China Business: Der Ratgeber zur erfolgreichen Unternehmensführung im Reich der Mitte PDF
Preview China Business: Der Ratgeber zur erfolgreichen Unternehmensführung im Reich der Mitte
CChhiinnaa BBuussiinneessss DDeerr RRaattggeebbeerr zzuurr eerrffoollggrreeiicchheenn UUnntteerrnneehhmmeennssffüühhrruunngg iimm RReeiicchh ddeerr MMiittttee SSpprriinnggeerr--VVeerrllaagg BBeerrlliinn HHeeiiddeellbbeerrgg GGmmbbHH BBiirrggiitt ZZiinnzziiuuss CChhiinnaa BBuussiinneessss DDeerr RRaattggeebbeerr zzuurr eerrffoollggrreeiicchheenn UUnntteerrnneehhmmeennssffüühhrruunngg iimm RReeiicchh ddeerr MMiittttee SSpprriinnggeerr DDrr.. BBiirrggiitt ZZiinnzziiuuss SSeemmiinnaarr ffüürr IInntteerrkkuullttuurreellllee KKoommmmuunniikkaattiioonn uunndd IInntteerrnnaattiioonnaalleess MMaannaaggeemmeenntt PPoossttffaacchh 999900999922 DD--8800775533 MMüünncchheenn IISSBBNN 997788--33--554400--6666779977--11 DDiiee DDeeuuttsscchhee BBiibblliiootthheekk -- CCIIPP--EEiinnhheeiittssaauuffnnaahhmmee ZZiinnzziiuuss,, BBiirrggiitt:: CChhiinnaa BBuussiinneessss:: DDeerr RRaattggeebbeerr zzuurr eerrffoollggrreeiicchheenn UUnntteerrnneehhmmeennssffüühh rruunngg iimm RReeiicchh ddeerr MMiittttee // BBiirrggiitt ZZiinnzziiuuss.. IISSBBNN 997788--33--554400--6666779977--11 IISSBBNN 997788--33--666622--0066224422--55 ((eeBBooookk)) DDOOII 1100..11000077//997788--33--666622--0066224422--55 DDiieesseess WWeerrkk iisstt uurrhheebbeerrrreecchhttlliicchh ggeesscchhüüttzztt.. DDiiee ddaadduurrcchh bbeeggrrüünnddeetteenn RReecchhttee,, iinnssbbee ssoonnddeerree ddiiee ddeerr ÜÜbbeerrsseettzzuunngg,, ddeess NNaacchhddrruucckkss,, ddeess VVoorrttrraaggss,, ddeerr EEnnttnnaahhmmee vvoonn AAbb bbiilldduunnggeenn uunndd TTaabbeelllleenn,, ddeerr FFuunnkksseenndduunngg,, ddeerr MMiikkrroovveerrffiillmmuunngg ooddeerr ddeerr VVeerrvviieellffääll ttiigguunngg aauuff aannddeerreenn WWeeggeenn uunndd ddeerr SSppeeiicchheerruunngg iinn DDaatteennvveerraarrbbeeiittuunnggssaannllaaggeenn,, bblleeii bbeenn,, aauucchh bbeeii nnuurr aauusszzuuggsswweeiisseerr VVeerrwweerrttuunngg,, vvoorrbbeehhaalltteenn.. EEiinnee VVeerrvviieellffäällttiigguunngg ddiiee sseess WWeerrkkeess ooddeerr vvoonn TTeeiilleenn ddiieesseess WWeerrkkeess iisstt aauucchh iimm EEiinnzzeellffaallll nnuurr iinn ddeenn GGrreennzzeenn ddeerr ggeesseettzzlliicchheenn BBeessttiimmmmuunnggeenn ddeess UUrrhheebbeerrrreecchhttssggeesseettzzeess ddeerr BBuunnddeessrreeppuubblliikk DDeeuuttsscchhllaanndd vvoomm 99.. SSeepptteemmbbeerr 11996655 iinn ddeerr jjeewweeiillss ggeelltteennddeenn FFaassssuunngg zzuulläässssiigg.. SSiiee iisstt ggrruunnddssäättzzlliicchh vveerrggüüttuunnggssppfflliicchhttiigg.. ZZuuwwiiddeerrhhaannddlluunnggeenn uunntteerrlliieeggeenn ddeenn SSttrraaffbbeessttiimm mmuunnggeenn ddeess UUrrhheebbeerrrreecchhttssggeesseettzzeess.. ©© SSpprriinnggeerr--VVeerrllaagg BBeerrlliinn HHeeiiddeellbbeerrgg 22000000 UUrrsspprrüünngglliicchh eerrsscchhiieenneenn bbeeii SSpprriinnggeerr--VVeerrllaagg BBeerrlliinn HHeeiiddeellbbeerrgg NNeeww YYoorrkk 22000000 DDiiee WWiieeddeerrggaabbee vvoonn GGeebbrraauucchhssnnaammeenn,, HHaannddeellssnnaammeenn,, WWaarreennbbeezzeeiicchhnnuunnggeenn uussww.. iinn