Brisons les tabous du factoring

40 Pages·2011·0.5 MB·French

Brisons les tabous du factoring !
Une autre façon de penser le FACTORING :
nouvelles tendances pour dynamiser vos besoins
en financement
Pascal Ferron : vice-président BAKER TILLY France
Henri du Clary et François de Chanterac : associés JEAN BUSNOT-ICBA
Sept. 11-n°1
LE FACTORING
Introduction P. 3
- Trois constats
- Un enjeu majeur
- Un slogan
I – Le financement P. 7
- La maîtrise de la trésorerie et l’optimisation du BFR
- Pourquoi de nouveaux types de financements court terme
II – Qu’est-ce que le factoring ? P. 14
- Le principe du factoring repose sur une relation tripartite
- A qui s’adressent ces financements ?
- Les autres solutions de financement
- Les principaux acteurs du marché
III – Quelques exemples P. 31
- Electroniques et accessoires de jeux
- Négoce de quincaillerie pour meubles
- Profilés spéciaux ; filage de l’acier et autres métaux
- Négociants en vins rares
Sept. 11-n°2
Introduction
Sept. 11-n°3
Trois constats
• Le factoring fait peur
• Le factoring a mauvaise presse
• Souvent il n’est pas utilisé à bon escient
Sept. 11-n°4
Un enjeu majeur
Le besoin de financement des entreprises
• Petite, moyennes, grosses…toutes !
• A court terme, moyen terme, long terme
Sept. 11-n°5
Un slogan
Le financement d’un (bon) projet
•
C’est toujours difficile (quels que soient les
enjeux, la taille…),
• Mais ce n’est jamais un problème
Sept. 11-n°6
Le financement
Sept. 11-n°7
La maîtrise de la trésorerie
et l’optimisation du BFR pour financer la reprise
La maîtrise de la trésorerie permet d’anticiper les difficultés, favorise les
relations de confiance que l’on doit avoir avec son banquier selon l’axiome
suivant :
VENDRE, C’EST BIEN , ENCAISSER C’EST MIEUX
Le CASH est le nerf de la guerre et il convient de sensibiliser l’ensemble des
acteurs de l’entreprise à la culture du CASH et au coût financier des délais
de paiement, des retards de paiement ou des impayés.
Sept. 11-n°8
La maîtrise de la trésorerie
et l’optimisation du BFR pour financer la reprise
L’externalisation de la gestion du poste clients, de tout ou partie des travaux
concernant le poste clients, permet souvent de mieux maîtriser le
fonctionnement de l’entreprise dans une période où les prévisions sont
difficiles à établir et à tenir.
A ne pas négliger :
1. L’argent n’est pas cher actuellement.
2. Les fournisseurs sont souvent prêts à accepter un escompte contre un
paiement cash.
3. Le coût de ce financement cash est faible par rapport à l’amélioration de la
marge que l’on en retire.
Sept. 11-n°9
La maîtrise de la trésorerie
et le financement de la reprise
Définir le besoin sur la base d’une analyse des postes
• DSO / Balance âgée / Structure des retards (volontaires ou litigieux)
• Relance / Gestion des litiges / Recouvrement / Impayés surtout si la marge est
faible
• Financements possibles
Solutions à analyser en fonction de la typologie de la
clientèle
• Garantie contre les impayés intégrée à un contrat de financement
• Mise en place d’un contrat d’assurance crédit délégué permettant d’obtenir :
- une amélioration des couvertures, le plus souvent,
- l’accès aux garanties « CAP », Compléments d’Assurance-crédit Public ou Privés,
- la couverture des Ordres A Livrer en cas de réduction ou suppression de
garanties.
Sept. 11-n°10