BAB IV PEMBAHASAN IV.1 Analisis Strategi Perusahaan Analisis strategi merupakan titik awal

60 Pages·2012·0.22 MB·Indonesian

BAB IV
PEMBAHASAN

IV.1 Analisis Strategi Perusahaan
Analisis strategi merupakan titik awal yang penting untuk penilaian bisnis
dengan menggunakan laporan keuangan. Analisis strategi memungkinkan peneliti untuk
menyelidiki keadaan ekonomi suatu perusahaan pada tingkat kualitatif. Analisis strategi
menyangkut analisis industry dari perusahaan Gajah Tunggal dan strateginya untuk
menciptakan keuntungan kompetitif yang berkelanjutan. Analisis strategi yang
digunakan penulis untuk penilaian bisnis dibatasi dengan menggunakan analisis SWOT
dan analisis persaingan industri ( analisis pesaing Porter).
IV.1.1 Analisis SWOT
Analisis SWOT dilaksanakan untuk mendapatkan gambaran umum mengenai
situasi strategi perusahaan. Analisis ini dilakukan dengan melihat pengaruh sisi internal
yang berupa kekuatan dan kelemahan, serta pengaruh eksternal yang berupa peluang dan
ancaman. Kesesuaian antara pengaruh internal dan eksternal akan memaksimalkan
kekutan dan peluang dan mengurangi kelemahan dan ancaman. Dari hasil analisis
SWOT pada perusahaan Gajah Tunggal Tbk akan memberikan gambaran efektif dan
efisiensi strategi perusahaan PT Gajah Tunggal dari faktor internal dan eksternal.
Faktor Internal
Kekuatan Perusahaan :
  70
1. Merupakan pemimpin pasar pada produk ban sepeda motor saat ini. Hal ini
dibuktikan dengan mendapatkan empat penghargaan dalam empat tahun berturut
– turut. ( Top of market Share )
2. Mempunyai divisi atau anak perusahaan yang mendukung untuk memproduksi
ban yang berguna untuk mengurangi biaya produksi perusahaan.
3. Memiliki produk – produk yang unik dan berbeda dari pesaingnya yaitu
Champiro ECO ( Ban ramah lingkungan ), ban salju ( musim dingin ) dan ban
drifting multi warna
4. Memiliki sumber daya manusia professional, terpercaya, kompeten dan tekun
yang sebagian besar karyawannya telah bergabung dengan perusahaan sejak
lama sebagai kunci bagi perusahaan mencapai visinya.
5. Berkomitmen untuk program tanggung jawab social perusahaan ( CSR ) dengan
program mengembangkan empat pilar (kesehatan, pendidikan, pengembangan
masyarakat dan lingkungan ) yang telah menerima berbagai penghargaan untuk
lebih mendekatkan diri kepada masyarakat.
6. Mendapatkan banyak penghargaan dari Museum Rekor Indonesia dan
penghargaan merek asli dari Indonesia yang diakui oleh dunia.
7. Memiliki perputaran barang atau inventory yang cukup cepat.
8. Memiliki rasio likuiditas yang cukup baik dibandingkan dengan pesaingnya.
Kelemahan Perusahaan :
1. Sewaktu – waktu dapat mengalami kerugian karena hutang dalam denominasi
US Dollar Amerika. ( bergantung pada apresiasi nilai Rupiah )
71
2. Harga bahan baku ( karet alam ) yang cenderung meningkat menjadi suatu beban
perusahaan.
3. Skor Altman yang berada pada gray area menunjukkan potensi perusahaan
untuk dapat mengalami masalah kebangkrutan dapat terjadi dan dapat terlepas
dari masalah kebangkrutan.
4. Perputaran piutang yang menurun dan semakin lambat untuk di konversi menjadi
kas
5. Struktur permodalan Perusahaan yang kurang sehat.
Faktor Eksternal
Peluang Perusahaan :
1. Perusahaan merupakan perusahaan yang sudah dikenal di Indonesia dan di luar
Indonesia sejak lama.
2. Akses situs internet www.gt-tires.com untuk memudahkan akses informasi dan
publikasi perusahaan untuk para pemegang saham dan masyarakat umum yang
ingin berinvestasi.
3. Acara – acara rutin yang sering diselenggarakan oleh PT Gajah Tunggal Tbk
berupa acara – acara otomotif yang ikut serta mendukung didalam sektor
penjualan perusahaan dan brand awareness.
