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159 Pages·2016·17.2 MB·Spanish

Inge Sáez Díaz de Sarralde
LinkedIn: tu marca profesional Inge Sáez Díaz de Sarralde
“Por tratar de parecer lo que no somos, dejamos de ser lo que somos.”
Ernst Jünger
“A mis hijos, Adrián y Fiona, que nadie transforme la maravilla que ya
tenéis dentro. Ojalá vuestros caminos los guíen vuestros sueños y
disfrutéis de cada paso.”
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Prólogo de Antonio Vega:
“Audacia” para tomar el mando desde ahora mismo.
Demasiadas personas posponen su vida y sacar así lo mejor de ellos
mismos, una y otra vez, tal vez a la espera de que algo ocurra, sin saber
muy bien el qué ni el cuándo sucederá lo que tenga que suceder.
Estamos ante un antes y un después en el mundo, todo ya ha cambiado
y eso tiene que ver y mucho con internet y el mundo digital.
Para esta nueva realidad, hay una cualidad imprescindible que han de
poseer y ejercitar los emprendedores y esta es la audacia. La audacia
puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso en la nueva forma de
hacer negocios.
La audacia humana involucra la aplicación de todos nuestros dones,
talentos y visión hacia una realidad externa que va más allá del producto
y su diseño y tiene que ver con plasmar y dar a conocer nuestro sueño
de quién queremos ser y hacer.
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Para tomar el mando de nuestras vidas y liberar nuestra audacia son
necesarios sólo 5 pasos:
1) Dedica más tiempo a soñar despierto, imaginar cómo será y pensar
cómo lo vas a llevar a cabo.
2) Escribe tu Plan de Acción, visión, retos, objetivos y acciones a
emprender, será tu “Mapa del Tesoro”.
3) Encuentra tu propio equilibrio mente, cuerpo y espíritu, en los
ámbitos, personal, profesional, familiar y social. Todo es importante y tú
formas parte de ese todo.
4) Sé audaz en todo lo que emprendas, sé tú mismo. Pregúntate de
forma honesta si hay algo a lo que no te estás atreviendo y por qué.
5) Reinvéntate si es necesario, no lo dejes para mañana. A veces
partimos de una realidad propia que es heredada de otras circunstancias
y falsa, descubre qué cosas tienes que dejar atrás. Mira a tu futuro con
unos nuevos ojos.
Éste es el momento de hacer las cosas de forma audazmente diferente,
las reglas del juego han cambiado, a qué estas esperando...
Antonio Vega, Humaniza CEO
www.humaniza.es
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ÍNDICE:
1. Introducción a Linkedin ¿Por qué deberías gestionar tu presencia en esta
red social?
2. Tu situación actual. Por qué Linkedin te puede ayudar.
3. Mi caso personal. De la “nada” a mi mayor fuente de adquisición de clientes.
4. Tu mentalidad. Por qué debes analizar lo que YA tienes a través de una
visión retrospectiva de ti mismo.
5. Fórmula CoPerEx:
a. Tus conocimientos
b. Tu personalidad
c. Tus experiencias
6. Tus aliados: Tiempo y Personas
7. Empecemos por el final. Analizando tu punto de partida:
a. Marca profesional
b. Personas adecuadas
c. Interactúa compartiendo información
d. Crea relaciones
8. Manos a la obra:
a. Tu perfil:
i. Nombre
ii. Foto
iii. Tu “otra” foto
iv. Tu URL personalizada
v. Información de tu perfil
vi. Tu titular profesional
vii. Ubicación
viii.Empresas donde trabajas
ix. Educación
x. Extracto
xi. Experiencia
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xii.Idiomas
xiii.Aptitudes y validaciones
xiv.Recomendaciones
b. Tus contactos:
i. Antes de contactar: Objetivos + Cliente ideal
ii. ¿Cómo contactar?
iii. Tipos de contactos
iv. Búsqueda de contactos
v. Solicitando contacto a desconocidos
vi. Tus contactos de email
vii. Otros perfiles a los que contactar
viii.Cómo eliminar contactos
c. Tu contenido y cómo compartirlo:
i. Tipos de contenido
ii. Objetivos del contenido
iii. Contenidos de terceros
iv. Contenidos de creación propia
v. Relaciones
9. Herramientas
10. Agradecimientos
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1. INTRODUCCIÓN A LINKEDIN.
“Sólo es digno de libertad aquel que sabe conquistarla cada día”
Goethe (1977-1832) Escritor Alemán
¿Por qué deberías tener presencia en Linkedin y qué puede hacer esta
plataforma por tu vida laboral y tu marca profesional?
