Ejemplos de copywriting

37 Pages·2014·1.6 MB·Spanish

por Berto López de Ciudadano 2.0
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por Berto López
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Imagen de portada de Fotolia © doris_bredow
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Si hay una pregunta que nos hacemos todos los que funcionan porque ya han sido usadas antes con éxito,
redactamos contenidos es cómo lograr que la gente lea suficientes para que tengas variedad en tus títulos.
nuestros contenidos. Es decir, cómo lograr llamar la
Ahora bien, no se trata de que tus títulos sean un calco
atención a un lector y que no se pueda resistir a hacer
de estas plantillas, se trata de darte ideas que puedas
‘clic’ para descubrir un contenido nuestro.
usar tal cual, pero que también te inspiren para crear
Este problema ya lleva preocupando muchas mentes tus propios títulos con tu sello personal.
desde hace mucho tiempo y fruto de ello ha sido el
¡Estoy seguro de que si hasta ahora no usabas estas
desarrollo de los principios y técnicas del copywriting,
técnicas vas a notar una diferencia clara!
una disciplina que se ha gestado en el mundo de la
publicidad y que utiliza las peculiaridades de la
psicología humana para lograr captar la atención y
aumentar el interés de los lectores.
El copywriting se puede aplicar a cualquier tipo de
contenido, aunque en este eBook me voy a centrar en su
aplicación en los blogs y redes sociales. Ya sea en
Facebook, Twitter, tu blog o cualquier otro medio social
semejante, estas técnicas te resultarán eficaces para
conseguir un mayor número de lecturas de tus
contenidos o aquello simplemente vayas a compartir.
En este eBook te contaré las bases del copywriting y para ¡Un fuerte abrazo!
no tener que estrujarte la cabeza reinventando la rueda,
te daremos aquí una lista de plantillas genéricas para
crear títulos con fórmulas probadas que se sabe que
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Emociones negativas ............................................... 20
Contenidos de este eBook
Emociones positivas ................................................ 22
Emociones neutras .................................................. 23
¿Qué es el copywriting? ................................................... 4
Emociones “sectoriales” .......................................... 24
La figura del copywriter ................................................ 4
Cómo usar los factores emocionales .......................... 24
Todo autor debería saber algo de copywriting ............. 4
77 Plantillas de títulos que consiguen ‘clics’ .................. 26
Los trucos psicológicos detrás del copywriting ............. 5
a) Títulos “How-To”. Nunca fallan... ......................... 26
Ejemplos de copywriting ............................................... 6
b) Listas ..................................................................... 27
7 Principios clave para que te lean ................................... 9
c) Tiempo, urgencia y resultados rápidos ................ 28
1. Cuida la relevancia y el “gancho” de tus contenidos 9
d) Calidad de vida y eliminar problemas .................. 28
2. Dedica tiempo a dar con el título más atractivo ..... 10
e) Miedos, amenazas y errores ................................ 29
3. Redacta frases breves y claras ................................ 11
f) Personas y marcas de referencia ......................... 29
4. Usa un estilo cercano .............................................. 12
g) Cumplir deseos y autoestima ............................... 30
5. Identifica a tu lector lo mejor posible ..................... 13
h) Sorpresa, desafío y curiosidad ............................. 30
6. Mantén una buena colección, personalizada, de
términos de copywriting ............................................. 14 i) Storytelling ........................................................... 32
7. Pídeles cosas a tus lectores ..................................... 15 j) Estilo “Viral Nova” ................................................ 32
Bonus Track ................................................................. 16 101 Palabras mágicas para captar la atención ............... 35
Crear títulos magnéticos usando emociones ................. 18 Referencias y lecturas complementarias: ...................... 36
Ojo con abusar de títulos de impacto ......................... 19
35 factores emocionales que atraen la atención ........ 20
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psicología humana o, mejor dicho, de determinadas
¿Qué es el copywriting?
técnicas para “manipular” la psicología humana.
No conviene que apliques ciegamente las plantillas que Todo autor debería saber algo de
vienen en el listado de títulos. Antes de usarlas, es muy
copywriting
importante que sepas detectar el “truco” o “trucos” que
se han usado en cada una de ellas y que tienen que ver Como en todo, es imposible que leyendo cuatro
siempre con la psicología humana. artículos te conviertas en un profesional del copywriting
pero, sin embargo, verás que en unas pocas páginas se
Así que antes de empezar a usarlas, veamos qué es esto
puede aprender lo suficiente para conseguir resultados.
del copywriting empezando por las profesionales que se
dedican a esto: los copywriters. En la práctica podrás comprobar que la diferencia en
resultados entre aplicar las técnicas básicas o no hacer
La figura del copywriter
nada de copywriting es muy importante.
