Como Detectar Mentiras: Una Guia para Utilizar en el Trabajo, la Politica y la Pareja PDF
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Cómo detectar mentiras - - -- Paidós Psicología Hoy Úllimos lítulospublicados 59. J. L. Linares, Las!oT1naJdelaIJuso 60. Llames, Ellmguajecorpural 61. P.AngelyP.Amar. GuíaprácticadelcoochitJg 62. J.FogleryL.Stern,¿Dóndehepuestolas llmles'C..ámorecordarloqtU!se teolvidaynoo/l/idarloimportante 63. D.C. ThomasyK. Inkson. InteligenciaCltl1uroL Habilidades interjJersonalesparatriunfarenlaempresaglobal 64. A Koesfef,ElletllJUojedeltrabajo 65. J. Redorta. Entmderelconflicto 66. E.J.Langer. Mindfulness. La concienciaplena 67. A l..owen, Elnarcisin1W 68. G. Nardone, lAmiradadelcorazón.Aforismosterapéuticos 69. C. Papagon, Laarquitecturadelos,"",uerdos 70. A. Pauakos.En¡!listadelsentido 71. M. Romo, Psicologíadelacreatividad 72. G. Nardone, Ladietadelapamdoja. G5mosuperarlasbarreras psirnlógimsqueleimpidenndelK(lUI,Y)'l!Starm jtJt'ma PaulEkman Cómo detectar mentiras Una guía para utilizaren el trabajo, la política y la pareja Nueva edición ampliada ~ r!!~§..Mé_ Títulooriginal: Telü.ngLies Publicadoen inglés.porBerkleyBooks, Nut"vaYork Traducción de LeandroWolfson Cubiert.a: Idee 1."edidónenestapresentación, nOlliembrt2009 2."imlm~sióll, diciembre2009 NoocfX'rmit~'11f("prooun:iónlnUlI()parcialti.·C'l'(Clihm.niouirw<>rporadúnaun.¡,tema ¡nforlnoili.....ni~..lI'",mynj.¡.....~·o("u~lq"icr(nona(\porctUlq..icrme"<li...><::11"SICdc('tT(í..ko. rncdni<:o,PO"fOl<k"}PU,p<lrW'.OOc;UnIIoUt'"métodus.,.jnclpt'nni,oop"cvio}"porck'riltl ride"itor.1..inrrncdtlntic'los"",("o:h.""mO:llo(·ion;vl....p..etlc><el'(OOS(illu,,,a11."<klil" ("mtralapropictiadimc!cl'(ulIl(ArI.27Ur.i¡¡;llicnrn<1."1r;':wiij(o",·nlll). ©200I byPaul Ekman ©2005de la traducción,Leandrov\'olfson © Espasa Libros,S.I..V., 2005 Paseode Recoleto~,4. 28001 Madrid EdicionesPaidÓ5IbéricaesunselloeditorialdeEspasaLibros.S.l_U. Av. Diagonal.662-664. 08034Barcelona www.paidos.com ISBN:97s.ll4-49S-18üO-9 DepósiloleRa}: 846.470/2009 Impresoen Book.Prinl Botiln;ca. 176-178- 08908L'Hospilale.deUobregat(Barcelona) Impresoe'n F_<;paii.a-Print,dinSpain a1uapYUOJ¡(VJ11J.1J 'UOSV¡v uuviÜv¡v 'vsodsa !w v ¡( ví/a¡oJ ¡(oí/!WV O!.1VU!P.1OV.11Xa 'uvwjjOf) i/u!n.1J[ ap v!.1owaw V¡ V Sumario Reconocimientos..................................................................... 7 Prólogo a la nueva edición 9 1. Introducción............................................................. 13 2. Mentiras, autodelaciones e indicios del engaño 24 3. Por qué fallan las mentiras 43 4. La detección del engaño a partirde las palabras, la voz y el cuerpo.................. 82 5. Los indicios faciales del engaño 128 6. Peligros y precauciones 167 7. El polígrafocomo cazadorde mentiras 196 8. Verificación de la mentira 249 9. Detectar mentiras en la década de 1990 289 10. La mentira en la vida pública 309 11. Nuevos descubrimientos y nuevas ideas sobre la mentira y su detección 335 Epílogo 357 Apéndice 363 Notas bibliográficas 373 índice analítico y de nombres 387 Reconocimientos Estoy agradecido a la Clinical-Research Branch of the National Institute ofMental Health (División de Investigacio nes clínicas del Instituto Nacional de la Salud Menta!) por el apoyo que brindó a mi investigación sobre la comunicación no verbal entre 1963 y 1981 (MH 11976). El Research Scientist Award Program (Programa de Premios a la Investigación Cien tífica) de dicha institución ha financiado tanto el desarrollo de mi proyecto de investigaciones durante la mayor parte de los últimosveinteaños, comolaredacción de este libro (MH 06092). Deseo asimismo agradecer a la Fundación Harry F. Guggen heimy a laFundaciónJohn D. y CatherineT. MacArthurpor el respaldo que ofrecieron a algunos de los estudios mencionados en los capítulos 4 y 5. WallaceV. Friesen, con quien trabajé du rante más de dos décadas, merece en igual medida que yo, que se le acrediten los hallazgos de los que doy cuenta en