Messen machen Märkte: Eine Roadmap zur nachhaltigen Steigerung Ihrer Messeerfolge PDF
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Dieter S. ter Weiler · Kai Ludwigs Bernd Lindenberg · Björn Jopen Messen machen Märkte Eine Roadmap zur nachhaltigen Steigerung Ihrer Messeerfolge 9. Auflage Messen machen Märkte (cid:2) (cid:2) Dieter S. ter Weiler Kai Ludwigs (cid:2) Bernd Lindenberg Björn Jopen Messen machen Märkte Eine Roadmap zur nachhaltigen Steigerung Ihrer Messeerfolge 9., aktualisierte Auflage DieterS.terWeiler BerndLindenberg Tegernsee,Deutschland Neuss,Deutschland KaiLudwigs BjörnJopen Düsseldorf,Deutschland Gräfelfing,Deutschland ISBN978-3-658-08588-9 ISBN978-3-658-08589-6(eBook) DOI10.1007/978-3-658-08589-6 Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detailliertebibliografischeDatensindimInternetüberhttp://dnb.d-nb.deabrufbar. SpringerGabler 8.Aufl.:©MesseFachVerlag2012 ©SpringerFachmedienWiesbaden2016 DasWerkeinschließlichallerseinerTeileisturheberrechtlichgeschützt.JedeVerwertung,dienichtaus- drücklichvomUrheberrechtsgesetzzugelassenist,bedarfdervorherigenZustimmungdesVerlags.Das giltinsbesonderefürVervielfältigungen,Bearbeitungen,Übersetzungen,MikroverfilmungenunddieEin- speicherungundVerarbeitunginelektronischenSystemen. DieWiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesemWerk be- rechtigtauch ohnebesondere Kennzeichnung nicht zuderAnnahme, dasssolcheNamenimSinneder Warenzeichen- undMarkenschutz-Gesetzgebung alsfreizubetrachtenwärenunddahervonjedermann benutztwerdendürften. DerVerlag,dieAutorenunddieHerausgebergehendavonaus,dassdieAngabenundInformationenin diesemWerkzumZeitpunkt derVeröffentlichungvollständigundkorrektsind.WederderVerlagnoch die Autoren oder die Herausgeber übernehmen, ausdrücklich oder implizit,Gewähr für den Inhalt des Werkes,etwaigeFehleroderÄußerungen. GedrucktaufsäurefreiemundchlorfreigebleichtemPapier. SpringerFachmedienWiesbadenistTeilderFachverlagsgruppeSpringerScience+BusinessMedia (www.springer.com) Geleitwort DerWelthandelunddieVolkswirtschaftenvielerSchwellenländerwieChinaoderIndien wachsen seit Jahren äußerst dynamisch. Trotz oder gerade wegen der weltweiten Kon- junkturschwäche werden diese Märkte in Zukunft noch wichtiger. Der Wandel in der Weltwirtschaft ist mehr als beachtlich: Überall entstehen neue Absatzmärkte, neue Ge- schäftsbeziehungenunddamitneueChancen.NichtnurdieGlobalPlayer,sondernauch immermehrmittelständischeUnternehmenwollendieseChancennutzenundweltweitauf denMärktenPräsenzzeigen.DieErschließungneuerMärkteunddiePflegebestehender KundenbeziehungensinddabeieinegroßeHerausforderung. DieTeilnahmeanMessenisteinzentralerBausteinbeiMarketingundVertrieberfolg- reicherUnternehmen.DasgiltnichtnurfürdenHeimatmarkt,sondernbesondersfürdie zunehmend wichtigeren Auslandsmärkte. Für die bayerische Industrie, die 2008 bereits jeden zweiten Euro im Ausland erwirtschaftete, sind diese Märkte essentiell. Unterneh- menbietensichdurcheineprofessionellgeplanteTeilnahmeaneinerdernationalenoder internationalenFach-undLeitmessenhervorragendeGeschäftschancen. InDeutschlandhabenMessentraditionelleinenhohenStellenwert.MitMünchenund NürnberghabenwirinBayernzweihervorragendeMesseplätzemitstarkeminternationa- lemProfilundLeitmessenwieder„BAUMA“,der„EXPOREAL“,der„ifat“inMünchen undder„BioFach“oderder„SpielwarenmesseInternationalToyFairNürnberg“inNürn- berg. Aber auch für die Messegesellschaften selbst wird das Auslandsgeschäft immer wichtiger,umihreKundenaufneueMärktezubegleiten.BeideMessegesellschaftensind deshalbunterandereminChina,IndienunddenUSAmiteigenenMesseveranstaltungen präsent. IchwünscheallenLesernvon„Messen MachenMärkte“eineerfolgreicheMesseteil- nahmeundwürdemichfreuen,wennwirSieinBayernalsAusstelleroderMessebesucher einmalbegrüßendürfen. MartinZeil EhemaligerBayerischerStaatsministerfürWirtschaft,Infrastruktur,VerkehrundTechno- logie V Gebrauchsanweisungen „Messen Machen Märkte“istIhreRoadmapzur nachhaltigenSteigerungIhrerMesseer- folge.Dieaktualisierte9.AuflagedesLongsellerswirdmitIhnengemeinsamundinterak- tivanalysieren,obMessefürSieeinsinnvollesKommunikationsinstrumentist,undIhnen helfen, Ihren Messeauftritt zu kalkulieren, zu planen, ihn durchzuführen, abschließend zuevaluierenunddierichtigenSchlüssefürIhrenzukünftigenMesseauftrittundfürIhre