Vorstellung yom Entrepreneur und damit dem Grundprin-
VI Vorwort
zip, "wie man ein Untemehmen denken muB", aus. Es gibt einen umfassenden Einblick
in die Aufgaben eines Entrepreneurs (Grtinder sowie etablierte Untemehmer) aus der
okonomischen Sicht, d.h. in der Synthese aus Volkswirtschaftslehre, Betriebswirt
schaftslehre und Rechtswissenschaft. 1m Zentrum steht dabei stets das untemehmerische
Denken, das sowohl "normale" Untemehmer und Manager auszeichnen so lite, als auch
im Zentrum des Handelns von Grtindem, Wirtschaftsf6rderem und -beratem stehen muB.
Damit entstehen Spannungsbogen von der Begriffskliirung tiber die Erfolgsfaktoren bis
zu den Umfeldbedingungen, vom strategischen Verhalten tiber die Geschiiftsplanung
zum Risikomanagement, von der Finanzierung und der Forderpolitik tiber den erforder
lichen Beitrag der Gemeinden zum Kompendium der juristischen Fragen. Dabei wird
immer darauf geachtet, daB die Relevanz der Fragestellung fur Entrepreneure verdeut
licht, die theoretischen Grundlagen angegeben und die Umsetzungsmoglichkeiten aufge
zeigt werden; zudem enthiiltjedes Kapitel eine Zusammenfassung.
Da es nicht den prototypischen Entrepreneur gibt, lassen sich unterschiedliche Schwer
punkte, mit denen das Buch gelesen und seine Inhalte erarbeitet werden konnen, aufzei
gen. Je nachdem, ob der Entrepreneur ein Manager oder ein Eigenttimer, ein GrUnder
oder ein Alteingesessener, ein Finanzintermediiir oder ein WirtschaftsfOrderer ist, diffe
riert sowohl das Interesse fur die einzelnen Kapitel als auch deren Wichtigkeit. Am Ende
des ersten Kapitels haben wir daher versucht, mit Hilfe einer differenzierten Leseanlei
tung den unterschiedlichen Blickwinkeln gerecht zu werden.
Wir wollen an dieser Stelle allen Dank sagen, die zum Gelingen des Buchs beigetragen
haben. Besonders hervorheben wollen wir nur Frau Manja Otte und Frau Manuela
Rothe, denen es gelungen ist, der Fonnatierung, Orthographie und Grammatik dieses
Textes Herr zu werden.
Dresden, im April 200 I Ulrich Blum
Frank Leibbrand
INHALTSVERZEICHNIS
v
Vorwort ....................•............................................•..................................•.............
ABBILDUNGSVERZEICHNIS ••••••••••.•••••••••••••••.••••••.•.••••••••.•.•.••••••••.••.•••••••••.•••••••••• XVII
T ABELLENVERZEICHNIS ••.••.•••••••••••••.••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••.•••• XXI
TElL I: MOTIVATION - ENTREPRENEURSHIP ALS ALLGEMEINE
HANDLUNGSMAXIME .•••••••••••••••••.••..•••.•.•••••••.•••••••••••••••.••••••••••••••••••••••• 1
1. Entrepreneurship oder wie man ein Unternehmen denken mull ......•.......... 3
1.1 Von Unternehmern und Entrepreneuren ................................................... 3
1.1.1 pie Relevanz der Entrepreneure ................................................... 3
1.1.2 Die Begriffe "Unternehmer" und "Entrepreneur" ........................ 6
1.2 Die Erforschung des Unternehmers .......................................................... 9
1.2.1 Die Historie des Unternehmers in der okonomischen
Theorie ......................................................................................... 9
1.2.2 Methodische Probleme der Unternehmerforschung ................... 15
1.2.3 Inhalte der Unternehmerforschung ............................................. 18
1.2.4 Die Managementwissenschaft und ihr Unternehmer. ................. 23
1.2.5 Resiimee ..................................................................................... 24
1.3 Unsere Auffassung von Entrepreneurship .............................................. 26
1.4 Entrepreneure und Unternehmenserfolg ................................................. 34
1.5 Kriterien eines Entrepreneurship-Lehrprogramms ................................. 39
1.5.1 1st Entrepreneurship lehrbar? ..................................................... 39
1.5.2 Lehrbare Fahigkeiten eines Entrepreneurs ................................. 43
1.5.3 Sinnvolle Erweiterungen des Lehrprogramms fur
Entrepreneure ............................................................................. 47
1.5.4 Leseanleitung ............................................................................. 50
1.6 Literatur .................................................................................................. 52
2. Unternehmensgriindungen und -insolvenzen ...............•........••••................... 57