ddiieesseemm WWeerrkk bbeerreecchhttiiggtt aauucchh oohhnnee bbeessoonnddeerree KKeennnnzzeeiicchhnnuunngg nniicchhtt zzuu ddeerr AAnnnnaahhmmee,, ddaaßß ssoollcchhee NNaammeenn iimm SSiinnnnee ddeerr WWaarreennzzeeiicchheenn-- uunndd MMaarrkkeennsscchhuuttzz--GGeesseettzzggeebbuunngg aallss ffrreeii zzuu bbeettrraacchhtteenn wwäärreenn uunndd ddaahheerr vvoonn jjeeddeerrmmaannnn bbeennuuttzztt wweerrddeenn ddüürrfftteenn.. UUmmsscchhllaaggggeessttaallttuunngg:: EErriicchh KKiirrcchhnneerr,, HHeeiiddeellbbeerrgg SSPPIINN 1100775522885533 4433//22220022--55 44 33 22 11 00 -- GGeeddrruucckktt aauuff ssääuurreeffrreeiieemm PPaappiieerr VVOORRWWOORRTT EEss iisstt sscchhoonn sseellttssaamm:: WWiirr bbeesscchhääffttiiggeenn uunnss mmiitt ddeerr WWiirrttsscchhaaffttssmmiisseerree ddeerr ssüüddoossttaassiiaattiisscchheenn TTiiggeerrssttaaaatteenn,, bbeeffaasssseenn uunnss aauussggiieebbiigg mmiitt ddeenn GGrrüünnddeenn uunndd AAuusswwiirrkkuunnggeenn ddeerr ttiieeffeenn RReezzeessssiioonn,, iinn ddiiee JJaappaann ggeeffaalllleenn iisstt.. JJeeddoocchh ddaass IInntteerreessssee aann ddeemm oossttaassiiaattiisscchheenn LLaanndd,, ddaass ssiicchh aallss kkrriisseennffeesstt eerrwweeiisstt uunndd nnaacchh wwiiee vvoorr eeiinn WWiirrttsscchhaaffttsswwaacchhssttuumm aauuffwweeiisstt,, ddaass ddaassjjeenniiggee EEuurrooppaass wweeiitt iinn ddeenn SScchhaatttteenn sstteelllltt,, sscchheeiinntt eerrllaahhmmtt zzuu sseeiinn.. WWeennnn CChhiinnaa hheeuuttee ""TThheemmaa"" iisstt,, ggeehhtt eess uumm IInnffrraaggeesstteelllluunngg ddeerr ÜÜbbeerrlleebbeennssffäähhiiggkkeeiitt ddeess ppoolliittiisscchheenn SSyysstteemmss ddeerr VVoollkkssrreeppuubblliikk.. ZZwweeiiffeell,, SScchhwwaarrzzmmaalleerreeii,, WWuunnsscchhddeennkkeenn sstteehhtt oofftt ddaahhiinntteerr.. MMaann kkaannnn ssiicchh mmaanncchhmmaall nniicchhtt ddeess EEiinnddrruucckkss eerrwweehhrreenn,, ddaaßß mmiitt vviieell EEiiffeerr aann eeiinneemm CChhiinnaabbiilldd ggeeaarrbbeeiitteett wwiirrdd,, ddaass ddiiee cchhiinneessiisscchhee RReeaalliittäätt vveerrzzeerrrrtt uunndd eennttsstteelllleenn ssoollll.. EEss kkaannnn ddoocchh nniicchhtt sseeiinn,, wwaass uunntteerr ddeenn AAssppeekktteenn ddeerr ppoolliittiiccaall ccoorrrreeccttnneessss nniicchhtt sseeiinn ddaarrff:: DDaass vvoonn KKoommmmuunniisstteenn bbeehheerrrrsscchhttee CChhiinnaa eennttwwiicckkeelltt ssiicchh zzuu eeiinneerr WWiirrttsscchhaaffttssrrnnaacchhtt,, sstteeuueerrtt aann KKrriisseenn vvoorrbbeeii,, bbiieetteett sseeiitt JJaahhrreenn uunndd nnaacchh wwiiee vvoorr uunndd wwoohhll aauucchh kküünnffttiigg IInnvveessttoorreenn ggrrooßßee CChhaanncceenn.. DDiieesseess BBuucchh wwiillll eeiinn oobbjjeekkttiivveess BBiilldd ddeess hheeuuttiiggeenn uunndd ttaattssääcchhlliicchheenn CChhiinnaass ggeebbeenn.. VVoorr ddiieesseemm HHiinntteerrggrruunndd wwiirrdd aauusssscchhlliieeßßlliicchh aauuffggrruunndd vvoonn FFaakktteenn uunndd EErrffaahhrruunnggeenn aauuffggeezzeeiiggtt,, wwaarruumm eess nniicchhtt nnuurr wwiicchhttiigg,, ssoonnddeerrnn eerrffoollggvveerrsspprreecchheenndd iisstt,, wweennnn UUnntteerrnneehhmmeenn ddeenn MMaarrkktt CChhiinnaa nniicchhtt lliinnkkss lliieeggeenn llaasssseenn ooddeerr eerrsstt