Concevoir et lancer un projet : de l’idée au succès

301 Pages·72.797 MB·French

by  Cohen, Raphaël

Raphaël H Cohen
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...... De l'idée au succès sans business plan
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•Augmenter son employabilité
• Identifier les opportunités
•Valider la faisabilité du projet
• Éviter le gaspillage des ressources
•Convaincre les investisseurs et décideurs
EYROLLES
•
Concevoir et lancer
un projet
Les décideurs et les porteurs de projets trouveront dans cet ouvrage le
modèle Ipüp (Innovation par les Opportunités), qui reprend les critères
de validation des entrepreneurs qui ont réussi. L'arbre de décision
proposé, qu'investisseurs et cadres supérieurs devraient utiliser pour
allouer des ressources à un projet, permet d'éviter le gaspillage des
ressources. L'auteur guide également les innovateurs dans l'analyse
de leur projet pour qu'ils puissent vérifier de façon systématique sa
faisabilité, développer un plan d'action et le présenter dans un dossier
d'opportunité, plus convaincant qu'un business plan. La rigueur de
réflexion préconisée complète l'intuition et la créativité, toujours utiles
mais insuffisantes pour assurer la maturation de chaque projet ou
innovation.
Ce livre nourrit ainsi trois objectifs principaux en aidant:
' les entreprises à mieux sélectionner les projets qui le méritent;
' les entreprises à acquérir des avantages concurrentiels ;
' les innovateurs à concrétiser leurs idées.
Le modèle Ipüp, adopté par des multinationales, des banques, des
hôpitaux ainsi que par des startups et des incubateurs, est considéré
comme une pratique d'excellence pour la validation des projets.
Le site www.IpOpModel.net offre un prolongement du livre sur le Web.
Accessible à tous les possesseurs de l'ouvrage, il met à disposition
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(1.)
0... . d'autres exemples.
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© Expert en agilité professionnelle, Raphaël H Cohen a mis au point le modèle lpüp, enseigné en
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;:;. formation exécutive et dans des business schools renommées. Ses méthodes dynamisent l'innovation,
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> les corn portements entrepreneuria ux et l'acquisition d'avantages concurrentiels.
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www.editions-eyrolles.com
Concevoir
et lancer un projet
De l'idée au succès
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Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris cedex 05
www.edirions-eyrolles.com
Infographies : auteur
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En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou
partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soir, sans autorisation de l'éditeur ou du
Centre français d'exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
©Groupe Eyrolles, 2016
ISBN: 978-2-212-56294-1
Raphaël H Cohen
Concevoir
et lancer un projet
De l'idée au succès
2e édition revue et augmentée
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Sommaire
Introduction - Une réelle alternative à la production d'un business plan 1
Le lecteur cible ............................................................................. 3
Utilisation de ce livre .................................................................. .4
Avertissement ............................................................................... 5
Chapitre 1 - Au commencement était l'opportunité ............................... 7
Lidentiflcation des souffrances, des besoins et des désirs .............. 9
La solution* innovante ............................................................... 15
Chapitre 2 - Il n'y a pas que la technologie !.. ..................................... 19
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(1.)
0... . Ne pas confondre invention et innovation .................................. 21
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\D Democrat1ser 1nnovat1on ......................................................... .
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Chapitre 3 - Réfléchissez avant de vous engager ................................ 31
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·>;: Le s opportum. te,s * sont comme un man.a ge ................................ . 33
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Les quatre revues* lpOp ............................................................. 33
Réitérer pour mûrir .................................................................... 35
Fini le gaspillage de ressources* ! ................................................ 37
Les avantages du « quick and dirty » .......................................... 39
V
Concevoir et lancer un projet
Chapitre 4 - Les inconnues sont vos meilleures amies ......................... .41
Tous les projets ont leur lot d'inconnues* .................................. .43
Beaucoup d'inconnues* sont cachées ......................................... .44
Pourquoi les inconnues* sont vos meilleures amies .................... .46
Foncer ou ne pas foncer, telle est la question ............................. .48
La démarche IpOp pour passer de l'idée au lancement du projet 49
Faire l'inventaire des inconnues* ................................................ 53
, . 1 . * . . . 56
Determmer es mconnues pnontaues ...................................... .
Minimiser le niveau des inconnues* ........................................... 57
La surveillance des inconnues* ................................................... 58
Chapitre 5 - Préparer l'adoption ......................................................... 61
Vérifier la compatibilité del'o pportunité* avec la mission*
de l'investisseur* ......................................................................... 63
La contribution aux ICP de l'organisation .................................. 65
Chapitre 6 - Il était une fois un SBD* ................................................... 67
Chapitre 7 - La loi du plus concurrentiel .............................................. 75
Un prérequis pour prendre les devants ....................................... 77
Identifier les alternatives* ........................................................... 77
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(1.)