2.1 Einordnung in das Entrepreneurship ....................................................... 57
2.2 Unternehmensgriindungen in den 90er Jahren - die Dynamik in
nackten Zahlen ........................................................................................ 61
2.2.1 Das Fehlen einer Griinderstatistik oder die Suche nach der
richtigen Datenbasis ................................................................... 61
2.2.2 Griindungsturbulenzen: Gewerbean- und -abmeldungen ........... 63
VIII Inhaltsverzeichnis
2.2.3 Selbstiindig-originare Unternehmensgriindungen und
-liquidationen des Instituts fUr Mittelstandsforschung ............... 81
2.2.4 Neue Selbstandigkeit nach dem sozio-okonomischen
Panel (SOEP) ............................................................................. 85
2.3 Insolvenzen ............................................................................................. 87
2.3.1 Empirischer Befund ................................................................... 87
2.3.2 Insolvenzgriinde ......................................................................... 99
2.3.3 Insolvenzrechtliche Aspekte ..................................................... 100
2.4 Zusammenfassung der wesentlichen Aspekte ...................................... 106
2.5 Literatur ................................................................................................ 108
3. Grundungsforschung. ................................................................................... 111
3.1 Einordnung in das Entrepreneurship ..................................................... 111
3.2 Ein kurzer Uberblick iiber die Griindungsforschung ............................ 112
3.2.1 Betriebliche Griindungsaktivitat... ............................................ 114
3.2.2 Erfolgs-und Entwicklungschancen neugegriindeter
Betriebe .................................................................................... 117
3.2.3 Staatliche Forderung von Betriebsgriindung ............................ 120
3.3 Neuere Studien zur Charakterisierung der Neuen Selbstandigkeit ....... 125
3.3.1 Untersuchungen des DIW zurNeuen Selbstiindigkeit ............. 125
3.3.2 Struktur der selbstandigen Akademiker nach einer Studie
des ZEW ................................................................................... 129
3.3.3 Unternehmensgriindungen aus der Arbeitslosigkeit heraus ..... 130
3.3.4 GILBRATS Law oder der Zusammenhang zwischen GroBe
und Wachstum bei Existenzgriindungen .................................. 131
3.3.5 Die Schatzung von Uberlebenswahrscheinlichkeiten aus
Exit-Kohorten ........................................................................... 131
3.3.6 Erfolgsfaktoren von Wachstumsfiihrern ................................... 134
3.3.7 Wie beeinfluBt die Person des Unternehmensgriinders den
Unternehmenserfolg? ............................................................... 135
3.3.8 Uberlebens-und Wachstumschancen neugegriindeter
Betriebe in der Region Leipzig ................................................ 143
3.3.9 Existenzgriinder im Ost-West-Vergleich: Die Studie von
DICKWACH und JUNGBAUER-GANS .......................................... 145
3.3.10 Unternehmensnachfolge - Untersuchungen des IW ................ 147
3.3.11 Technologie-und Griinderzentren (TGZ) in Deutschland ....... 148
3.3.12 Wirkungen des KtW-und des ERP-
Innovationsprogramms ............................................................. 153
3.4 Zusammenfassung der wesentlichen Aspekte ...................................... 154
3.5 Literatur ................................................................................................ 156
Inhaltsverzeichnis IX
TElL II: LANGFRISTIGE PLANUNG UND STRATEGISCHES VERHALTEN •••••••• 161
4. Trends und Friihaufkliirung: das fuudierte Orakel .................................. 163
4.1 Einordnung in das Entrepreneurship ..................................................... 163
4.2 Verfahren der Trendanalyse ................................................................. 164
4.2.1 Szenarien .................................................................................. 164
4.2.2 Prognosen ................................................................................. 166
4.2.3 Friihwarnsysteme ..................................................................... 167
