Améliorer la performance de votre entreprise : 70 recommandations concrètes pour 2015

250 Pages·2015·45.32 MB·French

by  Thierry Luthi

Définir le besoin du client (ùFCG)
Analyser le portefeuille achat - cartographier
et segmenter les achats
Analyser le marché fournisseurs
ou « marketing achat »
Élaborer une stratégie achat par« famille »
de dépenses
Connaître les spécificités des achats
de prestations intellectuelles et informatiques
Préciser les attendus du contrôle
Renforcer l'implication des opérationnels Améliorer
Transcrire les recommandations génériques
en une application pratique
Harmoniser les processus
Appréhender les risques inhérents
la performance
à l'exploitation de son entreprise
Identifier le financement de chaque besoin
Faire la chasse aux subventions
Mettre vos banques en concurrence
de votre entreprise
avec le financement obligataire.
une alternative au financement bancaire
Optimiser le prix d'une transaction
grâce à la clause d'earn-out
Oser le financement participatif
avec le crowdfunding
Optimiser la gestion de votre BFR 70 recommandations
Bien maîtriser les composantes de la fiscalité
Organiser sa relation avec les autorités fiscales concrètes pour 2015
dans un climat de confiance réciproque
Organiser la fonction fiscale dans l'entreprise
Gérer les contrôles fiscaux
Respecter le triangle de la cohérence fiscale Sous la direction de
Commencer à gérer ses prix de transfert
Thierry Luthi et Lionel Mailly
en mesurant l'exposition au risque
de redressement de chacune
de ses entités dans le monde
Initier et conduire le processus de prix
de transfert dans son entreprise
Assainir et modéliser votre recherche
et développement [R&Dl. base indispensable
à l'intégration de l'innovation.
grâce au lean management
Utiliser tous les outils de l'open innovation
en intégrant les PME
Crée1 un effet de levier sur l'innovation
par ses financements
Accompagner le management de l'innovation
suivant 4 principes et 5a ctions
Piloter l'incertitude des projets d'innovation
avec un modèle de management de la valeur
Adapter sa gouvernance à la compétition Par des dirigeants finances-gestion
internationale
et leurs conseils
Suivre scrupuleusement
une feuille de route gagnante
Oser prospecter de nouveaux marchés
à l'international en maîtrisant ses risques
Mettre en œuvre une solide stiatégie RH
Capitaliser sur les nouvelles technologies
pour libérer le cash
Bien choisir son outil de gestion
Adapter le pilotage de la performance
à l'international
Oser le M&A
Préparer la transmission
Organiser son groupe
Utiliser les possibilités fiscales EYROLLES
S'y prendre tôt et savoir calculer
les droits de transmission
Améliorer
la performance
de votre entreprise
70 recommandations
concrètes pour 2015
Comment améliorer la performance des PME-ETI ?
En 70 recommandations concrètes, cet ouvrage
propose une série de clés qui permettront au chef
d'entreprise ou au dirigeant finances-gestion d'amél io
rer la compétitivité de son entreprise. Sur le modèle
(à succès !) du premier livre paru en 2011, la DFCG
apporte ici de nouvelles solutions pour :
-+
identifier les facteurs d'amélioration de la perfor
mance;
-+
s'approprier les recommandations proposées par
des cas concrets ;
-+
mettre en œuvre ses décisions en identifiant
«ce qu'il faut faire» pour chaque mesure.
Ce sont tous les domaines sensibles de la performance
de l'entreprise qui sont ainsi analysés : financement,
contrôle interne, droit et fiscalité, ouverture à l'inter
national, innovation, RSE, transmission de l'entreprise,
..V9:J! systèmes d'information, IFRS, achats, etc .
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w> Piloté par la DFCG et rédigé par 50 professionnels
li') de haut niveau, Améliorer la performance de votre
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N entreprise constitue une synthèse originale des
© voies d'amélioration qui s'offrent aujourd'hui à votre
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en entreprise, ainsi qu'une ouverture à la réflexion et au
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>o. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou
u0 partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de
l'éditeur ou du Centre français dexploitation du droit de copie, 20, rue des Grands
Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2015
ISBN : 978-2-212-56113-5
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70 recommandations concrètes pour 2015
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SOMMAIRE
Préface.......................................................................................... 11
Chapitre 1
Achats........................................................................................... 13
Recommandation n° l • DÉFINIR UNE POLITIQUE ACHAT EN FONCTION
