03 | agosto 2010

68 Pages·2010·20.63 MB·Portuguese

IS
S
N
2177-8
612
# #
0
3
|
a 0
g
o
sto2 3
0
1
0

|

A pa
N u
fITRI blicaçãgo
õ o
E ms
S e
d nst
o m al deo
u m2
N a
d rk
o e0
| CElSo ting aplica10
S do
C a
hV o es
A p
R or
Tz te
E
R
ENTREVISTA: CElSo SChVARTzER | A mESA dE NEgóCIoS do pôquER | ESTATuTo do ToRCEdoR: óbVIo,
dESNECESSáRIo E ESSENCIAl | polo: glAmouR E pERfEITA INTERAção | AllAm KhodAIR, um pIloTo
SuSTENTáVEl | JogAdoRES Com SAláRIoS mIlIoNáRIoS: ElES mERECEm TANTo? | E mAIS...
Capa agosto.indd 1 18/08/10 14:10
Não deixe para
decidir seu futuro
aos 45 minutos
do segundo tempo.
ESPM:
MAIS DO QUE
CONHECIMENTO
NO MUNDO
DOS NEGÓCIOS.
> PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO E MARKETING DO ESPORTE

Só uma escola especialista em inovação, e reconhecida pela sua prática de mercado, pode oferecer cursos como
o Pós-Graduação em Administração e Marketing do Esporte, em que você aprende a identificar e aproveitar as
novas oportunidades na gestão dos negócios do esporte. Você passará a fazer parte de um grupo que lidera as
transformações do mundo corporativo. Não espere o final do jogo para valorizar o seu passe. Inscreva-se já.
MBA EXECUTIVO > MASTER > PÓS-GRADUAÇÃO
MBA/MASTER/PÓS-GRADUAÇÃO
www.espm.br/candidato – [email protected] – (11) 5081-8225
EDUCAÇÃO EXECUTIVA
Capa agosto.indd 2 18/08/10 14:10
Akkar-210x275.indd 1 4/23/10 7:22 PM
Revista Competir Sports Marketing
Caro leitor,
Uma publicação mensal da Editora dos Andes
Publisher Marcos Muanis Rocha
Diretora Izabel Muanis Rocha Passei o fim de semana do Dia dos Pais no autódromo de Interlagos acompa-
nhando a Itaipava GT3 Brasil. Uma prova gostosa, elegante e principalmente vi-
ReDação brante. Tive o privilégio de acompanhar o Cleber Faria segurar com muita valen-
editora Daddy Mallagoli – MTB 30.443-SP tia e competência por mais de quatro voltas o ataque de Chico Serra. Vi ainda,
Repórteres Adriana Reis, Biaphra Galeno dos Santos, Éder no sábado, a sensacional ultrapassagem de Allam Khodair em Valdeno Brito.
Sguerri, Mariana Sayad, Neto Bach e Oldair Oliveira
Colunistas Augusto Nunes, Christian Kittler, Lucia Kouri, Vendo pilotos defendendo suas posições e brigando palmo a palmo com os
Marco Antonio Siqueira e Wesley Cardia outros competidores, é estranho pensar que há jogo de equipe em alguns
Colaboradores do Respiro Alexandre Sayad, Ana Lúcia campeonatos que forçam pilotos a cederem suas posições para outros. Sim,
Severo, Hugo Penteado, Izabel Rocha, Kevin Kraus, Mar- estou falando de Felipe Massa e de Rubens Barrichello.
celo Copello, Márcio “Teriya” Rebelo, Paulo Bueno, Raíra
Venturieri, Sylvio do Amaral Rocha e Zé Helder Indaguei, ainda, os pilotos sobre duas circunstâncias: o Massa abrir para
articulista José Francisco C. Mansur Fernando Alonso e Michael Schumacher não abrir para o Rubinho. São dois
pontos antagônicos. Um não vendeu a posição por nada e colocou a vida e
aRte o orgulho do brasileiro no limite; outro obedeceu a uma ordem de equipe e
Direção de Criação Meu Estúdio (www.meuestudio.com.br) cedeu seu espaço para seu colega de time.
Ilustrações Meu Estúdio
Projeto gráfico Estúdio Guará (www.estudioguara.com.br) É consenso que um piloto de Fórmula 1 é um funcionário como qualquer
outro, está sob ordens de comandantes e deve obedecer. Questão de “profis-
ComeRCIal sionalismo”. Há quem diga que Massa deveria ter tido, ao longo do campeo-
Comercial nato, um desempenho suficiente que lhe garantisse manter sua posição. Há
([email protected]) ainda quem fale da questão financeira.