4.2.4 Friihwarnsysteme und Risikomanagement.. ............................. 171
4.3 Globale Megatrends .............................................................................. 171
4.3.1 We1che Trends dominieren die Zukunft? ................................. 171
4.3.2 Sinkende Transaktionskosten ................................................... 173
4.3.3 Die Struktur der Transaktionskosten und der
institutionelle Wandel .............................................................. 173
4.3.4 Konkrete Megatrends im Konsumentenbereich ....................... 182
4.4 Zusammenfassung wesentlicher Aspekte ............................................. 184
4.5 Literatur ................................................................................................ 185
5. Entrepreneurship zwischen Rationalitiit und Emotionalitiit .................... 187
5.1 Einordnung in das Entrepreneurship ..................................................... 187
5.2 Rationale Entscheidungsmodelle des Individuums .............................. 189
5.2.1 Oberb1ick .................................................................................. 189
5.2.2 Rationale Entscheidung unter Sicherheit... ............................... 191
5.2.3 Rationale Entscheidung unter Unsicherheit ............................. 192
5.3 Alternative Handlungsmodelle ............................................................. 195
5.3.1 Bounded Rationality ................................................................. 195
5.3.2 Inkrementalismus ..................................................................... 195
5.3.3 Evolutionsokonomie ................................................................. 196
5.3.4 Heuristisches Verhalten ............................................................ 197
5.3.5 Das Handlungsmodell der Psychologie .................................... 199
5.3.6 Die Handlungsregulation - ein systemisches,
psychologisches Modell ........................................................... 199
5.3.7 Soziologische Lebensweltkonzepte .......................................... 202
5.3.8 Prospect -Theorie - ein deskriptiv intendierter Rational-
Choice-Approach der Psychologie ........................................... 203
5.3.9 Die Vielfalt der Verhaltensmodellierung ................................. 205
5.4 Strategisches Wettbewerbsverhalten im Oligopol ................................ 205
5.4.1 Homogene Produkte ................................................................. 206
5.4.2 Inhomogene Produkte .............................................................. 211
X Inhaltsverzeichnis
5.5 Nichtkooperative Spiele ....................................................................... 215
5.5.1 Grundlagen ............................................................................... 215
5.5.2 Dilemmastrukturen ................................................................... 219
5.6 Signale und Preissetzung ...................................................................... 222
5.7 Strategisches Management - der Autbau eines
Wettbewerbsvorteils ............................................................................. 224
5.8 Zusammenfassung der wesentlichen Aspekte ...................................... 225
5.9 Literatur ................................................................................................ 228
TElL III: DIE UMSETZUNG VON STRATEGIE-UND RISIKOMANAGEMENT ..... 233
6. Erfolgsfaktoren, Strategien ond Geschiiftspliine von Entrepreneoren .... 235
6.1 Einordnung in das Entrepreneurship ..................................................... 235
6.2 Erfolgsfaktoren von Untemehmen - theoretische
Erkliirungsansiitze ................................................................................. 237
6.2.l Ressourcenorientierte Ansiitze: Stiirken und Schwiichen ......... 238
6.2.2 Industrieokonomischer Ansatz: "structure-conduct-
performance-Hypothese" ......................................................... 239
6.2.3 Strategische Triigheit ................................................................ 242
6.2.4 Psychologische HandlungsanomalienlHandlungsfehler ........... 24~
6.2.5 Handel und Markt .................................................................... 245
6.2.6 Zusammenfassung .................................................................... 246
