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1 DALE CARNEGIE Comment parler en public Nouvelle édition établie par Dorothy Carnegie TRADUCTION MISE À JOUR PAR DIDIER WEYNE 2 Table INTRODUCTION 4 PREMIÈRE PARTIE PRINCIPES DE BASE DE LA PAROLE EN PUBLIC I. Comment acquérir les techniques de base 8 II. Comment développer la confiance en soi 25 II Un moyen rapide et facile pour bien parler en public 40 DEUXIÈME PARTIE DISCOURS, ORATEUR, AUDITOIRE IV. Comment mériter de prendre la parole 56 V. Animez votre exposé 72 VI. Associez vos auditeurs à votre exposé 79 TROISIÈME PARTIE INTERVENTIONS PRÉPARÉES ET IMPROMPTUES VII. Comment faire un exposé court pour inciter à l’action 93 VIII. Comment faire une présentation pour informer 110 IX. Comment faire un exposé pour convaincre 127 X. Comment faire des interventions impromptues 141 QUATRIÈME PARTIE L’ART DE COMMUNIQUER XI. Comment communiquer 152 CINQUIÈME PARTIE LE COMPORTEMENT FACE AU PUBLIC XII. Comment présenter des orateurs. 166 Comment offrir ou accepter des récompenses XIII. Préparation d’un discours, d’une conférence 180 XIV. Comment mettre en pratique ce que vous avez appris 201 3 INTRODUCTION Dale Carnegie a donné ses premiers cours de parole en public en 1912, à l’Y.M.C.A. (Association des Jeunes Gens Chrétiens) à New York. À cette époque, parler en public était davantage considéré comme un art que comme une technique, son enseignement visait à produire des orateurs, des tribuns et autres foudres d’éloquence à la voix d’or. Cependant, l’homme d’affaires ou de profession libérale qui désirait simplement s’exprimer avec plus de facilité et d’assurance dans son propre milieu, ne voulait pas perdre son temps et son argent à apprendre les mécanismes de l’élocution, de la production vocale, les règles de la rhétorique et les gestes cérémonieux. Les cours de Dale Carnegie sur la façon de s’exprimer avec efficacité connurent un succès immédiat, parce qu’ils donnèrent à ces hommes les résultats qu’ils recherchaient. Il aborde la parole en public non comme un art requérant des aptitudes spéciales, mais comme une technique que n’importe quelle personne normalement intelligente peut acquérir et développer à volonté. Aujourd’hui l’enseignement de Dale Carnegie fait le tour du monde, et la valeur de ses conceptions est attestée par les millions de stagiaires venus de partout, des hommes et des femmes de tous les milieux, qui ont amélioré leur façon de s’exprimer et leur efficacité personnelle et professionnelle. Le manuel que Dale Carnegie avait écrit pour ses stagiaires, (« Comment parler en public», a été réédité plus de cinquante fois et traduit en onze langues. Dale Carnegie l’a mis à jour 4 plusieurs fois, en tenant compte de l’accroissement de ses connaissances et de son expérience. Il y a plus de personnes qui se servent de ce livre chaque année, qu’il n’y a d’inscriptions dans l’ensemble des plus grandes universités. Cette quatrième version du livre a été faite d’après les notes et les idées de mon mari avant que son travail ne fût interrompu par la mort. J’ai essayé de me rappeler ses principes: parler avec efficacité ne consiste pas seulement à être capable de dire quelques mots à un auditoire. C’est l’expression révélatrice de la personnalité humaine. Dans la vie, tout est communication, et c’est par la parole que l’homme se différencie des autres êtres vivants. Lui seul, à la différence des animaux, a le don de la communication verbale, et c’est par la qualité de ce qu’il dit qu’il exprime le mieux son individualité, l’essence même de son être. Lorsqu’il est incapable de dire clairement ce qu’il pense par émotivité, ou parce que ses idées sont floues, sa personnalité est limitée, effacée et incomprise. La satisfaction personnelle, professionnelle et sociale dépend de l’aptitude de chacun à communiquer clairement à ses semblables ce qu’il est, ce qu’il désire et ce en quoi il croit. Aujourd’hui plus que jamais, dans l’atmosphère de tension internationale, de crainte et d’insécurité qui plane sur le monde, nous avons besoin que restent ouverts entre les peuples les canaux de la communication. J’espère que cette méthode rapide et facile pour apprendre « comment parler en public» sera utile en toutes circonstances, à la fois à. ceux qui souhaitent simplement pouvoir parler avec plus de confiance et d’aisance et à ceux qui désirent communiquer plus professionnellement Cette méthode leur apportera un plus grand accomplissement de leur personnalité 5 Dorothy CARNEGIE (Mme Dale Carnegie) 6 PREMIÈRE PARTIE Principes de base de la parole en public À tout art contribuent quelques principes et beaucoup de techniques. Dans la première partie de ce livre, nous traitons des principes fondamentaux de l’art de communiquer et des attitudes communicantes. Cette méthode est facile et rapide pour apprendre aux adultes à s’exprimer avec plus d’efficacité. La seule façon d’obtenir des résultats rapides consiste à adopter, dès le départ, une bonne attitude pour y parvenir et une base solide de principes sur lesquels s’appuyer. 