Table Of Content

25 законов подлости в e-mail маркетинге В этой книге разбираются 25 законов подлости в e-mail маркетинге. Как их избежать? Вернее, как им противостоять? Ниже идет список этих самых «законов», потом их разъяснение. 1. Автор, у которого меньше всего читателей, жалуется больше всех 2. Будете доказывать читателю, что вы его умнее – останетесь без подписчиков 3. Бывают гениальные, но не читаемые писатели. Но гениальных и не читаемых e-mail маркетологов не существует (если, конечно, у них есть подписчики) 4. Время на чтение письма обратно пропорционально времени его написания 5. Все рекламные письма врут, но это не имеет значения, потому что полностью тексты этих писем никто не читает 6. Всѐ, что вы специально выделяете в письме, может быть проигнорировано 7. Даже самое безупречное письмо может оказаться провалом, и наоборот 8. Если 3 причины, по которым ваша e-mail компания оказалась провальной, устранены – всегда найдѐтся 4-ая… 9. Если вам кажется, что написание того или иного письма – лѐгкая работа, вы убедитесь – это не так 10. Если вам кажется, что результаты вашей рассылки улучшаются, значит – вы чего-то не заметили 11. Если ваше письмо продало с первого раза – значит, здесь что-то не так 12. Если первое письмо принесло ошеломляющий успех, это ещѐ не значит, что такой результат в следующий раз повторится 13. Если письмо на первый взгляд кажется глупым, но работает – это значит, что оно не глупое 14. Если читатель не знает писателя – это вина писателя, а не читателя 15. Ещѐ не создано письмо, которое нельзя было бы улучшить 16. Когда письмо начинается с «Не переживайте, это не СПАМ» – это не к добру 17. Конверсия рекламного письма всегда оказывается меньшей, чем планировалось 18. Любая ошибка в любом письме всегда будет нацелена на причинение максимального вреда 19. Написание эффективного письма занимает больше времени, чем вы думали 20. Нельзя всѐ время удовлетворять всех читателей, но e-mail маркетинг как раз в том и состоит, чтобы пытаться это делать 21. Ошибка в письме, как правило, обнаруживается после того, как оно уже было отправлено 22. Реклама в e-mail письмах всегда менее актуальна, чем думают еѐ создатели 23. Самый лѐгкий способ написания письма – копирование успешного письма другого автора 24. Хорошие письма всегда приходят не вовремя 25. Чем дольше вы ждѐте подписчиков и ничего не делаете – тем меньше вероятности, что они у вас появятся Привет, дорогой читатель. Меня весьма напрягает, когда цифовые книги пишут по полстраницы. Написано на одной странице содержание, на второй об авторе 3 строчки. Вам нравится делать лишние движения, лишний раз напрягать свои мозги – листать это? А печатать такое аналогично – очень неудобно и нерационально. Небольшая рекомендация по чтению. Лично мне намного удобнее читать в распечатанном виде: так намного лучше усвояемость, меньше нагрузка на мозги. Очень хорошо карандашом или ручкой (что вам больше нравится, мне – ручка) отмечать для себя какие-то важные моменты, можно прямо тут писать идеи на внедрение. Сейчас интересных цифровых книг в Интернете весьма немного, большая часть из них – так, на помойку отправить пора . Я надеюсь, что моя мини-книга вам понравится и принесет пользу. Для интересных и полезных материалов у меня есть отдельная папка, куда я их складываю. Распечатываю, дыроколом прокалываю дырки и на скоросшиватель (на эшафот ). Папка имеется в виду большая чѐрная, толстая такая в твѐрдой обложке. Не знаю, как это точно называется. На этом первую страницу я заканчиваю. На следующей я коротко пишу о себе и пруступаю к самой сути. Приятного прочтения! Об авторе Меня зовут Михаил Новосѐлов. Родился и живу в России в городе Орле (в одной только