4. Meningkatnya penjualan kendaraan bermotor tahun demi tahun yang
mempengaruhi kegiatan produksi Perusahaan dan pasar OE ( Original
Equipment ).
Hambatan :
72
1. Persaingan bisnis di industry yang sejenis dengan perusahaan lain cukup ketat
2. Meningkatnya harga bahan baku karet alam yang memberatkan perusahaan
dalam kegiatan produksinya.
3. Kurs mata uang rupiah terhadap dolar yang tidak menentu.
4. Produk pesaing yang memiliki harga bersaing
5. Ban motor yang diimpor secara illegal merupakan ancaman bagi perusahaan
karena harga ban import illegal tersebut lebih murah.
6. Konsumen yang lebih memilih produk ban import ( dari Jepang, Amerika dan
Eropa ) dari pada memakai produk dalam negeri sendiri.
IV.1.2 Analisis Persaingan Industri
Pada analisis persaingan industri, penulis menggunakan metode dengan
menggunakan analisis persaingan porter. Analisis Porter menunjukkan keadaan
persaingan dalam industry yang bergantung pada lima kekuatan persaingan pokok.
Yaitu, Persaingan industry, Masuknya pesaing baru, ancaman produk pengganti,
kekuatan tawar menawar pemasok dan kekuatan tawar menawar pembeli.
(cid:190) Persaingan Industri
PT Gajah Tunggal Tbk merupakan perusahaan dalam negeri yang begerak dalam
industry karet, lebih spesifiknya ialah dalam memproduksi ban untuk kendaraan
roda dua, roda empat maupun truk dan bus. Perusahaan sendiri mempunyai
perusahaan pesaing yang bergerak di industri yang sejenis untuk memproduksi
ban kendaraan yang digunakan oleh masyarakat umum. Berikut ini ialah
73
beberapa perusahaan pesaing yang mempunyai segmen produk yang sejenis
dengan PT Gajah Tunggal :
• PT Goodyear Indonesia Tbk
• PT Multisrada Arah Sarana Tbk
• PT Bridgestone Indonesia
Perusahaan diatas tersebut mempunyai produk bersaing yang dimiliki oleh PT
Gajah Tunggal Tbk khususnya produk ban yang dipakai oleh masyarakat umum
( mobil dan motor pribadi ). Contoh produk yang bersaing dalam persaingan
perusahaan ini seperti pada PT Gajah Tunggal mempunyai produk unggulan
untuk kendaraan roda empat yaitu GT Radial Champiro HPY dan Champiro
HPX dalam berbagai ukuran yang digunakan masyarakat umum. Pada PT
Multistrada Arah Sarana produk yang fokus dipasarkan ialah Achilles ATR
Sport dan Achilles Platinum, PT Goodyear Indonesia mempunyai produk
unggulan yaitu ban Goodyear Duraplus dan Goodyear NCT 5 untuk kendaran
penumpang . Sedangkan untuk PT Bridgestone Indonesia mempunyai produk
Bridgestone Potenza dan Turanza yang merupakan produk yang mempunyai
harga yang tertinggi dibandingkan dengan produk – produk dari ketiga
perusahaan tersebut. Produk dari ketiga perusahaan yang disebut diatas tersebut
mempunyai segmen pasar yang sama yaitu masyarakat umum pengguna mobil
pribadi. Untuk ban kendaraan beroda dua, PT Multistrada Arah Sarana Tbk
mempunyai produk ban motornya yaitu Corsa yang terdiri dari beberapa varian
dan ukuran. Sedangkan untuk PT Gajah Tunggal Tbk mempunyai produk IRC
74
yang terdiri dari beberapa macam produk ban sepeda motor yang termasuk
pemimpin pasar dalam produk sepeda motor pada masa sekarang ini.
(cid:190) Kemungkinan Masuknya Pesaing Baru
Kemungkinan hadirnya para kompetitor baru dalam pasar yang berkembang
pesat seperti Indonesia bukanlah hal yang mengejutkan bagi perusahaan Gajah
Tunggal Tbk. Perusahaan Gajah Tunggal sudah berkompetisi dan bersaing
selama lebih dari dua puluh tahun di pasar Indonesia maupun di luar Indonesia.