6.3 Erfolgsfaktoren von Untemehmen - empirische Ergebnisse ................ 247
6.4 Erfolgsfaktoren bei Existenzgriindungen - empirische
Untersuchungen .................................................................................... 252
6.5 Konsequenzen fur die Beurteilung von Griindungskonzepten .............. 255
6.6 Umfeld-und Branchenanalysen ............................................................ 257
6.6.1 Allgemeine Charakterisierung der Branche ............................. 258
6.6.2 Konjunktur und Wachstum ...................................................... 259
6.6.3 Synthese: Marktattraktivitiit und Wettbewerbskriifte ............... 259
6.6.4 Kaufkriterien ............................................................................ 260
6.6.5 Betriebswirtschaftliche Vergleichszahlen ................................ 261
6.7 Geschiiftspliine ...................................................................................... 261
6.7.1 Intention von Geschiiftspliinen bei
Untemehmensgriindungen ....................................................... 261
6.7.2 Inhalt des Existenzgriindungsplans .......................................... 262
6.8 Zusammenfassung der wesentlichen Aspekte ...................................... 272
Inhaltsverzeichnis XI
6.9 Anhang 1: Faustregeln fur unternehmerische Entscheidungen-
ein EntscheidungskompaB .................................................................... 273
6.9.1 Die Relevanz betriebswirtschaftlicher Methoden - und
ihre Probleme in der Praxis ...................................................... 273
6.9.2 Ein Leitfaden von Faustregeln - eine Ergiinzung zu
traditionellen Methoden ........................................................... 275
6.9.3 Faustregeln: die Sichtweise der psychologischen
Handlungstheorie ..................................................................... 278
6.9.4 Der EntscheidungskompaB: Die wichtigsten Faustregeln
in der Ubersicht ........................................................................ 282
6.9.5 Zusammenfassung .................................................................... 287
6.10 Anhang 2: Existenzgriindungsberatungsbericht ................................... 288
6.11 Anhang 3: Hilfinittel. ............................................................................ 309
6.11.1 Bewertungsbogen des Griindungskonzeptes ............................ 309
6.11.2 Marktattraktivitiit und Wettbewerbskriifte: Der PORTER-
Ansatz ....................................................................................... 311
6.11.3 Anhaltswerte fur betriebswirtschaftliche Kennzahlen .............. 316
6.12 Literatur ................................................................................................ 318
7. Venture Capital-"Smart Money" fUr Entreprenenre ............................. 321
7.1 Einordnung in das Entrepreneurship ..................................................... 321
7.2 Finanzplanung im Rahmen des Business Plans und Mittel der
Griindungsfinanzierung ........................................................................ 323
7.2.1 Finanzplanung .......................................................................... 323
7.2.2 Finanzierungsquellen und Finanzierungsstruktur ..................... 324
7.2.3 Interne und externe Finanzierungsquellen fur
Unternehmensgriindungen ....................................................... 325
7.2.4 Die Bedeutung von externen Eigenfinanzierungsmitteln
fur die "Entrepreneurial Finance" ............................................ 329
7.3 Venture Capital: Besonderheiten gegeniiber traditionellen
Finanzierungsformen ............................................................................ 331
7.3.1 Begriffsabgrenzung und Einordnung in die Struktur der
Finanzierungsformen ................................................................ 331
7.3.2 Uberdurchschnittliche Renditeerwartungen bei
umfassender Betreuung ............................................................ 333
7.4 Venture Capital im Kontext der okonomischen Theorie ...................... 334
7.5 Der deutsche Venture-Capital-Markt im Uberblick .............................. 337
7.5.1 Historie und Entwicklung des deutschen Venture-Capital-
Marktes ..................................................................................... 337