России несколько Орлов, а в том, что в Орловской области, которая, кстати, по площади чуть больше Израиля, ЦФО, основан в 1566 году, бывшая крепость). Сайты научился делать в 2010 году, потом через одного знакомого, Александра Керимова (aleksandrkerimov.com– обучение открытию и развитию мясных магазинов), заинтересовался инфобизнесом, научился, теперь этим занимаюсь. Было это на АДЖ в Сельге у Мороза (ИЮМ). Да, и в Интрнете первое время работал под псевдонимом Архип Риров. На момент написания этой книги, 14-17 октября 2012 года, у меня вот что уже есть. Мой блог: specblog.ru Учебник по Сайткрафту-2008: webnovichok.effectivewebsites.ru (совместно с Павлом Шибаевым) Как вы уже заметили, у меня 2 ресурса: specblog.ru и effectivewebsites.ru. Когда я регистрировал домен первого из них, который сейчас является моим блогом, практически никаких мыслей об инфобизнесе каком-то не было. Ну они были, но я вообще хотел просто блог для заработка на всяких кликах, рекламе и пр. Серьѐзных планов не было. Первым, что я там разместил там, был одностраничник для продажи МАЗа. Подробнее об этом можете прочитать тут: http://specblog.ru/infobiznes/gruzoviki-odnostranichniki-prodazha/ Также загляните в раздел «Обучение», где представлено всѐ, что есть. Рекомендую получить прямо сейчас сборник из 178 стрелок вниз для сайта, что называется, на любой случай жизни: для одностраничников, продающих мини-сайтов, просто сайтов и т.д. Смотря, насколько велики ваша фантазия и ваши способности в маркетинге! E-mail для связи (по любым вопросам, с предложениями о сотрудничестве и т.д.): [email protected] Пишите, не стесняйтесь! Стараюсь по возможности отвечать на все нормальные письма. Как-то плохо начинать с такого количества ссылок. Поэтому вы не уходите надолго, а продолжайте читать! Закон подлости №1: «Автор, у которого меньше всего читателей, жалуется больше всех» Оговорюсь сразу: все эти «законы» действительны не всегда и не для всех случаев. Как правило, авторы блогов с очень маленьким количеством читателей или вообще без них пытаются хоть как-то привлечь к себе внимание за счет жалоб. Если блогер с большим количеством читателей из Орла, который обычно пишет о всяких всячинах, происходящих в Орле, напишет, как он (а еще лучше не он, а кто-то обратился к нему – это повышает авторитет в глазах читателя) купил курицу, напичканную мухами, то безусловно многие ему будут благодарны. Человек жалуется не на себя, а на что-то ещѐ, причѐм эта жалоба не носит личный характер, то есть информация может быть полезна для других. (см. рис. 1) Однако совсем другая ситуация возникает, когда человек начинает жаловаться, а зачастую и открыто биться в истерике, о том, что у него что-то не получается.. Вам приятно будет читать ругань и призывы о помощи с !!!, ??? и т.д., например, если у автора не устанавливается какой- то плагин на WordPress, он уже третьи сутки е может его настроить? Что делать? Не попадать под этот признак! Покажите читателям, что вы не размазня, а сильный человек, который может за себя постоять. Имейте своѐ мнение! Если у вас есть свое мнение на определенные спорные моменты, то это очень хорошо. Высказывайте его спокойно, с чувством достоинства, не выпендриваясь. Тогда вас будут уважать, если даже с вами многие не согласны, адекватные товарищи будут вашими заинтересованными и постоянными читателями. Эту книгу я начал с высказывания своего отношения к некоторым моментам в написании книг, вы можете сделать аналогично. © Михаил Новосёлов, октябрь 2012 года. SpecBlog.Ru 2 Рис. 1 Закон подлости №2: «Будете доказывать читателю, что вы его умнее – останетесь без подписчиков» Человеку неприятно, когда из вашего стиля, текста выходит, что тут типа