Diretor Comercial Roberto Ochiai
([email protected]) Quanto ao alemão, muitos condenam sua manobra e admiram Rubinho
por não tirar o pé; porém, quando perguntei a todos se cederiam suas po-
assInatuRas sições nas condições dos dois brasileiros, muitas caretas foram feitas... É
[email protected] difícil esta decisão.
Impressão InterGraf Continuo achando que nenhum competidor, em hipótese alguma, deva
Distribuição e logística JJDS (www.jjds.com.br) ceder suas posições, já que ferem a alma de esportistas e competidores.
tiragem 12 mil exemplares A uma pessoa que vive de vitórias, perder por livre e espontânea vontade
é inadmissível. Pior: torcedores perdem o tesão e o respeito pelos atletas
Revista Competir sports marketing e até deixam de consumir produtos e serviços que usam a imagem destes
endereço Avenida Brigadeiro Luís Antônio, 3189, casa 3, competidores. Será que essas empresas querem ter suas imagens associa-
sala 01, Jd. Paulistano, 01401-001, São Paulo, SP das a histórias como essas?
site www.competirsportsmarketing.com.br
e-mail [email protected] Entendo o Massa e o Rubinho e não deixo de respeitá-los. Porém, como
brasileiro, fiquei decepcionado.
É proibida a cópia, divulgação ou reprodução do conteúdo ou
parte dele sem autorização prévia e formal da Editora dos Andes. Boa leitura,
2010 Propriedade Intelectual e Direito de Publicação:
Editora dos Andes.
MarCos Muanis roCha
Editorial e expediente.indd 1 18/08/10 14:12
Cartas
Como profissional de marketing esportivo, adorei a iniciativa da revista.
Estamos precisando de mais opções de leitura para o meio, que seja feita
por nós, brasileiros. O layout e artes também estão muito bons, tudo muito
simétrico, divertido e com vida.
Kim Galvão – Fagga Eventos (RJ)
Muito interessante a matéria sobre o basquete nacional (de junho de
2010). Sou fã do esporte e estava pessimista quanto ao futuro do esporte
no Brasil. Vamos acompanhar de perto.
Roberto Castro
Prático e direto ao ponto o artigo de Fernando Trevisan sobre a indústria do
esporte. Os números são realmente favoráveis ao esporte neste momento.
Maria de Lourdes (MG)
20
A Revista Competir muito me chamou a atenção. Gostei do design e do
conteúdo. Impressionante como fazer um tema interessante ficar ainda Capa
mais interessante.
Ricardo Amorim (SP) Anfitriões
do Mundo
Gostei da matéria sobre neurolinguística (“Ouro Escondido”, maio de
2010). É um tema realmente curioso e gostaria de saber mais, se possível.
Jorge Belardi (SP)
26
modalidade
Glamour e perfeita interação
Cartas e sumário
Cartas e sumário.indd 2 16/08/10 21:22
10
Giro
38
raio x
Clubes no Vermelho
olesi
C
do 04 33
ar
u
d saúde e bem-estar
foto: E eCenlstor Secvhivsatratzer Esporte Corporativo
31
marketing esportivo
Marcas do Esporte
30
marketing esportivo
Os vencedores são África do Sul e FIFA
41
Carque nas Letras
Livros Campeões
13
45
em foco
Gol de placa
Mesa de Negócios
A magia de Garrincha e o bisonho
gladiador de Dunga
16
Ponto de vista
47
O que fazer para que mais
Perfil
modalidades esportivas tenham
João Olavo Soares de Souza
espaço na mídia televisiva aberta?
49
18
opinião
respiro
Estatuto do Torcedor: Óbvio,
Desnecessário e Essencial
50 Viagem
52 Literatura
53 Música
34
54 Menu: Vinhos
Finanças
55 Menu: Cultura de mesa
Eles Merece Tanto?
56 Fotografia
58 Teatro
59 Cinema
42 60 Artes visuais
modalidade Personalidade 63 Moda
o
Glamour e perfeita interação açã Piloto Sustentável 64 Sustentabilidade
ulg
div
foto:
agosto 2010 | 2-3
Cartas e sumário.indd 3 16/08/10 21:22
Entrevista
Mais rosas,
menos espinhos
Ex-prestador de serviços do Comitê Olím-
pico Brasileiro, Celso Schvartzer relata
sua experiência com os Jogos Panameri-
canos no Rio de Janeiro em 2007 e con-
ta o que é preciso fazer para que turistas
guardem boas lembranças dos próximos
eventos esportivos mundiais no Brasil
texto DaDDy Mallagoli fotos EDuarDo ColEsi
Entrevista.indd 4 18/08/10 14:13
C
elso Schvartzer é hoje diretor de desenvolvimento comercial da Dream Factory, empresa
especializada em criação de conteúdos diferenciados. Apaixonado por esportes, trabalhou de 2003
a 2007 com o marketing do Comitê Olímpico Brasileiro (COB), período em que o Rio de Janeiro
recebeu os Jogos Panamericanos. Celso atuou, assim, em um dos momentos mais polêmicos e ques-
tionados da história do COB.
