Daya Saing Perusahaan Lokal Perikalanan Dwi Sapta Advertising dalam Bisnis Perikalanan di ...

116 Pages·2010·0.91 MB·Indonesian

by  Yudi Kuswijayadi

DAYA SAING PERUSAHAAN LOKAL PERIKLANAN
DWI SAPTA ADVERTISING DALAM BISNIS PERIKLANAN
DI JAKARTA

YUDI KUSWIJAYADI

SEKOLAH PASCASARJANA
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
BOGOR
2010
SURAT PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan dengan sebenar-benarnya, bahwa semua pernyataan
dalam tugas akhir yang berjudul :

Daya Saing Perusahaan Lokal Periklanan Dwi Sapta Advertising
dalam Bisnis Periklanan di Jakarta

merupakan hasil gagasan dan hasil kajian saya sendiri di bawah bimbingan komisi
pembimbing, kecuali yang dengan jelas ditunjukkan rujukannya. Tugas akhir ini
belum pernah diajukan untuk memperoleh gelar pada program sejenis di perguruan
tinggi lain.

Semua data dan informasi yang digunakan telah dinyatakan secara jelas dan dapat
diperiksa kebenarannya.

Bogor, Nopember 2009

Yudi Kuswijayadi
F.35.2060275
ABSTRACT

YUDI KUSWIJAYADI. Competitiveness of Dwi Sapta Advertising as a Local
Advertising Company in Jakarta Advertising Industry. Advised by H. MUSA
HUBEIS as committee chairman, and BUDI PURWANTO as member.

The latest development in advertising industry has been supported by
government infrastructure expansion and the blooming of local and national private
television. Government policies and the growth of national media buying power
attracted the Global Advertising Companies comes to Indonesian market, while they
already have captive market, subsidiary from global client in Indonesia. Dwi Sapta
Advertising is one of the local advertising in Jakarta that is fully owned and
organized by native people in the middle of tight competition and the domination of
multinational advertising company.
The aim of this study is to identified internal and external factors that have
been developed by Dwi Sapta Advertising in order to win the battle in advertising
competition in Jakarta, and arranging appropriate marketing strategy plans, and gain
marketing strategic, which is chosen, to win the competition as well.
The study used questioner survey methods and descriptive analysis with IFE
(Internal Factor Evaluation) and EFE (External Factor Evaluation) Matrix as the
analyze tools. The Results of IFE's scoring is 2.8, while EFE's score is 2.4. The
Scores show us that the company is located in 5th quadrant, which means that the
company's growth and stabilities had passed the horizontal strategies.
Based on Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM), the best strategies
solution that can be implemented is Diversification Growth Strategies, focusing in
maximum service to existing client. To implement a chosen marketing strategy of
Dwi Sapta Advertising in facing the competition in advertising industry, the
company should monitor the development and situation of the market and the
condition of clients company by optimize marketing program, beside professional
and personal approach to its clients, monitoring and evaluating to some marketing
programs, which were already done, in order to know a maximum result.

Keywords : advertising industry, competitive, marketing program and marketing
strategy
RINGKASAN

YUDI KUSWIJAYADI. Daya Saing Perusahaan Periklanan Lokal Dwisapta
Advertising Dalam Bisnis Periklanan di Jakarta. Dibimbing H. MUSA HUBEIS
sebagai Ketua dan BUDI PURWANTO sebagai Anggota.