Un copywriter es una persona que crea textos con fines
Además, te interesa, incluso probablemente mucho,
publicitarios, para anuncios, folletos, etc. Su misión es la
conocer un poco más sobre lo que es el copywriting y las
de redactar los textos (que en inglés llaman “copias”, de
técnicas que usa porque las habilidades que adquieres
ahí el nombre) de tal manera que provoquen una
son ventajosas en prácticamente cualquier ámbito ya
reacción directa del cliente/lector: el deseo de comprar
que, en definitiva, mejoras tus habilidades de
el producto anunciado, conseguir motivar un lector para
comunicación.
entrar a leer un artículo de un blog, para hacer clic en el
Incluso en algo que aparentemente no guarda relación
enlace de un tweet, etc.
alguna con el tema como lo puede ser, por ejemplo, una
El copywriting es una mezcla de arte y ciencia, requiere,
oposición, estas técnicas pueden ser de gran ayuda
entre otras cosas, un cierto conocimiento de la
porque pueden ser el factor que marca esa diferencia
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entre tú y los demás opositores porque sabes cómo todos sabemos, aunque no somos conscientes de hasta
enganchar al tribunal de oposiciones con tu exposición. qué punto esto es cierto.
Como ves, el ámbito de aplicación de estas técnicas es Este hecho quizás sea el eje más importante del
mucho mayor de lo que pudiera parecer a priori. copywriting y el peso de los “trucos psicológicos” es algo
recurrente en los consejos de los “grandes” de la
Volviendo a los temas afines al blogging, está claro que
publicidad como, por ejemplo, David Ogilvy, al que se le
las redes sociales son otro entorno magnífico para
considera el padre de la publicidad moderna.
aplicar técnicas de copywriting. Ya sea para publicar en
tu muro de Facebook, hacer tweets en Twitter o escribir
en tu blog, usando técnicas de copywriting marcas una
diferencia sustancial en la efectividad para atraer
lectores a tus contenidos.
Si además usas los medios sociales como profesional,
definitivamente ya no tienes excusa porque ya estamos
hablando del impacto en tu marca personal y, directa o
indirectamente, en tus ingresos económicos y los de tu
empresa.
Los trucos psicológicos detrás del
copywriting
Las personas, por mucho que queramos pensar que

somos seres racionales que actuamos siempre de forma
Viral Nova es un caso de éxito espectacular que ha tenido un crecimiento
lógica y razonada, tendemos mucho a actuar por
increíble gracias a su peculiar y viral estilo de copywriting.
emociones, ya sean buenas o malas. Esto es algo que
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Hay muchos trucos buenos para captar la atención de un Por ejemplo: está comprobado que el miedo a la
potencial lector de un contenido. pérdida es más fuerte que la esperanza de ganar algo
de valor similar, y este temor se puede dividir en dos
Algunos de los más usados son el hecho de dirigirse de
vertientes: uno, perder algo que tienes y, dos, perder la
manera directa (personal) al lector, evocar sus miedos,
oportunidad de tener algo que deseas.
plantear preguntas, provocarle, polemizar, hacerle
sentir que se está perdiendo algo, usar listas numeradas Así se puede entender, entre otras cosas, el
(“Los 7 métodos más eficaces para adelgazar”) porque a comportamiento tan irracional de muchos inversores
la mente humana un contenido definido y acotado le particulares de no querer deshacerse a tiempo de
resulta más atractivo, creando una sensación de acciones en pérdidas severas y con malas perspectivas
urgencia, etc., etc., etc. de futuro, aquello de “agarrarse a un clavo ardiendo”.
El primer truco es un buen ejemplo de medidas En España podemos observar en estos momentos algo
sencillísimas que se pueden adoptar de forma general y muy parecido con la venta de los pisos en el mercado
sin esfuerzo. Simplemente tratando de “tu” o de “usted” inmobiliario en el que muchos propietarios se empeñan
al lector consigues dirigirte de manera directa a él y de manera totalmente en principios absurdos al estilo
estableces una relación más fuerte porque una persona, “yo no vendo por menos de lo que he comprado” en vez
cuando te diriges de forma directa a ella, tiende a de asumir de manera realista que la situación del
prestar más atención de manera natural, curiosamente mercado en estos últimos años ha cambiado
ocurre lo mismo cuando lee algo escrito. radicalmente y que los precios ahora son mucho más
bajos que antes.