Marketing-undUnternehmensstrategiezuziehen. Umdieszuerreichen,habenwir,dieAutorenProf.Dr.DieterS.terWeiler,Dr.Bernd M. Lindenberg,Kai Ludwigs und Co-Autor Björn Jopen, neben den fundierten und ak- tualisiertentheoretischenInhaltenvieleneueFallbeispieleinsBucheingebaut,dieIhnen den Inhalt nahebringen sollen. Mittels interaktiver Checklisten und anderer Hilfsmittel können Sie mit diesem Buch nahezu alle Ihre Analysen und Aktivitäten rund um Ihre Messeplanung,-durchführungund-bewertungerledigen.DiesesBuchwirdIhrständiger Wegbegleitersein,Ihre„Roadmap“zumMesseerfolg. IhrNutzen (cid:3) Fundierteundaktualisierte theoretischeInhalterundum dasThemaMesse und Messe-Marketing(basierendaufüber300BeratungenundderaktuellenLitera- tur) (cid:3) AktuelleFallbeispiele!LernenausdenIdeenandererUnternehmen (cid:3) Take-aways!DieAutorenhabendiewichtigstenInhaltefürSieschonzusam- mengefasst (cid:3) InteraktiveChecklisten&Tools!ErledigenSiedirektimBuchIhreanstehen- denAufgaben (cid:3) AusführlicherGuidezumThemaMesse-Controllinginkl.Controlling-Software (cid:3) Schlagwortverzeichnis,Kontaktadressen,aktuelleZahlenetc. VII Versionen Buch DieklassischeBuchversionhabenwirfürIhrenLesenutzenperfektioniertundweiterent- wickelt: FürIhreAnalysenhabenwirIhnenindenTabellenundChecklistengenügendPlatzfür Notizenfreigehalten.Außerdemempfehlenwir,diewichtigstenInhaltezuunterstreichen und separat oder am Buchrand zu notieren. Dadurch können Sie sich die Inhalte besser einprägenundnocheinmaldurchdenken.FallsSieeinSmartphonedabeihaben,können SiesichdieVideosundverlinktenInhalteansehen,indemSiedenQR-Codeeinscannen. BeiFragenoderAnregungenkönnenSiedieAutorengernejederzeitkontaktierenun- ter: [email protected] E-Book DieE-Book-VersionfüralleUnterstützerdespapierlosenBüros,diemittlerweileaufdas Lesen auf digitalen Medien umgestiegen sind oder gerne einmal je nach Situation das Mediumwechseln. Das E-Book bietet Ihnen im Vergleich zur klassischen Buchversion viele zusätzliche Möglichkeiten: (cid:3) VideoszuMesseaktionsprogrammen:BeieinigenBildernsindVideodateienhinter- legt,dieSiedurchKlickaufdenuntenstehendenLinköffnenkönnen. IX X Versionen (cid:3) Variable Darstellung & digitale Suchfunktion: Einfach im entsprechenden Reader dasSuchfeldöffnen(amPCSTRG+F)bzw.dieGrößevariieren. (cid:3) StändigeAktualität&VernetzungderInhalte. WirwünschenIhnenvieleguteIdeen,SpaßundErfolg! Die Autoren Dieter S. ter Weiler, promovierter Dipl.-Volkswirt, sammelte seine beruflichen Erfah- rungenindenWerbeagenturenMcCann,DDB,inderUnternehmensberatungKienbaum undMercuriInternationalsowiebei3M. Er ist Mitglied des institut messekultur & -design und ständiger Dozent der Baye- rischen Akademie für Werbung und Marketing. Zudem ist er Gründungsmitglied von fairdoctors,Wien,Publizist,RedaktionsmitgliedbeiEXPOdata,ZürichundDVVA,Zelle, BuchautorimLuchterhandundSpringerVerlagsowieModeratorundKey-Note-Speaker. ErberätMessegesellschaften,AusstellerundMessebauerimdeutschsprachigenRaum. Indenletzten20Jahrenhaterca.150UnternehmenfürihrenMesseauftrittgecoacht. EristMitgliedverschiedenerAufsichtsräteundsitztimVerwaltungsrateinerführenden SchweizerMessebaufirmainZürich. DieterS.terWeilerhatvierKinder(eigene). Kontakt:[email protected] XI XII DieAutoren Dr. Bernd M. Lindenberg hat Sozialwissenschaften an den Universitäten Düsseldorf undKölnstudiert.NachdemStudiumarbeiteteeraneinerwirtschaftswissenschaftlichen Hochschule und leitete anschließend die Personalentwicklung in einem Tourismuskon- zern. Seit 1993 ist er als selbstständiger Unternehmensberater und Managementtrainer tätig.Bis2013lehrteerTourismus-Wirtschaft(einschließlichMesse-undKongresswesen) anderEBCHochschule,CampusDüsseldorf.ErhatanmehrerenMessenaktivteilgenom- menundVeranstaltungen(Symposien)durchgeführt. Dr.BerndM.LindenbergistverheiratetundhateinenSohn. Kontakt:[email protected] KaiLudwigs iststudierterPsychologe(UniversitätDüsseldorf)undWirtschaftswissen- schaftler(FernUniversitätHagen).NachdemAbiturunddemAbschlussanderAcademy for Junior Managers (AJM) begann er sich im Rahmen des Studiums mit dem Thema Messewesenzubeschäftigen,umesinterdisziplinärausderSichteinesPsychologenund Wirtschaftswissenschaftlers zu beleuchten. Er ist unter anderem Fachmann für Messe- ControllingundMarketingkonzeptionen. KaiLudwigswohntundforschtinDüsseldorf. Kontakt:[email protected]
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