Industri periklanan Indonesia terus berkembang yang didukung oleh
pembangunan infrastuktur oleh pemerintah dan ditunjang pula oleh perkembangan
televisi swasta, baik secara nasional maupun local, seperti RCTI (1989), SCTV
(1990), TPI (1991), ANTV (1993), IVM atau INDOSIAR (1995) dan (ATVLI,
2006). Pertumbuhan belanja iklan nasional yang semakin pesat dan didukung pula
oleh perkembangan industri media tersebut berdampak kepada pertumbuhan
perekonomian nasional yang memiliki rataan sebesar 6-7% per tahun. Kondisi ini
membawa Indonesia menjadi pasar potensial bagi berbagai perusahaan periklanan
asing untuk masuk ke Indonesia.
Sejak diberlakukan kebijakan pemerintah dan pertumbuhan belanja iklan
nasional menyebabkan perusahaan periklanan global masuk ke Indonesia yang
ratannya sudah memiliki captive market klien-klien global yang juga beroperasi di
Indonesia. Tidak hanya perusahaan periklanan global yang bermarkas di Madison
Vanue-New York, beberapa perusahaan periklanan global lainnya dari Jepang,
seperti Hakuhodo, Dentsu dan Chuo Senko, serta Publicis dari Perancis juga ikut
masuk untuk berebut kue iklan nasional yang pertumbuhannya dari tahun ke tahun
sangat menggiurkan. Daya tarik perusahaan periklanan global tersebut untuk
melakukan investasi di luar negara asalnya semakin menguat ketika melihat
pertumbuhan pendapatan belanja iklan (billing) yang terus membesar di luar negara
tersebut. Data majalah Cakram memperlihatkan di tahun 1997 bahwa DDB Needham
memperoleh 65% dari total billing dari luar AS. Demikian juga dengan Lowe (61%),
Bates (57%) dan Grey Advertising (55%). Kondisi tersebut mendorong berbagai
perusahaan periklanan global untuk masuk ke Indonesia.
Berbagai perusahaan periklanan global tersebut pada dasarnya pada saat
masuk di Indonesia, secara rataan sudah memiliki captive market klien-klien global
yang juga beroperasi di Indonesia, sehingga berbagai perusahaan periklanan global
tersebut rata-rata sudah memiliki keunggulan kompetitif dibanding perusahaan
periklanan lokal
Dwi Sapta Advertising adalah salah satu periklanan lokal di Jakarta yang
sepenuhnya dimiliki dan dikelola oleh orang-orang ’pribumi’ di tengah persaingan
yang ketat dengan dominasi perusahaan periklanan multinasional. Sejak awal
didirikan pada tahun 1981 menjadi cikal bakal dari sebuah usaha jasa fotografi,
sehingga Dwi Sapta Advertising mampu bertahan dan berkembang. Meski harus
bersaing dengan puluhan perusahaan periklanan nasional yang sudah besar dan
mapan seperti Matari, Fortune, Artek dan Hotline, Dwi Sapta Advertising sekaligus
harus bersaing melawan raksasa-raksasa perusahaan periklanan global yang relatif
jauh lebih kuat, baik dari segi finansial, Sumber Daya Manusia (SDM) dan teknologi
produksi, hingga jaringan klien internasional. Situasi persaingan yang ketat dan harus
dihadapi oleh Dwi Sapta Advertising di dalam melawan para kompetitornya, baik
berasal dari sesama perusahaan periklanan lokal maupun global, telah mendorong
pihak manajemen perusahaan untuk selalu meningkatkan kemampuan kreatif
iklannya yang disertai dengan penerapan strategi pemasaran lebih tepat yang sesuai
dengan perkembangan situasi kompetisi yang terjadi di industri periklanan
Kajian ini bertujuan untuk mengidentifikasi faktor-faktor internal dan
eksternal yang dimiliki Dwi Sapta Advertising dalam upaya persaingan periklanan di
Jakarta, menyusun strategi pemasaran yang tepat yang dapat dilakukan oleh Dwi
Sapta Advertising, serta memperoleh strategi pemasaran yang dipilih dalam
memenangkan persaingan.
Metode yang digunakan adalah survei dengan panduan kuesioner dan
dianalisa secara deskriptif. Alat analisa digunakan adalah analisa internal dan
eksternal yang disusun dalam matriks IFE (Internal Factor Evaluation) dan EFE
(Eksternal Factor Evaluation). Berdasarkan hasil pembobotan terhadap faktor
internal (IFE) diperoleh skor 2,8 dan hasil pembobotan terhadap faktor eksternal
(EFE) diperoleh skor 2,4. Skor tersebut menempatkan perusahaan dalam kuadran 5
yang berarti stabilitas dan pertumbuhan melalui strategi horizontal.
Dari hasil analisa SWOT dihasilkan formulasi strategi pemasaran yang dapat
dikembangkan meliputi 4 bentuk dasar : (1) strategi pemasaran berbasis Kekuatan-
Peluang (S-O), yaitu memperkuat konsep dan strategi pengembangan creative media
placement, meningkatkan intensitas dan mutu program komunikasi perusahaan
secara lebih selektif dan fokus, mengembangkan konsep metodologi penelitian
pemasaran dan periklanan, serta melakukan sinergi kekuatan internal perusahaan dan
adaptasi pola kerja; (2) Alternatif strategi berbasis Kekuatan-Ancaman (S-T), yaitu
mengoptimalkan peran dan fungsi consumer insight, melakukan konsolidasi
organisasi, serta mempertegas sistem proteksi klien secara korporat dan menjadikan
perusahaan adaptif terhadap perubahan; (3) Alternatif strategi berbasis Kelemahan-
Peluang (W-O), yaitu mengembangkan strategi dan implementasi berbagai program
komunikasi perusahaan’multi-tasking’ yang membuat iklan hard sell maupun image
building, melakukan upgrading kemampuan tim kreatif, menyusun kebijakan
perusahaan; dan (4) Alternatif strategi berbasis Kelemahan-Ancaman (W-T), yaitu
mengembangkan kebijakan sindikasi projek bisnis belanja media dan pengembangan
program komunikasi pemasaran, serta mengembangkan kebijakan proteksi
karyawan.
Berdasarkan Matriks Quantitative Strategic Planning (QSPM) diketahui
strategi yang dipilih adalah strategi pertumbuhan diversifikasi yang sumber
pendapatan perusahaan lebih fokus dalam memberikan pelayanan secara maksimal
kepada klien-klien yang sudah berjalan saat ini. Untuk melaksanakan strategi
pemasaran yang dipilih oleh Dwi Sapta Advertising dalam menghadapi persaingan
bisnis periklanan, perusahaan perlu memantau perkembangan perubahan situasi pasar
dan kondisi perusahaan klien, dengan mengoptimalkan bentuk program pemasaran,
disamping pendekatan secara profesional dan personal kepada klien-kliennya,
melakukan monitoring dan evaluasi terhadap pelaksanaan berbagai program
pemasaran yang dilakukan untuk dapat lebih mengetahui hasilnya secara maksimal.