вы самый умный, а все остальные дураки. Первая задача любого продающего текста, почтовой рассылки в том числе - для начала войти в доверие к читателю, потенциальному клиенту. Чтобы это сделать, вы должны ему понравиться. Можно, конечно, и не нравится человеку, но заставить его что-то купить у вас, убедив вашей экспертности, но намного лучше получить лояльного и положительно относящегося к вам клиента, который тоже поверит в вашу экспертность. Когда человек видит, что у вас с ним одинаковые проблемы есть или были, если вы их успешно решили и теперь обучаете это делать других, то он думает, что вы с им «родные души», его лояльность к вам повышается. Не рекомендую вам использовать агрессивный маркетинг. Подходите к людям ласково, ненавязчиво. С радостью помогу вам с увеличением продаж, для этого напишите мне на [email protected]. Опишите свою ситуацию, и мы вместе найдѐм решение. Возвращаясь к теме. Начинаете доказывать человеку, что вы умнее его – у него вызывают негативные эмоции – в негативных эмоциях по отношению к вам снижаются шансы выполнения практически любого целевого действия, разве что только нажмѐт «Отписаться от рассылки». Держите клиентов, подписчиков в хорошем настроении. Прежде всего сами не пишите письма в плохом настроении. Кстати, помочь с текстами для рассылки? Напишите по адресу, указанному выше! Закон подлости №3: «Бывают гениальные, но не читаемые писатели. Но гениальных и не читаемых e- © Михаил Новосёлов, октябрь 2012 года. SpecBlog.Ru 3 mail маркетологов не существует (если, конечно, у них есть подписчики)» E-mail маркетолог – это тоже писатель! Только вы пишете не басни, а тексты на несколько иные темы , в зависимости от вашей ниши. Пишите письма так, чтобы их было интересно читать. Советую вам прочитать книгу Джо Витале «Гипнотетические рекламные тексты», которую можно запросто найти в свободном доступе в Интернете, распечатать и спокойно прочитать, отмечая интересные моменты прямо в тексте. Писателей могут не читать потому, что просто никто о них не знает. У них нет грамотного e-mail маркетолога (полушутка). По своему опыту скажу, что самое трудное – это набрать первых подписчиков, хотя бы человек 200-300. А потом пойдет тот же вирусный эффект. Плюс, видя свои результаты, у вас появится больше мотивации и желания идти дальше. Если у вас есть хоть сколько-то подписчиков, то хоть кто-нибудь вас да и прочитает. Но помните, что вы не бабка на базаре, а писатель-продавец! Если не поняли сравнение, то объясню: торговка кричит: «Купи! А это не хотите?», продавец в Интернете зачастую это делает так: «Вася, до конца продаж осталось всего 3 часа 5 минут и 4 секунды! Часики тикают… Вы упускаете последний шанс стать суперзвездой Ютуба. Заказывайте мой курс прямо сейчас!» А как вам такой вариант (сочинил специально для этой книги): «Привет, Вась! Слушай, давай сразу к делу, не хочу тебе надоедать в очередной раз… Сегодня в полночь, то есть через 3 часа и 4 минуты после отправки этого письма тебе (а когда ты его читаешь, времени наверняка осталось еще меньше, посмотри на часы ) цена на мой курс «Суперзвезда YouTube за 5,5 дней» повышается с текущих 1500 рублей до 3000, то есть вдвое. (ссылка) Давай, повторю на всякий пожарный ещѐ раз, что ты получаешь, покупая этот курс: 1. Во-первых, я тебе покажу все технические моменты продвижения на Ютубе, видеосервисе №1 в мире: как обработать и загрузить туда видео, как его красиво оформлять, когда и как использовать субтитры (но учти, что субтитры нужны далеко не всегда!) 