El segundo truco (usar los temores) me parece un
ejemplo especialmente claro de cómo la psicología nos
Ejemplos de copywriting
lleva a actuaciones poco racionales. Primero actuamos
por emociones y luego nos justificamos con razones. Veamos ahora un ejemplo de cómo aplicar estos trucos
al copywriting. Para ello te propongo que toquemos un
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tema que nos preocupa a todos y más en estos tiempos: Un título que describe bien este tema bien podría ser,
el empleo. por ejemplo, éste:
Supongamos que has redactado un artículo sobre cómo “Usar las nuevas tecnologías puede mejorar tu perfil
las nuevas tecnologías y el mundo 2.0 pueden mejorar profesional”
las perspectivas laborales de un profesional, dirigido
Bueno, está bien, parece que podría ser un artículo
principalmente a personas con un perfil poco
interesante, pero este título tampoco es que provoque
tecnológico, que usan esporádicamente Internet, un
un ansia viva por leerse el artículo completo,
artículo un poco en la línea de este artículo que
posiblemente sólo lo leas si ya tienes de por sí cierta
publicamos un tiempo en nuestro blog.
predisposición a leer cosas sobre la materia, ¿verdad?
Supongamos que ahora echamos mano de algunos de
los trucos de antes (usar “tú”, generar expectativas y
acotar el tiempo y también la magnitud del resultado
obtenido).
“Cómo puedes mejorar tu perfil profesional un 100% en
10 días usando las nuevas tecnologías”
¿A que este título resulta más tentador, más “sexy”, que
el título anterior?
Probemos ahora otra estrategia diferente: el miedo,

junto con un punto de provocación.
Una técnica vistosa y eficaz, muy de moda ahora, es llevar el copywriting a
las imágenes de cabecera del contenido. Esto incrementará su efecto
“2 de 5 trabajadores estarán en paro en los próximos 5
cuando se comparte el contenido en las redes sociales (ya que se ven). El
ejemplo es de Maïder Tomasena (haz en la imagen clic para ir al post) años. ¿Vas a ser uno de ellos?”
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Yo diría, a bote pronto, que el último es el más
poderoso, aunque es una cuestión bastante subjetiva y
no resulta fácil de valorar sin medirlo con una prueba
real que siempre puede sorprender.
Fíjate este título ni menciona la palabra “tecnología”,
pero tampoco hace falta porque ese no es el problema
principal del lector, su problema principal es cómo
evadir el paro. La tecnología va a ser simplemente la vía
que proponemos en el post y eso ya lo descubrirá una
vez que lo hayamos “cazado” con el título.
En cualquier caso, cualquiera de los dos últimos títulos
tiene más potencial para incentivar a la lectura
completa del artículo que el primer título.
Pues esto es la esencia del copywriting y la manera de
cómo aprovecha la psicología humana.
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juicio, son los principios, trucos y consejos más
7 Principios clave para que
relevantes a tener en cuenta.
te lean
1. Cuida la relevancia y el “gancho” de
tus contenidos
Cuando creas tus contenidos, ya sea en un blog,
Facebook, Twitter o cualquier otro sitio, quieres que se Mentalízate de que tu lector está en todo momento
lean, ¿verdad? muy tentado a saltar del tren, los demás contenidos los
tiene a un clic y, por tanto, si te descuidas por un
Para conseguirlo es esencial hacer del copywriting una
momento y caes en divagar o redactar de una forma
costumbre, es decir, tener muy presentes una serie de
pesada o complicada de entender, es muy probable que
principios que son claves para marcar la diferencia entre
tu lector corte por lo sano y se vaya a otra parte,
que la gente entre o no a leer lo que has publicado.
yéndose además con una sabor de boca de desinterés
por tu blog.
Vamos a repasar ahora 7 principios consolidados de
copywriting que te van a ayudar a captar muchos más
Si esa es la sensación con la que se ha ido, es probable
lectores y que, por tanto, te recomiendo que los tengas
que no vuelva nunca más, así que mentalízate de que
siempre en mente cuando redactes tus contenidos.
cada párrafo cuenta para retener a tus lectores. Cuida a
cada uno de ellos, tienes que mantener el lector
Como decíamos antes, el copywriting no se ha inventado
permanentemente enganchado.
ayer, se trata de una disciplina consolidada y por tanto
hay mucho trabajo hecho. Entre las diversas
Por otra parte, por mucho que sepas de todo tipo de
publicaciones de los mejores copywriters del mundo
temas y por muy interesantes que estos sean, solamente
como, por ejemplo David Ogilvy , al que ya citamos
vienen a cuento si son de interés para tu lector, si
antes, o Bob Bly, autor del Manual del Copywriter, he
encajan dentro de la temática que marca el titular de tu
extraído una pequeña selección de ideas, aderezadas
con alguna sugerencia de cosecha propia de lo que, a mi
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