ttiieeffggrreeiiffeennddee ppoolliittiisscchhee VVeerräännddeerruunnggeenn ((ddiiee ssoo,, wwiiee mmaanncchhee ssiiee ssiicchh vvoorrsstteelllleenn,, nniicchhtt eeiinnttrreetteenn wweerrddeenn)) aabbwwaarrtteenn,, bbeevvoorr ssiiee iimm CChhiinnaa--GGeesscchhääfftt eennggaaggiieerreenn.. vvii DDaass BBuucchh bbeesscchhrräännkktt ssiicchh kkeeiinneesswweeggss aauuff ddaass WWaarruumm uunndd WWoozzuu,, eess bbeeffaaßßtt ssiicchh aauussffüühhrrlliicchh uunndd pprraaxxiissnnaahh mmiitt ddeemm WWiiee uunndd WWoo eeiinneess CChhiinnaa--EEnnggaaggeemmeennttss.. IInn ddiieesseemm PPrraaxxiisstteeiill,, eerr nniimmmmtt ddeenn GGrrooßßtteeiill ddeess BBuucchheess eeiinn,, wwiirrdd ssoowwoohhll iinnffoorrmmiieerrtt aallss aauucchh bbeeggrrüünnddeett.. DDaarraauuss wwiirrdd eeiinn vveerrnnüünnffttiiggeess AAbbwwääggeenn vvoonn CChhaanncceenn uunndd RRiissiikkeenn aabbggeelleeiitteett.. UUmmffaasssseennddee,, aakkttuueellllee GGeessaammttddaarrsstteelllluunngg ddeerr hheeuuttiiggeenn cchhiinneessiisscchheenn WWiirrttsscchhaafftt uunndd ddeerr MMöögglliicchhkkeeiitteenn,, ddiiee CChhiinnaa aauusslläännddiisscchheenn IInnvveessttoorreenn bbiieetteett,, iisstt aauuff ddeenn ffoollggeennddeenn SSeeiitteenn ggeebbootteenn.. AAllllee FFaakktteenn,, aallllee PPrroobblleemmee,, aabbeerr aauucchh aallllee CChhaanncceenn uunndd PPeerrssppeekkttiivveenn wweerrddeenn aauuffggeeffüühhrrtt uunndd aannaallyyssiieerrtt.. EEss iisstt ddaass aakkttuueellllee HHaannddbbuucchh ffüürr IInnvveessttoorreenn,, UUnntteerrnneehhmmeerr,, MMaannaaggeerr,, BBeerraatteerr uunndd aannddeerree SSppeezziiaalliisstteenn,, ddiiee ssiicchh iinn CChhiinnaa eennggaaggiieerreenn ooddeerr zzuummiinnddeesstt eeiinnmmaall nnäähheerr mmiitt CChhiinnaa bbeeffaasssseenn wwoolllleenn.. IIcchh mmööcchhttee aann ddiieessee SStteellllee ddaarraauuff hhiinnwweeiisseenn,, ddaaßß KKoonnzzeepptt uunndd wweesseennttlliicchhee TTeeiillee ddeess IInnhhaallttss ddiieesseess BBuucchheess aauuss eeiinneemm FFoorrsscchhuunnggsspprroojjeekktt rreessuullttiieerreenn,, ddaass iicchh iimm RRaahhmmeenn ddeerr BBaayyeerriisscchheenn FFoorrsscchhuunnggssggeemmeeiinnsscchhaafftt FFOORRAARREEAA dduurrcchhffüühhrreenn kkoonnnnttee.. IInn FFOORRAARREEAA hhaabbeenn ssiicchh RReeggiioonnaallwwiisssseennsscchhaaffttlleerr bbaayyeerriisscchheerr UUnniivveerrssiittäätteenn zzuussaammmmeennggeesscchhlloosssseenn,, uumm iihhrree KKoommppeetteennzz üübbeerr aauußßeerreeuurrooppääiisscchhee RReeggiioonneenn zzuu bbüünnddeellnn,, mmiitt iinntteerrddiizziipplliinnäärreerr uunndd iinntteerruunniivveerrssiittäärreerr GGrruunnddllaaggeennffoorrsscchhuunngg SSyynneerrggiieeeeffffeekkttee zzuu eerrrreeiicchheenn uunndd iinnnnoovvaattiivvee FFoorrsscchhuunnggssffeellddeerr zzuu eennttwwiicckkeellnn,, ddiiee aauucchh ffüürr ddaass AAggiieerreenn ddeerr bbaayyeerriisscchheenn WWiirrttsscchhaafftt iinn aannddeerreenn KKuullttuurrrrääuummeenn vvoonn BBeeddeeuuttuunngg ssiinndd.. VVllll DDeemm VVoorrssttaanndd vvoonn FFOORRAARREEAA HHeerrrrnn PPrrooffeessssoorr DDrr.. HHoorrsstt KKoopppp uunndd sseeiinneemm TTeeaamm,, ddeemm AAmmeerriikkaa--IInnssttiittuutt MMüünncchheenn,, hhiieerr iinnssbbeessoonnddeerree FFrraauu