2. Во второй части мы погорим о так называемом YouTube SEO, как продвинуть свое видео в топ самого ютубу и в топ поисковика. Представь, что будет, когда за день твою видюху посмотрят 5 632 человека? А я ведь за всего 1500 рублей научу тебя это делать, доведу до результата… 3. Ну а тут начнется самое-самое главное – маркетинг и продажи с помощью видео… Заказывай до полуночи тут: (ссылка) Больших тебе продаж) До встречи!» Какой стиль вам нравится больше? Мне второй. В том письме есть определенные нюансы, но это книга не об e-mail копирайтинге, поэтому сейчас на этом подробно останавливаться не буду. Пишите, как писатель, работайте, как трудоголик, и у вас всѐ обязательно получится! Закон подлости №4: «Время на чтение письма обратно пропорционально времени его написания» Закон подлости №5: «Все рекламные письма врут, но это не имеет значения, потому что полностью тексты этих писем никто не читает» © Михаил Новосёлов, октябрь 2012 года. SpecBlog.Ru 4 Какое письмо от начала до конца прочитает большинство: на 2 абзаца по 3 строчки каждый или на 3 страницы? Правильно, первое. Но не всегда такой вариант походит, порой в письме нужны выдать гораздо больше. В таких случаях отшлифовывайте начало и конец письма, потому что большинство будут читать именно их. Порой передать большой объѐм информации можно в гораздо меньшем объѐме, чем это обычно делается. Уважайте время своих читателей (если вы этого не делаете, вас просто не будут читать). Соберите информацию, сожмите ее и преподнесите читателю в удобной для него форме, в удобное для него время, но сначала сделайте своѐ письмо удобным для чтения! Рекомендую книгу Юрия Никитина «Как стать писателем?», в ней хорошо написано, как развить свои писательские навыки. Вы друзьям в дружеской переписке по «мылу» вряд ли пишите очень длинные письма. Представьте, что ваши подписчики – это ваши такие же друзья. Чем больше времени вы вложите в написание письма (я сам не люблю много времени на это тратить, но вначале это того стоит, потом вы станете с опытом сами по себе писать быстрее), тем больше вероятность того, что оно «выстрелит»: вы продумали текст, вплоть до каждого слова, сократили текст, сделали его интересным для чтения. Что касается вранья в рекламе. Не врите. А если и врете, то делайте это умело, в дружеской форме, так, чтобы никто не понял. Что вы врете. Но лучше давайте будем честными и не врать. Люди привыкли, что реклама врѐт. Разрушьте их стереотип! Докажите, что ваша реклама не врѐт! Как это сделать, мы уже говорили выше, правила те же. Сделайте так, чтобы вам верили всегда, а для этого пишите в своѐм уникальном стиле, опять же не обманывайте, ну и не забывайте, что вы всѐ-таки продаѐте, а не просто пишите письмо другу . Закон подлости №7: «Даже самое безупречное письмо может оказаться провалом, и наоборот» Закон подлости №6: «Всѐ, что вы специально выделяете в письме, может быть проигнорировано» Закон подлости №8: «Если 3 причины, по которым ваша e-mail компания оказалась провальной, устранены – всегда найдѐтся 4-ая…» Зачастую все случается далеко не так, как мы ожидаем. Вы думаете, что среди ваших 1000 подписчиков есть хотя бы 400 фанатов, которые по первому вашему призыву поедут вместе с вами на концерт в Ливию? Наверняка вы глубоко ошибаетесь. Сейчас мир стремительно меняется, но ситуация на данный момент такова: у большинства людей лень сильнее любопытства, то есть им даже лень может быть нажать на ссылку, ведущую на вроде бы очень интересный сайт, если чѐтко не написано, что там, и зачем человеку туда идти. Никогда нельзя на 100% предугадать поведение каждого конкретного читателя, «среднее» поведение, реакцию. Существует такая хорошая штука, как сплит-тестирование. В e-mail маркетинге это обычно применяется следующим образом, существует 2 основных варианта: 1. Просто разослать определенное кол-во писем по всей базе, несколько вариантов письма. Например: вариант первый письма – по 30% базы, вариант второй – 30%, вариант третий – 40%. Потом сравнивается эффективность всех вариантов, результаты берутся на заметку. 