Kata kunci : industri periklanan, persaingan usaha, program pemasaran dan strategi
pemasaran
@ Hak Cipta milik IPB, tahun 2010
Hak Cipta dilindungi Undang-undang

Dilarang mengutip sebagian atau seluruh Karya Tulis ini tanpa mencantumkan atau
menyebut sumbernya. Pengutipan hanya untuk kepentingan pendidikan, penelitian,
penulisan karya ilmiah, penyusunan laporan, penulisan kritik atau tinjauan suatu
masalah; dan pengutipan tersebut tidak merugikan kepentingan yang wajar bagi
IPB.
Dilarang mengumumkan dan memperbanyak sebagian atau seluruh karya tulis
dalam bentuk apapun tanpa izin IPB.
DAYA SAING PERUSAHAAN LOKAL PERIKLANAN
DWI SAPTA ADVERTISING DALAM BISNIS PERIKLANAN
DI JAKARTA

YUDI KUSWIJAYADI

Tugas Akhir
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
Magister Profesional pada
Program Studi Industri Kecil Menengah

SEKOLAH PASCASARJANA
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
BOGOR
2010
Judul Tugas Akhir : Daya Saing Perusahaan Lokal Periklanan Dwi Sapta
Advertising dalam Bisnis Periklanan di Jakarta
Nama Mahasiswa : Yudi Kuswijayadi
Nomor Pokok : F352060275

Disetujui
Komisi Pembimbing,

Prof.Dr.Ir.H. Musa Hubeis, MS, Dipl.Ing, DEA Ir. Budi Purwanto, ME
Ketua Anggota

Diketahui

Ketua Program Studi Dekan Sekolah Pascasarjana
Industri Kecil Menengah

Prof.Dr.Ir.H. Musa Hubeis, MS, Dipl.Ing, DEA Prof.Dr.Ir.H. Khairil A. Notodiputro, MS

Tanggal Ujian : 13 Nopember 2009 Tanggal Lulus : ..............................
PRAKATA

Puji dan syukur dipanjatkan kehadirat Allah SWT. yang telah melimpahkan
rahmatnya, sehingga tugas akhir yang berjudul Daya Saing Perusahaan Lokal
Periklanan Dwi Sapta Advertising dalam Bisnis Periklanan di Jakarta berhasil
diselesaikan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Magister Profesional
pada Program Studi Industri kecil Menengah, Sekolah Pascasarjana Institut Pertanian
Bogor (IPB).
Penulisan ini kiranya tidak dapat diselesaikan tanpa bantuan dan dorongan
dari beberapa pihak, maka melalui prakata ini disampaikan ucapan terima kasih yang
setulusnya kepada :
1. Prof.Dr.Ir. H. Musa Hubeis, MS, Dipl.Ing, DEA, selaku pembimbing utama yang
telah memberikan dorongan, bimbingan, motivasi dan pengarahan selama
kegiatan kajian dan penulisan Tugas Akhir ini.
2. Ir. Budi Purwanto, ME, selaku pembimbing anggota yang juga telah memberikan
pengarahan dan bimbingan selama penulis melakukan kajian dan penulisan
Tugas Akhir ini.
3. Prof.Dr.Ir. W.H.Limbong, MS, selaku dosen penguji.
4. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu per satu atas kerjasama dan
informasi yang telah diberikan kepada penulis.

Semoga kajian ini dapat menambah khasanah pengetahuan bagi dunia
industri kecil pada umumnya dan kegiatan pemasaran perusahaan lokal periklanan
pada khususnya. Saran dan kritik atas kajian ini diharapkan, agar kajian ini menjadi
lebih sempurna dan memberikan manfaat bagi pihak-pihak yang berkepentingan.

Bogor, Nopember 2009

Penulis
RIWAYAT HIDUP

Penulis lahir pada tanggal 15 Desember 1965 di Bandung sebagai putra
kedelapan dari Bapak Mohammad Soeradi (alm) dan Ibu Yoyoh Asiyah. Penulis
menyelesaikan pendidikan Sarjana dari Jurusan Perikanan Fakultas Pertanian
Universitas Padjadjaran Bandung pada tahun 1991. Penulis diterima menjadi
mahasiswa pada Program Studi Industri Kecil Menengah Sekolah Pascasarjana
Institut Pertanian Bogor, pada tahun 2006.
Penulis bekerja sejak tahun 1993 sampai sekarang di PT. Bank Negara Indonesia
(persero) Tbk. Selama bekerja pada PT. Bank Negara Indonesia (persero) Tbk,
penulis ditugaskan sebagai Analis Kredit dan sekarang ditugaskan sebagai
Pemimpin Risiko Kredit Kecil di Batam.
Penulis menikah dengan Inda Handayani pada tahun 2001 dan dikaruniai 2
(dua) orang anak, anak pertama bernama Jasmine Azzra Soeradi (8 tahun) dan Rafif
Aydin Daniswara (6 tahun).