Construire et rédiger son plan d’affaires

208 Pages·2017·1.64 MB·French

by  Patrick Dussossoy

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SON BUSINESS PLAN
SON BUSINESS PLAN
Vous avez le projet de créer une start-up, de racheter une petite ou N
A
moyenne entreprise ou d’en reprendre la direction. PL

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Vous devez alors présenter un business plan pour convaincre votre S
E
banquier, mais aussi vos investisseurs et vos futurs partenaires. N
SI
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Métier, objectifs, analyse marketing, optimisation des ressources de
B
l’entreprise et de son organisation, statut juridique… et au final, votre plan N
O
financier. Votre business plan deviendra votre guide dans la conduite de S

votre future entreprise. R
E
G
Convaincu de la nécessité de s’appuyer sur un modèle économique DI
É
efficace et de connaître l’ensemble des fonctions de l’entreprise pour R

être performant, l’auteur vous accompagne dans la construction de votre T
E

stratégie en illustrant la théorie avec des exemples pratiques. E
R
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Vous découvrirez comment rédiger votre business plan, lequel doit être R
T
clair, concis et facile à comprendre pour convaincre chaque destinataire S
N
en fonction de ses attentes. Enfin, l’auteur vous oriente pour améliorer O
C
votre style d’écriture, parce que la forme est aussi importante que le fond.
N’oubliez pas : le premier destinataire de votre business plan, c’est
vous-même !
N
Existe aussi en version eBook 9 O
26- TI
3-4 DI POUR LES DIRIGEANTS
5
9 É
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Patrick DUSSOSSOY a créé sa propre société sans avoir le premier euro, 2-3 O DE PME, TPE ET START-UP
8- S
qui est devenue leader mondial 5 ans plus tard. Il a ensuite racheté une petite 97 E
entreprise en difficulté et en créé ou développé trois autres. Il conseille aujourd’hui N : R
B E
des créateurs d’entreprise et des dirigeants de PME. S
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20 €

