Table Of Content

10 шоковых упражнений для взрывного раскрытия Вашего потенциала менеджера по продажам В О П П И Л И Ф Й г Ен и Гн е р Р т – Еа г и Сн к Intro 3 е Упражнение 1. Ударь меня сильно 9 и Упражнение 2. Лавина полезных контактов 13 Упражнение 3. Провалиться сквозь землю 19 н Упражнение 4. Сумасшедший звонок 21 е Упражнение 5. Осторожно! Псих на улице 24 л Упражнение 6. Покорение пяти вершин 25 в Упражнение 7. Впихнуть невпихиваемое 27 Упражнение 8. Продать сто рублей за тысячу 29 а Упражнение 9. Достать супербосса 32 л Упражнение 10. Точка невозврата 33 г О напоследок. Стань известным 36 Кто таКой йегрес Воппилиф*? Сергей Филиппов — известный бизнес–тренер, генеральный директор группы компаний Vertex и International Management and Business Academy IMBA USA. Автор книг–бестселлеров «Продажи вверх! Методика Sales 3.0», «Команда чемпионов продаж», «Sales–детонатор», «Быть бизнес–л идером», «Состо- яние эффективности» и более 90 бизнес–тренингов. Результативность методик обучения Сергея Филиппова обусловлена богатым личным и про- фессиональным опытом: более 15 лет в продажах, 11 лет в бизнес–обучении, 10 лет в управлении, построил более 50 отделов продаж с нуля, разра- ботал более 25 стратегий бизнеса для крупных и средних компаний. Среди клиентов: Coca–Cola, Сбербанк, Metro International, «Газпром нефть», Сбербанк– Лизинг, AVIS, «Балтийский лизинг», «Ростелеком», СК «Альянс», «Ангстрем», «Любимый край», ГК «Эра– К оглавлению Кросс», РА IQ, «М–Стайл», «Невский кодитер», «Эталон–Женави», СТД «Петрович», Shindler, FIT, NCC, «Главстрой–СПб», DEFA Group, ГК «Постер» и сотни других. В 2013 году признан тренером номер один по резуль татив – ности на территории Северо–Западного региона России. * Как вы догадались, Йегрес Фоп- пилиф проверяет вашу внима- тельность. Скорее отключайте свой автопилот и выкидывайте из головы все отвлекающие мысли. В следующие 30 минут, в течение кото- рых вы будете читать эту книгу, вы узна- ете, как с помо- щью простых и эффектив- ных упражне- ний развить свой талант продавца. К оглавлению КаК стать мастером продаж? Если вы всерьез намерены раскрыть свой потенциал продавца, то не забудьте договориться с вашим работодателем, чтобы он был готов выплатить вам зарплату и комиссию в случае многократного увеличения продаж. Успех в продажах, прежде всего, зависит от лич- ного вклада конкретного менеджера в свою работу. Да–да, ни от удачи, ни от образования, ни от руково- дителя, ни от товара и даже ни от компании, а от вас — того, кто сейчас читает данную книгу. Именно от вас зависит, как много и как хорошо вы продаете. Навыки, умения, привычки, эффективность — все это неотъ- емлемая часть вашей личности. К оглавлению Мы живем в век не товаров и услуг, а в век профессиональ- ных продавцов и маркетинга. Успеха сегодня добивается тот, кто умеет продавать, вне зависимости от сферы бизнеса. Если же к навыкам продавца добавляется сильный характер, то поверьте, тогда можно добиться в жизни всего, что пожелаете. Могу привести в пример историю нашего клиента ООО «ГСК Метизы» (далее — ГСК), что занимается продажами металлических изделий. Один из менеджеров компании после тренинга поднял продажи в девять раз — с 1 млн до 9 млн. Это же катастрофа! Согласно нашей системе мотивации, теперь я должен выплатить «Плати, — был мой ответ. — менеджеру более 1,5 милли- ведь менеджеру Пришлось она рублей». «Плати, — был усердно Поработать...» мой ответ. — Ведь менеджеру пришлось усердно порабо- тать, чтобы увеличить продажи. Он вложился в дело. Он изменил себя. За это надо поощрять!» Вот так можно заработать за месяц более одного миллиона рублей комиссионных! Я много раз видел, как преображаются менеджеры по про- дажам, сумевшие раскрепоститься, освоить новые навыки и рас- крыть свой потенциал. Их продажи увеличивались в разы. Они, наконец, начинали нормально зарабатывать — не 30–50 тысяч рублей в месяц, а 300–500 тысяч, даже миллион рублей. Если и вы всерьез намерены раскрыть свой потенциал про- давца, то не забудьте договориться с вашим работодателем, чтобы он был готов выплатить вам зарплату и комиссию в случае многократного увеличения продаж. К оглавлению Итак, чему же посвящена данная книга? Я не буду рассказы- вать вам о методиках продаж, работе с возражениями и прие- мами преодоления секретаря. Все это Вы можете найти: — в интернете: — в моих книгах: КУПИТЬ КУПИТЬ КУПИТЬ СКАЧАТЬ СКАЧАТЬ СКАЧАТЬ «Состояние эффективности» «Быть бизнес–лидером» «Команда чемпионов продаж» КУПИТЬ КУПИТЬ СКАЧАТЬ СКАЧАТЬ «Продажи вверх! Методика Sales 3.0» «Sales–Детонатор» — на наших открытых тренингах: активные продажи. 