PT Gajah Tunggal Tbk terus menghadapi persaingan dengan pesaing lama dan
baru dengan cara focus untuk berinovasi dan memproduksi produk berkualitas
untuk meningkatkan brand equity merek GT Radial, sebagai merek global
Indonesia yang terbesar sampai saat ini. Untuk tiga tahun terakhir ini pesaing
baru yang dihadapi perusahaan bukanlah perusahaan baru yang muncul,
melainkan produk – produk baru yang bermunculan dengan harga yang lebih
bersaing dengan produk PT Gajah Tunggal khususnya GT – radial. Seperti pada
PT Multistrada arah sarana Tbk yang mengeluarkan ban radial dengan merek
Achilles atr sport untuk masyarakat umum dengan harga yang bersaing
dikelasnya. Begitu pula Bridgestone yang mengeluarkan produk Potenza GIII
dengan teknologi kecepatan tinggi . Pada PT Goodyear Indonesia meluncurkan
produk ban terbarunya yaitu Assurance Fuel Max . Seperti Produk Gajah
Tunggal yang bernama Champiro ECO, ban dari produk goodyear ini diklaim
ramah lingkungan dan hemat dalam pemakaian bahan bakar. Namun dengan
munculnya produk – produk baru yang telah dikeluarkan oleh pesaing
perusahaan, tidak terlalu berpengaruh besar terhadap kegiatan penjualan yang
75
dijalankan oleh PT Gajah Tunggal Tbk. Hal ini dibuktikan perusahaan dengan
meningkatnya penjualan setiap tahunnya . Pada tahun 2008 penjualan mengalami
peningkatan pada penjualan sebesar 20%. Dan pada tahun 2010 penjualan
meningkat sebesar 24.16% dari 7,936,432 menjadi 9,853,904. PT Gajah Tunggal
Tbk juga berinovasi untuk memproduksi produk –produk yang berbeda dengan
lainnya. Seperti tiga produk yang diakui Museum Rekor Indonesia sebagai ban
pertama yang ada di Indonesia. Penghargaan tersebut ialah Ban ramah
lingkungan pertama yang diproduksi oleh Indonesia ( Champiro ECO ), Ban
dengan bubuhan salju yang pertama di Indonesia dan Ban asap dengan multi
warna yang pertama dibuat di Indonesia. Begitu pula dengan produk ban sepeda
motor yang diberi penghargaan Top Brand pada tahun 2007, 2008 , 2009 dan
2010. Penghargaan ini mengakui posisi merek yang unggul yang dimiliki ban
sepeda motor di pasar Indonesia.
(cid:190) Produk Pengganti
Produk pengganti merupakan produk –produk yang dapat menjalankan fungsi
yang sama seperti produk dalam industry. Pada persaingan industri karet
khususnya ban, ancaman produk pengganti cukup kuat pada bisnis ini. Karena
setiap perusahaan dan Perusahaan pesaing masing – masing mengeluarkan
produk yang sejenis dan hampir sama fungsinya bagi para konsumen. Produsen
ban yang bersaing pun berusaha untuk mereduksi biaya produksinya agar harga
yang ditawarkan kepada konsumen dapat mengalami penurunan dan bersaing
dengan produsen ban lain. Namun dalam kasus ini konsumen ( pemakai ban )
cenderung setia untuk menggunakan produk ban yang sudah dipakai sebelumnya
dibandingkan untuk mengganti produk yang biasa sudah dipakai.
76
(cid:190) Kekuatan Tawar Menawar Pemasok
PT Gajah Tunggal memiliki keunggulan dalam hal produksi karena mempunyai
kedekatan dalam bahan baku yang dibutuhkan dalam memproduksi ban. Bahan
baku yang digunakan ialah karet alam, karet sintetis, kainban, karbonhitam dan
kawat baja. Untuk kain ban dan karet sintetis diproduksi oleh Perusahaan sendiri
untuk memastikan ketersediaan dan memperkuat pengendalian biaya. Pada tahun
2010 sebesar 61% produksi dari karet sintetis dan 56% produksi kain ban adalah
untuk penggunaan internal perusahaan. Sisanya dijual kepada pihak ketiga.
Selain itu Perusahaan juga berupaya untuk mempertahankan keseimbangan
antara pengaturan pasokan bahan baku jangka panjang seperti karet alam dan
bahan kimia lainnya.
(cid:190) Kekuatan Tawar Menawar Pembeli
Untuk pasar domestik kekuatan pembeli ada pada pesar OEM ( Original
Equipment Manufacturer ) dimana produksi kendaraan bermotor berpengaruh
terhadap pembelian ban sebagai bahan baku produksi kendaraan bermotor.