CChhrriissttiiaannee DDeesskkaa,, ddaannkkee iicchh ffüürr ddiiee aallllsseeiittss ffrreeuunnddlliicchhee UUnntteerrssttüüttzzuunngg bbeeii ddeerr pprrooffeessssiioonneelllleenn AAbbwwiicckklluunngg ddeess PPrroojjeekktteess.. DDaannkk ggiilltt aallll mmeeiinneenn MMiittaarrbbeeiitteerrnn iinn ddeerr VVRR CChhiinnaa,, ddeenn UUSSAA uunndd DDeeuuttsscchhllaanndd uunndd nnaattüürrlliicchh aalllleenn IInntteerrvviieewwppaarrttnneerrnn,, ddiiee iihhrree EErrffaahhrruunnggeenn uunndd EEmmppffeehhlluunnggeenn mmiitt uunnss tteeiilltteenn.. HHeerrrrnn HHeellmmuutt MMaaddeerr ddaannkkee iicchh ffüürr ddiiee kkrriittiisscchhee DDuurrcchhssiicchhtt ddeess MMaannuusskkrriipptteess.. IIcchh ddaannkkee aalllleenn aamm PPrroojjeekktt bbeetteeiilliiggtteenn ffüürr ddeenn EErrffoollgg mmeeiinneerr AArrbbeeiitt.. MMeehhrr WWiisssseenn üübbeerr CChhiinnaa,, mmeehhrr EErrffoollgg iinn CChhiinnaa,, ddaass wwüünnsscchhee iicchh ddeenn LLeesseerrnn uunndd LLeesseerriinnnneenn mmeeiinneess BBuucchheess!! MMüünncchheenn,, BBeeiijjiinngg iimm JJuullii 11999999 DDrr.. BBiirrggiitt ZZiinnzziiuuss IINNHHAALLTT SSVVEERRZZEEIICCHHNNIISS TTEEIILL II DDAASS CCHHIINNAAGGEESSCCHHÄÄFFTT .......................... 11 11.. ""AAUUFF NNAACCHH CCIIllllNNAA"" --AABBEERR WWAARRUUMM?? .......................................................... 33 11..11.. ""GGooiinngg CChhiinnaa"" kkaannnn vveerrsscchhiieeddeennee GGrrüünnddee hhaabbeenn ...................................................................... 33 11..22.. WWiirrttsscchhaaffttss wwaacchhssttuumm oohhnneegglleeiicchheenn ................................................................................................................ 44 11..33.. DDaass HHiinntteerrllaanndd hhoolltt aauuff ...................................................................................................................................................... 55 11..44.. EErrffrreeuulliicchheess GGeessaammttbbiilldd .................................................................................................................................................... 66 22.. MMAARRKKTTCCHHAANNCCEENN ((FFAASSTT)) FFÜÜRR JJEEDDEENN?? ...................................................... 99 22..11.. EEnnttwwiicckklluunngg oohhnnee PPaarraalllleelleenn iinn ddeerr WWeellttwwiirrttsscchhaaffttss ggeesscchhiicchhttee ............................ 99 22..22.. DDiiee ZZiieellggrruuppppeenn--FFrraaggee .................................................................................................................................................... 1100 22..33.. MMaarrkkeenn mmaacchheenn ddaass RReennnneenn .................................................................................................................................. 1144 22..44.. MMaarrkktteerrffoollgg --nniicchhtt nnuurr eeiinnee FFrraaggee vvoonn GGeelldd uunndd ZZeeiitt .................................................... 1177 22..55.. AAuuffwwaanndd uunndd EErrffoollggsscchhaanncceenn sstteehheenn iimm ggüünnssttiiggeenn VVeerrhhäällttnniiss .......................... 1199 33.. WWAASS SSIIEE IINN CCIIllllNNAA EERRWWAARRTTEETT ................................................................................ 