2. Процесс автоматизируется. По определѐнному проценту базы рассылается несколько вариантов письма, потом автоматически через заданное время после отправки определяется победитель по заданному параметру (наивысшее открытие писем, наивысший процент переходов, наименьшее количество отписок и др.) и этот вариант- победитель автоматически рассылается по оставшимся подписчикам. Не могу точно сказать про другие сервисы, но этот функционал в том виде, в каком я его описал, существует в UniSender. © Михаил Новосёлов, октябрь 2012 года. SpecBlog.Ru 5 Тестируйте. Берите результаты на заметку и в будущем не повторяйте своих ошибок. Удачи! Точно также, если вы устраните 3 причины, по которым, как вам кажется, письмо не принесло должного эффекта (в ходе того же сплит-тестирования или просто), может найтись 4-ая причина или ещѐ 3 причины уже в измененных участках текста, в результате чего письмо опять не сработает на все 100%. Но вы не отчаивайтесь, от ошибок не застрахован никто! Повторюсь, главное – устранять ошибки и идти дальше! Я буду комментировать не все законы подлости. В некоторых всѐ и без комментариев ясно. Закон подлости №11: «Если ваше письмо продало с первого раза – значит, здесь что-то не так» Закон подлости №12 «Если первое письмо принесло ошеломляющий успех, это ещѐ не значит, что такой результат в следующий раз повторится» Правильно! Вы можете быть гениальным копирайтером, маркетологом и кем угодно ещѐ, в результате чего ваше письмо будет иметь ошеломляющий успех… Представили? Хорошо. Идѐм дальше. Но ведь сама реклама ещѐ не говорит о реальном качестве товара! Ваш товар может просто не понравится покупателям, в результате чего по Интернету пойдут о вас нехорошие отзывы, купившие сейчас не станут вашими постоянными клиентами. Сколько в среднем вам за всѐ время приносит один клиент? Очень многие неправильно считают конверсию своих продающих текстов (конверсия – это процент покупателей от числа посетителей): У страницы может быть конверсия 1% (на неѐ зашло 100 человек, 1 из них купил), то есть вы совершите одну продажу. Но при этом вы заработаете 10 000 рублей, потому что у товара такая стоимость. В то же время у той же страницы конверсия может быть 3%, купят 3 человека из каждой сотни. Но товар будет стоить 2000 рублей, а вы заработаете 2000Х3=6000 рублей, что меньше чем в первом случае. Таким образом, надо считать не конверсию. А прибыль. Я вот к чему веду. Ваш товар должен понравиться!!! Купил сегодня за 5 000. Завтра уже за 10 000 купит. Возможно, вам будет намного лучше одним письмом сделать 3 продажи, но оправдать ожидания клиентов, не сделав пустой рекламы. Потом с каждого из этих клиентов получить ещѐ по 40 000 (из консалтинга, например), чем сразу 10 продаж по 3 000. Думаю, моя мысль вам понятна (а если непонятна, то напишите мне, постараюсь объяснить). Сегодня некий рекламный приѐм сработал – завтра он уже может не сработать потому, что: - поменялась аудитория - к вам теперь стали относится негативно - ещѐ при чтении человек разгадал ваш рекламный трюк, текст и рекламируемый товар ему понравились, он купил. Но дважды вестись на одно и то же – вряд ли. Закон подлости №13: «Если письмо на первый взгляд кажется глупым, но работает – это значит, что оно не глупое» Как я уже говорил. Зачастую сложность никому не нужна… Будьте человеком – пишите, как человек человеку! Например, письмо «Доброго здоровья, Пѐтр! Сегодня в честь своего дня рождения устраиваю грандиозную распродажу – вы можете купить сразу 3 моих лучших курса (таких-то) за 4999 рублей . Узнайте подробности и заказывайте тут: (ссылка). Кстати, чуть не забыл: специально для вас есть купон на дополнительную скидку 5%, который действует только сегодня, вот он: (купон) (ссылка)» © Михаил Новосёлов, октябрь 2012 года. SpecBlog.Ru 6 с большой вероятностью сработает лучше, чем «Уважаемый Пѐтр Иванович! Компания «Герион-Холдинг» рада приветствовать вас на страницах своей почтовой рассылки! Напоминаем, что наш сайт (ссылка). Вы можете в любой момент отписаться от рассылки по ссылке в конце письма. С 28 по 30 октября проходит распродажа подушек «Супер Сон» со скидкой 25%! Спешите, количество товара ограничено! Вы можете перейти на наш сайт по ссылке вверху этого письма, информация об акции находится в разделе «Акции и скидки».» Задание! В этих двух текстах писем выделены некоторые ключевые моменты (как положительные, так и отрицательные). Для развития своих навыков написания работающих текстов определите их значение самостоятельно! Самый лѐгкий способ написания письма – копирование успешного письма другого автора Все остальные законы подлости в e-mail маркетинге я пропускаю, там комментировать практически нечего. Спасибо, Вам, кстати, большое за прочтения этой книги!  Хотелось бы сказать пару слов о популярном нынче методе копирования успешных писем других авторов. Я вам настоятельно не рекомендую это делать! Максимум. Что можно сделать, это взять из них фишки, приѐмы, фразы. Но не копируйте письмо полностью! Почему?  У вас аудитория может быть совсем другой: o По социальному статусу o По материальному достатку o По проблемам и потребностям o По менталитету (если используете американские письма)  Вполне возможно, что какая-то часть ваших читателей уже видела такое или очень похожее письмо. Представьте: сидит себе Вася, открывает свой почтовый ящик, открывает ваше письмо, и тут у него возникает ощущение j’ai le déjà vu! В таком случае у него может снизиться доверие к вам, может засомневаться в вашем профессионализме, да и что угодно ещѐ, в зависимости от ситуации. Повторюсь ещѐ раз, несколько иными словами: на один и тот же рекламный трюк человек с каждым разом будет реагировать всѐ хуже и хуже! Уважаемый читатель! Спасибо, что уделили своѐ время на прочтение этой книги! Мне очень важно знать ваше мнение, поэтому у меня к вам такая небольшая просьба: напишите, пожалуйста, свои впечатления о книге: что понравилось, что не понравилось, что нового вы узнали, какие у вас есть проблемы? Ваше мнение очень важно для нас и для меня лично!  Напишите на этой странице: http://specblog.ru/?p=341 Спасибо! Удачи вам и крепкого здоровья! © Михаил Новосёлов, октябрь 2012 года. SpecBlog.Ru 7 3 рекомендации по улучшению вашего текста! Как вы уже поняли, я пишу тексты на заказ. И не просто тексты на 16 страниц, а то, что действительно работает и продаѐт! Давайте, я улучшу ваш рекламный текст или напишу его с нуля? Что это может быть?  Инфопродукт  Продажа мебели  Косметика  Интернет-сервисы  Да и то, что вообще можно продать в Интернете! Почему я готов писать текст на продажу практически любого товара? Потому что принципы успешной продажи в Интернете одинаковы! Сначала мы с вами обсудим ваше предложение. Найдѐм, чем оно отличается от конкурентов. Сформируем УТП (уникальное торговое предложение). Представим ваш товар с лучшей стороны! Вместе с вами сделаем продажи! Представьте, что изменится в вашем бизнесе при больших продажах… Внимание! Читателям этой книги скидка 12% на написание текста. И не по количеству символов мы считаем. А делаем текст реально работающим! Стоимость написания для вас – 2000 1800 рублей. Это дорого? Если ваш товар стоит минимум 2000 рублей, то написание текста окупится, если наш текст продаст хотя бы на