Selain itu PT Gajah Tunggal Tbk juga memberikan dukungan teknis dan
pemasaran bagi para distributor dan perluasan keberadaan Perusahaan secara
langsung hadir melalui konsep ritel, yaitu Tire Zone , yang akan memperkuat
citra merek GT Radial. Perusahaan berfokus pada saluran distribusi milik
Perusahaan sendiri. Konsep Tire Zone menggambarkan salah satu inovasi yang
mencerminkan tekad Perusahaan untuk mengambil porsi yang lebih besar dari
pasar retail Indonesia. Tire Zone merupakan sebuah gerai ritel dengan beragam
merek yang didirikan melalui kerjasama dengan Michellin, menawarkan
berbagai merek seperti GT Radial dan Michellin secara bersamaan menyediakan
77
layanan yang terkait dengan ban guna memenuhi kebutuhan ban konsumen.
Pendirian konsep toko ritel tire zone bersama – sama dengan Michellin
memungkinkan perusahaan untuk mendistribusikan ban radial Perusahaan ke
pasar ritel yang lebih luas dan memberi kemudahan kepada pembeli. Pada tahun
2007 ini, Perusahaan juga mulai mendistribusikan ban radial dan ban sepeda
motor Perusahaan didalam negeri melalui Carrefour, peritel besar di Indonesia.
Dengan menambah jumlah outlet ritel masyarakat dapat lebih mudah untuk
membeli ban – ban produksi Perusahaan.
Sedangkan untuk kegiatan eksport, Perusahaan mempunyai kontrak
kerjasama untuk mengesport hasil produksinya kepada Michellin salah satu
produsen ban yang sudah besar untuk memproduksi ban yang dieksport ke
Michellin. PT Gajah Tunggal Tbk juga memproduksi ban salju untuk musim
dingin kepada Nokian tyres dan ban drifting multiwarna yang ditujukan kepada
pasar di Negara – Negara Eropa. Untuk kekuatan tawar menawar pembeli pada
kegiatan eksport pada saat ini lebih besar dibandingkan dengan kekuatan tawar
menawar pembeli di pasar Domestik.
Pada lima kekuatan pokok persaingan industry yang ada di atas, resiko terbesar
yang dapat dihadapi Perusahaan Gajah Tunggal Tbk ialah ancaman dari produk
pengganti. Pada hal ini perusahaan – perusahaan pesaing yang bergerak pada industri
yang sama dengan Perusahaan Gajah Tunggal Tbk memproduksi barangnya seefisien
dan seefektif mungkin untuk menghasilkan harga yang bersaing pada Industri ini.
Perusahaan harus tetap berinovasi dalam memproduksi dan mengembangkan produk –
produknya agar dapat bersaing dengan perusahaan pesaingnya karena produk yang
78
dihasilkan dalam industri karet atau ban kendaraan bermotor ini mempunyai fungsi yang
sama namun mempunyai kualitas dan harga yang berbeda – beda pula.
IV.1.3 Implementasi Strategi Perusahaan
Perusahaan menjalankan dan mengembangkan strategi yang dijalankan untuk
mengoptimalkan kekuatan dan peluang perusahaan dan menghadapi kelemahan dan
ancaman perusahaan. Berikut perkembangan strategi yang dijalankan perusahaan Gajah
Tunggal Tbk dalam menjalankan bisnisnya :
Strategi Penetrasi dan Pengembangan Pasar
Pada strategi penetrasi pasar, untuk menghadapi persaingan dari produk – produk
pesaingnya, perusahaan melakukan pemasaran dengan mengadakan berbagai macam
acara untuk mempromosikan produknya agar lebih dikenal dengan masyarakat atau
konsumen. . Disamping dengan menggunakan media iklan konvensional, seperti papan
iklan, surat kabar, radio dan televisi, PT Gajah Tunggal Tbk aktif menjadi
mengorganisir beberapa acara otomotif di Indonsia. Acara tersebut ialah
• Berkendara aman dengan menggunakan GT Radial. Pada acara ini, perwakilan
dari Perusahaan memberikan pemeriksaan ban secara gratis dan konsultasi
mengenai ban – ban yang digunakan oleh konsumen serta mendengarkan saran –
saran dari konsumen mengenai ban dari GT Radial.
• Pada ban sepeda motor, Perusahaan mempromosikan ban dengan
mempromosikan cara berkendara yang aman pada siswa – siswi SMA dengan
nama program IRC Goes to School untuk mendorong siswa menunjukkan
79