99 передовых методик от бизнес тренера №1 Переговоры и жесткие переговоры Эффективное управление. 87 профессиональных секретов успеха Как продавать дороже конкурентов. Манипуляции и презентации в продажах. и другие! К оглавлению — или посмотрев Видеотренинги. Данная книга о другом важном аспекте профессионального успеха менеджера по продажам — о внутренней свободе, которая определяет рамки достижений. Эта книга поможет вам изменить себя, избавит от страхов, раскроет ваш потенциал. Каждое упражнение, которое вы найдете здесь, позволит вам найти новые, неизвестные ранее стороны вашей личности. Именно это составляет фундамент успеха, ядро, которое будет развиваться и приносить вам доходы месяц за месяцем. Если вы еще не купили квартиру, вы «выПолнив все десять купите ее. Давно хотите при- уПражнений, вы станете обрести дорогой автомобиль? зарабатывать в несколько Скоро вы сядете за его руль! раз больше ...» Если, конечно, будете выпол- нять эти упражнения с увлече- нием и упорством. Хотите помочь вашим родителям? Желаете, чтобы ваши дети поступили в достойный университет? Вы смо- жете это сделать. Чувствуете неуверенность в себе? Это пройдет. Выполнив все десять упражнений, которые приведены в этой книге, вы станете зарабатывать в несколько раз больше. Я гарантирую вам с высоты собственного опыта полное раскры- тие Вашего потенциала менеджера по продажам. Запомните этот исторический момент. С этой секунды ваша жизнь начала напол- няться яркими красками, поскольку вы только что вступили на дорогу, ведущую к великим изменениям. Вы готовы к ним? Тогда за дело! К оглавлению Упражнение 1. Ударь меня сильно Многие менеджеры по продажам боятся делать холодные звонки. Это упражнение позволит перебороть страх отказа и негативной реакции при разговоре по телефону. Найдите в интернете сайты компаний. Напри- мер, по запросам «окна», «монтаж дверей» или «кондиционеры». Выбирайте по вашему усмот- рению. Выпишите 20 номеров телефонов разных компаний и начинайте по ним звонить. Кто бы ни снял трубку, скажите ему: «Добрый день, меня зовут Сергей. Я — начинающий менед- жер по продажам. Я очень боюсь делать холод- ные звонки, боюсь, что мне откажут, боюсь, что у меня ничего не купят. Откажите мне, пожалуйста, как следует, чтобы я потренировался. Не жалейте меня. Отказывайте. Я слушаю». Вы удивитесь реакции на той стороне про- вода. Одни вас действительно пошлют, другие мило с вами пообщаются и посмеются, а третьи даже могут переключить на лицо принимающее решение, что будет для вас шоком. Что бы вы ни услышали в ответ, доводите разговор до конца. Не бросайте трубку. Вам же интересно узнать, как могут реагировать люди на подобные запросы? К оглавлению Если по каким–то номерам телефонов у вас не получится дозво- ниться, найдите другие. Важно сделать именно 20 успешных звон- ков и получить обратную связь. Озвучьте все свои страхи. Боитесь делать холодные звонки? Боитесь, что у вас не купят? Расскажите о них вашим случайным собеседникам. Один мой знакомый, коммерческий директор в крупном рекламном агентстве, начинал свою карьеру с должности менед- жера по продажам. Несколько лет назад он переехал в Петербург из маленького городка и в тот «...он чувствовал себя «При- момент смог устроиться только ставалой», кодга думал, что на эту должность. Каким же отвлекает людей от работы испытанием для него стали своими звонками...» холодные звонки! Он чувство- вал себя «приставалой», напрягался, что ему приходится отвлекать от работы таких важных и занятых людей. Его коллегам было поис- тине странно видеть, как этот веселый и сообразительный парень начинает белеть и дрожать при мысли о холодных звонках. И поле- тела бы его карьера в тартарары, если бы он решил сдаться. К оглавлению