El mercado de trabajo está cambiando de una manera vertiginosa. Hoy
en día nadie puede decir que tiene un trabajo fijo que le garantice su
sustento hasta el final de su vida laboral.
Esa seguridad se ha acabado.
Por eso, no deberías dejar que otros gestionen tu vida y crecimiento
laboral.
Debes tomar las riendas de tu proyecto laboral, estés trabajando por
cuenta propia o ajena y decidir tú mismo cómo quieres ser percibido
por tu entorno laboral.
Si trabajas por cuenta ajena, dependes de un jefe que te dice a qué debes
dedicar las 8 horas de tu jornada laboral.
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Pero eso no significa que él sea dueño de tu marca profesional.
Es tu deber preocuparte por ella y estar en buena forma cuando, por el
motivo que sea, decidas desvincularte de la empresa para la que ahora
trabajas. Lo más probable es que ese momento llegue tarde o temprano,
y es mejor estar preparado.
Si construyes una imagen profesional potente, no solo mejorarás tu
valor en el mercado, sino que también tu empresa actual se verá
beneficiada.
Uno de los mayores frenos de las personas empleadas para abrirse al
mundo digital y construir su propia marca es el miedo al qué dirán. Qué
dirán sus compañeros, qué dirá su jefe, qué dirán sus amistades. Si tú no
transmites tu valor, otro lo hará por ti (y puede que lo que ese otro diga,
no sea lo que a ti te gustaría).
Si trabajas por cuenta propia como emprendedor o autónomo, la imagen
que emites al exterior es fundamental para el futuro de tu empresa.
Un autónomo debe ser más proactivo incluso que un trabajador por
cuenta ajena ya que sus ingresos y su capacidad de facturación
dependerán en gran medida de la imagen que su público potencial tenga
sobre él.
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¿Trabajas como autónomo, no tienes blog y no utilizas ninguna red
social para promocionarte?
Entonces estás perdiendo oportunidades de oro para crecer.
La buena noticia es que si no tienes un blog, ni te sientes preparado
ahora mismo para ello (por tiempo, dinero o cualquier otro motivo)
puedes utilizar esta red social para dar tus primeros pasos en la gestión
de tu marca profesional.
Yo misma estuve trabajando Linkedin un par de años antes de decidirme
a dar el salto de crear mi propio blog hace apenas 8 meses.
Si eres estudiante o estás buscando un trabajo en estos momentos,
preséntate al mundo a través de Linkedin. No tienes nada que perder y
sí mucho que ganar. Aunque no lo creas, ya tienes un valor diferencial.
Tu juventud, tu inexperiencia y tus ganas de aprender pueden ser
relevantes a la hora de ganar puntos.
Ten en cuenta que la mayoría de los usuarios de Linkedin tienen entre
35 y 55 años. Así que tu juventud nunca será un impedimento para
comenzar a gestionar esta red social, sino una ventaja si la utilizas de
manera adecuada.
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LinkedIn: tu marca profesional Inge Sáez Díaz de Sarralde
Este libro es para ti si quieres comenzar a gestionar tu marca profesional
a través de una de las mejores redes sociales para ello. Ya seas abogado,
comercial, economista, personal de banca, gerente o dueño de empresa,
profesional del marketing, diseñador, secretaria … tu marca profesional
se verá beneficiada si usas Linkedin de manera estratégica.
Déjame traerte 26 datos importantes sobre Linkedin que debes
conocer para poner en contexto la relevancia de esta red social para tu
imagen profesional:
1. Actualmente hay 433 millones de personas en todo el mundo con
presencia en Linkedin. (actualizado 28/4/2016) Fuente: https://
blog.linkedin.com/2016/04/28/linkedin_s-q1-2016-earnings
2. Nos encontramos ante la democratización de la selección de
personal: cualquier empresa por muy grande o pequeña que sea
puede encontrar talento cualificado (te puede encontrar a ti) a
través de las estrategias de búsqueda adecuadas en Linkedin. http://
digitalmarketingtrends.es/linkedin-espana-tendencias-profesionales-2015/
3. Cada segundo Linkedin recibe 2 nuevos miembros. Fuente: https://
blog.linkedin.com/2014/05/01/linkedins-q1-2014-earnings
4. Linkedin tiene un alcance geográfico de 200 países y territorios.
Fuente: https://blog.linkedin.com/2014/04/18/the-next-three-billion
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