esos capí tulos; muchas de las ideas expuestas enesta obra surgieron en primerlugar en esas dos décadas de diálogo entre nosotros. A Silvan S. Tomkins, amigo, colega y maestro, quiero agra decerle que me haya alentado a escribir este libro, así como los comentarios y sugerencias que me hizo llegar sobre el manus crito. Un cierto número de otros amigos lo leyeron y pude bene ficiarme con sus críticas, formuladas desde distintos puntos de vista: Robert Blau, médico; Stanley Caspar, abogado; Jo Carson, novelista; Ross Mullaney, ex agente del FBI; Robert Pickus, político; Robert Ornstein, psicólogo; y Bill Williams, asesor en administración de empresas. Mi esposa Mary Ann 7 Mason fue mi primeralectora y mi crítica paciente y construc- F tiva. Debatí muchas de las ideas presentadas en el libro con Erving Goffman, quien estaba interesado en el engaño desde un angulo sumamentediferente, y pude disfrutardel contraste, aunque no la contradicción, entre nuestras diversas perspecti vas. Recibir sus comentarios acerca del manuscrito habría sido un honor para mí, pero Goffman murió de manera imprevista poco antes de que se lo enviase. El lector y yo nos hemos visto perjudicados por este hecho luctuoso, a raíz del cual el diálogo entre Goffman yyo sobre este libro sólo pudo tener lugar en mi propia mente. rB se gz U! Vl br dE m la lil ti! en m ([ Sl a ra he pu di tir pe cu 8 Prólogo a la nueva edición ) 1 Alreleerlos primerosochocapítulosqueformaban laprime ra edición publicada en 1985, así como los capítulos 9 y 10, que se añadieron a la segunda edición publicada en 1992, sentí un gran alivio al no descubrir nada que considerara incorrecto. El undécimo capítulo,añadidoa estaterceraedición,contiene nue vas distinciones teóricas, un breve resumen de nuevos descu brimientosyunconjuntodeexplicacionesde porqué la mayoría de las personas, incluidos los profesionales, no saben detectar mentiras. Con el paso del tiempo y con más resultados procedentes de la investigación me siento un poco menos cauto sobre la posibi lidad de detectar mentiras a partir de la actitud. Nuestra con fianza también ha crecido como resultado de las actividades de enseñanzaquehemosrealizado. Durantelosúltimos quince años, me he dedicado a enseñar, junto con mis colegas Mark Frank (Universidad Rutgers) y Maureen Q'Sullivan (Universidad de SanFrancisco)el material contenidoenCómodetectar mentiras a personal de seguridad de Estados Unidos, Reino Unido, Is rael, Hong Kong, Canadáy Amsterdam. Las personas a las que hemos enseñado no estaban interesadas en este tema desde un punto de vista académico; su intención era aplicarlo de inme diato y nos han aportado muchos ejemplos que confirman dis tintas ideas contenidas en Cómo detectar mentiras. Basándonos en nuestras propias investigaciones y en las ex periencias que nos han explicado distintos profesionales de los cuerposdeseguridad, tengoplenaconfianzaenlo siguiente. Las n probabilidades de distinguir con éxito si una persona miente o dice la verdad son máximas cuando: • La mentira secuenta por primera vez. • La persona no ha contado antes mentiras de estaclase. • Hay mucho en juego, sobre todo si existe amenaza de un castigo severo. • El entrevistador carece de prejuicios y no se apresura a sacarconclusiones. • El entrevistador sabe cómo alentar al entrevistado para quecuentesu relato(cuantomás palabrassedigan, mejor se podrádistinguir la mentira de laverdad). • El entrevistador y el entrevistado proceden del mismo contexto cultural y hablan el mismo idioma. • El investigador considera que los indicios descritos en Cómodetectar mentirasseñalanlaimportanciadeobtener más información en lugar de verlos como pruebas de que se miente. • El entrevistador es consciente de las dificultades (que se describen en Cómo detectar mentiras) de identificar a quienes se encuentran bajo sospecha de haber cometido un delito pero son inocentes y dicen laverdad. 10
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