DE lA STRATÉGIE D'ENTREPRISE.......................................................... 15
Recommandation n° 2 • DÉFINIR LE BESOIN DU CLIENT.............................. 18
Recommandation n° 3 • ANALYSER LE PORTEFEUILLE ACHAT - CARTOGRAPHIER
ET SEGMENTER LES ACHATS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Recommandation n° 4 • ANALYSER LE MARCHÉ FOURNISSEURS
OU « MARKETING ACHAT » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Recommandation n° 5 • ÉlABORER UNE STRATÉGIE ACHAT PAR « FAMILLE »
DE DÉPENSES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Recommandation n° 6 • CONNAÎTRE LES SPÉCIFICITÉS DES ACHATS
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~ DE PRESTATIONS INTELLECTUELLES ET INFORMATIQUES........................... 32
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LI) Chapitre 2
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@ Contrôle interne et gestion des risques.................................. 37
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ï>::- Recommandation n° 7 • PRÉCISER LES ATIENDUS DU CONTRÔLE .............. ... 38
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Recommandation n° 8 • RENFORCER L'IMPLICATION DES OPÉRATIONNELS..... 39
Recommandation n° 9 • TRANSCRIRE LES RECOMMANDATIONS GÉNÉRIQUES
<./) EN UNE APPLICATION PRATIQUE........................................................ 40
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LLI Recommandation n° l 0 • HARMONISER LES PROCESSUS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 1
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:0:: i Recommandation n° 11 • APPRÉHENDER LES RISQUES INHÉRENTS
0
À L'EXPLOITATION DE SON ENTREPRISE... ............................................ 43
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5
AMÉLIORER LA PERFORMANCE DE VOTRE ENTREPRISE
Chapitre 3
Financement................................................................................ 47
Recommandation n° 12 • IDENTIFIER LE FINANCEMENT DE CHAQUE BESOIN . . . 47
Recommandation n° 13 • ANTICIPER LE BESOIN........................................ 51
Recommandation n° 14 • FAIRE LA CHASSE AUX SUBVENTIONS ................... 53
Recommandation n° 15 • METIRE VOS BANQUES EN CONCURRENCE
AVEC LE FINANCEMENT OBLIGATAIRE, UNE ALTERNATIVE
AU FINANCEMENT BANCAIRE........................................................... 55
Recommandation n° 16 • OPTIMISER LE PRIX D1UNE TRANSACTION
GRÂCE À LA CLAUSE D1EARN-OUT ..................................................... 60
Recommm1dafon '1° 17. OSER LE FINANCEMENT PARTICIPATIF
AVEC LE CROWDFUNDING .............................................................. 64
Recommandation n° 18 • OPTIMISER LA GESTION DE VOTRE BFR.. .. .. . . . ...... .. 69
Chapitre 4
Fiscalité ........................................................................................ . 73
Recommandation n° 19 • BIEN MAÎTRISER LES COMPOSANTES DE LA FISCALITÉ 75
Recommandation n° 20 • ORGANISER SA RELATION AVEC LES AUTORITÉS FISCALES
DANS UN CLIMAT DE CONFIANCE RÉCIPROQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Recommm1dafon '1° 21 • ORGANISER LA FONCTION FISCALE
DANS L'ENTREPRISE......................................................................... 81
Recommandation n° 22 • GÉRER LES CONTRÔLES FISCAUX . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
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,0_ Recommandation n° 23 • RESPECTER LE TRIANGLE DE LA COHÉRENCE FISCALE . 86
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Recommandation n° 24 • COMMENCER À GÉRER SES PRIX DE TRANSFERT
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0 EN MESURANT L'EXPOSITION AU RISQUE DE REDRESSEMENT
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@ DE CHACUNE DE SES ENTITÉS DANS LE MONDE.................................. 88
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Ol Recommandation n° 25 • INITIER ET CONDUIRE LE PROCESSUS DE PRIX
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o.. DE TRANSFERT DANS SON ENTREPRISE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
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Chapitre 5
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Innovation.................................................................................... 93 ~
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Recommandation n° 26 • ASSAINIR ET MODÉLISER VOTRE RECHERCHE o(1). .
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ET DÉVELOPPEMENT (R&D), BASE INDISPENSABLE À L'INTÉGRATION 0
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DE L'INNOVATION, GRÂCE AU LEAN MANAGEMENT............................ 93
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