Construire et rédiger
son business plan
Construire et rédiger son business plan
Pour les dirigeants de PME, TPE et Start-Up
Auteur : Patrick DUSSOSSOY
Édition 2017
© GERESO Édition 2017
Direction de collection : Catherine FOURMOND
Suivi éditorial et conception graphique intérieure : GERESO Édition
Principe de couverture : ATMOSPHÈRE COMMUNICATION
Illustration : © robuart/istockphotos.com
www.gereso.com/edition
e-mail : [email protected]
Tél. [phone] - Fax [phone]
Reproduction, traduction, adaptation interdites
Tous droits réservés pour tous pays francophones
Loi du 11 mars 1957
Dépôt légal : janvier 2017
ISBN : 978-2-35953-427-6
EAN 13 : 9782359534276
GERESO SAS au capital de 160 640 euros - RCS Le MANS B 311 975 577
Siège social : 38 rue de la Teillaie - CS 81826 - 72018 Le Mans Cedex 2 - France
Du même auteur :
• 50 étapes pour créer sa petite entreprise
• 150 attitudes pour piloter votre PME
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Connectez-vous et accédez directement et gratuitement aux modèles de
documents proposés dans ce livre (tableaux financiers vierges, récapitula-
tif du plan), tous librement téléchargeables sur : www.la-librairie-rh.com/
ouvrage-BUSI
Sommaire
Introduction ..............................................................................................15
1re partie - Préciser les contours d’un projet fort ...................19
Chapitre 1 - Ai-je le profil pour créer ma boîte ? ................................21
Pourquoi créer ma boîte ? .......................................................................21
Suis-je compétent techniquement pour le métier que je veux faire ? ......22
Ai-je les qualifications requises obligatoires ? .........................................23
Ai-je les compétences techniques pour le métier que je veux exercer ? ...23
Suis-je un entrepreneur ? Quelles sont mes chances de réussite ? .......25
Chapitre 2 - Quelles qualités pour être un entrepreneur-leader ? ....27
Montrez-vous déterminé ..........................................................................27
Essayez d’être un exemple de transparence et de franchise ..................28
Soyez conforme à vos propres valeurs : éthique, honnêteté, justice ......28
Ayez courage et volonté, et si un jour vous doutez, faites-le en secret ...28
Soyez engagé, passionné .......................................................................29
Diriger, c’est montrer l’exemple ...............................................................29
Soyez modeste, le contraire n’impressionnera pas .................................29
Chapitre 3 - Quel projet d’entreprise ? ................................................31
Au départ il faut une idée forte, un projet ................................................31
Avant de planifier le futur proche, ayez une vision à long terme .............32
Laissez se révéler vos valeurs ................................................................33
5
CONSTRUIRE ET RÉDIGER SON BUSINESS PLAN
Chapitre 4 - Quel modèle de stratégie retenir ?..................................35
Quelles options pour un modèle de stratégie
qui puisse devenir un succès ? ...............................................................36
Pour une petite entreprise, viser à se doter d’un avantage concurrentiel
est la base d’une analyse sur le métier, les marchés, etc. ......................37
Concevez une stratégie qui soit claire et cohérente pour
vos collaborateurs ...................................................................................38
Chapitre 5 - Quels objectifs ? ...............................................................41
Une fois établi votre projet, fixez-vous des buts à atteindre ....................42
Fixez-vous des objectifs dans le temps ...................................................43
2e partie - Construire un plan stratégique marketing ............45
Chapitre 6 - Quel métier, quel environnement ? .................................47
Choisissez avec précision votre métier,
parce que la plupart ont des contours variés...........................................47
N’hésitez pas à changer votre regard sur un métier................................48
Chapitre 7 - Quels marchés, quelle cible de clientèle ?.....................51
Commencez par segmenter votre marché potentiel
pour en faire l’analyse .............................................................................51
Choisir, c’est déterminer la cible où vous aurez
le plus de chances de succès..................................................................54
Chapitre 8 - Quels produits, quels services, quel positionnement ? ..55
Choisir un positionnement pour vos produits, pour votre service ............55
Quels critères de différenciation ? ...........................................................56
Trouver le bon nom, une marque, un logo est un exercice
de grande précision .................................................................................57
Chapitre 9 - Quelle concurrence ? .......................................................59
Chapitre 10 - Quels prix, pour quelles marges ? ................................61
Le prix est celui que le client est prêt à payer .........................................61
Comment calculer vos marges ? .............................................................62
6
SOMMAIRE
Analysez la valeur de vos produits avec précision ..................................63
Ne vous lancez dans une guerre des prix
que si vous êtes sûr de la gagner............................................................64
Chapitre 11 - Quelle stratégie de distribution ? ..................................65
Votre étude de marché est la base de votre analyse pour
choisir votre distribution ...........................................................................66
Quelles conditions pour entrer chez un distributeur ? .............................66
Choisir un emplacement ..........................................................................67
L’e-business, un terrain à exploiter rapidement
si vous avez les compétences et une grande capacité d’adaptation ......69
L’export, un immense terrain d’opportunités plus difficile à conquérir .....70
Chapitre 12 - Quelle communication ? ................................................71
Quelle peut être une stratégie de communication
pour une petite entreprise ?.....................................................................72
Construire un message publicitaire .........................................................74
Quelques réflexions à propos du contenu ...............................................75
Quels supports de communication pour une microentreprise ? ..............75
Quel budget de communication ? ............................................................77
3e partie - Évaluer les ressources nécessaires
et l’organisation ...................................................................................79
Chapitre 13 - Production, innovation, qualité .....................................81
Investir pour produire. Les investissements c’est l’avenir de l’entreprise ..81
Quel que soit votre positionnement, produisez
au mieux de la qualité au meilleur prix de revient ...................................82
Développez tout ce qui permet de vendre plus cher ...............................83
Être en surcapacité, c’est garder de la souplesse ...................................83
Ne vous privez pas de l’opportunité d’améliorer
le design, l’esthétique de tous vos produits .............................................84
C’est au chef d’entreprise d’être le moteur de l’innovation ......................85
Intégrez la gestion de la qualité dans votre stratégie dès le départ ........85
Faut-il une norme ISO ? ..........................................................................86
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