7 CHAPITRE PREMIER Comment acquérir les techniques de base J’ai lancé mon Entraînement à la Parole en Public en 1912, l’année où le Titanic a coulé dans les eaux glacées de l’Atlantique nord. En 1955, plus de 750 000 personnes en étaient diplômées (4 millions en 1990). Pendant la première séance de l’Entraînement Dale Carnegie, les participants ont l’occasion de dire pourquoi ils s’inscrivent et ce qu’ils espèrent retirer de cet entraînement. Naturellement les termes varient, mais le désir fondamental dans la grande majorité des cas reste étonnamment le même: «Quand je suis appelé à me lever pour parler, je deviens si préoccupé que je ne peux ni penser clairement, ni me concentrer, ni me rappeler ce que j’avais l’intention de dire. Je désire gagner de l’assurance, rester calme et pouvoir me lever pour prendre la parole sans perdre le fil de mes idées. Je veux pouvoir m’exprimer avec clarté et conviction devant un groupe d’hommes d’affaires ou en société.» N’avez-vous pas déjà entendu cela? N’avez vous pas éprouvé ce même sentiment d’insuffisance? Ne donneriez-vous pas une petite fortune pour avoir la faculté de vous exprimer avec conviction et aisance en public? Je suis certain que oui. Le fait 8 même que vous ayez commencé à lire ce livre prouve que vous désirez vous entraîner à mieux vous exprimer. Je sais ce que vous allez dire: « Croyez-vous vraiment que je pourrai développer la confiance en moi nécessaire pour me lever et m’adresser à un auditoire de façon convaincante et aisée?» J’ai passé presque toute ma vie à aider mes stagiaires à développer leur courage et leur assurance. Je pourrais remplir des livres avec le récit des prouesses qui ont lieu dans mes stages. Je sais que vous pouvez arriver à un résultat très probant si vous suivez les conseils de ce livre. Y a-t-il la moindre raison pour que vous ne puissiez vous concentrer debout devant un auditoire aussi bien qu’assis dans un salon? Y a-t-il un motif pour que vous ayez des crampes d’estomac et des tremblements nerveux lorsque vous parlez à un auditoire? Vous comprenez certainement que l’on peut remédier à cet état de choses, et que la pratique et un entraînement sérieux chasseront vos craintes et vous donneront confiance en vous. Ce livre vous aidera à atteindre ce but. Ce n’est pas un manuel classique. Il ne s’occupe pas du mécanisme de la parole. Il ne traite pas des aspects physiologiques de la production vocale et de l’articulation. Il est le fruit d’une vie passée à entraîner des adultes à bien s’exprimer. Il vous prend tel que vous êtes au début, et vous mène naturellement à ce que vous voulez être. Tout ce que vous avez à faire, est: coopérer. Suivez les suggestions de ce livre, appliquez-les chaque fois que vous avez à prendre la parole, et persévérez. 9 Pour tirer rapidement le maximum de ce livre, les quatre conseils suivants vous seront utiles. Premièrement : Prenez courage en vous inspirant de l’expérience des autres Il n’existe pas d’orateur-né. Au cours des grandes périodes de l’Histoire où s’exprimer en public était un art raffiné qui exigeait une connaissance approfondie des lois de la rhétorique et des subtilités de l’élocution, il était plus difficile encore d’être orateur. Aujourd’hui, parler en public est une sorte de conversation avec un groupe. Disparus à jamais le ton grandiloquent et la voix de stentor. Pendant un dîner, en réunion, à la radio ou à la télévision, nous aimons entendre un langage simple et de bon sens. Nous préférons que les orateurs dialoguent avec nous, et non qu’ils nous fassent un discours. Contrairement à ce que de nombreux manuels pourraient nous faire croire, parler en public n’est pas un art difficile, qui nécessiterait des années consacrées à perfectionner sa voix et à se battre avec les mystères de la rhétorique. J’ai passé presque toute ma carrière à prouver qu’il était facile de parler en public, à condition d’observer quelques règles simples mais importantes. Quand j’ai commencé mes cours à New York, en 1912, je n’en savais guère plus sur ce sujet que mes participants. Mes premiers cours furent évidemment très proches de ceux que j’avais suivis durant mes années d’université. Mais je découvris bientôt que je faisais fausse 10