0... .
Comment identifier les critères de décision client* (CDC) ?. ...... 79
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\D Les pièges classiques du choix des CDC ..................................... 81
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© Les 5 F (check-list des CDC) ...................................................... 83
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·0;:1 Le benchmarking client*. ............................................................. 86
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u0 Définir les domaines d'excellence ............................................... 88
Chapitre 8 - Histoire d'ECU .................................................................. 91
1. . * l l' d ' 93
LT' expe, n. ence c ient umque est ace u succes .......................... .
La raison irrésistible d'achat ....................................................... 94
La description de l'ECU* ........................................................... 95
VI
Sommaire
L elevator pitch * .......................................................................... 99
Les bénéfices des parties prenantes* .......................................... 101
Chapitre 9 - Top mode/ économique .................................................. 105
Le business mode! ou modèle d'affaires ...................................... 107
Des limites indispensables ........................................................ 108
Analyse de la chaîne d'activités* ............................................... 110
Modèle économique* et modèle d'affaires ................................ 112
Choix du modèle économique* ................................................ 114
Quelques principes du succès ................................................... 118
Chapitre 10 - Tim e to K/Ss ................................................................. 121
Les KISs définissent votre succès .............................................. 123
Les indicateurs clés de succès .................................................... 124
Se donner un horizon ............................................................... 125
Se fixer des objectifs* ................................................................ 126
La définition de l'échec* ........................................................... 128
Conséquences d'un échec ......................................................... 130
Les définitions du succès* et del' échec* sont équivalentes
à un contrat ............................................................................. 131
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(1.) La crédibilité dépend de la façon dont on définit le succès
0... .
> et l'échec .................................................................................. 133
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N Chapitre 11 - Les facteurs sonneront plus de trois fois ....................... 137
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;:;. Lanalyse SWOT ...................................................................... 139
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Cl.. L approche « bottom-up » .......................•••................................ 140
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Lidentification des facteurs*. .................................................... 141
Les différents types de facteurs* ................................................ 142
Le tri des facteurs* .................................................................... 143
L analyse des facteurs* .............................................................. 144
VII
Concevoir et lancer un projet
Chapitre 12 - Au service des parties prenantes ................................. 14 7
Les parties prenantes* ............................................................... 149
Les aspirations* des parties prenantes* ...................................... 151
Drivers* et satisfiers* ................................................................. 154
Les résistances* des parties prenantes* ...................................... 154
L'intérêt d'analyser les aspirations* et les résistances* ................ 15 5
Les contraintes* ........................................................................ 156
Le benchmarking* des investisseurs ........................................... 160
Chapitre 13 - Le passage à l'action ................................................... 16 5
Les barrières à l'entrée* ............................................................. 167
Le brainstorming pour trouver des actions ................................ 169
La nature des actions tactiques* ................................................ 171
Les dommages collatéraux* ...................................................... 172
Les actions suicidaires .............................................................. 175
La sélection des actions tactiques* ............................................ 177
Chapitre 14 - Un plan pour ne pas rester en plan ............................. 179
Un plan cohérent ..................................................................... 181
La gestion des risques* ............................................................. 182
Des vérifications s'imposent ..................................................... 186
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(1.)
0... . Deux plans d'action plutôt qu'un ............................................. 188
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0 Chapitre 15 - Le passage à la caisse ................................................. 191
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L'évaluation de l'investissement. ............................................... 193
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> Le triangle magique .................................................................. 194
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Les projections financières ........................................................ 197
L'obtention des ressources* ....................................................... 197
Chapitre 16 - Pourquoi faire du lpOp ? ............................................. 201
A-t-on les moyens d'échouer ?. ..............••................................. 203
Un modèle complet ................................................................. 204
VIII