Administrador de empresas com especialização em marketing, e atualmente cursando mestrado em
administração, ele recebeu a Revista Competir para falar sobre a atuação do comitê naquele período,
resultados dos planejamentos feitos, a longa atuação de Carlos Nuzman no órgão e expectativas para
os grandes eventos que o Brasil receberá, além de seus planos profissionais.
Otimista e ponderado, acredita que o Brasil possa, sim, cumprir o papel que o mundo espera dele
nos próximos anos; problemas todo mundo tem, mas Celso defende que “é preciso enxergar rosas nos
espinhos, e não espinhos nas rosas”.
Revista Competir – Qual seu envolvimento com o esporte?
Celso Schvartzer – Tive o privilégio de trabalhar no talvez maior anunciante de esportes do
mundo, a Coca-Cola. Ela patrocina o esporte desde 1928, então esse envolvimento talvez não
direto com o esporte, mas estando na empresa, acabou despertando minha atenção. Minha última
posição lá foi na área de comunicação corporativa e responsabilidade social, e esporte é responsa-
bilidade social; bem gerenciado, bem conduzido, é um instrumento de transformação social ine-
quívoco. Juntar a experiência da Coca na área de promoções com a da área social fez com que eu
resolvesse que, dali pra frente, só faria isso. Foram 15 anos de empresa, divididos em dois períodos.
Em 2003, saí da Coca para trabalhar no comitê olímpico; tive a sorte, a generosidade do comitê
de me chamar, e fiquei de 2003 a 2007 nos Jogos Panamericanos. Espero continuar
trabalhando só com esporte. O cenário é todo favorável e acre-
dito que esporte é tudo de bom – é boa plataforma de marketing,
é instrumento de responsabilidade social, de transformação, é
sinônimo de saúde, ajuda na disciplina.
Competir – Qual foi sua atuação no Comitê Olímpico Brasileiro (COB)?
CS - O COB criou uma agência de marketing chamada Olympo Marketing Licenciamento; era
como um departamento de marketing, só que terceirizado. Entrei em agosto de 2003 para cuidar
tanto de geração de receitas através de consumidor, do fã do esporte para o Pan, quanto
para o COB. Todas as áreas que poderiam ter possibilidade de gerar receita a partir dos
espectadores ficaram comigo – bilheteria, licenciamento, concessões. Como a Olympo tinha
estrutura reduzida, ajudei ainda na formatação do plano de patrocínio. O Leonardo Gryner,
eu e outros parceiros formatamos esse plano de 2004 a 2008.
Competir – Qual foi o retorno de licenciamento do Pan 2007?
CS - O resultado foi espetacular. Poderia ser melhor? Sim. Foi espetacular porque assinamos cerca
de 45 contratos envolvendo nomes do cenário de negócios do Brasil, como Panini, Olympikus, Caixa
Econômica Federal. Tivemos uma linha de brinquedos bem sucedida com a Grow – o principal era o
mascote Cauê -, brindes de papelaria com a Brindes Pombo. Se você olhar não apenas a quantidade
mas a qualidade dos licenciados foi excelente.
Poderia ser melhor porque licenciamento depende de comunicação. Se você não conhecer o Mickey,
agosto 2010 | 4-5
Entrevista.indd 5 16/08/10 21:27
A Copa favorece muito o turismo, o visitante tem
dias livres entre um jogo e outro, pode passear.
As cidades têm que se preparar para receber os
turistas, capitalizar, evitar a rápida evasão
não vai comprar a camisa de um ratinho. No Pan, tivemos deficiência de comunicação antecipada; ela
ajudaria licenciados a vender mais, principalmente fora do Rio de Janeiro. Quando o evento chegou, se
vendeu muito, mas no Rio. Se você procurasse um boneco Cauê em São Paulo, teria dificuldade em en-
contrar. Isso ocorreu porque existia desconfiança quanto ao sucesso dos jogos, e a comunicação não foi
suficiente para desvendar isso. Houve carência de comunicação positiva antecipada em âmbito nacional.
Ainda assim, o mascote, que foi anunciado um ano antes dos jogos, arrecadou em licenciamento cerca
de R$ 10 milhões, o que significa movimento de negócios de mais ou menos R$ 100 milhões.
Competir – É fato que houve construções desnecessárias para o Pan 2007, hoje subutilizadas. Quem errou?