2233 33..11.. MMaarrkkttwwiirrttsscchhaafftt mmiitt bbeesscchhrräännkktteerr FFrreeiihheeiitt ........................................................................................ 2233 33..22.. EEiinnee PPaalleettttee vvoonn IInnvveessttiittiioonnssmmöögglliicchhkkeeiitteenn .................................................................................... 2299 33..33.. SSttaannddoorrttwwaahhll,, PPaarrttnneerrssuucchhee ...................................................................................................................................... 3344 33..44.. DDaass BBeeiissppiieell ddeerr kklluuggeenn IInnvveessttoorreenn .............................................................................................................. 3399 44.. CCIIllllNNAAGGEESSCCHHÄÄFFTT UUNNDD IINNTTEERRKKUULLTTUURREELLLLEE KKOOMMMMUUNNIIKKAATTIIOONN ............................................................................................................................ 4455 44..11.. VVeerrssttäännddiigguunngg bbrraauucchhtt VVeerrssttäännddnniiss .......................................................................................................... ..4455 44..22.. AAnnddeerrss --uunndd ddoocchh kkeeiinn ,,,,BBuucchh mmiitt ssiieebbeenn SSiieeggeellnn"" .......................................................... ..4488 44..33.. SSiittuuaattiioonn uunndd PPeerrssppeekkttiivvee --uunndd ddeerr iinntteerrkkuullttuurreellllee AAssppeekktt.... .................................. 5533 x TEIL 11 UNTERNEHMEN IN CHINA ..... 59 1. STRATEGIE DES MARKTEINTRITTS ................................ 61 1.1. Besonderer Markt, besondere Strategie ................................................ 61 1.2. Nutzen und Kosten, Gewinn und Risiko ............................................... 66 1.3. Was China braucht ................................................................................ 70 1.4. Damit der Standort nicht zur Falle wird ................................................ 73 1.5. Partner -gesucht und gefunden ............................................................. 78 2. PRAXIS DER UNTERNEHMENSGRÜNDUNG .................. 85 2.1. Der planwirtschaftliehe Hintergrund -gesetzlich gerahmt.. .................. 85 2.2. Der Weg zur Genehmigung: Marathonlauf mit Hürden ........................ 90 2.3. Es lebe der Unterschied ........................................................................ 94 2.4. Tips für den Umgang mit Genehmigungsbehörden ............................... 96 3. GRUNDFRAGEN ZUR UNTERNEHMENS FÜHRUNG ..... 99 3.1. Betriebswirtschaftliehe Probleme -programmiert? ............................... 99 3.2. Management: Alles chinesisch? .......................................................... 103 3.3. Effiziente Betriebsorganisation -möglich oder unmöglich? ............... 106 3.4. Produktivitätssteigerung forcieren -ohne Rücksicht auf ........................ .. Gesichtsverluste? ................................................................................ 109 3.5. "Chinesisch" denken, "westlich" handeln? ......................................... 