один экземпляр больше, чем старый. Можете посчитать со своей ценой. Бесплатно дам вам 3 рекомендации по улучшению вашего текста. Для этого пришлите на [email protected] ссылку на свой старый текст и коротко напишите, какой результат он приносит: какая конверсия? сколько продаж? Как ваша рассылка может продавать в 3 раза лучше? У вас есть своя рассылка, есть автосерия продающих писем при подписке на бесплатный курс, есть платный курс (короче, всѐ, что надо, уже сделано), но результаты продаж через рассылку вас уже однажды разочаровали? Вы не горюйте, почитайте Интернет - вы далеко не один. В чѐм проблема? Все продают как один! «Купи это, купи то, купи со скидкой, акция закончится завтра и т.д. и т.п.» - это всѐ до боли знакомые так называемые call-to-action, призывы к действию. Но представьте: идѐте вы поздним вечером по улице, голодный и уставший, а тут вдруг, словно ястреб, неожиданно, незвано, к вам подбегает Пѐтр Эмельянов и говорит: «Здравствуйте! Введите в эту форму своѐ имя и e-mail, и я вам на почту пришлю бесплатный обучающий видео- курс «Секреты манимейкинга в интернет за 21 день», продолжительностью 5 часов и весом 3 ГБ!». Ваша реакция?! Не забывайте, что дело вечером, вы не прочь поспать, поесть, попить – а тут вдруг к вам какой-то идиот с очередным видео-курсом подбегает! А что, вполне возможно, что ваша реклама сначала подписаться, потом купить действует также! Я с вашим коммерческим предложением не знаком, поэтому точно сказать, разумеется, не могу. Но у абсолютного большинства новичков это именно так! Да и у профессионалов в своей теме ситуация порой не слишком отличается… Основная ошибка в том, что я до вас пытаюсь донести уже на протяжении всей книги – нет уникальности и мягкого подхода. Вы не уважаете читателя, зачем он будет уважать вас? Ваше торговое предложение преподнесено, как не У (не уникальное). Не спорю, в душе вы можете его любить и уважать, но на словах вы ему этого не передаѐте. © Михаил Новосёлов, октябрь 2012 года. SpecBlog.Ru 8 Как я помогу вам увеличить продажи через рассылку в 3 раза? 1. Разработаем ваше Уникальное Торговое Предложение 2. Проявим в письмах уважение читателей, понимание их проблем… 3. Сделаем письма с бесплатными уроками такими, чтобы их открывали не 15%, а 50% (15- 20% - стандартная цифра в e-mail маркетинге). За счѐт заголовком – чтобы открывали, за счѐт текста – чтобы читали, переходили по ссылкам. 4. Сделаем текст для продающей страницы и текст для рассылки работающим и действительно продающим! Сколько стоит? Всѐ от начала до конца стоит 17 000 рублей (для читателей этой книжки – 14 500 рублей). Сюда входит:  Разработка и нахождение УТП  Написание текста писем с бесплатными уроками (обычно их около 5-ти)  Написание и вѐрстка текста для продающей страницы (то есть вы получаете готовую и красиво оформленную веб-страницу)  3D-обложка для вашего продукта (в случае с инфопродуктом или программой) или логотип, выполненный профессиональным дизайнером под моим контролем и по составленному мною заданию (контролирую, чтобы получилась не просто красивая картинка)  Написание текста продающих писем, в том числе писем с дополнительным хорошим предложением (как вариант, неанонсированная скидка) для тех ваших потенциальных клиентов-подписчиков, которые всѐ ещѐ сомневаются.  Внимание! Не просто тексты, а то, что действительно вызовет доверие у вашего читателя и поможет ему незамедлительно купить! Как заказать? Прямо сейчас напишите на [email protected], что у вас за товар или услуга, дайте ссылку на ваш сайт и текущее коммерческое предложение (продающий текст), если есть, и я, обсудив с вами все детали, примусь за работу. © Михаил Новосёлов, октябрь 2012 года. SpecBlog.Ru 9