CS - Entre o que se planejou, no início em 2002, ao que houve em 2007, houve correções de rumo. A
Arena Multiuso, que hoje é a HSBC Arena, privada, teve que ser construída pela prefeitura porque o
consórcio que a construiria com investimentos próprios desistiu. Se olharmos o aproveitamento que
elas terão para os Jogos Olímpicos, não dá pra afirmar que foi investimento perdido; talvez tenham
sido investimentos antecipados – o Maria Lenk, a HSBC Arena, a reforma do Maracanãzinho. Mas,
de novo, a gente sempre acha que poderia haver melhor aproveitamento desses espaços.
Não tenho nem dados pra dizer se foi bem ou mal feito, não sou engenheiro. Se a gente for procurar,
sempre vai encontrar defeitos. Tem gente que vê espinho entre as rosas, tem gente que vê rosas entre
espinhos; se procurarmos espinhos, vamos encontrar todos.
O Engenhão é uma porcaria? Não. Pode ter sido entregue às pres-
sas, mas não vamos desqualificar a obra; vamos potencializar o
que o Engenhão pode ser de bom. O entorno dele não ficou como
prometido, mas pode ficar. Os jogos que vêm aí são aceleradores
desse processo. Sempre há problemas e duvido que Londres, por
exemplo, não vá ter.
Competir – Qual o papel do governo junto ao esporte? Ele tem cumprido esse papel?
CS - A gente sempre espera que o governo faça mais, é natural. Conheço o ministro Orlando Silva, o
o
ã
secretário de alta performance, Ricardo Leyser, e vejo neles pessoas completamente comprometidas ulgaç
com o esporte. A união de governos federal, estadual e municipal é a receita vencedora. Div
Gostaria de ver o esporte mais entranhado nas escolas públicas, de forma mais eficiente, mais clara. foto:
Gostaria que tivesse apoio maior para algumas modalidades que ainda precisam de ajuda. Tenho
Celso sChvartzer
Entrevista.indd 6 16/08/10 21:27
um questionamento pessoal sobre patrocínios que duram muito tempo: é benéfico uma instituição
pública ficar patrocinando por 10 ou 15 anos uma mesma modalidade? Não sei...
Competir – Quanto o amadorismo na relação esporte-empresa atrapalha investimentos?
CS – O ponto vital é a compreensão dessa relação. O patrocinador não tem nenhuma obrigação de
desenvolver o esporte; ele está lá para fortalecer sua marca, então quando coloca recursos em uma
modalidade, em um evento, ele quer retorno de marketing. Enquanto não houver essa compreensão,
a relação é difícil. É muito comum você transferir responsabilidades. Enquanto esse papel
não ficar claro, o que o amadorismo dificulta bastante, não vai ser
fácil conseguir patrocínio. E por incrível que pareça, ainda não
existe essa compreensão; ainda se espera que patrocinador faça
coisas que clubes ou confederações deveriam fazer, e vice-versa.
Acredito que a vinda dos grandes eventos vai acelerar esse proces-
so de entendimento.
Competir – Longas gestões administrativas no esporte, como a de Carlos Nuzman no COB e do Ricardo
Teixeira na Confederação Brasileira de Futebol, são benéficas?
CS - Minha resposta será suspeita. Apesar de estar há muito tempo no cargo, acho o Nuzman uma
pessoa extremamente moderna, e o fato de os Jogos Olímpicos virem para o Rio está muito ligado
à obstinação dele. Desde antes de 2003, eu escutava dele que o Rio ainda sediaria os jogos. É uma
Pira Olímpica dos Jogos pessoa muito sensível e toma medidas para corrigir coisas quando estão erradas, o que é parte do
Pan-Americanos Rio 2007 processo. Ele criou a Superintendência de Esportes há um ano e meio porque sentiu que precisava re-
agosto 2010 | 6-7
Entrevista.indd 7 16/08/10 21:27
forçar a preparação de atletas brasileiros como um todo. Então, está se fazendo um trabalho de base,
identificação de novos atletas, o que vai se refletir mais pra frente. Acho que é um líder na questão de
sinalizar o futuro, e tem em sua estrutura pessoas competentes que transformam isso em realidade.
A Lei de Incentivo ao Esporte foi insistência dele, a Lei Agnelo
Piva, que estabelece que 2% da arrecadação bruta de todas as lo-
terias federais do País sejam repassados ao COB e ao Comitê
Paraolímpico Brasileiro, foi trabalho dele, então enquanto estiver
moderno não acho que necessariamente tenha que haver troca. A
questão não é muito ou pouco tempo na entidade, mas se está ou
não fazendo bem o trabalho.
Competir – Qual exemplo o Brasil seguirá para sediar Copa e Olimpíadas: o da África ou o de Londres?
CS - Acho que temos informações limitadas sobre o assunto e acabamos opinando por uma
Celso sChvartzer
Entrevista.indd 8 16/08/10 21:27