113 4. MITARBEITER: EINSATZ UND MOTIVIERUNG ........... 119 4.1. Wie man Mitarbeiter findet -der chinesische Arbeitsmarkt... ............. 119 4.2. Was chinesische Arbeitnehmer kosten ................................................ 123 4.3. Chinesisches Arbeitsrecht und ausländische Untemehmen ................. 126 4.4. Integration der Expatriates .................................................................. 129 4.5. "Guter Chef', motivierte Mitarbeiter .................................................. 132 4.6. Alles dreht sich um das Gesicht .......................................................... 137 5. GELD UND DEVISEN ......................................................... 141 5.1. Chinas Geldwirtschaft auf Reformk:urs ............................................... 141 5.2. Bankverkehr und Finanzierungswege ................................................. 145 xi 6. RECHT UND GESETZ ......................................................... 149 6.1. Wirtschaftsrecht: ,,Recht im Fluß"? .................................................... 149 6.2. Ein besonderes Kapitel: Schutzrechte für geistiges Eigentum ............ 152 6.3. Steuer und Zoll .................................................................................... 15 4 6.4. Recht und Guanxi ................................................................................ 158 7. MARKT UND MARKETING .............................................. 163 7.1. Marktforschung in China .................................................................... 163 7.2. Werbung in China ............................................................................... 167 7.3. (Gute) Marke ist (fast) alles ................................................................ 172 7.4. Problemfelder Distribution und Logistik ............................................ 174 7.5. Höflich, aber gnadenlos -Konkurrenz in China .................................. 176 8. DIE CHINESEN BESSER VERSTEHEN ............................ 179 8.1. Geld über alles .................................................................................... 179 8.2. Konfuzius läßt grüßen ......................................................................... 181 8.3. Harmonie -die Moral der Chinesen .................................................... 183 8.4. Beziehungen -die beste Versicherung ................................................ 184 8.5. Empfehlungen -aus Erfahrung gut... ................................................... 187 AUSBLICK OHNE "GEMISCHTE GEFÜlll..E" ..................... 191 ALLGEMEINE INFORMATIONEN ....................................... 195 Marktindikatoren ........................................................................................ 195 Wirtschaftslage .......................................................................................... 196 Beziehungen zur EU .................................................................................. 197 Beziehungen Deutschlands zur VR China ................................................. 197 ADRESSENVERZEICHNIS ..................................................... 202
The list of books you might like
